아마존에서의 판매는 아마도 디지털 시대의 상징적인 직업일 것입니다. 아마존 판매를 통해 제공되는 독립성은 디지털 시장에 항상 존재하는 고유한 기업가 정신을 포착합니다. 아마존 셀러는 무한한 잠재력을 지닌 자신의 비즈니스를 운영하고, 자신의 시간을 설정하고, 집에서 일하는 등의 스릴을 얻습니다. 이러한 이유로 많은 사람들이 상품을 판매하고 목표를 지원하기 위해 거대한 온라인 시장을 찾습니다.
Amazon이 수년에 걸쳐 성장함에 따라 판매자가 고객과 구매 습관을 더 잘 이해할 수 있도록 프로세스를 개선하고 기능을 추가했습니다. 검색 엔진 및 기타 온라인 참조 도구와 마찬가지로 판매자가 귀하를 찾는 것이 판매자의 가장 큰 관심사입니다. 검색 게임에서 이기려면 고객의 언어, 검색 습관, 제품 분류 방식, 경쟁사의 전략을 이해해야 합니다.
아마존 광고
Amazon은 이를 알고 있으며 판매자를 돕고 싶어합니다. 궁극적으로 판매자의 성공이 Amazon의 성공이기 때문입니다. 이러한 이유로 Amazon은 판매자가 활용할 수 있는 내부 플랫폼에서 광고 솔루션을 제공합니다. 이 중 대부분은 클릭당 지불 광고(PPC)에 속합니다.
PPC에 대한 경험이 있다면 타겟팅하는 키워드가 기록적인 캠페인과 돈을 낭비하는 것 사이에서 모든 차이를 만든다는 것을 알고 있습니다. 온라인 비즈니스에 적합한 키워드를 찾는 몇 가지 창의적인 방법이 있으며 대부분은 무료입니다. 예를 들어, Amazon은 판매자에게 Amazon 제품 카테고리 트리에 대한 액세스를 제공합니다. 제대로 수행되면 키워드 연구에 사용할 수 있는 훌륭한 리소스입니다.
여기를 자주 탐색합니까?
찾아보기 트리를 보고 조사를 시작하십시오. 이것은 소비자가 제품을 찾기 위해 거쳐야 하는 흐름입니다. 예를 들어 소비자가 Microsoft에서 만든 태블릿을 구매하게 되면 전자 제품을 검색하는 것으로 시작할 수 있습니다. 거기에서 노트북과 태블릿으로 이동하여 궁극적으로 구매하는 특정 제품으로 끝납니다.
찾아보기 트리는 무한한 잠재력을 지닌 상당히 단순한 아이디어입니다. Amazon에서 판매하는 사람들을 위해 찾아보기 트리가 어떻게 작동하는지 정확히 설명하는 수십 개의 비디오가 있습니다. PPC 연구의 핵심 아이디어는 Amazon이 각 카테고리와 하위 카테고리에 노드 ID를 할당한다는 것입니다. 카테고리의 탐색 트리를 살펴보십시오. Seller Central에서 모든 카테고리의 탐색 트리 가이드를 다운로드하세요.
더 나은 분석을 위해 이 모든 데이터를 Excel로 내보낼 수 있습니다.
- 가장 잘 평가할 수 있도록 잠재적 경로 내에서 패턴을 찾으십시오. 유사한 패턴을 함께 그룹화하면 고객이 제품을 인식하는 방식에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
- 쇼핑객은 항상 소매업체와 같은 방식으로 구매하는 제품을 분류하고 분류하지 않습니다. 한 통로에서 특정 제품을 찾기 위해 오프라인 소매점에 갔지만 그 매장이 다른 곳에 재고가 있다는 것을 알게 된 경우가 몇 번이나 있습니까? 이러한 패턴은 나중에 구체화할 수 있는 키워드 통찰력을 제공합니다.
- 그 반대도 사실입니다. 때로는 제품 분류가 해당 제품에 대한 소비자의 인식에 영향을 미칩니다. PPC와 자연 검색 모두에 대해 선택한 키워드가 소비자 인식에 어떤 영향을 미치는지 알고 있어야 합니다.
