2019년 홀리데이 시즌 동안 기대할 수 있는 것 -

연중 대부분의 Amazon 광고 실적은 대부분의 계정에서 상당히 안정적입니다. 프라임 데이처럼 눈에 띄는 며칠이 있지만 11월과 12월의 거친 라이딩과 비교할 수 있는 것은 없습니다.

계정 관리자가 상황을 파악할 수 있도록 이 기간 동안의 평균 실적을 살펴보았습니다. 이는 계정에 대한 작년 데이터를 쉽게 사용할 수 없는 경우에 특히 유용합니다. 프레스토존의 오랜 고객이라면 이번 4분기를 준비할 때 작년 데이터를 살펴보는 것이 좋습니다!

먼저 몇 가지 측정항목을 개별적으로 살펴보겠습니다. 이들 중 대부분은 기준 기간으로 정규화됩니다. 이것이 의미하는 바는 10월 4일부터 11월 1일까지 4주 동안 각 계정의 평균 가치를 취하여 해당 계정의 매일 해당 가치와 비교했다는 것입니다. 이를 통해 가장 큰 계정을 지배하지 않고도 다양한 크기의 계정을 비교할 수 있습니다. 또한 한 계정이 $0.50의 평균 CPC를 실행하고 있고 다른 계정이 $5.00의 평균 CPC를 실행하는 경우와 같이 서로 다른 틈새 시장에 있는 계정을 비교할 수도 있습니다.

제시된 모든 데이터는 수천 개의 계정에서 익명으로 집계됩니다.

연휴 기간 동안 모두가 관심을 갖는 두 가지 주요 지표는 ACoS 판매입니다. 이 도표는 유럽과 북미로 분할된 분석 계정의 평균 이동을 보여줍니다.

판매가 시작되는 11월 초까지는 상당히 안정적입니다.
블랙프라이데이와 사이버먼데이(BFCM)까지는 유럽에서 블랙프라이데이가 강세를 보이고 북미에서는 사이버먼데이가 강세를 보일 것으로 예상됩니다.
BFCM 이후 마지막 배송 날짜까지 계속해서 매출이 증가하고 있으며, 크리스마스 전 약 1주일 전에 10월 매출의 250%를 차지합니다.

ACoS는 BFCM 직전에 약간의 상승을 보여줍니다. 이는 구매자가 BFCM에서 구매하고 싶지만 실제로 구매하지 않는 제품을 찾고 있기 때문일 수 있습니다.
ACoS는 BFCM 직전 북미의 평균 25%에서 주말에는 17%로 떨어집니다. 다음 몇 주 동안 다시 20% 아래로 떨어지기 전에 25% 범위까지 짧은 상승이 있습니다.
ACoS는 크리스마스와 새해 사이의 주에 최악의 성능을 보이는 1월의 휴일 이전보다 높은 수준으로 다시 올립니다. 크리스마스 직후 계정 실적이 더 나빠도 놀라지 마세요.

BFCM 직전에 ACoS가 상승한 이유를 알 수 있습니다. 전환율이 ~11%에서 ~9%로 떨어졌습니다.
빠르게 상승하기 시작하여 크리스마스 일주일 전에 최고 ~13%를 기록합니다.
선물을 자주 받는 제품을 보완하는 제품이 있다면 모두가 선물을 개봉한 직후에 이 기간 동안 탁월할 수 있습니다. 그것이 귀하의 제품에 대한 설명이 아닌 경우 이 기간 동안 입찰가와 예산을 낮추는 것이 좋습니다.

사람들이 연말연시 선물 조사를 시작하는 11월 초에 클릭량이 증가하기 시작합니다. 이 단계에서 가능한 한 많은 선물 목록에 제품을 올리기 위해 지출하는 것을 두려워하지 마십시오. 11월과 12월에 갚을 것입니다.
클릭 볼륨은 크리스마스 이후에 떨어졌다가 1월에 기준보다 높은 값으로 되돌아갑니다.

클릭량이 25% 증가하면 지출이 25% 증가합니다. 10월 지출 수준으로 돌아가려면 예산을 최대한 활용하고 있는지 확인하세요. 그러나 원하는 경우 클릭 수가 있다는 것을 깨닫는 것이 중요합니다. 1월 ACoS가 만족스러운 값에 도달하면 계속해서 클릭과 판매를 유도할 수 있도록 예산을 높게 유지하는 것이 좋습니다.

CPC는 연휴 기간 동안 생각보다 많이 변하지 않습니다. 방대한 클릭 수와 높은 전환율은 시즌 동안 지배적인 힘입니다.
CPC는 북미보다 유럽에서 더 경쟁력이 있습니다. 유럽 마켓플레이스에서 광고하는 경우 BFCM 이전과 크리스마스 일주일 전에 입찰가를 조정해야 합니다.