Если вы, ребята, следите за моими другими блогами, вы знаете, что на Amazon происходят изменения с точки зрения ключевых слов и запусков ключевых слов. Если вы не знали, Amazon будет ограничивать доступ к своим номерам объема поиска по ключевым словам.
В своем первом блоге я рассказал о славных днях раздачи/запуска ключевых слов.
В своем втором блоге я подробно рассказал о том, как резко изменилась ситуация на Amazon летом 2018 года.
В заключительном блоге этой серии я собираюсь предоставить вам самую актуальную информацию, которая у меня есть на основе 62 различных раздач при запуске ключевых слов, которые я проводил с октября 2018 года по середину декабря 2018 года.
Первый вопрос, который у вас может возникнуть: «Работают ли еще раздачи, использующие двухэтапные URL-адреса?»
Ответ – ДА.
Мне нравится использовать метод Cerebro Product Rank (CPR) в качестве руководства по тому, сколько единиц я должен раздать, чтобы теоретически иметь наилучшие шансы попасть на страницу 1. Из 62 розыгрышей ключевых слов, которые я провел, среднее место посадки была позиция 51. Это может звучать не очень хорошо, но это было основано только на 75% CPR.
Причина, по которой продукты оказались такими низкими, заключается в том, что я не всегда мог точно предсказать, сколько купонов мне нужно, чтобы получить нужные погашения. Несмотря на относительно низкий показатель CPR, 37 из 63 рекламных акций привели к тому, что товары попали на первую страницу.
Какие закономерности я заметил в вещах, которые помогли или повредили эффективности розыгрышей?
Названия продуктов с включенными ключевыми словами в фразовой форме
В своем втором блоге я упомянул, что заметил разницу в эффективности бесплатных раздач. Эта разница зависела от того, было ли целевое ключевое слово в заголовке, а также от появления в списке несколько раз в целом в форме фразы.
Вот мои результаты:
- Из 63 запусков ключевых слов, которые я сделал, 46 из них ОТСУТСТВУЮТ ключевого слова в заголовке.
- Из 46 запусков без ключевого слова в заголовке среднее место приземления после розыгрыша было около 43 позиции со средним числом розыгрышей 75% от полного CPR.
- 25 из 46 запусков ключевых слов вне заголовка достигли первой страницы, а 10 — ниже третьей.
- Из 17 запусков ключевых слов, которые содержали целевое ключевое слово в форме фразы в заголовке, среднее место приземления было на 24-й позиции со средним числом бесплатных раздач 76% CPR.
- Из 17 запусков, перечисленных выше, 11 привели к достижению страницы 1, и только 3 оказались ниже страницы 3.
Как видите, наличие фразы в заголовке заметно повышает эффективность.
Листинги без ключевых слов в фразовой форме
Что делать с ключевыми словами, которые не появлялись в виде словосочетаний НИГДЕ в списке?
В среднем эти ключевые слова занимали 49 позицию со средней CPR 78%. Если ключевое слово БЫЛО в списке один или несколько раз, среднее место приземления занимало 24-ю позицию со средней CPR 70%.
Еще раз, вы можете увидеть тенденцию к тому, чтобы отдавать меньше единиц, чтобы получить более высокий рейтинг, продолжающуюся с лета 2018 года. Эта тенденция работает, если я использовал ключевые слова в форме фразы где-то в списке.
Процент скидки
А процент скидки?
Впервые я попробовал делать розыгрыши со скидкой 0%, то есть товар был куплен за полную стоимость. Я воспользовался сервисом, который позже вернул деньги покупателю самостоятельно. Я не пытаюсь оправдать или осудить такие услуги — я просто хотел протестировать бесплатную раздачу по полной цене.
Я провел тест только по двум ключевым словам; для обоих я перешел от среднего стартового положения 190 и довел одного до позиции 11, а другого до позиции 15. Вот кикер: оба были сделаны только с 21% СЛР!
Таким образом, исключая дальнейшие тесты (которые я провожу), нет никаких сомнений в том, что продажа по полной цене даст вам больше отдачи от затраченных средств. Некоторые люди говорят, что это НАИБОЛЕЕ правильный путь.
