Amazon PPC 예산을 할당하는 방법

전반적인 PPC 전략을 알고 있습니다. 새 키워드를 찾는 자동 캠페인을 만든 다음 대부분의 판매를 유도할 수동 캠페인으로 점차 지출을 전환합니다.

그러나 이러한 캠페인 간에 자금을 어떻게 할당합니까? 그리고 그 할당은 시간이 지남에 따라 어떻게 변해야 합니까?

답은 전체 PPC 예산을 연구 및 성과 할당으로 분할하여 비용을 제어하고 판매를 최적화하는 것입니다. 수동 캠페인에서 더 많은 새 키워드를 생성함에 따라 지출 할당을 연구에서 실적으로 이동하십시오.

왜 연구 캠페인이 있습니까?

먼저 첫 번째 것들. PPC 목표를 달성하기 전에 어떤 목표가 합리적인지 알아야 하기 때문에 항상 연구 캠페인을 해야 합니다. 즉, 어떤 키워드에 입찰할 것인지, 얼마에 입찰할 것인지입니다. 이것은 연구가 필요합니다.

연구 예산을 책정하지 않고 목표를 달성하려고 하면 실망스럽고 비용이 많이 들 것입니다.

캠페인 구성 방법: 연구 및 성과

캠페인을 연구 캠페인과 성과 캠페인으로 구성하십시오. 수동 캠페인에서 좋은 검색어를 찾아 키워드로 만드십시오. (자동 및 수동, 모든 캠페인을 살펴보고 새로운 검색어를 찾습니다.)

캠페인에서 가져온 검색어에 대해 제외 키워드를 설정하는 것을 잊지 마십시오. 그래야 해당 단어/구를 “조사”하는 것을 멈출 수 있습니다.

PPC 라이프사이클을 연구와 판매라는 단계로 나누고 싶은 유혹이 있습니다. 어떤 의미에서는 사실입니다. 그러나 연구는 계속 진행되어야 함을 기억하십시오. “연구 단계”가 있다는 것은 연구를 중단해도 되는 것처럼 보이게 만듭니다. 하지마!

구체적으로 알아보자: 얼마를 지출해야 할까요?

다음은 나쁜 키워드가 돈을 쏟아 붓는 것에 대해 걱정하지 않고 실적 캠페인을 확장할 수 있는 구체적인 예산을 설정하는 방법입니다.

1. 초기 연구를 위해 달러 금액을 따로 설정하십시오..
   • 최소한 $100.
   • 500달러가 더 좋습니다.
   • 우리는 $3,000를 보았습니다.
   • 정확한 금액은 다릅니다. 몇 가지 중요한 요소:
     • 귀하의 제품
     • 귀하의 목록이 얼마나 잘 전환되는지
     • 키워드 및 제품의 비용
     • 경쟁업체가 광고에 대해 지불하는 금액입니다.
2. 실적 캠페인이 제대로 실행되면 연구 자동 캠페인을 전체 예산의 약 10%로 점차 줄여야 합니다. 90%는 수동/성능 캠페인으로 이동해야 합니다.
3. ACoS가 수익 마진 미만인 한 수동/실적 캠페인을 늘리십시오. 예, 더 많이 지출하지만 더 많이 벌게 됩니다. 또한 광고 판매는 유기적 판매를 유도하고 순위를 높입니다.

ACoS 기대에 대한 참고 사항