Jika anda telah mengikuti blog saya yang lain, anda akan tahu bahawa perubahan telah berlaku di Amazon dari segi kata kunci dan melaksanakan pelancaran kata kunci. Jika anda tidak sedar, Amazon will be restricting access to their search volume numbers for keywords.
Dalam blog pertama saya, saya bercakap tentang glory days of keyword giveaways/launches.
Dalam blog kedua saya, saya telah membuat perincian yang mendalam how things on Amazon drastically changed in Summer 2018.
Dalam blog terakhir siri ini, saya akan memberikan anda maklumat terkini yang saya ada berdasarkan 62 hadiah pelancaran kata kunci berbeza yang saya lakukan dari Oktober 2018 hingga pertengahan Disember 2018.
Soalan pertama yang mungkin anda ada ialah, “Adakah hadiah yang menggunakan URL 2 Langkah masih berfungsi?”
Jawapannya ialah YA.
Saya suka menggunakan Cerebro Product Rank (CPR) kaedah sebagai panduan kepada bilangan unit yang perlu saya berikan untuk secara teorinya mempunyai peluang terbaik untuk sampai ke halaman 1. Sepanjang 62 pemberian kata kunci yang saya lakukan, purata tempat pendaratan ialah kedudukan 51. Itu mungkin tidak bagus, tetapi ia berdasarkan hanya 75% CPR.
Sebab produk kelihatan sangat rendah ialah saya tidak selalu dapat meramalkan dengan tepat jumlah kupon yang saya perlukan untuk mendapatkan penebusan yang saya perlukan. Walaupun bilangan CPR yang agak rendah itu, 37 daripada 63 promosi menghasilkan produk di halaman 1.
Apakah jenis corak yang saya lihat pada perkara yang membantu atau menjejaskan kecekapan pemberian?
Tajuk Produk dengan Kata Kunci dalam Borang Frasa Disertakan
Dalam blog kedua saya, saya menyatakan bahawa saya telah melihat perbezaan dalam kecekapan pemberian. Perbezaan ini bergantung pada sama ada kata kunci yang disasarkan berada dalam tajuk di samping muncul dalam penyenaraian beberapa kali secara keseluruhan dalam bentuk frasa.
Berikut adalah keputusan saya:
- Daripada 63 pelancaran kata kunci yang saya lakukan, 46 daripadanya TIDAK mempunyai kata kunci dalam tajuk.
- Daripada 46 pelancaran tanpa kata kunci dalam tajuk, purata tempat pendaratan selepas pemberian hadiah adalah sekitar kedudukan 43 dengan purata nombor pemberian 75% daripada CPR penuh.
- 25 daripada 46 pelancaran kata kunci-luar-tajuk mencapai halaman 1 dan 10 berada di bawah halaman 3.
- Daripada 17 pelancaran kata kunci yang mempunyai kata kunci yang disasarkan dalam bentuk frasa dalam tajuk, purata tempat pendaratan ialah kedudukan 24 dengan purata nombor pemberian sebanyak 76% daripada CPR.
- Daripada 17 pelancaran yang disenaraikan di atas, 11 telah mencapai halaman 1 manakala hanya 3 di bawah halaman 3.
Seperti yang anda lihat, terdapat peningkatan ketara dalam kecekapan untuk mempunyai frasa dalam tajuk.
Penyenaraian Tanpa Kata Kunci dalam Borang Frasa
Bagaimana pula dengan kata kunci yang tidak muncul dalam bentuk frasa DI MANA-MANA dalam penyenaraian?
Secara purata, kata kunci ini mendarat pada kedudukan 49 dengan purata CPR sebanyak 78%. Jika kata kunci TERADA dalam penyenaraian satu kali atau lebih, purata tempat pendaratan ialah kedudukan 24 dengan purata CPR sebanyak 70%.
Sekali lagi, anda dapat melihat aliran memerlukan lebih sedikit unit untuk diberikan untuk mendapatkan kedudukan yang lebih tinggi berterusan sejak Musim Panas 2018. Aliran ini berfungsi jika saya menggunakan kata kunci dalam bentuk frasa di suatu tempat dalam penyenaraian.
Peratusan Diskaun
Bagaimana pula dengan peratusan diskaun?
Buat pertama kalinya, saya cuba buat giveaway dengan diskaun 0%, bermakna barang tersebut dibeli dengan harga penuh. Saya menggunakan perkhidmatan yang kemudiannya memulangkan wang kepada pembeli sendiri di kemudian hari. Saya tidak cuba untuk membenarkan atau mengecam perkhidmatan sedemikian—saya hanya mahu dapat melakukan ujian pada pemberian harga penuh.
Saya hanya melakukan ujian pada dua kata kunci; untuk kedua-duanya, saya pergi dari kedudukan permulaan purata 190, dan mengambil satu ke kedudukan 11 dan satu lagi ke kedudukan 15. Inilah penyepaknya: kedua-duanya dilakukan dengan hanya 21% CPR!
