안녕하세요, 아마존 셀러 여러분! 믿을 수 없는 놀라운 블랙 프라이데이-사이버 먼데이 스토리와 함께 매니 코트가 여기에 있습니다. 방금 출시한 두 개의 새로운 Amazon 제품에서 19,940달러가 넘는 수익을 올린 방법과 7,602달러의 수익을 올린 방법을 공유하고 싶습니다.
그것은 CROWDED 틈새 시장에 있는 두 개의 새로운 Amazon 제품에 대해 3일(금요일부터 일요일까지)에 $7,602의 이익입니다. 나는 단지 2개의 제품 리뷰로 이것을 했습니다(하나는 현재 6개의 리뷰를 가지고 있고, 다른 하나는 13개의 리뷰를 가지고 있습니다.)
하지만 더 많은 것이 있습니다! 다음 날은 사이버 먼데이였습니다. 그날 나는 19,235.01달러를 팔고 약 7,300달러의 이익을 봤다.
총 39,167.63달러의 매출과 16,156.97달러의 수익을 올린 두 개의 새로운 Amazon 제품에 대해 각각 2개의 리뷰가 있습니다!
내가 수많은 스폰서 광고를 실행했는지 궁금하실 텐데요. 사실, 대답은 아니오입니다. 나는 사이버 먼데이에 제품당 200달러 미만의 광고를 게재했고 그 전 3일에는 각각 그 금액의 약 절반을 실행했습니다.
그래서 나는 그것을 어떻게 했는가?
대답은 당신이 판매하는 것에 매우 밀접하게 초점을 맞춘 많은 검색량을 가진 키워드 구문을 찾는 것입니다.
그리고 일단 당신이 그것을 가지고 있다면, 큰 비밀은…당신은 이것을 할 준비가 되었습니까? 수학입니다.
수학은 성공의 열쇠입니다. 데이터가 충분하다면 수학 공식을 사용하여 현명한 결정을 내릴 수 있습니다.
사용자를 맞춤 2단계 URL을 통해 Amazon으로 유도하여 일정 기간 동안 하루에 특정 수량의 상품을 대폭 할인된 가격으로 판매하려고 합니다.
다음은 4일 동안 수학을 사용하여 16,156.97달러의 이익을 창출한 방법입니다.
우선, 놀라지 않으실 것입니다. 저는 이 작업을 수행하기 위해 Helium 10의 도구만 사용했습니다. 아직 Helium 10 Chrome 확장 프로그램이 없거나 Helium 10에 가입하지 않은 경우(무료 사용자라도) 지금 가입하세요. 그렇지 않으면 불리합니다.
4일 만에 $16,156.97의 수익을 창출한 방법을 다시 설명하겠습니다.
내가 한 방법은 다음과 같습니다.
- 각 제품 리뷰 수와 관련하여 내 제품 틈새 시장에서 상위 5개 ASIN을 선택하고 해당 ASIN을 Cerebro를 통해 실행했습니다.
- 각 제품 리뷰 수와 관련하여 내 제품 틈새 시장에서 상위 5개 ASIN을 선택하고 해당 ASIN을 Cerebro를 통해 실행했습니다.
- 또한 내 주요 키워드 문구가 Magnet 도구를 통해 이루어져야 한다고 생각한 것을 실행했습니다. 최대한 많은 키워드를 가져와서 내보내고 싶었습니다.
- 나는 모든 키워드 목록을 결합하고 Magnet과 Cerebro가 제공하는 “정확한 구문” 열에서 대부분의 검색량을 기준으로 모든 것을 정렬했습니다. 나는 모든 키워드 구문을 수동으로 검토하는 데 몇 시간을 보냈습니다.
성공적인 사업을 하려면 시간을 투자해야 합니다. 얼마나 많은 사람들이 찾을 수 있는 모든 키워드를 관련 여부에 관계없이 목록에 붙여넣는다고 말하는 것을 믿지 않을 것입니다. 그 좋지 않다.
다음은 좋은 키워드와 나쁜 키워드를 구문 분석하는 방법입니다.
