내 다른 블로그와 함께 팔로우했다면 키워드 및 키워드 실행 수행 측면에서 Amazon에서 변경 사항이 발생했음을 알 수 있습니다. 모르는 경우 Amazon은 키워드에 대한 검색량에 대한 액세스를 제한할 것입니다.
첫 번째 블로그에서 저는 키워드 경품/출시의 영광스러운 날에 대해 이야기했습니다.
두 번째 블로그에서는 2018년 여름에 Amazon의 상황이 어떻게 크게 바뀌었는지 자세히 살펴보았습니다.
이 시리즈의 마지막 블로그에서는 2018년 10월부터 2018년 12월 중순까지 수행한 62가지 키워드 출시 경품을 기반으로 한 가장 최신 정보를 제공할 것입니다.
첫 번째 질문은 “2단계 URL을 사용하는 경품이 여전히 작동합니까?”입니다.
대답은 ‘예’입니다.
저는 Cerebro Product Rank(CPR) 방법을 이론적으로 1페이지에 도달할 수 있는 최고의 기회를 얻기 위해 얼마나 많은 제품을 제공해야 하는지에 대한 지침으로 사용하는 것을 좋아합니다. 내가 한 62개의 키워드 경품 중 평균 방문 지점은 위치 51. 별거 아닌 것 같지만 CPR 75%에 기반한 것입니다.
상품이 너무 낮게 나온 이유는 내가 필요한 상환을 받기 위해 필요한 쿠폰의 수를 항상 정확하게 예측할 수 없었기 때문입니다. 상대적으로 낮은 CPR 수치에도 불구하고 63개의 프로모션 중 37개는 1페이지에 제품을 표시하는 결과를 가져왔습니다.
나는 경품의 효율성에 도움이 되거나 해를 끼치는 것들에서 어떤 종류의 패턴을 보았습니까?
구문 형식의 키워드가 포함된 제품 제목
두 번째 블로그에서 나는 경품의 효율성에서 차이를 발견했다고 언급했습니다. 이 차이는 대상 키워드가 구문 형식으로 전체 목록에 여러 번 나타나는 것 외에도 제목에 있는지 여부에 따라 다릅니다.
내 결과는 다음과 같습니다.
- 내가 실행한 63개의 키워드 출시 중 46개는 제목에 키워드가 없었습니다.
- 제목에 키워드가 없는 46개 실행 중 경품 후 평균 방문 지점은 약 43위였으며 평균 경품 수는 전체 CPR의 75%였습니다.
- 46개의 제목 외 키워드 실행 중 25개가 1페이지에 도달했고 10개가 3페이지 아래에 있었습니다.
- 제목 내에 구문 형식의 타겟 키워드가 포함된 17개의 키워드 실행 중 평균 방문 지점은 CPR의 76%라는 평균 경품 횟수와 함께 24위였습니다.
- 위에 나열된 17개 출시 중 11개가 1페이지에 도달한 반면 3개만 3페이지 아래에 도달했습니다.
보시다시피, 제목에 문구를 포함하는 효율성이 눈에 띄게 향상되었습니다.
구문 형식의 키워드가 없는 목록
목록에서 구문 형식으로 표시되지 않은 키워드는 어떻게 되나요?
평균적으로 이 키워드는 평균 CPR 78%로 49위에 올랐습니다. 키워드가 목록에 한 번 이상 있는 경우 평균 방문 지점은 평균 CPR이 70%인 게재순위 24위였습니다.
다시 한 번, 2018년 여름 이후 계속해서 더 높은 순위에 도달하기 위해 더 적은 수의 유닛을 포기해야 하는 추세를 볼 수 있습니다. 이 추세는 목록의 어딘가에서 구문 형식의 키워드를 사용한 경우에 작동합니다.
할인율
할인율은 어떻게 되나요?
처음으로 0%할인 증정을 해보았는데, 정가에 구매했다는 뜻입니다. 나중에 구매자 스스로 돈을 환불해주는 서비스를 이용했습니다. 나는 그러한 서비스를 묵인하거나 비난하려는 것이 아닙니다. 나는 단지 정가 경품에 대한 테스트를 할 수 있기를 원했습니다.
두 가지 키워드에 대해서만 테스트를 수행했습니다. 둘 다 평균적인 시작 위치 190에서 시작하여 하나는 위치 11로, 다른 하나는 위치 15로 이동했습니다. 여기 키커가 있습니다. 둘 다 21%의 CPR로 완료되었습니다!
따라서 (내가 하고 있는) 추가 테스트를 제외하고는 정가 판매가 더 큰 가치를 줄 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 어떤 사람들은 이것이 갈 길이라고 말합니다.
