“내가 왜 Pickfu와 같은 A/B 테스팅 도구가 필요한가?” 하는 생각이 들 수도 있습니다.
대부분의 신규(및 일부 숙련된) 판매자는 고화질의 전문적인 썸네일 이미지가 아마존에서 전환에 얼마나 중요한지 깨닫지 못할 수 있습니다.
귀하의 제품이 경쟁업체보다 우수하고 순위를 매길 올바른 키워드를 선택했더라도 대부분의 고객은 매력적이고 매력적인 리드 이미지가 없는 한 검색 결과에서 귀하의 목록을 바로 지나갈 것입니다.
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제품의 첫인상으로 품질이 좋지 않은 사진이 있으면 많은 고객이 제품에 대해 외면할 수 있습니다. 일부 사람들이 호기심에 목록을 클릭했지만 구매하지 않고 떠나더라도 제품의 이탈률이 증가합니다. 불행히도 아마존도 이를 고려할 것입니다.
이탈률이 증가하고 판매가 부족하면 전체 전환율에 부정적인 영향을 미치며 다음과 같은 광범위한 결과를 초래할 수 있습니다.
- 원하는 키워드에 대한 페이지 순위에서 목록의 위치 낮추기
- Amazon에서 PPC 광고의 가시성 감소
귀하의 제품이 높은 순위를 유지하고(결국 1페이지에서 1위가 됨) 마케팅 캠페인을 돈 가치가 있게 만들려면 보는 사람을 구매자로 전환해야 합니다. 검색 결과의 다른 모든 목록 중에서 고객의 관심을 끄는 가장 좋은 방법은 제품을 고화질로 보여주는 강력하고 흥미로운 미리보기 이미지입니다.
그러나 리드 이미지로 선택한 썸네일이 고객에게 잘 어울릴지 어떻게 알 수 있습니까? 문제에 대한 정확한 데이터를 얻는 가장 좋은 방법은 다른 사람들(경쟁자 및 대안 모두)에 대해 이미지를 분할 테스트하여 사람들이 가장 매력적으로 느끼는 것이 무엇인지 확인하는 것입니다.
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아마존 셀러 센트럴을 사용하면 일부 타사 프로그램에서 이미지의 효율성을 테스트할 수 있지만 문제는 이미지를 사용하려면 제품을 실행해야 한다는 것입니다. 이 상황은 이미지를 테스트하는 동안 마케팅 캠페인과 광고에 돈을 쓰고 있기 때문에 문제가 됩니다.
이미지가 다른 사람보다 약한 것으로 판명되면 현재 캠페인에 돈을 낭비하고 있을 수 있으며 이미지를 조정하는 데 더 많은 비용을 지출해야 합니다.
Pickfu는 설문조사에서 자원봉사자에게 이미지 후보를 제시하여 선호하는 이미지를 확인하는 Amazon 이미지용 필수 A/B 테스트 도구를 만들었습니다. 그 외에도 각 투표 세션은 그룹의 인구 통계 및 누가 무엇을 선택했는지와 같은 귀중한 데이터를 산출합니다.
Pickfu의 A/B 테스트 도구의 인구 통계 데이터는 이미지 전략과 키워드를 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Pickfu A/B 테스팅 도구의 작동 원리
제품을 출시하기 전에 Amazon TOS를 준수하는 제품의 단색 이미지(흰색 배경, 합성물 없음 등)를 2~3개 준비합니다. 그런 다음 이 이미지를 Pickfu에 보낼 수 있습니다. Pickfu는 개인 인구 통계 및 댓글을 포함하여 이미지에 대한 피드백을 얻기 위해 약 50명을 투표합니다.
인구 통계를 사용하면 타겟 고객에게 가장 적합한 이미지 종류를 결정할 수 있고 이러한 사람들을 더 효과적으로 타겟팅할 수 있는 광고 캠페인을 게재할 수 있습니다.
또한 원하는 대로 질문을 표현할 수 있습니다. 예를 들어 “이 이미지 중 어떤 것을 구매할 가능성이 더 높습니까?”라고 질문할 수 있습니다.
Pickfu의 A/B 테스트 도구를 사용하는 단일 세션의 경우 기본 50인 패키지는 이 블로그 게시 시점에 $50부터 시작합니다. 구독은 가격 및 요금제 페이지에서도 사용할 수 있습니다.
다음을 포함한 몇 가지 방법으로 패키지를 업그레이드할 수도 있습니다.
- Amazon Prime 회원만 사용하는 것과 같이 인구 통계학적 타겟팅을 통해 투표할 특정 유형의 사람들을 선택하십시오.
- 500명까지 투표인원 늘리기
- 8개의 투표 옵션을 사용할 수 있습니다.
- 한 번에 모두 함께 또는 쌍으로 일대일 대등과 같이 응답자가 귀하의 옵션을 보는 방식을 조정합니다.
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Amazon 이미지용 Pickfu의 A/B 테스트 도구 사용 경험에 대해 질문이나 의견이 있으신가요? 아래 의견에 알려주십시오!
원본 게시물 How to Improve Conversions with Pickfu A/B Testing Tool – Helium 10