나는 그것들을 네 그룹으로 나눕니다.
- 매우 관련
- 관련된
- 다소 관련
- 관련 없음
예를 들어 내가 전술 손전등을 판매하는 경우를 들 수 있습니다.
- 매우 관련성: 전술 손전등
- 관련: LED 손전등
- 관련 내용: 야간 조명
- 관련 없음: 경찰 지휘봉
다시 한 번 말씀드립니다. 아마존 제품에 대해 이러한 키워드를 검토하는 데 시간을 보내는 것이 중요합니다. Cerebro와 Magnet은 수많은 금덩어리 문구를 찾는 데 탁월하지만, 정확하게 걸러내기 위해서는 두뇌를 사용해야 합니다.
- 나는 내 제목에 VERY RELATED 키워드를 넣었습니다. RELATED 키워드가 글머리 기호 및 백엔드 검색어에 포함되었습니다. SOMEWHAT RELATED 키워드는 목록 전체에 걸쳐 합리적으로 표시됩니다.
- VERY RELATED 필드에서 기본 키워드 구문을 선택했습니다.
- 나는 Cerebro를 사용하여 8일 동안 매일 판매해야 하는 단위 수를 확인하는 CPR 방법을 사용하여 순위를 매겼습니다.
CPR 방법이 무엇인지 모르는 경우, 아마도 Helium 10을 처음 방문하거나 AMPM Podcast를 듣는 것이거나 아직 Facebook 그룹에 속해 있지 않기 때문일 수 있습니다. ‘CPR’은 Cerebro를 의미합니다. 제품 순위. Cerebro는 경쟁사의 ASIN을 입력하는 것으로 시작하는 키워드 조사 도구입니다. 리뷰가 가장 많은 것을 선택하면 Cerebro가 모든 종류의 유용한 키워드 구문을 찾습니다.
이제 중요한 부분이 있습니다. Cerebro의 모든 키워드 구문에는 해당 키워드에 대한 예상 검색량을 보여주는 열이 있습니다. Cerebro에서 얻은 Amazon 제품 데이터는 키워드 결정의 기반이 되고자 하는 것입니다. CPR 방법은 이 검색량을 사용하여 대략적인 판매량과 해당 키워드 구문에 대한 높은 정확도로 1페이지(1페이지 상단)에 순위를 매기기 위해 8일 동안 하루에 몇 개의 제품을 판매해야 하는지 계산합니다.
일반적으로 새 제품을 처음 시작할 때 아무도 당신이 누군지 모르고 원하는 검색어에 대해 Amazon의 20페이지에 묻힙니다. 새로운 Amazon 제품에 대해 페이지 1의 맨 위로 이동하는 한 가지 방법은 이전에 여기 블로그에서 가르쳤던 특별한 2단계 매장 URL을 사용하여 많은 판매를 빠르게 얻는 것입니다. 이 결과를 달성하는 데 필요한 하루 단위 수를 신속하게 판매할 수 있도록 제품에 대한 쿠폰 코드를 제공하고 싶을 것입니다. 나는 일반적으로 제품을 80-90% 할인하는 쿠폰을 제공하여 그날 판촉을 위해 남겨둔 모든 단위를 판매할 것임을 알고 있습니다. 8일 동안 그 수량만큼 판매하고 BAM! 이제 내 제품에 대한 페이지 1 순위 키워드가 있습니다.
이 방법은 키워드 구문이 포함될 2단계 URL을 사용할 때만 작동합니다. 이 맞춤 URL을 생성하는 과정은 Helium10.com/cpr에서 만든 동영상에 설명되어 있습니다.
어쨌든, Cerebro로 돌아가서 필요한 총 일일 판매량을 보고 8일을 곱하십시오. 이 계산을 수행하고 8일 동안의 총 판매 수(또는 “경품”)를 알려주는 새로운 열이 있습니다.
