Amazon PPC 사용을 시작하기에 더할 나위없이 좋은시기입니다. 작년에 배운 것이 있다면 전자 상거래는 아무데도 가지 않고 실제로 계속 성장하고 있다는 것입니다.
그렇다면 2021 년에 어떻게 눈에 띄고 아마존에서 제품 순위를 얻고 제품 판매를 촉진 할 수 있습니까? PPC 광고를 시작할 때가되었습니다.
PPC 기본 사항에 대한 입문서, 시작하기위한 몇 가지 전략, 도움이되는 몇 가지 도구가 필요한 경우 제대로 찾아 오셨습니다. 이 기사를 마치면 Amazon PPC를 시작하고 Amazon에서 판매하는 모든 제품의 도달 범위, 가시성 및 전환을 개선하는 데 필요한 사항을 알게 될 것입니다.
스포일러 경고 – 다음은 복잡하게 들릴 수 있지만 Helium 10의 ADS PPC 관리 플랫폼은이를 간단하고 쉽게 만들어줍니다. 뛰어 들자.
PPC – 개요
가장 기본적인 형태의 Amazon PPC (클릭당 지불 광고)는 아마존 판매자 인 귀하가 제품에 대한 광고를 만들고 고객이 해당 광고를 클릭 할 때마다 아마존에 지불하는 프로세스입니다.
Amazon PPC 광고 유형에는 세 가지가 있습니다. 자세히 살펴 보겠습니다.
스폰서 제품
스폰서 제품 광고는 가장 일반적인 유형의 Amazon PPC 광고입니다. SP 광고는 Amazon의 검색 결과 페이지에 표시됩니다. ‘스폰서’알림이 표시되므로 자연 검색 결과와 구분할 수 있습니다. (모든 Amazon PPC 광고에는이 알림이 있습니다.)
고객이 아마존에서 상품을 찾을 때 아마존 검색 창에 검색어를 입력합니다. 그런 다음 Amazon은 몇 가지 다른 요인을 기반으로 결과를 표시합니다.
유기적 검색 결과가 있습니다. 여기서 아마존은 상품 목록을 스캔하고 검색어와 관련된 상품을 제공합니다. 그러나 탐내는 “검색 상위”위치-목록의 첫 번째 항목 (그리고 종종 고객이 가장 많이보고 클릭하는 항목)은 일반적으로 스폰서 제품 PPC 광고입니다.
기타 스폰서 제품은 나머지 결과 (검색의 나머지 위치라고 함)를 통해 유기적 검색 결과로 필터링됩니다.
스폰서 제품 광고는 다른 타겟 제품에 대한 제품 페이지에도 표시 될 수 있으며 일반적으로 “이 항목과 관련된 제품”또는 “구매 한 고객도”라는 레이블이 지정됩니다. 이는 특정 종류의 스폰서 제품 광고 인 제품 타겟 광고입니다.
스폰서 브랜드
브랜드 등록 판매자 만 사용할 수있는 스폰서 브랜드 광고는 검색 결과 상단의 검색 창 바로 아래에 광고를 표시합니다. 여기에는 브랜드 로고와 브랜드의 여러 제품이 포함됩니다.
스폰서 브랜드 광고를위한 다른 많은 게재 위치가 있지만 이것이 가장 눈에 띄는 게재 위치입니다.
스폰서 디스플레이
스폰서 디스플레이 브랜드 등록 판매자에게도 스폰서 디스플레이 광고는 Amazon 및 Google, Facebook, 심지어 Netflix와 같은 제휴 사이트의 다양한 위치에 게재된다는 점에서보다 전통적인 인터넷 광고입니다.
Sponsored Display의 멋진 팟 캐스트 에피소드입니다.
어떤 상황에서 광고가 표시되고 고객이 광고를 클릭 할 때 비용이 얼마나 드는지 결정하는 것은 전략, 모범 사례, 도구 등 끝없는 논의의 주제입니다. 머리를 돌리는 것만으로도 충분합니다.
