ACoS 기대치를 설정하는 방법

Prestozon에서 가장 많이 받는 질문 중 하나는 “내 ACoS 목표는 무엇이어야 합니까?”입니다. 실제로 ACoS 목표는 계정마다, 심지어 제품마다 매우 다양합니다. 캠페인에 대한 현실적인 ACoS는 다양한 요인에 따라 달라집니다. 가장 주목할만한:

  • 평균 주문 금액
  • 전환율
  • 클릭당 비용

Amazon PPC 환경을 시작하기 전에 이러한 요소를 자세히 살펴보고 목표가 계정의 수학적 현실과 일치하는지 확인해야 합니다. 모든 계정이 3% ACoS에서 매우 효율적인 PPC 캠페인을 실행하도록 구축된 것은 아닙니다. 손실 또는 손익분기점에서 Amazon PPC를 실행하는 것은 실행 가능한 전략일 수 있지만 눈을 크게 뜨고 시작해야 하는 것입니다.

이 게시물에는 유용한 방정식이 많이 있지만 모두 암기하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 우리는 그들 모두와 함께 편리한 계산기 스프레드시트를 첨부했습니다. 그것을 다운로드하고 예제를 따라하고 자신의 숫자를 시도하십시오!

Prestozon-Amazon-Ad 계산기다운로드

PPC 잠재력을 어떻게 추정합니까?

Amazon PPC 광고를 조사하기 훨씬 전에 제품 가격이 결정되었을 것입니다. 전환율 및 클릭당 비용의 경우 기존 데이터를 추정하거나 사용해야 합니다. 기존 Amazon 판매자의 경우 자연 전환율을 활용하여 Amazon PPC를 사용할 수 있는 전환율을 잘 파악할 수 있습니다.

전환율은 아마존이 Retail Readiness라고 부르는 ASIN 리스팅의 강도에 의해 크게 결정됩니다. 제품의 별점, 시장 가격, 리뷰 수, 목록 정보 및 사진은 모두 전환율에 큰 영향을 미치는 요소를 알기 때문에 Amazon이 유기적 순위를 결정하는 데 사용하는 요소입니다. 사실, 이러한 요소가 부족하여 유기적으로 표시되지 않으면 광고 예산으로 노출을 얻을 수 있지만 클릭이나 판매로 전환될 가능성은 거의 없습니다.

참고로 2019년 늦여름 북미 지역의 중앙값 CPC는 약 0.68달러였으며 클릭의 80%는 0.27달러에서 1.67달러 사이였습니다. 유럽에서 중앙값은 $0.38에 해당했으며 클릭의 80%는 $0.15에서 $0.90 사이였습니다. 이는 검색어 및 제품에 따라 크게 다릅니다.

목표 계산

이 계산을 계정에 적용하기 전에 수학을 살펴보겠습니다. 계산은 결정하려는 항목에 따라 몇 가지 방법으로 뒤집을 수 있지만 먼저 ACoS를 계산하는 것부터 시작하겠습니다. 시작하기 전에 용어를 바로잡겠습니다.

CPC = 클릭당 비용

CVR = 전환율

AOV = 평균 주문 금액

ACoS = 평균 판매 비용

이 계산의 가장 간단한 버전은 다음과 같습니다.

그리고 원하는 매개변수를 풀기 위해 계산을 재정렬할 수 있습니다.

또는

그리고 마지막으로

이 수학을 어떻게 적용할 수 있습니까?

이제 실제 시나리오와 이 계산이 어떻게 도움이 되는지 살펴보겠습니다.

당신은 방금 새로운 고객을 유치한 Amazon 대행사입니다. 고객은 당신보다 먼저 5개의 에이전시를 거쳤습니다. 그들은 10% ACoS를 기대하고 더 높은 것을 받아들이지 않을 것입니다. 당신은 방금 그들의 계정을 살펴보고 현재 측정항목을 받았습니다. 현재 전환율은 7%이며 제품은 평균 $12.00에 판매됩니다. 현재 $1.25 CPC에서 실행 중입니다. 현재 ACoS를 먼저 계산하여 ACoS 목표가 얼마나 현실적인지 살펴보겠습니다.

현재 ACoS는 149%로 목표인 10%를 훨씬 능가합니다.

이제 귀하가 이미 일부 산업 분석을 수행했고 이 고객의 시장에 대한 평균 CPC가 $0.60임을 발견했다고 가정해 보겠습니다. 현재 지출하고 있는 금액보다 훨씬 낮지만 고객의 기대치를 충족시키기 위해 CPC가 얼마가 되어야 하는지 알아보겠습니다.

이 ACoS의 CPC 목표는 $.08입니다. 이는 업계 평균의 약 10%입니다! 당신은 훌륭한 대행사일 수 있지만(결국 Prestozon을 사용하고 있습니다!), 그들에 대한 기대 관리가 필요할 수 있습니다.

또는 더 나은 방법으로 이 대화를 다시 그들에게 돌리겠습니다! 북미 평균이 $.68라는 것을 알고 있으므로 다시 돌아가서 이를 절반 이상 줄인다고 가정해 보겠습니다. CPC를 $0.30까지 낮출 수 있으며 다른 쪽에서는 별점을 높이고 더 많은 리뷰를 받고 목록을 수정하여 전환율을 높여 도움을 주기만 하면 됩니다. 업계 평균 CPC의 절반으로 전환해야 하는 전환 유형은 다음과 같습니다.

현재 전환율보다 250% 이상 높은 25%의 전환율을 얻어야 합니다. 이 시점에서 그들은 왜 그 모든 에이전시를 거쳤는지 알 수 있으며 실제로 수학을 계획한 팀, 즉 당신!

이제 그들은 Amazon 광고에서 신제품 중 하나를 출시하기를 원합니다. 그들은 당신에게 판매 가격($20), 유기적 판매로부터의 전환율(5%)에 대한 좋은 감각, 그리고 그들의 기존 이익 마진을 기반으로 30%의 보다 현실적이고 새로운 ACoS를 제공합니다. 초기 입찰가를 설정하기 위해 타겟팅해야 하는 CPC를 알고 싶습니다. 이를 위해 CPC 계산을 사용할 수 있습니다.

이 예에서 타겟 CPC는 $.30입니다.

이 모든 것은 다른 방식으로 조작된 단일 계산에서 수행됩니다. 수학을 혼자 하는 것이 불편하시더라도 걱정하지 마세요! 우리는 당신을 위해 무거운 작업을 수행하기 위해 위의 다운로드에 편리한 계산기를 포함했습니다.

프레스토존이 어떻게 도움이 됩니까?

Prestozon은 Amazon PPC 자동화 도구입니다. Amazon PPC 광고를 분석, 최적화 및 확장하는 데 도움을 드리겠습니다. 이 중요한 계산의 맥락에서 Prestozon은 귀하의 계정 매개변수를 기반으로 가장 낮은 CPC를 갖도록 도와줄 것입니다. 또한 전환 가능성이 높은 검색어를 실적 캠페인으로 홍보하여 엄격한 PPC 관점에서 전환을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

제품 가격이 적절하고 적절하게 나열되어 있으며 소매 준비가 되어 있는지 확인하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 거기에서 Prestozon은 귀하의 PPC 구조가 가능한 최상의 결과를 위해 최적화되도록 할 것입니다.

원본 게시물 How to Set ACoS Expectations – Helium 10

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