10년이 훨씬 넘는 기간 동안 판매자는 Amazon을 플랫폼으로 사용하여 제품을 고객의 손에 넣고 은행 계좌에 현금을 입금하는 것을 즐겼습니다. 그러나 야심찬 기업으로서 Amazon 프라이빗 레이블은 빠르게 확장되고 있습니다.
이 확장은 다음과 같은 질문을 던집니다. 다른 판매자와 경쟁하고 있습니까? 아니면 아마존 자체와 경쟁하고 있습니까?
2018년은 Amazon 개인 상표가 시행되는 해가 될 수 있으며 잠재적으로 타사 판매자가 경쟁하기 더 어렵게 만들 수 있습니다. 이 장애물을 극복하기 위해 할 수 있는 몇 가지 일이 있으므로 아직 당황하지 마십시오.
개인 상표 제품은 일반적으로 타사 제조업체에서 제조한 제품이지만 제품은 판매자의 브랜드 이름으로 판매됩니다.
예를 들어 Costco에 가본 적이 있다면 자체 레이블인 Kirkland에 대해 잘 알고 있을 것입니다. Target에는 “Up & Up” 및 “Cat & Jack”을 포함하여 자체적으로 몇 가지가 있습니다. 아마도 가장 인기 있는 개인 상표는 Walmart의 “Great Value”일 것입니다. 소매 업계에서는 이러한 제품을 일반적으로 “스토어 브랜드”라고 합니다. 그러나 이러한 품목은 실제로 유사한 제품을 만들 수 있는 다른 회사에서 제조하지만 차례로 자신의 이름이 아닌 레이블에 소매업체의 이름을 표시합니다.
Amazon Private Labels에 대한 사실
대부분은 Amazon 개인 상표 제품인 AmazonBasics, Amazon Essentials 및 Amazon Elements에 익숙할 것입니다. 그러나 많은 Amazon의 자체 상표 제품에는 특정 범주에 대해 생성된 다른 브랜드 이름이 있습니다. 최근 Amazon은 명확성을 위해 자체 브랜드 제품에 “Our Brand”라는 단어를 명시적으로 표시함으로써 보다 투명해졌습니다.
브랜드 디지털 성과를 연구하는 리서치 회사인 L2는 최근 Amazon과 관련된 41개의 프라이빗 레이블 브랜드를 식별했습니다. 이러한 자체 상표 브랜드 중 약 29개가 데님, 활동복, 수영복 및 신발을 포함하는 의류 분야에 있습니다.
이 강력한 제품 이력서는 Amazon이 의류 분야에 많은 투자를 하고 있으며 해당 시장에서 계속해서 지배를 시도할 가능성이 높다는 것을 보여줍니다.
흥미롭게도 Amazon의 자체 레이블 중 많은 수가 지난 몇 개월 동안 나타났습니다. 아마존은 정확한 수치가 아직 발표되지 않았지만 전자 상거래 대기업이 판매에서 “기록 경신”으로 정의한 2017년 홀리데이 시즌을 활용하는 것을 목표로 삼았습니다.
Amazon 자체 레이블이 폭발하고 있습니다.
Amazon이 2018년에 자체 레이블을 크게 늘릴 것으로 예상되는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 다음 요소를 고려하십시오.
- 2017년 8월 Amazon의 Whole Foods 인수: Whole Foods는 2017년 여름에 건강 식품 소매업체를 Amazon에 인수했을 때 자체 자체 레이블 “365”를 갖고 있었습니다. 인수로 Amazon은 개인 레이블을 사용할 수 있는 충분한 여지를 확보하여 온라인을 가능하게 했습니다. 게임을 마스터하는 소매 거인.
- 지난 2년 동안 Amazon 자체 레이블의 성장: One Click Retail이라는 회사의 10월 보고서에 따르면 Amazon은 2017년 상반기에만 AmazonBasics에서 2억 1천만 달러를 벌어들였습니다. Amazon Echo는 1억 2,000만 달러를 벌어들였고 Fire TV는 1억 1,000만 달러로 그 뒤를 이었습니다. 아마도 더 중요한 것은 Amazon의 개인 상표의 다양화일 것입니다. 예를 들어, Amazon의 최신 여성 의류 브랜드 중 하나인 Lark & Ro는 190만 달러라는 멋진 수입을 올렸습니다. 아마존의 1차 자체 브랜드에 비하면 별 것 아닌 것 같지만, 의류 분야에서 아마존의 강력한 존재감을 나타냅니다.
- Amazon의 최근 가구 브랜드 출시: 과거에는 가구가 Amazon이 만지지 않는 카테고리처럼 보였지만 여기 있습니다. Morgan Stanley에 따르면 Amazon은 가정용 가구의 시장 점유율이 17%입니다. 이것이 나타내는 것은 규범을 벗어난 산업을 다루는 아마존의 두려움이 없다는 것입니다.