도구 및 전략으로 시작하는 위치에 대한 몇 가지 제안 사항을 살펴 보겠습니다. 지금은 광고 배치 프로세스의 작동 방식을 간략하게 살펴 보겠습니다.
프로세스는 서로 다른 광고 유형 (위에 언급 한 스폰서 제품, 스폰서 브랜드 및 스폰서 디스플레이)에 대해 비슷하지만 간단하게하기 위해 지금은 스폰서 제품에 초점을 맞출 것입니다.
스폰서 제품 광고 배치 – 작동 원리
광고 게재 위치는 아마존이 고객이 검색 창에 입력 한 검색어를 귀하의 제품과 관련된 키워드와 일치시키는 프로세스입니다. Amazon PPC Sponsored Product 캠페인을 설정할 때 제품 ASIN을 할당 할 수있는 해당 캠페인에 광고 그룹을 생성합니다.
(ASIN은 상품을 나타내는 고유 식별자 인 아마존 표준 식별 번호입니다.)
그런 다음 제품과 관련된 광고 그룹에 키워드를 추가하고 사용자가 제품 광고를 클릭 할 경우 지불 할 의사가있는 금액 (입찰가)을 아마존에 알립니다. 기본적으로 이러한 키워드가 고객의 검색어와 일치하고 입찰에서 낙찰되면 제품이 검색 결과에 표시됩니다.
다음은 실제 광고 게재 위치의 예입니다.
아마존 광고 배치
Amazon에서 판매하는 검은 모자가 있고 Amazon PPC를 사용하여 트래픽을 유도하고 판매를 늘리고 싶다고 가정 해보십시오. Amazon Sponsored Product 캠페인을 만들고 캠페인의 광고 그룹에 Top hat ASIN을 할당 한 다음 고객이 제품을 찾기 위해 검색어로 사용할 수있는 키워드를 추가합니다.
여러 개의 키워드를 사용 하겠지만, 예를 쉽게 이해하기 위해 광고 그룹에 ‘Top Hat’이라는 키워드를 할당하고 입찰가를 $ 0.50로 설정했다고 가정 해 보겠습니다. 마술 쇼를 위해 모자를 찾는 고객은 아마존 검색 창에 “Top Hat”을 입력하고 Amazon은 데이터베이스에서 일치하는 키워드가있는 셀러를 찾습니다.
내가 모자도 판매하고 있고 일치하는 키워드가 있는데 키워드에 대한 입찰가가 0.45 달러라고 가정 해 보겠습니다. 아마존은 귀하의 광고를 먼저 표시하고 (귀하의 입찰가가 내 것보다 높았 기 때문에) 고객이 귀하의 목록을 클릭하면 내 입찰가보다 약간 더 많은 비용이 청구됩니다 (예 : $ 0.46 또는 $ 0.47).
표시 할 제품에 대한 Amazon의 결정에는 순위 및 전환과 같은 다른 변수가 포함됩니다. 그러나 고객이 제품을 찾기 위해 사용하는 검색어와 일치하는 키워드 (및 해당 키워드에 입찰 할 항목)를 이해하는 것이 중요합니다.
또한 까다 롭고 복잡하며 어려울 수 있습니다. 도움이되는 전략과 도구에 대해 알아볼 것이지만 먼저 조금 더 깊이 들어가 키워드와 타겟 유형에 대해 먼저 이야기해야합니다. 모자를 챙기세요.
타겟 유형
Amazon PPC에서 검색어는 고객과의 접점입니다. 보유한 정보 중 가장 가치 있고 중요한 부분입니다. 항상 검색어에 직접 광고 할 수는없고 키워드를 통해 광고해야하며 선택할 수있는 키워드와 타겟이 너무 많아 관리하기 어려울 수 있습니다.
자동 타겟
아마존은 키워드가 필요하지 않기 때문에 모든 타겟팅을 쉽게 할 수 있도록이 캠페인 유형을 제공합니다. 자동 캠페인은 제품 목록을 사용하여 고객 검색어와 일치합니다.
