판매자이고 Amazon의 추가 제품 기능의 영향을 받은 적이 있다면 그다지 감명을 받지 않았을 것입니다. 우리는 커뮤니티에서 프로그램에 대한 부정적인 피드백을 점점 더 많이 보고 있으며 문제가 개선될 기미를 보이지 않는 것 같습니다.
Amazon Add-on 프로그램과의 거래는 무엇입니까? 저비용 제품을 판매하는 FBA에게 재앙이 됩니까? 시스템을 이길 수 있는 방법이 있습니까? 이러한 우려를 다루기 전에 모든 것이 시작된 곳으로 돌아가 보겠습니다.
Amazon 추가 기능 프로그램이란 무엇입니까?
Amazon에 따르면 애드온 프로그램은 고객이 스스로 배송하는 것이 비경제적일 저렴한 품목에 대한 액세스를 제공합니다. 고객은 추가 항목과 함께 제공되는 무료 배송에 액세스하기 전에 $25 상당의 제품을 주문해야 합니다.
다시 말해, 다른 품목에 25달러 이상을 쓰기 전까지는 그 값싼 주방용 브러시를 가질 수 없습니다. 그리고 추가 기능 제품을 정말로 원하고 배송비를 지불하는 데 만족하더라도 Amazon에서는 허용하지 않습니다. 다른 상품으로 $25를 구매해야 합니다. 흠.
Amazon이 애드온을 도입한 이유는 무엇입니까?
좋은 질문. 많은 소문이 있지만 Amazon이 애드온 프로그램을 도입했다고 생각하는 몇 가지 논리적인 이유는 다음과 같습니다.
- 아마존은 최대의 이익을 가져다줄 작고 가벼운 제품을 저렴한 가격에 판매할 방법이 필요했습니다. 티켓 가격이 더 높은 상품에 애드온 아이템으로 붙이면 이러한 상품이 바뀔 가능성이 높아진다.
- 추가 기능이 도입되기 전에는 이러한 제품 중 많은 수가 다중 구매 옵션으로 제공되었습니다.
- 사용 가능한 추가 기능 제품 중 일부는 이전에 사용할 수 없었습니다. 아마존은 고객이 선택할 수 있는 더 넓은 범위의 제품을 제공하기를 원했지만 더 작은 품목에 대한 우송료를 부담하고 싶지는 않았습니다. 추가 기능으로 더 높은 가격 항목과 번들로 이 문제를 해결합니다.
Amazon 애드온 프로그램의 문제점은 무엇입니까?
일부 FBA 판매자는 “무엇이 옳은가?” 알다시피, 한때 판매하기에 비경제적이었던 제품을 아마존이 경제적으로 판매하는 방법으로 시작한 것이 실제로 판매자와 소비자 모두에게 다양한 고통을 야기했습니다.
잠에서 깨어나 하나 이상의 제품이 추가 품목으로 간주된 것을 발견한 FBA 셀러라면, 곧 판매 수치가 급감하는 것을 눈치채게 될 것입니다. 합리적인 소비자는 자신이 찾고 있는 정확한 품목만을 구매할 수 있기를 원합니다. 그들은 단지 더 낮은 가격을 얻기 위해 필요한 것보다 더 높은 가격의 다른 품목이나 더 많은 품목을 사고 싶어하지 않습니다. 그리고 eBay(다른 온라인 쇼핑 사이트를 사용할 수 있음)로 이동합니다.
그것이 충분히 나쁘지 않다면 Amazon은 시스템을 쉽게 우회하지 않습니다. 하룻밤 사이에 자동으로 제품을 찾아 추가 제품으로 바꾸는 알고리즘은 기껏해야 일관성이 없습니다. 아마존은 애드온 아이템을 고를 때 무게와 가격의 조합을 사용하는 것 같지만, 그 과정에서 논리가 없는 것 같다. 분홍색, 파란색 및 녹색 색상 옵션에서 동일한 가격으로 동일한 품목을 판매할 수 있지만 분홍색 품목은 추가 기능이 되고 다른 색상은 동일하게 유지됩니다.
추가 품목이 판매자에게 혜택을 제공합니까?
추가 품목이 일부 FBA 셀러에게 지불할 수 있는 한 가지 방법이 있습니다. 애드온 항목이 도입되기 전에 멀티팩으로 제품을 판매하는 데 묶여 있었다면 이제 개별 항목으로 판매할 수 있습니다. 이것은 또한 하나 또는 소수의 제품만 구매하려는 고객에게 완벽하게 작동합니다.
시스템을 이길 방법이 있습니까?
따라서 제품을 아마존에 배송했는데 추가 항목으로 나열되어 있습니다. 당신은 이것을 기대하지 않았고 확실히 그것을 요구하지 않았습니다. 할 수 있는 일이 있나요?
글쎄, 당신은 당신의 제품이 저렴한 품목으로 아마존의 레이더 아래로 미끄러지도록 제품의 가격을 올릴 수 있습니다. 그러나 제품 가격을 높이면 고객이 제품 구매를 아예 미루고 시장에서 경쟁력을 훨씬 떨어뜨릴 수 있습니다.
또 다른 옵션은 멀티팩 제품에 대한 새 리스팅을 생성하고 추가 항목과 동일한 리스팅 페이지에 리스팅하도록 하는 것입니다. 고객은 원하지 않거나 필요하지 않은 물건에 25달러를 지출하지 않아도 된다면 5개 제품으로 구성된 패키지를 구매할 의향이 더 많을 수 있습니다.
애드온 항목이 된 결과 하룻밤 사이에 제품이 영웅에서 0으로 바뀌는 것을 보면 지옥처럼 아플 수 있습니다. 상당히 과감하지만 고통을 줄이는 또 다른 방법은 Amazon Removal Order를 처리하는 것입니다. 처리가 완료되면 아마존 주문 처리 센터에서 제거하려는 모든 상품이 유료로 다시 배송됩니다. 귀하의 제품이 중단되었고 eBay 또는 다른 곳에서 더 빨리 판매할 수 있다는 것을 알고 있다면 이것이 최선의 선택이 될 수 있습니다.
Amazon 추가 기능의 영향을 받았습니까?
Amazon 애드온 프로그램으로 인해 큰 타격을 입었다면 문제를 극복하기 위해 무엇을 하고 계십니까? 재고에 대한 새로운 방향을 모색하고 있습니까, 새로운 패키지 상품 목록을 추가하거나 단순히 추가 품목의 운임을 보기 위해 기다리고 있습니까? FBA를 위한 Amazon의 소형 및 경량 프로그램과 같은 경량, 저비용 품목에 대한 다른 오퍼링을 살펴보셨습니까? 아마도 추가 기능이 당신에게 아주 적합할 것입니다. 귀하의 의견과 공유해야 할 FBA 팁을 듣고 싶습니다. 우리에게 라인을 드롭!
원본 게시물 Amazon Add-on Products – Are They Really a Deathblow to Your Sales Figures? – Helium 10
