Menjual di Amazon mungkin kerjaya ikonik era digital. Kemerdekaan yang ditawarkan melalui Menjual di Amazon menangkap semangat keusahawanan unik yang sentiasa ada dalam pasaran digital. Penjual Amazon mendapat keseronokan menjalankan perniagaan mereka sendiri – lengkap dengan potensi peningkatan tanpa had, menetapkan waktu mereka sendiri, bekerja dari rumah dan banyak lagi. Atas sebab seperti ini, ramai orang melihat ke pasaran dalam talian yang besar untuk menjual barangan mereka dan menyokong matlamat mereka.
Memandangkan Amazon telah berkembang selama bertahun-tahun, ia telah memperhalusi prosesnya dan menambahkan ciri dan fungsi untuk penjual untuk lebih memahami pelanggan mereka dan tabiat membeli mereka. Seperti enjin carian dan mana-mana alat rujukan dalam talian lain, ditemui oleh mereka yang mencari anda selalunya menjadi kebimbangan terbesar penjual. Anda perlu memahami bahasa pelanggan anda, tabiat carian mereka, cara mereka mengklasifikasikan produk anda dan strategi pesaing anda untuk memenangi permainan carian.
Pengiklanan di Amazon
Amazon mengetahui perkara ini dan ingin membantu penjualnya kerana akhirnya, kejayaan mereka adalah kejayaan Amazon. Atas sebab ini, Amazon menawarkan penyelesaian pengiklanan pada platform dalaman untuk dimanfaatkan oleh penjual. Kebanyakan ini berada di bawah payung pengiklanan bayar setiap klik, atau PPC.
Jika anda mempunyai pengalaman dengan PPC, anda tahu bahawa kata kunci yang anda sasarkan membuat semua perbezaan antara kempen penetapan rekod dan membuang wang ke dalam longkang. Terdapat beberapa cara kreatif untuk mencari kata kunci yang sesuai untuk perniagaan dalam talian anda, kebanyakannya adalah percuma untuk diakses. Sebagai contoh, Amazon menyediakan akses penjual kepada pokok kategori produk Amazon. Ini adalah sumber yang bagus untuk digunakan untuk penyelidikan kata kunci jika dilakukan dengan betul.
Adakah anda sering melayari di sini?
Mulakan penyelidikan anda dengan melihat pokok semak imbas. Ini adalah aliran yang pengguna lalui untuk mencari produk anda. Sebagai contoh, jika pengguna akhirnya membeli tablet yang dibuat oleh Microsoft, mereka mungkin bermula dengan mencari elektronik. Dari situ, mereka mungkin menavigasi ke komputer riba dan tablet, berakhir pada produk tertentu yang akhirnya mereka beli.
Pokok semak imbas adalah idea yang agak mudah dengan potensi yang tidak terhad. Terdapat berpuluh-puluh video yang menerangkan dengan tepat cara pokok semak imbas berfungsi untuk mereka menjual di Amazon. Idea utama untuk penyelidikan PPC ialah Amazon memberikan ID nod kepada setiap kategori dan subkategori sepanjang perjalanan, bermakna anda boleh menjejaki semula setiap laluan yang mungkin diambil oleh pembeli untuk sampai ke produk anda. Lihat sahaja pepohon semak imbas kategori anda. Muat turun panduan pokok semak imbas mana-mana kategori daripada pusat penjual.
Semua data ini boleh dieksport ke dalam Excel untuk analisis yang lebih baik:
- Cari corak dalam laluan yang berpotensi untuk membantu anda menilai dengan terbaik. Apabila mengumpulkan corak yang serupa bersama-sama, kami boleh mendapatkan cerapan tentang cara pelanggan kami melihat produk kami.
- Pembeli tidak selalu mengklasifikasikan dan mengisih produk yang mereka beli dengan cara yang sama yang dilakukan oleh peruncit. Berapa kali anda pergi ke peruncit batu bata dan mortar mencari produk tertentu dalam satu lorong hanya untuk mengetahui bahawa kedai menyimpannya di tempat lain? Corak ini akan memberikan anda cerapan kata kunci yang boleh anda perhalusi kemudian.
- Begitu juga sebaliknya. Kadangkala, klasifikasi produk mempengaruhi persepsi pengguna terhadap produk tersebut. Anda perlu sedar bagaimana kata kunci yang anda pilih untuk kedua-dua PPC dan carian organik akan mempengaruhi persepsi pengguna.