따라서 Google의 블로그 게시물과 목록 최적화 도구를 확인하는 것이 매우 중요합니다.
지불 할 의사가있는 최대 입찰가를 설정 한 다음 아마존에서 검색어를 입찰, 배치 및 일치시키는 작업을 수행하도록합니다. 자동 캠페인은 정말 효과적 일 수 있지만 PPC를 관리하는 데 도움이되는 대부분의 중요한 레버를 Amazon에서 제어 할 수 있으므로이를 최적화하기가 어렵습니다.
하지만 자동 캠페인은 유용한 도구입니다. 사실 나중에 좋은 키워드를 찾는 방법으로이 도구에 대해 설명하겠습니다.
수동 타겟
수동 타겟은 꽤 많은 작업을 수행 할 수 있지만 캠페인을 최적화 할 수있는 가장 많은 기회가 있습니다. ACOS (Advertising Cost of Sale)를 최대화하고 트래픽을 유도하며 판매를 유도하는 입찰가로 관련 키워드의 트럭로드를 찾는 것은 모든 아마존 셀러가 꿈꾸는 것입니다. 이 목표를 달성하는 데 도움이되는 다양한 키워드 검색 유형이 있습니다.
일치 검색 키워드 – 가장 구체적인 검색 유형이며 PPC 공간에서 CPC (클릭당 비용)가 가장 높은 경우가 많습니다. 일치 검색 키워드는 고객이 검색어에 사용하는 특정 일치 단어 또는 구문에 대해 실행됩니다. 따라서 “Top Hat”일치 검색 키워드는 “Top Hat”검색어에 대해 정확하게 실행됩니다.
구문 검색 키워드 –이 검색 유형은 검색어의 시작 또는 끝에 추가 단어를 허용하지만 검색어 어딘가에 정확한 순서로 표시 되려면 키워드에 사용 된 단어 또는 구문이 필요합니다. 따라서 “Top Hat”구문 검색 키워드는 “Black Top Hat”, “Top Hats For Magicians”, “Silk Top Hat Black”등과 같은 검색어에 대해 실행됩니다.
확장 검색 키워드 –이 검색 유형을 사용하면 키워드와 검색어를 유연하게 일치시킬 수 있습니다. 키워드에 임의의 순서로 또는 추가 단어와 함께 단어 또는 구문이 포함 된 검색어에 대해 실행됩니다. ‘Top Hat’확장 검색 키워드는 ‘Top Silk Hat’, ‘Magicians hat silk top’과 같은 검색어 또는 ‘Top’및 ‘Hat’가 어딘가에 포함 된 기타 검색어에 대해 실행됩니다.
제품 세부 정보 페이지 활용
위에 나열된 키워드 타겟 외에도 ASIN 기반 타겟을 사용하여 유사한 제품의 제품 세부 정보 페이지에 제품에 대한 광고를 표시 할 수도 있습니다. 이러한 제품 타겟 광고는 ‘고객이이 제품을 구입했습니다’또는 ‘이 항목과 관련된 제품’이라는 제목의 제품 세부 정보 페이지 섹션에 표시됩니다. 위에 언급했듯이.
제품 타겟 – 제품 타겟은 광고를 게재하려는 제품 세부 정보 페이지의 특정 제품입니다. 키워드와 마찬가지로 ASIN에 대한 입찰가를 설정할 수 있으며 Amazon은 광고 게재 순위를 경매합니다.
카테고리 타겟 –이 타겟 유형은 선택한 제품 카테고리를 기반으로 다른 제품 세부 정보 페이지에 제품을 표시하기 때문에 더 광범위합니다. 예를 들어 의류를 선택한 경우 Top Hat 제품이 의류 카테고리의 남성 의상에 표시 될 수 있습니다.