그러나 일각에서는 아마존이 이를 인센티브로 검증된 리뷰를 얻으려는 수법으로 볼 수 있다거나 구매자가 환불을 받은 후 상품을 반품하는 등 이 제도를 악용할 수 있다는 점에서 주의를 당부한다.
저는 이러한 주장에 대해 많은 연구를 하지 않았기 때문에 이러한 방법의 사용을 권장하거나 반대하지 않습니다.
더 낮은 비율로 수행된 경품의 경우 60-79%의 할인율을 가진 16개의 경품이 있었습니다. 이 중 14페이지의 평균 방문 지점이 14번이었고 평균 CPR은 76%였습니다.
결론을 내리기에는 표본 크기가 너무 작을 수 있지만 16명이 이렇게 좋은 기록을 가지고 있다는 것이 매우 흥미로웠습니다.
80-90% 할인을 위해 40개 이상의 발사가 평균 위치 61, 평균 CPR 78%에 도달했습니다. 하지만 보편적인 매력이 없는 제품이 있다면 80% 미만의 할인가로 증정하기 어렵다는 점을 기억하세요.
때로 필요한 리워드를 받기 위해서는 가격이 너무 좋아서 고객이 원하지 않거나 원하지 않더라도 구매하게 만드는 가격에 넣어야 합니다.
그럼에도 불구하고 귀하의 목표는 궁극적으로 귀하의 제품을 사랑하고 큰 할인 없이 구매할 의향이 있는 구매자 목록을 자체적으로 타겟팅하는 것이어야 합니다. 이렇게 하면 구매할 때마다 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 원하는 순위를 달성하기 위해 더 적은 수의 유닛을 제공해야 할 수도 있습니다.
다양한 URL 기법 시도하기
이번에는 다른 URL 기술을 사용하여 결과가 다른지 확인했습니다. 프로모션은 2018년 11월 4일부터 2018년 11월 10일까지 지속되었습니다.
8일 동안 프로모션 기간 동안 4개의 다른 URL을 사용했습니다.
- 1일차: 매장 URL
- 2일차: 브랜드 URL
- 3일: 현장 ASIN
- 4일차: 숨겨진 키워드 ASIN
참고: Helium 10 Gems 페이지의 도구를 사용하여 자신의 제품에 대한 이러한 모든 URL을 만들 수 있습니다.
이 테스트 프로모션은 좋은 결과를 얻었습니다. ‘페이스 토너’를 키워드로 캠페인을 진행했는데, 제 제품은 1페이지에서 125위에서 11위로 올라갔습니다.
흥미롭게도 프로모션 중반부터 정점에 도달하는 데 보통 평균 1-3일이 소요됩니다. 이 테스트 프로모션은 프로모션이 완전히 종료된 후에도 정점에 도달하지 않았습니다.
제품 페이지에 바로 연결되는 URL을 제공하는 다른 서비스도 시도했습니다. 나는 이것에 대한 쿠폰을 과대 평가하고 CPR의 150 %를 제공했지만 결론은 한 페이지에 17의 위치에 있어야한다는 것입니다.
앞으로 이 URL 구조에 대한 추가 테스트를 수행할 것입니다. 누군가 테스트를 위해 이전에 본 적이 없는 또 다른 URL 구조를 나에게 주었습니다. Alexa에서 물건을 주문할 때 생성되는 URL이라고 들었습니다. 이를 위해 저는 CPR의 102%를 수행했으며 둘 다 저를 1페이지의 맨 아래로 안내했습니다. 따라서 이 항목도 추가 테스트가 필요합니다.
내 이전 블로그에서 알 수 있듯이 Heatseeker URL은 기본적으로 Amazon의 유기적 검색이기 때문에 선호하는 유형입니다. 이 URL 유형의 결과는 복제할 수 없으므로 Gems 페이지에 해당 결과가 없습니다. Heatseeker로 실행한 32개의 테스트 중 평균 CPR의 62%에 불과한 위치 39를 평균했습니다. 32개 중 22개가 1페이지에 표시되었습니다.
저는 Storefront URL 프로모션을 한 번만 시도했고 200% CPR을 수행했음에도 불구하고 순위가 지정되지 않은 상태에서 280위에 올랐습니다.
나는 또한 16개의 Hidden Keyword ASIN URL 프로모션을 수행했고 89% CPR로 평균 74위의 방문 지점을 얻었습니다. 여기에서도 좋은 결과는 아닙니다.