Ambil contoh klasik susu bukan berasaskan tenusu. Peruncit pada mulanya menyimpannya di rak bersebelahan dengan produk lain yang stabil. Walau bagaimanapun, pengguna menentang klasifikasi ini, berhati-hati terhadap produk susu yang tidak disejukkan. Setelah produk dialihkan di sebelah susu tenusu biasa dan dijual dalam keadaan sejuk, jualan meletup. Sekali lagi, terdapat banyak bahagian yang bergerak di sini, tetapi semua ini akan memberikan cerapan kepada kata kunci PPC kami yang boleh kami gunakan dalam kempen manual.
Menggunakan Kempen Manual
Setelah kami mengambil cerapan ini daripada pokok kategori produk Amazon, kami boleh memasukkannya ke kaedah lain untuk menyaring kata kunci kami. Kempen PPC manual ialah cara yang paling langsung dan selalunya paling berkesan untuk menemui kata kunci yang benar-benar akan menghasilkan hasil terbaik untuk kami. Mempunyai pemahaman asas tentang cara membuat kempen manual di Amazon adalah satu kemestian di sini.
Ambil idea kata kunci yang ditemui daripada pepohon kategori dan letakkannya ke dalam kempen manual. Kami mempunyai pilihan untuk memilih sama ada kempen PPC kami menggunakan kata kunci kami untuk padanan am, padanan frasa atau padanan tepat.
Padanan am mungkin termasuk sinonim, salah ejaan dan juga konsep yang berkaitan. Walaupun ini adalah pilihan yang tersedia untuk terlibat, ia tidak selalunya yang paling berkesan. Padanan frasa lebih disesuaikan secara sempit daripada ini, bermakna ia akan muncul dalam carian yang mempunyai kata kunci anda sebagai tambahan kepada perkataan lain sebelum atau selepas dan beberapa salah ejaan. Akhir sekali, padanan tepat hanyalah itu: kata kunci anda hanya akan muncul dalam carian untuk perkataan atau frasa yang tepat itu.
Kami boleh menggunakan kempen manual padanan am atau frasa dengan kata kunci kami daripada pepohon kategori produk. Menetapkan belanjawan yang rendah untuk kempen dan membiarkannya berjalan selama dua atau tiga hari akan membolehkan anda melihat istilah carian yang disambungkan kepada kata kunci kami.
Kempen – Kitaran Kategori
Sebaik sahaja kami mempunyai data ini, kami boleh kembali ke pepohon kategori produk Amazon. Kempen manual memberi kami berpuluh-puluh laluan pelayaran pelayar berpotensi baharu untuk disiasat. Seperti yang kita bincangkan, ini memberi kita cerapan tentang cara pembeli berpotensi kami melihat produk kami dan jenis istilah carian yang sebenarnya mereka gunakan. Sama seperti sebelum ini, kami dapat melihat laluan semak imbas yang mereka lalui dan kata kunci yang paling popular untuk produk kami.
Kelebihan tambahan menggunakan kempen manual menunjukkan kepada kami yang mana antara kata kunci ini paling berkesan. Sesetengah akan diklik lebih banyak daripada yang lain, dan kita boleh mula mengetahui sebabnya apabila kita melihat laluan semak imbas. Menggunakan ID nod semak imbas, kami boleh memetakan setiap laluan dan memberikan setiap satu ID unik yang terdiri daripada setiap ID nod menggunakan Excel atau program yang serupa. Kami boleh menganalisis data ini untuk melihat nod yang paling kerap berlaku dan memeriksa kata kunci yang berkaitan dengannya. Kami juga dapat melihat kata kunci yang berprestasi buruk. Selalunya, ini kerana ia sebenarnya digunakan untuk mencari item lain dalam kategori lain; kami mahu mengecualikan kata kunci ini.
Bilas dan ulangi
Menggunakan pepohon kategori produk dalam gelung maklum balas dengan kempen manual akan memberikan banyak data dan idea kata kunci PPC untuk masa dan wang yang minimum. Jika anda melaksanakan strategi ini, anda sepatutnya melihat peningkatan pantas kepada kebolehtemuan dan kadar klik lalu anda pada kata kunci PPC anda.
Jawatan asal daripada Menggunakan Pokok Kategori Produk Amazon Untuk Penyelidikan Kata Kunci PPC – Helium 10