전략 기초
Amazon PPC에는 다룰 것이 많습니다. 전문가조차도 모든 항목을 똑바로 유지하는 데 어려움을 겪습니다. 그러나 위의 개념은 시작하기 위해 알아야 할 중요한 사항입니다. 여기까지 성공했다면 – 축하합니다 – 어려운 부분은 끝났고 재미있는 부분은 시작할 수 있습니다.
물론 목표는 판매를 유도 할 수있는 성공적인 키워드를 최대한 많이 확보하는 것입니다. 그러나 이러한 좋은 키워드를 어떻게 찾고 지출을 소진하지만 매출이 실적을 떨어 뜨리지 않는 키워드를 어떻게 방지합니까?
가장 중요한 것은 Amazon 계정을 관리하는 데 일주일에 30 시간을 소비하지 않고 어떻게 모든 작업을 수행합니까?
교육 이사 겸 수석 에반젤리스트 인 Bradley Sutton이 일주일에 약 2 시간 동안 150 개의 캠페인을 관리하는 방법을 알고 싶다면 같은 이름의 블로그 게시물을 확인하세요.
다음은 Bradley가 활성화 한 사례에 대한 몇 가지 추가 세부 정보입니다.
키워드 수집
시작할 키워드를 어떻게 찾습니까? 그리고 그들이 어떤 좋은지 어떻게 알 수 있습니까?
키워드를 생성 할 수있는 도구가 많이 있습니다. 실제로 Helium 10의 자석 도구는 이러한 작업을 수행하며 시작하기에 좋은 곳입니다.
하지만 여기서 우리의 목표는 PPC 계정에서 보내는 시간을 줄이는 것이므로 Amazon의 자동 캠페인을 활용하는이 프로세스에 대해 이야기 해 보겠습니다.
검색어가 자동 캠페인을 통한 판매를 담당하는 경우 해당 검색어를 캡처하여 다른 캠페인에서 일치 검색 키워드로 사용할 수 있습니다. 이를 통해 입찰을 세부적으로 제어 할 수 있습니다.
Helium 10의 ADS의 기본 캠페인 및 규칙 구조는이 키워드 수확 깔때기를 만들고이를 자동화 할 수도 있습니다 (자세한 내용은 잠시 후). 이 구조는 자동 캠페인의 검색어를 다른 캠페인으로 홍보하므로 이제 키워드 수준에서 입찰가를 최적화 할 수 있습니다.
이 프로모션은 자동 캠페인의 단일 판매에서 실행되지만 프로모션에 필요한 판매 수를 늘려 프로모션 기준을 변경할 수 있습니다. 또는 볼륨 임계 값 (및 / 또는 ACOS 임계 값)이있는 키워드를 홍보하는 다른 계층의 캠페인이있을 수 있습니다.이 캠페인은 실적이 좋은 키워드 캠페인을 제공하므로 이들이 승자임을 알고 있으므로 예산을 늘릴 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다.
ADS – 자동화 된 데이터 솔루션
계정에서 구현할 전략을 결정하는 것은 전투의 절반에 불과하며 실제로 이러한 전략을 실행하는 것은 시간의 블랙홀과 큰 골칫거리가 될 수 있습니다. 하나의 제품과 소수의 키워드를 가지고있을 때 검색어를 모니터링하고 키워드에 대한 입찰가를 관리하는 것은 그렇게 나쁘지 않은 것 같지만 수십 개의 제품과 수백 또는 수천 개의 키워드로 확장하면 계정을 유지하는 것이 금방 무질서해질 수 있습니다. 주문.
Helium 10은 ADS 플랫폼을 지원합니다!
규칙 엔진
ADS의 규칙 엔진은 앞서 논의한 키워드 수집 전략을 실행하고 검색어를 확인하는 데있어 생명의 은인입니다.
