Вы можете задаться вопросом: «Зачем мне инструмент A/B-тестирования, такой как Pickfu?»
Большинство новых (и некоторые опытные) продавцы могут не осознавать, насколько важно иметь профессионально выглядящее миниатюрное изображение высокого разрешения для конверсий на Amazon.
Даже если ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и вы выбрали правильные ключевые слова для ранжирования, большинство клиентов прокрутят мимо вашего списка в результатах поиска, если у него нет привлекательного, убедительного ведущего изображения.
ПОСМОТРИТЕ МНЕНИЕ МЭННИ НА PICKFU НА ПЛАТФОРМЕ ПОДКАСТОВ AMPM!
Наличие некачественной фотографии в качестве первого впечатления о вашем продукте может оттолкнуть многих клиентов от вашего продукта. Даже если кто-то нажимает на ваше объявление из любопытства, но не покупает и не уходит, показатель отказов вашего продукта увеличивается. К сожалению, Amazon тоже примет это к сведению.
Увеличение показателя отказов и отсутствие продаж негативно влияют на общий коэффициент конверсии и могут иметь далеко идущие последствия, в том числе:
- Снижение позиции вашего листинга в рейтинге страниц по нужным ключевым словам
- Снижение видимости вашей рекламы PPC на Amazon
Чтобы ваш продукт оставался на высоких позициях (в конечном итоге он занял первое место на странице 1) и чтобы ваша маркетинговая кампания стоила денег, вам необходимо конвертировать посетителей в покупателей. Лучший способ привлечь внимание клиента среди всех других списков в результатах поиска — это яркая, интересная миниатюра, демонстрирующая ваш продукт в высоком разрешении.
Однако откуда вы знаете, что миниатюра, которую вы выбрали в качестве ведущего изображения, понравится покупателям? Лучший способ получить точные данные по этому вопросу — провести сплит-тестирование вашего изображения по сравнению с другими (как конкурентами, так и вашими альтернативами), чтобы увидеть, что люди сочтут наиболее привлекательным.
УЗНАЙТЕ, КАК ПРАВИЛЬНО ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ПРОДУКТ НА AMAZON!
Amazon Seller Central позволяет некоторым сторонним программам проверять ваши изображения на их эффективность, но проблема в том, что вам нужно запустить свой продукт, чтобы использовать его. Эта ситуация является проблемой, потому что пока вы тестируете свой образ, вы тратите деньги на маркетинговые кампании и рекламу.
Если ваше изображение окажется слабее других, возможно, вы зря тратите деньги на текущую кампанию и вам придется потратить больше на корректировку изображений.
Pickfu создал важный инструмент A/B-тестирования для изображений Amazon, который представляет ваши кандидаты на изображения добровольцам в ходе опроса, чтобы узнать, какое изображение они предпочитают. Кроме того, каждый сеанс опроса дает ценные данные, такие как демографические данные группы и информацию о том, кто что выбрал.
Демографические данные из инструмента A/B-тестирования Pickfu могут помочь вам скорректировать вашу имиджевую стратегию и даже ключевые слова.
Как работает инструмент Pickfu A/B-тестирования
Прежде чем запускать свой продукт, придумайте 2 или 3 сплошных изображения вашего продукта, совместимых с Amazon TOS (белый фон, без композиций и т. д.). Затем вы можете отправить эти изображения в Pickfu, который проведет опрос около 50 человек, чтобы получить отзывы о ваших изображениях, включая личные демографические данные и комментарии.
Демографические данные позволяют вам определить, какое изображение лучше всего подходит для вашей целевой аудитории, и помочь вам провести рекламную кампанию, которая будет лучше ориентироваться на этих людей для достижения большего эффекта.
Вы также можете сформулировать свой вопрос так, как хотите; например, вы можете спросить: «Какое из этих изображений вы с большей вероятностью купите?»
Для отдельных сеансов с использованием инструмента A/B-тестирования Pickfu базовые пакеты на 50 человек начинаются с 50 долларов на момент публикации этого блога. Подписки также доступны на странице «Цены и планы».
Вы также можете обновить свои пакеты несколькими способами, включая:
- Выберите определенные типы людей для опроса с помощью демографического таргетинга, например, используя только участников Amazon Prime.
- Увеличение числа опрашиваемых до 500 человек
- Доступны 8 вариантов опроса
- Настройте, как респонденты видят ваши варианты, например, все вместе сразу или лицом к лицу в парах.
ПОЛУЧИТЕ 50% СКИДКУ НА ПЕРВЫЙ ОПРОС PICKFU — ИСПОЛЬЗУЙТЕ КОД «HELIUM10» ДЛЯ СКИДКИ!
У вас есть вопросы или отзывы о вашем опыте использования инструмента Pickfu для A/B-тестирования изображений Amazon? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Оригинальная статья: How to Improve Conversions with Pickfu A/B Testing Tool – Helium 10
