Одна из самых больших проблем Amazon PPC — следить за ставками ключевых слов. Мы рады предложить автоматизацию ставок через Prestozon. Вам больше никогда не придется мучиться с оптимизацией ставок вручную.
Но прежде чем включить его, вы, вероятно, захотите узнать, что делает автоматизация. Давайте рассмотрим этапы правильного управления ставками PPC и то, как Prestozon обрабатывает каждый этап.
Сбор данных
Первая задача всегда состоит в том, чтобы собрать нужные данные в одном месте. Prestozon каждый день получает последние полные отчеты от Amazon для поддержки Prestozon Analytics: по каждой кампании, группе объявлений, объявлению, ключевому слову и ставке. Мы отслеживаем, что изменилось изо дня в день.
Следующей важной частью управления ставками является знание эффективности каждой заявки. Для этого необходимо отслеживать, когда ставки изменились. Большинство продавцов, с которыми мы разговариваем, никогда бы не подумали об этом, потому что это занимает много времени и неудобно делать это вручную. Однако наши компьютерные серверы не возражают, они тщательно отслеживают ставки по каждому ключевому слову и ежедневно собирают данные.
Думайте об этом как о A/B-тестировании. Допустим, вы тестируете цену продажи в течение двух недель на уровне 30 и 40 долларов каждая. Чтобы выбрать, что лучше, вы смотрите на каждый двухнедельный период и сравниваете их. Насколько безумным было бы усреднять все данные вместе и оценивать месяц так, как если бы вы все это время продавали по 35 долларов? Довольно сумасшедший. То же самое относится и к ставкам по ключевым словам. Вы можете принимать точные решения только тогда, когда вы можете отделить данные о ставках.
Когда и как Prestozon принимает решения о ставках
Наши серверы каждый день получают самые свежие данные, но мы меняем вашу ставку на основе более сложных пороговых значений. Давайте посмотрим на них.
Первый порог — 1300 показов. Как мы говорили в нашем Руководстве по оптимизации PPC для начинающих, если у вас нет 1300 показов, значит, у вас определенно недостаточно данных для принятия решения. Это связано с тем, что самый низкий CTR, который вы, вероятно, увидите для прибыльного ключевого слова, составляет 0,15%, и у вас должно быть два клика на 1300 показов, чтобы CTR> 0,15%.
Тем не менее, если прошло много времени и у вас не так много показов, возможно, ставка недостаточно высока. Ставка — это одна из немногих вещей, которые Amazon принимает во внимание при определении того, показывать ли ваше объявление, наряду с историей CTR и релевантностью списка для поискового запроса. Если мы считаем, что низкая ставка мешает вам получить много показов, мы проверим более высокую ставку.
Для большинства ключевых слов лучше подождать 10-20 кликов, прежде чем принимать решение, потому что коэффициент конверсии 5-10% является нормальным для PPC. В приведенной ниже таблице указано, сколько кликов необходимо ключевому слову до первого ожидаемого заказа для заданного коэффициента конверсии.
Принятие решения
Итак, теперь у нас есть нужные данные в нужном месте, и мы подождали, пока их будет достаточно, чтобы принять решение. Что же нам теперь делать?
Самое простое — сравнить ACoS ключевого слова с целевым ACoS, который вы установили в Менеджере кампаний. Если он выше целевого, мы снижаем ставку. Если ниже, повышаем ставку. Размер изменения ставки пропорционален тому, насколько далеко вы находитесь от целевого ACoS, но обычно составляет от 0,10 до 0,30 доллара США.
Повышение ставки, если ключевое слово ниже целевого, — это хороший способ узнать, возможно ли больше показов и продаж при более высокой цене за клик. Иногда ваша ставка уже достаточно высока, чтобы получить столько же показов, сколько Amazon даст вам. Если это не так, мы хотим выяснить это, чтобы вы могли получить как можно больше информации о своем объявлении. Если окажется, что доступных показов больше нет или коэффициент конверсии не оправдывает повышение цены, мы снова снизим ставку.
Мы также снизим ставку, если продажи не будет, но мы ждали достаточно долго, чтобы ожидать ее. Такой подход обеспечит вам самые дешевые клики по этому ключевому слову с низкой конверсией.
CTR не является хорошим предиктором ACOS, если ключевое слово совершило продажу, но это хороший предиктор того, будет ли ключевое слово продаваться или нет. Поэтому, если ключевое слово не было продано, а CTR чрезвычайно низок, мы снизим ставку. Конвертировать вряд ли получится, так что тратить на это много денег смысла нет.
Сравнение со стандартным процессом
Описанный выше процесс – лучший и наиболее эффективный способ управления ставками по ключевым словам, но делать это вручную очень сложно, поэтому мы создали Prestozon. Давайте сравним различные способы управления ставками:
Прокрутка через Seller Central
Самый простой (и наименее эффективный) способ управления вашими ставками — переходить по одной в Seller Central. Это занимает невероятное количество времени и обычно полагается на интуицию, а не на логический и сложный набор правил. В нем также могут отсутствовать ключевые слова, а некоторые ставки могут не обновляться месяцами.
Центральные отчеты продавца
Лучше всего загрузить отчет об эффективности кампании и запустить сводные таблицы и макросы Excel для создания файла массовой загрузки. Я разговаривал с людьми, которые этим занимаются. Я никогда не слышал, чтобы кто-то говорил, что им это нравится или что это хороший способ провести время, когда они могли бы потратить его на запуск нового продукта или управление своей цепочкой поставок.
Программное обеспечение для анализа контекстной рекламы
Лучший метод до того, как Prestozon выпустил автоматизацию, заключался в использовании инструмента анализа, чтобы выделить то, что важно. Это требует, чтобы вы входили в систему каждую неделю (день? месяц?) и вносили изменения самостоятельно. Никакое другое программное обеспечение не агрегирует данные по ставкам, поэтому вы выбрасываете всю работу по A/B-тестированию ставок на ветер.
Попробуй сам
Если вам нравится больше никогда не касаться ставок, верните свое время и зарегистрируйтесь в Prestozon, используя промо-код АВТОМАТИЗАЦИЯ, чтобы получить две недели бесплатного Премиума.
Оригинальная статья: Prestozon’s Automation Algorithm Explained — Helium 10