Jadi, kecuali ujian lanjut (yang saya lakukan), terdapat sedikit keraguan bahawa jualan harga penuh akan memberi anda lebih banyak wang untuk wang. Sesetengah orang berkata ini adalah cara untuk pergi.
Walau bagaimanapun, yang lain berwaspada dengan mengatakan bahawa Amazon boleh melihat ini sebagai kaedah cuba mendapatkan ulasan yang disahkan dengan insentif, atau pembeli boleh menyalahgunakan sistem ini dengan memulangkan produk selepas mereka mendapat wang mereka kembali.
Saya tidak melakukan banyak kajian tentang dakwaan ini, itulah sebabnya saya tidak mempromosikan atau menentang penggunaan kaedah seperti ini.
Bagi pemberian yang dilakukan dengan peratusan yang lebih rendah, saya mempunyai 16 daripadanya yang mempunyai peratus diskaun 60-79%. Daripada jumlah ini, mereka mempunyai purata tempat pendaratan di halaman 1 dalam kedudukan 14 dengan purata CPR sebanyak 76%.
Saiz sampel mungkin terlalu kecil untuk membuat kesimpulan, tetapi sangat menarik bahawa 16 mereka mempunyai rekod yang begitu baik.
Untuk diskaun 80-90%, lebih 40 pelancaran mendapat kedudukan purata 61 dan purata CPR sebanyak 78%. Namun ingat, jika anda mempunyai produk yang tidak mempunyai daya tarikan sejagat, sukar untuk melakukan pemberian dengan diskaun kurang daripada 80%.
Kadang-kadang untuk mendapatkan penebusan yang anda perlukan, anda perlu meletakkannya pada harga yang membuatkan pelanggan membelinya walaupun mereka tidak suka atau mahukannya kerana harganya sangat menakjubkan.
Walau apa pun, matlamat anda adalah untuk akhirnya menyasarkan senarai pembeli anda sendiri yang menyukai produk anda dan sanggup membeli tanpa diskaun yang tinggi. Ini bukan sahaja menjimatkan wang anda pada setiap pembelian, tetapi juga mungkin bermakna perlu memberikan lebih sedikit unit untuk mencapai kedudukan yang anda inginkan.
Mencuba Teknik URL Berbeza
Kali ini, saya cuba menggunakan teknik URL yang berbeza untuk melihat sama ada hasilnya akan berbeza. Promosi berlangsung dari 4 November 2018 hingga 10 November 2018.
Saya menggunakan empat URL berbeza semasa promosi yang saya lakukan selama 8 hari:
- Hari 1: URL Etalase
- Hari 2: URL Jenama
- Hari 3: Padang ASIN
- Hari 4: Kata Kunci Tersembunyi ASIN
NOTA: Anda boleh membuat semua URL ini untuk produk anda sendiri menggunakan alatan pada kami Helium 10 Gems page.
Promosi ujian ini mempunyai keputusan yang baik. Saya menjalankan kempen menggunakan “penyegar muka” sebagai kata kunci saya, dan produk saya pergi dari kedudukan 125 kepada kedudukan 11 pada halaman 1.
Menariknya, ia biasanya mengambil masa purata 1-3 hari untuk melihat puncak dicapai dari pertengahan promosi. Promosi ujian ini tidak mencapai kemuncaknya sehinggalah selepas promosi tamat sepenuhnya.
Saya juga mencuba perkhidmatan lain yang memberikan anda URL yang menjatuhkan anda terus pada halaman produk itu sendiri. Saya melebihkan kupon mengenai ini dan memberikan 150% CPR, tetapi akhirnya saya sampai ke halaman satu kedudukan 17.
Saya akan melakukan ujian lanjut pada struktur URL ini pada masa hadapan. Seseorang juga memberi saya satu lagi struktur URL yang saya tidak pernah lihat sebelum ini untuk diuji. Saya mendengar bahawa ini ialah URL yang dijana apabila anda memesan sesuatu daripada Alexa. Untuk ini, saya melakukan 102% CPR, dan kedua-duanya membawa saya ke bahagian bawah halaman 1. Jadi yang ini memerlukan ujian lanjut juga.
Seperti yang mungkin anda ketahui dari blog saya sebelum ini, URL Heatseeker adalah jenis yang saya sukai kerana ia pada dasarnya adalah carian organik di Amazon. Keputusan jenis URL ini tidak boleh diduplikasi, itulah sebabnya kami tidak mempunyainya di halaman Permata kami. Daripada 32 ujian yang saya jalankan dengan Heatseeker, saya purata kedudukan 39 dengan purata hanya 62% daripada CPR. 22 daripada 32 itu mendarat di halaman 1.
Saya hanya mencuba satu promosi URL Storefront, dan walaupun melakukan CPR 200%, ia hanya membawa saya daripada tidak berpangkat ke kedudukan 280.
Saya juga melakukan 16 promosi URL ASIN Kata Kunci Tersembunyi, dan mereka memberi saya purata tempat pendaratan pada kedudukan 74 dengan 89% CPR—bukan hasil yang bagus di sini.