토양이 준비되었고 아마존의 뿌리는 땅 속 깊숙이 있습니다. SunTrust Robinson Humphrey에 따르면 Amazon의 자체 레이블 매출은 2022년까지 200억 달러를 초과할 것으로 예상됩니다.
Amazon의 자체 상표 확장이 판매자에게 미치는 영향
2018년에 Amazon의 자체 브랜드 브랜드가 볼 것으로 예상되는 극적인 성장은 판매자에게 다양한 방식으로 영향을 미칠 것입니다.
Amazon의 자체 상표가 판매자에게 개별적으로 미치는 영향은 판매자의 온라인 존재 규모와 판매되는 제품 유형에 따라 크게 달라집니다.
즉, 책을 파는 사람은 옷을 파는 사람과 다르게 영향을 받습니다. 또한 볼륨이 큰 판매자는 볼륨이 작은 판매자와 다르게 영향을 받습니다.
예를 들어 Nike와 같은 대형 브랜드는 흥미로운 방식으로 영향을 받습니다. Amazon은 Nike와 매우 유사한 품질의 다양한 의류 라인을 생산하는 공장과 협력해 왔습니다. 쇼핑객이 특정 나이키 스웨터를 찾아보더라도 아마존이라는 다른 브랜드에 대한 추천을 받을 가능성이 높습니다. Nike에서 직접 제품을 구매하는 것보다 비용을 절약하고 싶은 고객은 선택할 수 있습니다.
소규모 브랜드는 Amazon의 지속적인 자체 상표 확장의 영향을 덜 받는 것처럼 보일 수 있지만 면역이 있는 것은 아닙니다. 아마존이 유사한 제품을 만들기 위해 공급업체와 협력하고 있다고 보고한 소수의 이름도 있습니다. 이 상황은 소규모 브랜드가 특정 제품을 판매할 때 Amazon과 직접적인 경쟁 관계에 있을 수 있음을 의미합니다.
아마존은 판매자가 해마다 데이터베이스에 넣는 모든 데이터를 소유하고 있습니다. Amazon은 이 데이터를 사용하여 다른 브랜드보다 자체 자체 레이블을 선호합니까? 소규모 브랜드는 어떻습니까?
확신할 수는 없지만 항상 준비하는 것이 좋습니다.
소규모 브랜드가 Amazon Private Labels와 경쟁할 수 있습니까?
짧은 대답은 ‘예’입니다. 하지만 어떤 요소를 활용하여 가장 높은 점수를 주고 싶은지 이해하는 것이 중요합니다.
- 검색 순위 상승: 제품 검색의 거의 55%가 Amazon에서 직접 이루어지는데, 제품 순위는 어디인가요? Helium10 소프트웨어 제품군과 같은 도구에 가입하면 Amazon의 자연 검색에서 더 높은 순위를 차지하고 원하는 키워드에 대해 목록을 최적화할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.
- 소비자 데이터 활용: Amazon은 더 저렴한 가격으로 더 많은 제품을 출시할 수 있지만 소규모 판매자가 할 수 있는 개인적인 접촉을 추가하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 비즈니스에 대한 감사의 표시로 프로모션 제안, 할인 및 콤보를 보내 고객의 경험을 개인화하십시오. 고객을 유지하는 또 다른 좋은 방법은 개인화된 메모와 함께 멋진 포장에 투자하여 제품의 인지 가치를 높이는 것입니다.
- 브랜드 웹사이트: 특히 고객에게 감동을 주기에 홈페이지만한 곳이 없습니다. 웹사이트의 콘텐츠를 개선하고 가능한 한 사용자 친화적인 사이트 탐색을 위해 노력하십시오. 환상적인 쇼핑 경험으로 청중을 사로잡는 것은 Amazon을 비롯한 타사에서 제공하는 일반 브랜드보다 더 빠르게 고객 충성도를 높일 수 있습니다.
보너스 팁: 현재까지 18권의 책을 저술한 저명한 마케팅 전문가이자 저명한 마케팅 전문가인 Seth Godin의 Akimbo 팟캐스트입니다. 아이디어는 “창조 대 경쟁”에 초점을 맞춰 시장에서 두각을 나타내는 것입니다. 귀하의 제품에 귀하만이 생산하는 독특한 터치가 있다면 더 행복하고 충성도가 높은 고객을 유치할 가능성이 큽니다.
Amazon 개인 레이블의 경쟁이 치열해지고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 귀하의 비즈니스에 영향을 미쳤습니까? 아래 의견에 알려주십시오!
원본 게시물 Amazon Private Labels Expected to Grow Dramatically in 2018 – Helium 10