4개의 필드 ASIN 2단계 URL 테스트를 실행했으며 결과는 61% CPR로 평균 순위 18위였습니다. 이 테스트는 샘플 크기가 크지 않았지만 처음 테스트를 시작할 때 가지고 있던 제한된 수와 비슷합니다.
3개의 브랜드 2단계 URL 테스트를 실행한 결과 평균 CPR이 98%인 페이지 1에서 평균 13위를 기록했습니다.
프로모션 기간은 어떻게 되나요?
- 1-2일 지속된 프로모션의 경우 73%의 CPR로 평균 79위에 올랐습니다.
- 3-5일 동안 지속된 프로모션의 경우 75% CPR로 평균 위치 42에 도달했습니다.
- 6-8일 동안 지속된 프로모션의 경우 76%의 CPR로 평균 38명의 위치에 도달했습니다.
키워드 제품 출시는 여전히 유효합니까?
나는 계속해서 숫자를 다룰 수 있었다. 앞서 말했듯이 저는 데이터 중독자입니다.
그러나 이 블로그에서 무엇이든 빼려고 한다면 다음과 같아야 합니다. 출시 방법으로서의 키워드 경품은 여전히 매우 실행 가능합니다.
키워드 제품 출시에 대한 많은 방법이 있습니다.
- 사후 리베이트가 포함된 정가 판매
- 대폭 할인된 사은품
- 사용할 많은 종류의 URL 구조
- 그리고 더
나에게 맞는 적절한 조합을 찾으세요. 1페이지에 표시하려는 거의 모든 제품을 얻을 수 있지만 1페이지를 고수할 수 있는 유일한 방법은 유기적으로 전환을 시작하는 경우뿐입니다. 어떻게 하면 유기적으로 전환할 수 있는 최고의 기회를 얻을 수 있습니까? 가장 실제와 관련된 키워드를 선택하십시오.
Amazon과의 관련성을 위해 제목에 최상위 키워드 구문을 넣어 증정의 효율성을 높인다 해도 키워드가 구매자가 찾고 있는 것을 정확하게 나타내지 않기 때문에 구매자와 관련성이 없는 것으로 간주되면 의미가 없습니다. .
예를 들어 ‘페이스 토너’ 미용 제품에 대한 프로모션을 설정할 때 Amazon에서 90% 이상의 ‘관련성’ 점수를 부여한 키워드의 80%는 모두 ‘프린터 토너’ 카트리지 관련 키워드, 즉 매우 다른 키워드에 대한 것이었습니다. .
그래서 아마 아마존의 눈에는 그 페이스 토너 제품이 프린터 토너 키워드와 매우 관련이 있다고 생각했을 것입니다. 내 제품이 프린터 토너 키워드에 대해 1페이지에 올랐다고 가정해 보겠습니다. 내 얼굴 토너 제품을 판매하는 데 도움이 됩니까? 프린터 토너를 찾는 사람이 얼굴 미용 토너를보고 구입하는 사람이 없기 때문에 전혀 아닙니다.
키워드가 구매자 또는 제가 ‘실제 관련성’이라고 부르는 것과 관련이 있는지 확인하는 가장 좋은 방법은 Helium 10의 Cerebro를 사용하여 ASIN 비교 검색을 수행하는 것입니다.
귀하의 제품과 가장 유사한 모양, 느낌, 기능 및 가격으로 판매되는 베스트 셀러 제품 5개를 찾으십시오. 즉, 잠재 고객과 동일한 고객에게 맞는 제품을 찾으십시오.
모든 경쟁업체가 실적이 좋은 키워드를 찾고 해당 키워드 목록에서 선택하여 타겟팅할 하나(또는 몇 개)를 찾으십시오. 현재로서는 관련 키워드를 찾는 더 좋은 방법이 없습니다.
이것은 나 자신과 다른 판매자가 몇 년 동안 사용하고 있는 방법입니다. 과거에는 각 경쟁자에 대해 하나씩 역 ASIN 검색을 실행해야 했기 때문에 이러한 키워드를 찾는 데 몇 시간이 걸렸습니다. 그런 다음 데이터를 Excel로 내보내고 모든 종류의 피벗 테이블을 실행하여 Cerebro에서 현재 5분이 걸리는 항목을 찾습니다.
어쨌든, 경품을 통해 키워드 제품 출시에 대한 제 심층 분석을 즐겼기를 바랍니다. 이 정보 중 일부를 취하여 자신의 비즈니스에 적용하여 CRUSH할 수 있기를 바랍니다.
내 데이터 결과에 대해 질문이 있습니까? 아래 의견에서 그것에 대해 물어보십시오!
원본 게시물 Keyword Product Launches in Q4 2018: What’s Changed? – Helium 1o