ADS에서 규칙 엔진을 설정하여 광고 그룹에서 판매를 찾은 다음 해당 판매를 담당하는 검색어를 위에 설명 된 다른 광고 그룹으로 홍보 할 수 있습니다. 판매 트리거를 사용하여 판매를 담당하는 광고 그룹에서 제외 키워드를 만들 수도 있습니다. 실제로 해당 판매 트리거를 기반으로 원하는 모든 종류의 키워드를 만들 수 있습니다. 여기에서 전략 실행의 가능성은 무한합니다.
이렇게하면 검색어 보고서를 검토하고 해당 검색어를 키워드로 수동으로 변환하는 번거 로움과 시간을 모두 절약 할 수 있습니다.
이를 구성하기 위해 ADS 캠페인 빌더는 제품 (또는 제품 그룹)에 대해 자동 캠페인, 연구 캠페인 및 검증 된 캠페인의 세 가지 캠페인을 만듭니다. Auto 캠페인은 Amazon의 알고리즘을 활용하여 상품 목록을 기반으로 판매를 생성하는 좋은 검색어를 찾습니다. ADS는 또한 실적이 저조한 검색어를 찾아서 제외 키워드로 추가 할 것을 제안합니다.
최종 결과 또는 목표는 Proven 캠페인에 설정된 ACoS 목표 내에서 판매 한 것으로 알고있는 키워드 만 포함하는 것입니다.
ADS는이 전략을 실행하고 트리거에 따라 제안을 제시하기 위해 모든 작업을 수행 할 수 있습니다. 캠페인을 훨씬 쉽고 빠르게 관리 할 수 있습니다. PPC 전략을 사용하지 않았거나 PPC를 처음 사용하는 경우 ADS가 제공하는 구조와 도구 세트를 충분히 활용하는 것이 좋습니다.
자동화
제가 논의하고 싶은 마지막 요소는 자동화입니다. 판매 임계 값을 기반으로 이러한 키워드를 추적하는 것은 ADS를 사용하면 이미 훨씬 더 쉬워졌지만이 도구를 다음 단계로 끌어 올리는 것은 자동화입니다. ADS는 기본 규칙 세트 (또는 사용자가 설정 한 기타 사용자 지정 규칙)를 기반으로 키워드를 제안하고 ADS 플랫폼에서 버튼을 클릭하여 해당 키워드를 생성 할 수 있습니다.
제안 된 변경 사항을 이해할 수 있도록 이제 막 시작하는 경우이 작업을 수행하는 것이 좋습니다. 하지만 아주 빨리 자동화를 켜서 아무것도 할 필요없이 이러한 변경 사항이 발생하도록 할 수 있습니다.
하지만 걱정하지 마세요. 자동화에 의한 모든 변경 사항은 ADS 변경 로그 섹션에 기록되므로 수행 된 작업을 항상 확인할 수 있습니다.
결국 제가 논의한 복잡해 보이는 모든 최적화는 ADS를 통해 자동으로 처리 될 수 있습니다. 계정에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 것이 중요하다고 생각하지만 동시에 간단하고 쉽게 만드는 것입니다. 자동화를 사용하고 가장 중요한 리소스를 절약하세요. 시간을 절약하세요.
새로운 게 뭐지?
Amazon PPC 공간과 ADS PPC 관리 플랫폼에서 가능한 일에 대해 방금 표면을 긁었습니다. 다른 블로그 게시물의 주제 인 입찰 제안 기능에 대해서도 논의하지 않았습니다.
Amazon PPC는 복잡하며 시작하기가 겁이 날 정도로 많은 이야기가 있습니다. 이 기사는 Amazon PPC 생태계에 발을 담그는 데 도움을주기위한 것입니다!
Amazon에 대한 도달 범위를 늘리고 판매를 늘리려면 PPC가 필수입니다.
Amazon PPC 캠페인을 최적화 할 수있는 방법에 대해 더 자세히 알아보고 더 많은 통찰력을 얻으려면 Freedom Ticket의 최신 업데이트를 살펴보세요. 8 주차에 “PPC 캠페인 최적화”라는 제목으로 최근 출시 된 모듈을 찾을 수 있으며 놓치고 싶지 않은 모듈입니다!
