2019년 홀리데이 시즌 동안 기대할 수 있는 것

연중 대부분의 Amazon 광고 실적은 대부분의 계정에서 상당히 안정적입니다. 프라임 데이처럼 눈에 띄는 며칠이 있지만 11월과 12월의 거친 라이딩과 비교할 수 있는 것은 없습니다.

연중 대부분의 Amazon 광고 실적은 대부분의 계정에서 상당히 안정적입니다. 프라임 데이처럼 눈에 띄는 며칠이 있지만 11월과 12월의 거친 라이딩과 비교할 수 있는 것은 없습니다.

계정 관리자가 상황을 파악할 수 있도록 이 기간 동안의 평균 실적을 살펴보았습니다. 이는 계정에 대한 작년 데이터를 쉽게 사용할 수 없는 경우에 특히 유용합니다. 프레스토존의 오랜 고객이라면 이번 4분기를 준비할 때 작년 데이터를 살펴보는 것이 좋습니다!

먼저 몇 가지 측정항목을 개별적으로 살펴보겠습니다. 이들 중 대부분은 기준 기간으로 정규화됩니다. 이것이 의미하는 바는 10월 4일부터 11월 1일까지 4주 동안 각 계정의 평균 가치를 취하여 해당 계정의 매일 해당 가치와 비교했다는 것입니다. 이를 통해 가장 큰 계정을 지배하지 않고도 다양한 크기의 계정을 비교할 수 있습니다. 또한 한 계정이 $0.50의 평균 CPC를 실행하고 있고 다른 계정이 $5.00의 평균 CPC를 실행하는 경우와 같이 서로 다른 틈새 시장에 있는 계정을 비교할 수도 있습니다.

제시된 모든 데이터는 수천 개의 계정에서 익명으로 집계됩니다.

연휴 기간 동안 모두가 관심을 갖는 두 가지 주요 지표는 ACoS 판매입니다. 이 도표는 유럽과 북미로 분할된 분석 계정의 평균 이동을 보여줍니다.

  • 판매가 시작되는 11월 초까지는 상당히 안정적입니다.
  • 블랙프라이데이와 사이버먼데이(BFCM)까지는 유럽에서 블랙프라이데이가 강세를 보이고 북미에서는 사이버먼데이가 강세를 보일 것으로 예상됩니다.
  • BFCM 이후 마지막 배송 날짜까지 계속해서 매출이 증가하고 있으며, 크리스마스 전 약 1주일 전에 10월 매출의 250%를 차지합니다.
  •  
  • ACoS는 BFCM 직전에 약간의 상승을 보여줍니다. 이는 구매자가 BFCM에서 구매하고 싶지만 실제로 구매하지 않는 제품을 찾고 있기 때문일 수 있습니다.
  • ACoS는 BFCM 직전 북미의 평균 25%에서 주말에는 17%로 떨어집니다. 다음 몇 주 동안 다시 20% 아래로 떨어지기 전에 25% 범위까지 짧은 상승이 있습니다.
  • ACoS는 크리스마스와 새해 사이의 주에 최악의 성능을 보이는 1월의 휴일 이전보다 높은 수준으로 다시 올립니다. 크리스마스 직후 계정 실적이 더 나빠도 놀라지 마세요.
  • BFCM 직전에 ACoS가 상승한 이유를 알 수 있습니다. 전환율이 ~11%에서 ~9%로 떨어졌습니다.
  • 빠르게 상승하기 시작하여 크리스마스 일주일 전에 최고 ~13%를 기록합니다.
  • 선물을 자주 받는 제품을 보완하는 제품이 있다면 모두가 선물을 개봉한 직후에 이 기간 동안 탁월할 수 있습니다. 그것이 귀하의 제품에 대한 설명이 아닌 경우 이 기간 동안 입찰가와 예산을 낮추는 것이 좋습니다.
  • 사람들이 연말연시 선물 조사를 시작하는 11월 초에 클릭량이 증가하기 시작합니다. 이 단계에서 가능한 한 많은 선물 목록에 제품을 올리기 위해 지출하는 것을 두려워하지 마십시오. 11월과 12월에 갚을 것입니다.
  • 클릭 볼륨은 크리스마스 이후에 떨어졌다가 1월에 기준보다 높은 값으로 되돌아갑니다.

클릭량이 25% 증가하면 지출이 25% 증가합니다. 10월 지출 수준으로 돌아가려면 예산을 최대한 활용하고 있는지 확인하세요. 그러나 원하는 경우 클릭 수가 있다는 것을 깨닫는 것이 중요합니다. 1월 ACoS가 만족스러운 값에 도달하면 계속해서 클릭과 판매를 유도할 수 있도록 예산을 높게 유지하는 것이 좋습니다.

  • CPC는 연휴 기간 동안 생각보다 많이 변하지 않습니다. 방대한 클릭 수와 높은 전환율은 시즌 동안 지배적인 힘입니다.
  • CPC는 북미보다 유럽에서 더 경쟁력이 있습니다. 유럽 마켓플레이스에서 광고하는 경우 BFCM 이전과 크리스마스 일주일 전에 입찰가를 조정해야 합니다.

하나의 플롯에서 모두 함께 볼 때 시즌의 다른 단계를 쉽게 볼 수 있습니다.

  • 달력이 11월로 바뀌자 마자 볼륨이 증가하기 시작합니다.
  • CVR은 동시에 감소하기 시작합니다.
  • ACoS는 BFCM 직전에 약간 상승한 후 주말에 크게 하락합니다.
  • ACoS와 CVR은 역 상관관계가 있습니다. 주로 CPC가 균일하기 때문에 클릭수와 지출 추적이 서로 겹쳐져 있기 때문입니다.
  • 매출은 놀라운 성장을 보여줍니다.

그리고 보너스로 판매 변동 범위를 보여주는 고급 플롯(박스 플롯이라고 함)이 있습니다.

  • 가운데 검은색 선은 당일 모든 계정의 중앙값입니다.
  • 검은색 선을 둘러싼 상자는 25번째 백분위수에서 75번째 백분위수 범위입니다.
  • 상자의 수염은 25번째 백분위수와 75번째 백분위수 사이 범위의 +/- 1.5배로 이동합니다.
  • 이상치는 점으로 표시됩니다.

여기에서 볼 수 있는 것:

  • 75%의 계정이 10월 평균 매출보다 12월 대부분의 기간 동안 더 많은 매출을 보여줍니다.
  • 계정의 25%는 기준선과 비교하여 12월 말 동안 250%의 일일 광고 기반 판매를 보여줍니다.
  • 중간 계정은 크리스마스와 새해 사이의 며칠 동안만 10월 기준선 아래로 떨어집니다.
  • 일부 계정은 엄청난 상승도를 보여줍니다. 읽을 수 있도록 줄거리를 700%로 잘라야 했지만 일부 계정은 훨씬 더 높아졌습니다.
  • BFCM과 크리스마스 사이의 4주 동안 많은 일들이 있었습니다! 가서 받아!

원본 게시물 What to Expect During 2019 Holiday Season – Helium 10

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