- 나는 많은 쿠폰 코드를 생성하여 코드 사용 후 단가를 단품당 $2로 낮췄습니다. 참고로 제 제품은 이 사례 연구에서 $20 미만이었습니다. 그리고 네, 저는 유기농 판매를 위한 좋은 위치에 서기 위해 단기간에 돈을 잃을 것입니다. 더 비싼 제품을 판매한다면 사람들이 거부할 수 없는 수준에서 가격을 책정해야 하고 사람들은 좋은 기회를 놓칠까 두려워 그 제품을 사야 합니다. 80%에서 90% 할인은 고객이 이를 수행하도록 하는 올바른 방아쇠입니다.
- 여러 서비스를 함께 사용하여 쿠폰 코드를 제공했습니다(Facebook 제공을 통해 직접 하는 방법에 대한 동영상을 블로그에 게시했습니다.)
- 앞서 언급했듯이 프로모션은 8일 동안 지속됩니다. 일반적으로 중간에 순위가 크게 상승합니다. 나는 가능하면 8일 내내 계속 밀고 있다. 최소 1주일 동안 확실한 판매 이력을 가지려면 8일을 미는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 첫 페이지에서 빨리 떨어질 수 있습니다. Amazon 검색 엔진 알고리즘은 시간이 지남에 따라 판매를 좋아하므로 7일 이상 시간을 두십시오. 그것이 효과가 있기 때문에 우리가 8일을 사용하는 이유입니다.
프로모션이 시작되기 전에 제가 한 일이 몇 가지 더 있었습니다.
- Scribbles 도구를 사용하여 목록에 있는 모든 키워드 구문을 사용했으며 누락된 항목이 없는지 확인했습니다.
- 이 모든 키워드를 Keyword Tracker 도구에 추가했습니다. 프로모션이 종료된 후 모든 키워드에 대해 내가 순위가 어디이고 어느 위치에 속하는지 항상 확인하고 싶습니다. 나는 또한 매주 조정을 하고 그 조정이 검색어 순위에 어떤 영향을 미치는지 알고 싶습니다.
- 나는 Inventory Protector 도구를 사용하여 내 ASINS를 고객당 하나의 단위로 설정하여 동일한 고객이 다시 돌아와 코드를 사용하는 일이 없도록 했습니다. 출시 기간 동안 한 명의 고객만 하나의 제품을 구매하기를 원합니다.
- 제품을 Hijacker Alert에 추가하여 내 판매를 가로채려는 사기성 모방자를 모니터링했습니다.
- 나는 모든 HD 사진을 촬영하기 위해 고품질 사진 작가를 사용했습니다. 매우 중요! 휴대 전화를 사용하지 마십시오. 전문가를 고용하세요.
- 프로모션이 끝나면 1페이지에 내가 따라한 키워드 문구에 대해 내 제품이 나와 내 위아래 다른 모든 제품보다 더 매력적임을 확인했습니다. 이거 안 하면 남들이 다 사서 순위에 떨어질 텐데.
내 가격은 유사 제품과 같거나 더 좋아야 합니다. 1달러 차이가 전환에 미치는 영향에 놀랄 것입니다.
리뷰가 2개뿐인 두 제품을 출시했습니다. 이 글을 쓰는 시점에서 며칠 후, 하나는 여전히 6개의 리뷰를 가지고 있고 다른 하나는 13개의 리뷰를 가지고 있습니다.
나는 또한 제품의 전체 컨테이너(각각 약 10,000개 단위)를 구입했음을 언급해야 합니다. 이 대량 구매로 인해 단위당 제조 비용이 크게 절감되었고 공급업체는 많은 소규모 구매자보다 우대를 받았습니다. 나는 이것이 내가 이 틈새 시장에서 가격 면에서 큰 소년들과 경쟁할 수 있게 해주었다고 생각하고, 작은 사람들은 돈을 잃지 않고는 전혀 경쟁할 수 없습니다.
그리고 그 사람들이 내 비밀 출시 전략입니다! 결국 그렇게 비밀이 아닙니다!
- 전략적으로 배치된 인상적인 이미지와 키워드로 가득한 멋진 목록을 만드십시오.
- C.P.R을 사용하십시오. 8일 동안 매일 쿠폰 할인을 통해 얼마나 많은 제품을 판매할지 정확히 알 수 있는 방법입니다.