Однако другие проповедуют осторожность, говоря, что Amazon может рассматривать это как метод получения проверенных отзывов с поощрением или что покупатели могут злоупотреблять этой системой, возвращая продукт после того, как они вернут свои деньги.
Я не проводил большого исследования этих утверждений, поэтому я не продвигаю и не выступаю против использования такого метода.
Что касается розыгрышей с более низким процентом, то у меня их было 16 с процентом скидки 60-79%. Из них у них было среднее место приземления на странице 1 в позиции 14 со средним CPR 76%.
Размер выборки может быть слишком мал, чтобы сделать вывод, но было очень интересно, что эти 16 человек показали такие хорошие результаты.
При скидках 80-90% более 40 запусков получили среднюю позицию 61 и средний CPR 78%. Помните, однако, что если у вас есть продукт, который не имеет универсальной привлекательности, трудно сделать подарок со скидкой менее 80%.
Иногда, чтобы получить необходимое погашение, вы должны поставить его по цене, которая заставит клиента купить его, даже если он ему не нравится или не хочет, потому что цена такая потрясающая.
В любом случае, ваша цель должна заключаться в том, чтобы в конечном итоге нацелить свои собственные списки покупателей, которым нравятся ваши продукты и которые готовы покупать без больших скидок. Это не только сэкономит вам деньги при каждой покупке, но также может означать, что вам придется отдавать меньше единиц, чтобы достичь желаемого ранга.
Пробуем разные методы URL
На этот раз я попытался использовать различные методы URL, чтобы увидеть, будут ли результаты другими. Акция длилась с 4 ноября 2018 года по 10 ноября 2018 года.
Я использовал четыре разных URL-адреса во время промо, которое я делал в течение 8 дней:
- День 1: URL витрины магазина
- День 2: URL-адрес бренда
- День 3: Поле ASIN
- День 4: Скрытое ключевое слово ASIN
ПРИМЕЧАНИЕ. Вы можете создать все эти URL-адреса для своих продуктов, используя инструменты на нашей странице Helium 10 Gems.
Это тестовое продвижение дало хорошие результаты. Я провел кампанию, используя «тоник для лица» в качестве ключевого слова, и мой продукт поднялся со 125-й позиции на 11-ю на первой странице.
Интересно, что обычно требуется в среднем 1-3 дня, чтобы увидеть пик, достигнутый с середины рекламной акции. Это тестовое продвижение не достигло своего пика до тех пор, пока оно полностью не закончилось.
Я также попробовал другой сервис, который дает вам URL-адрес, по которому вы попадаете прямо на страницу самого продукта. Я переоценил купоны на этом и выдал 150% CPR, но суть в том, что я добрался до первой страницы 17 позиции.
В будущем я проведу дополнительные тесты этой структуры URL. Кто-то также дал мне для тестирования другую структуру URL, которую я раньше не видел. Я слышал, что это URL-адрес, который генерируется, когда вы заказываете что-то в Alexa. Для них я сделал 102% сердечно-легочной реанимации, и оба они привели меня к нижней части страницы 1. Так что это также требует дальнейшего тестирования.
Как некоторые из вас, возможно, знают из моих предыдущих блогов, URL-адрес Heatseeker — это тип, который я предпочитаю, поскольку это в основном обычный поиск на Amazon. Результаты этого типа URL не могут быть продублированы, поэтому у нас нет его на нашей странице Gems. Из 32 тестов, которые я провел с Heatseeker, я занял в среднем 39 положение со средним значением CPR всего 62%. 22 из этих 32 попали на первую страницу.
Я попробовал только одно продвижение URL-адреса Storefront, и, несмотря на 200% CPR, это подняло меня только с позиции без рейтинга до 280 позиции.
Я также выполнил 16 промо-акций со скрытыми ключевыми словами ASIN, и они дали мне среднюю позицию приземления на 74-й позиции с 89% CPR — здесь тоже не очень хорошие результаты.