Saya menjalankan 4 ujian URL Field ASIN 2-Langkah, dan keputusan purata kedudukan 18 dengan 61% CPR. Ujian ini tidak sebesar saiz sampel, tetapi ini serupa dengan bilangan terhad yang saya miliki semasa saya mula menguji.
Saya menjalankan 3 ujian URL Jenama 2 Langkah, yang menghasilkan purata kedudukan 13 pada halaman 1 dengan purata CPR sebanyak 98%.
Bagaimana dengan tempoh promosi?
- Untuk promosi yang berlangsung 1-2 hari, saya mendapat kedudukan purata 79 dengan 73% CPR.
- Untuk promosi yang berlangsung 3-5 hari, saya mendapat kedudukan purata 42 dengan 75% CPR.
- Untuk promosi yang berlangsung 6-8 hari, saya mendapat kedudukan purata 38 dengan 76% CPR.
Adakah Pelancaran Produk Kata Kunci Masih Berdaya maju?
Saya boleh meneruskan dan meneruskan dengan nombor. Seperti yang saya katakan sebelum ini, saya seorang junkie data.
Tetapi jika anda akan mengambil apa-apa daripada blog ini, ia sepatutnya seperti ini: pemberian kata kunci sebagai kaedah pelancaran masih sangat berdaya maju.
Terdapat banyak cara untuk melakukan pelancaran produk kata kunci:
- Jualan harga penuh dengan rebat selepas fakta
- Hadiah banyak diskaun
- Pelbagai jenis struktur URL untuk digunakan
- Dan banyak lagi
Cari kombinasi yang sesuai untuk anda. Anda boleh mendapatkan hampir mana-mana produk yang anda mahukan di halaman 1, tetapi ingat bahawa satu-satunya cara anda akan berpegang pada halaman 1 adalah jika anda mula menukar secara organik. Bagaimanakah anda memberi diri anda peluang terbaik untuk menukar secara organik? Pilih kata kunci yang paling berkaitan dunia nyata.
Walaupun anda meningkatkan kecekapan pemberian hadiah dengan memastikan anda meletakkan frasa kata kunci teratas anda dalam tajuk untuk perkaitan dengan Amazon, ia tidak akan bermakna jika kata kunci anda tidak dianggap berkaitan dengan pembeli kerana kata kunci anda tidak mewakili dengan tepat perkara yang dicari pembeli .
Sebagai contoh, semasa saya menyediakan promosi untuk produk kecantikan “penyegar muka“, 80% daripada kata kunci yang diberi markah “kerelevanan” 90%+ adalah untuk kata kunci berkaitan katrij “pencetak toner“—kata kunci yang sangat berbeza .
Jadi mungkin di mata Amazon, produk toner muka itu sangat relevan dengan kata kunci toner pencetak tersebut. Katakan produk saya mendapat kedudukan ke halaman 1 untuk kata kunci toner pencetak. Adakah itu membantu saya menjual mana-mana produk penyegar muka saya? Tidak sama sekali kerana tidak seorang pun yang sedang mencari toner pencetak akan melihat toner kecantikan wajah dan membelinya.
Cara terbaik untuk memastikan kata kunci anda berkaitan dengan pembeli, atau apa yang saya panggil “berkaitan dunia sebenar”, adalah dengan menggunakan Cerebro from Helium 10 untuk melakukan carian perbandingan ASIN.
Cari 5 produk terlaris yang kelihatan, rasa, berfungsi, dan harganya PALING DEKAT dengan produk ANDA. Dalam erti kata lain, cari produk yang memenuhi keperluan pelanggan yang sama dengan bakal pelanggan anda.
Ketahui kata kunci yang semua pesaing tersebut berprestasi baik dan pilih daripada senarai kata kunci itu untuk mencari satu (atau beberapa) untuk disasarkan. TIADA cara yang lebih baik untuk mencari kata kunci yang berkaitan pada masa ini.
Ini adalah kaedah saya sendiri, dan penjual lain telah menggunakan selama bertahun-tahun. Pada masa lalu, kami akan mengambil masa berjam-jam untuk mencari kata kunci ini kerana kami perlu menjalankan carian Reverse ASIN pada setiap pesaing satu demi satu. Kami kemudiannya akan mengeksport data ke Excel dan menjalankan semua jenis jadual pangsi untuk mencari perkara yang kini mengambil masa lima minit di Cerebro.
Bagaimanapun, saya harap anda telah menikmati pengalaman saya mendalami pelancaran produk kata kunci melalui pemberian hadiah. Saya harap anda dapat mengambil sedikit maklumat ini dan menerapkannya pada perniagaan anda sendiri supaya anda boleh MENGHANCURKANNYA!
Ada sebarang soalan tentang hasil data saya? Tanya saya mengenainya dalam komen di bawah!
Jawatan asal daripada Produk Kata Kunci Dilancarkan pada S4 2018: Apa yang Berubah? – Helium 1o