- 프로모션 후 가격이 해당 검색어에 대해 1페이지의 다른 ASINS보다 나은지 확인하십시오.
- 키워드 추적기를 통해 모든 것을 추적하여 언제 어디서 변경해야 하는지 알 수 있습니다. 내가 많이 사용하는 매우 멋진 기능은 Keyword Tracker에서 언제든지 모든 키워드에 메모를 추가할 수 있다는 것입니다. 키워드 추적기를 사용하지 않는다면 놓치고 있는 것입니다.
몇 가지 다른 사항을 언급하겠습니다.
알리바바에서 공급업체 중 하나를 찾았고 중국에 있는 동안 만난 소싱 에이전트를 통해 다른 공급업체를 찾았습니다. 내 할로윈 제품에 대해 이전에 이 소싱 에이전트를 사용했습니다.
나는 막대한 비용을 절약하기 위해 해상 화물로 모든 것을 배송합니다. 이렇게 하면 가격 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 그러나 여기서 중요한 한 가지 작은 해킹이 있습니다. 매우 중요:
나는 해상 화물이 아마존에 도착할 때까지 시간을 정합니다. 내 목록은 모두 사용할 준비가 되어 있고 보기에 좋고 몇 개의 리뷰가 있으며 이미 순위가 매겨졌거나 내 하나의 기본 키워드 구문에 순위가 지정되는 과정에 있습니다.
어떻게 해야 하나요?
나는 8일 동안 쿠폰 코드로 얼마나 많은 단위를 제공해야 하는지 파악한 다음 그 숫자에 십여 개 정도를 더합니다. 그런 다음 아마존에 특급 방송을 보내 기본 주문보다 훨씬 일찍 도착합니다. 나는 CPR 순위를 매기고 리뷰를 받기 위해 이 단위를 사용합니다.
나는 또한 그것들을 사용하여 사진 작가에게 제품을 전달하여 멋진 이미지를 찍고 인플루언서에게 일부를 보낼 수도 있습니다. 이번에는 인플루언서 역할을 하지 않았지만 앞으로는 하게 될 것입니다.
자동 캠페인과 이전에 만든 매우 관련성 높은 목록의 키워드를 사용하여 일치검색 구문에 대한 수동 캠페인 모두에서 약간의 스폰서 광고 트래픽을 실행합니다.
이 스폰서 광고 PPC 트래픽에 대해 내 입찰가는 매우 낮게 유지되며 일반적으로 광고 지출이 하루에 100~200달러를 넘지 않습니다. 예산에 도달하면 클릭당 너무 많은 비용을 지출하고 더 이상 일일예산을 초과하지 않을 때까지 예산을 낮춥니다. 이 방법은 일반적으로 좋은 ACOS(Advertising Cost of Sales)를 클릭할 수 있게 해줍니다.
출시 기간 동안 스폰서 광고 트래픽이 발생하지 않더라도 큰 문제는 아닙니다. 여기서 목표는 CPR 방법을 사용하여 내 주요 키워드의 순위를 매기는 것입니다.
그리고 예전에는 많은 사람들이 스폰서 광고 보고서를 사용하여 해당 자동 캠페인에서 새 키워드를 찾았지만 Cerebro는 대부분의 경우 훨씬 더 많은 키워드를 표시하는 놀라운 일을 하므로 자동 캠페인을 사용하지 않습니다. 더 이상.
얼마나 멋진가요? 꽤 멋진 것 같아요!
그러나 잠시만 기다리십시오. 더 좋아집니다! 이 다음 비트는 당신의 마음을 심각하게 날려버릴 것입니다!
제목에 포함된 다른 많은 키워드 구문이 CPR 방식을 통해 일일 매출을 얻으면서 순위가 올라갈 가능성이 가장 높다는 사실을 알고 계셨습니까? 사실이야!
모든 판매는 귀하의 제목 키워드와 귀하의 목록에 있는 다른 장소에 약간의 주스를 제공합니다. 판매가 충분하면 사람들이 해당 키워드 구문을 사용하여 구매하지 않더라도 많은 키워드 구문이 검색 결과 순위에 올라갑니다. 이제 얼마나 멋진가요?!!!