Я провел 4 двухэтапных URL-теста Field ASIN, и результаты усреднили позицию 18 с 61% CPR. Этот тест не был таким большим по размеру выборки, но это похоже на ограниченное количество, которое у меня было, когда я впервые начал тестирование.
Я провел 3 двухэтапных теста URL-адресов брендов, в результате которых в среднем я занял 13-ю позицию на странице 1 со средним CPR 98%.
А как насчет продолжительности рекламных акций?
- Для акций, которые длились 1-2 дня, я попал в среднюю позицию 79 с 73% CPR.
- Для промо, которые длились 3-5 дней, я получил среднюю позицию 42 с 75% CPR.
- Для промо, которые длились 6-8 дней, я получил среднюю позицию 38 с 76% CPR.
Являются ли запуски продуктов с ключевыми словами все еще жизнеспособными?
Я мог бы продолжать и продолжать с цифрами. Как я уже говорил, я помешан на данных.
Но если вы собираетесь что-то вынести из этого блога, то это должно быть следующее: раздача ключевых слов как метод запуска по-прежнему очень жизнеспособна.
Существует множество способов запуска продукта по ключевым словам:
- Продажа по полной цене со скидками постфактум
- Подарки со значительной скидкой
- Многие виды структур URL для использования
- И более
Найдите правильную комбинацию, которая работает для вас. Вы можете получить практически любой продукт, который захотите, на страницу 1, но помните, что единственный способ остаться на странице 1 — это начать органически конвертировать. Как вы даете себе наилучшие шансы на органическую конверсию? Выберите наиболее релевантные ключевые слова реального мира.
Даже если вы повысите эффективность розыгрыша, убедившись, что ваша главная ключевая фраза включена в заголовок для релевантности Amazon, это будет бессмысленно, если ваше ключевое слово не будет считаться релевантным для покупателей, потому что оно не точно отражает то, что ищут покупатели. .
Например, когда я настраивал промо для косметического продукта «тонер для лица», 80% ключевых слов, которым Amazon присвоил показатель «релевантности» 90%+, относятся к ключевым словам, связанным с картриджем с тонером для принтера — очень разные ключевые слова. .
Так что, возможно, в глазах Amazon этот продукт с тонером для лица был очень релевантным ключевым словам для тонера для принтеров. Допустим, мой продукт занял первое место по ключевым словам «тонер для принтера». Помогает ли это мне продавать какой-либо из моих тоников для лица? Вовсе нет, потому что ни один человек, который ищет тонер для принтера, не увидит тоник для красоты лица и не купит его.
Лучший способ убедиться, что ваши ключевые слова релевантны покупателям или то, что я называю «релевантными для реального мира», — это использовать Cerebro от Helium 10 для сравнительного поиска ASIN.
Найдите 5 самых продаваемых продуктов, которые выглядят, ощущаются, функционируют и имеют цену, НАИБОЛЕЕ БЛИЖАЙШУЮ к ВАШЕМУ продукту. Другими словами, найдите продукты, которые обслуживают таких же клиентов, как и ваши потенциальные клиенты.
Узнайте, по каким ключевым словам все эти конкуренты хорошо работают, и выберите из этого списка ключевые слова, чтобы найти одно (или несколько) для таргетинга. В настоящее время просто НЕТ лучшего способа найти релевантные ключевые слова.
Это метод, которым я пользуюсь и другие продавцы годами. В прошлом нам требовалось несколько часов, чтобы найти эти ключевые слова, потому что нам приходилось запускать обратный поиск ASIN для каждого конкурента один за другим. Затем мы экспортировали данные в Excel и запускали всевозможные сводные таблицы, чтобы найти то, что сейчас занимает пять минут в Cerebro.
В любом случае, я надеюсь, вам понравился мой подробный обзор запусков продуктов по ключевым словам с помощью бесплатных раздач. Я надеюсь, что вы сможете взять часть этой информации и применить ее к своему бизнесу, чтобы вы могли СОВЕРШИТЬ ЕЕ!
Есть вопросы о результатах моих данных? Спросите меня об этом в комментариях ниже!
Оригинальная статья: Keyword Product Launches in Q4 2018: What’s Changed? – Helium 1o