비유제품 우유의 고전적인 예를 들어 보십시오. 소매상들은 처음에 다른 상가 제품 옆에 있는 선반에 비축했습니다. 그러나 소비자들은 냉장되지 않은 유제품을 경계하며 이 분류에 저항했습니다. 제품을 일반 유제품 옆으로 옮겨 차갑게 판매하자 매출이 폭발적으로 증가했습니다. 여기에도 움직이는 부분이 많이 있지만 이 모든 것이 수동 캠페인에서 사용할 수 있는 PPC 키워드에 대한 통찰력을 제공합니다.
수동 캠페인 사용
Amazon 제품 카테고리 트리에서 이러한 통찰력을 얻은 후에는 이를 다른 방법에 연결하여 키워드를 추출할 수 있습니다. 수동 PPC 캠페인은 어떤 키워드가 실제로 우리에게 가장 좋은 결과를 가져다 줄 것인지를 발견하는 가장 직접적이고 가장 효과적인 방법입니다. Amazon에서 수동 캠페인을 생성하는 방법에 대한 기본적인 이해는 여기에서 필수입니다.
카테고리 트리에서 찾은 키워드 아이디어를 수동 캠페인에 배치합니다. PPC 캠페인에서 확장검색, 구문검색 또는 일치검색에 키워드를 사용할지 여부를 선택할 수 있습니다.
확장검색에는 동의어, 맞춤법 오류 및 관련 개념이 포함될 수 있습니다. 이것은 참여 가능한 옵션이지만 항상 가장 효과적인 것은 아닙니다. 구문검색은 이것보다 더 좁게 맞춤화됩니다. 즉, 앞뒤에 다른 단어와 일부 맞춤법 오류 외에 귀하의 키워드가 있는 검색에 나타납니다. 마지막으로, 정확히 일치하는 것은 바로 그 키워드입니다. 귀하의 키워드는 해당 단어나 구문과 정확히 일치하는 검색에만 나타납니다.
제품 카테고리 트리의 키워드로 확장검색 또는 구문검색 수동 캠페인을 사용할 수 있습니다. 캠페인에 낮은 예산을 설정하고 2~3일 동안 실행하면 어떤 검색어가 우리 키워드와 연결되는지 확인할 수 있습니다.
캠페인 – 카테고리 주기
이 데이터가 있으면 Amazon 제품 카테고리 트리로 돌아갈 수 있습니다. 수동 캠페인은 조사할 수 있는 수십 가지의 새로운 탐색 트리 경로를 제공합니다. 논의한 바와 같이 이는 잠재적인 쇼핑객이 우리 제품을 인식하는 방식과 실제로 사용하는 검색어의 종류에 대한 통찰력을 제공합니다. 이전과 마찬가지로 우리는 그들이 사용하는 탐색 경로와 우리 제품에 대해 가장 인기 있는 키워드를 볼 수 있습니다.
수동 캠페인 사용의 추가 이점은 이러한 키워드 중 가장 효과적인 키워드를 보여줍니다. 일부는 다른 것보다 더 많이 클릭되며, 탐색 경로를 보면 그 이유를 알 수 있습니다. 찾아보기 노드 ID를 사용하여 각 경로를 매핑하고 Excel 또는 유사한 프로그램을 사용하여 각 노드의 ID로 구성된 고유한 ID를 각각에 부여할 수 있습니다. 이 데이터를 분석하여 가장 자주 발생하는 노드를 보고 어떤 키워드와 관련이 있는지 조사할 수 있습니다. 실적이 저조한 키워드도 확인할 수 있습니다. 종종 이것은 실제로 다른 범주의 다른 항목을 검색하는 데 사용되기 때문입니다. 이러한 키워드를 제외하고 싶습니다.
헹구고 반복
수동 캠페인과 함께 피드백 루프에서 제품 카테고리 트리를 사용하면 최소한의 시간과 비용으로 많은 데이터와 PPC 키워드 아이디어를 제공할 수 있습니다. 이러한 전략을 구현하면 PPC 키워드에 대한 검색 가능성과 클릭률이 빠르게 향상되는 것을 볼 수 있습니다.
원본 게시물 Using the Amazon Product Category Tree For PPC Keyword Research – Helium 10
