Вы знаете общую стратегию PPC: создайте автоматическую кампанию, которая ищет новые ключевые слова, а затем постепенно переводите расходы на ручные кампании, которые будут стимулировать большую часть ваших продаж.
Но как вы распределяете свои средства между этими кампаниями? И как это распределение должно меняться со временем?
Ответ заключается в том, чтобы разделить ваш общий бюджет PPC на ассигнования на исследования и производительность, чтобы контролировать расходы и оптимизировать продажи. По мере создания новых ключевых слов в ручных кампаниях переносите распределение расходов с исследований на эффективность.
Зачем вообще проводить исследовательскую кампанию?
Перво-наперво. У вас всегда должна быть исследовательская кампания, потому что, прежде чем вы сможете достичь своих целей PPC, вы должны знать, какие цели являются разумными. Другими словами, на какие ключевые слова делать ставки и сколько на них ставить. Это требует исследования.
Попытка достичь своей цели без бюджета на исследования будет разочаровывающей и дорогостоящей.
Как структурировать кампании: исследования и эффективность
Разделите свои кампании на исследовательские и результативные. Найдите подходящие поисковые запросы и превратите их в ключевые слова в ручных кампаниях. (Просмотрите все кампании, автоматические и ручные, чтобы найти новые условия поиска.)
Не забудьте установить минус-слова для поисковых запросов, которые вы извлекаете из кампании, чтобы вы могли прекратить «исследование» этого слова/фразы.
Заманчиво разбить жизненный цикл PPC на этапы: исследования и продажи, и в некотором смысле это правда. Однако помните, что исследования должны быть постоянными. Наличие «этапа исследования» создает впечатление, что вы можете перестать заниматься исследованиями. Не!
Давайте конкретнее: сколько тратить?
Вот как установить конкретные бюджеты, которые позволят вам масштабировать ваши кампании, не беспокоясь о том, что плохие ключевые слова будут терять деньги.
- Отложите сумму в долларах для первоначального исследования.
- 100 долларов как минимум.
- 500 долларов лучше.
- Мы видели 3000 долларов.
- Точная сумма для вас зависит. Некоторые важные факторы:
- Ваш продукт
- Насколько хорошо ваше объявление конвертируется
- Насколько дороги ваши ключевые слова и продукт
- Сколько ваши конкуренты платят за рекламу.
- После того, как ваши кампании Performance начнут работать хорошо, вы должны постепенно сократить автоматическую кампанию Research примерно до 10% от вашего общего бюджета. 90% должны перейти к ручным/эффективным кампаниям.
- Увеличивайте ручные/эффективные кампании до тех пор, пока ACoS ниже вашей прибыли. Да, вы потратите больше, но и заработаете больше. Кроме того, продажи рекламы стимулируют органические продажи и повышают ваш рейтинг.
Примечание об ожиданиях ACoS
По мере перемещения ключевых слов из исследовательских кампаний в перфоманс-кампании ожидайте, что ACOS исследовательской кампании увеличится.
Это нормально и является признаком того, что вы собрали все хорошие ключевые слова. ACoS эффективных кампаний должен быть намного ниже.
Конец
Было ли это полезно? Дайте нам знать в комментариях, если да, или если у вас есть вопросы!