이 모든 작업에 어떤 도구를 사용했는지 궁금하시다면 저는 거의 독점적으로 Helium 10 도구를 사용했습니다. 제품 연구를 위해 내부 도구를 Jungle Scout와 같이 친숙할 수 있는 다른 제품 연구 도구와 결합했습니다. 여러 도구에 대한 연구를 백업하는 것을 좋아합니다. 그렇지 않으면 모두 헬륨 10이었습니다.
목록 최적화, 키워드 연구 및 출시 기간 동안 제공할 단위 수에 관해서는 모두 헬륨 10입니다. 그리고 제가 설립자이기 때문에 그렇게 말하는 것이 아닙니다. 저와 저를 신뢰하게 된 수천 명의 다른 사용자와 우리 도구가 그들을 위해 할 수 있는 일을 돕기 위해 가장 정확한 도구를 만들었습니다. 원하는 것을 무엇이든 사용할 수 있지만 하지 말 것을 촉구하는 한 가지는 Helium 10이 아닌 다른 도구의 검색량 데이터를 사용하면서 제품을 시작하기 위해 CPR 방법을 사용하는 것입니다. 따라서 과소비하거나 페이지 1에 도달하지 못할 수 있습니다.
저는 지난 두 달 동안 개인적으로 4개의 제품을 출시했으며, 모두 우리가 목표로 하는 키워드에 대해 페이지 1의 맨 위에 도달했습니다. 작동합니다.
리뷰 측면에서—시작하는 데 많은 것이 필요하지 않다는 것을 입증했습니다. 많을수록 좋겠지만 제가 런칭하는 두 제품과 비슷한 제품을 정말 좋아하시는 분들이 계셔서 제품을 받아보고 후기를 남길 수 있었습니다. 초기 리뷰 4개는 모두 정가 구매(제품당 2개의 리뷰)였습니다. 실제 리뷰였습니다.
아마존에 새 상품이 도착하는 데 처음부터 끝까지 얼마나 걸립니까?
제 경우에는 4개월 정도 걸렸습니다. 처음 몇 주는 제품을 조사하고, 경쟁업체를 확인하고, 내가 할 수 있는 한 최선을 다해 그들이 무엇을 하고 있는지 조사하는 등의 작업을 하는 데 보냈습니다. 나는 종종 일주일의 연구 끝에 제품을 폐기하고 다시 시작했습니다.
다음 1~2개월은 일반적으로 샘플을 주문하고, 테스트하고, 공급업체를 선택한 다음, 내가 필요로 하는 사양을 공급업체에 받는 데 소요됩니다. 그런 다음 사람들이 구매할 최종 제품 생산 샘플을 보내고 출시 준비를 합니다.
공급업체가 모든 제품을 생산하는 데 약 한 달이 걸렸고 바다를 통해 아마존 창고로 배송되는 데 한 달 정도 더 걸렸습니다.
그리고 여러분도 재주문을 계획하고 싶을 것입니다. 출시 후 제품이 얼마나 성공할지 장담하기 어렵고, 특히 12월에는 숫자가 너무 왜곡되어 더욱 어려워집니다.
내 공급업체는 내가 주문한 시간부터 아마존에 도착할 때까지 60일이라는 것을 알고 있기 때문에 중국의 대부분의 설날이 끝나기 전인 1월에 여기에 도착할 다음 배송을 위해 이미 협력업체와 협력하고 있습니다. 확실히, 명심하십시오.
여러분, 이 글이 교육적일 뿐만 아니라 이제 막 시작하는 분들이나 키워드 문구 순위를 매기고 싶은 제품을 이미 가지고 있는 분들에게 영감을 주기를 바랍니다.
그리고 이 여정에서 도움을 줄 수 있는 다른 판매자와 함께 하십시오. 아직 참여하지 않았다면 26,000명이 넘는 Amazon 판매자가 있는 FBA High Rollers Facebook 그룹에 가입하세요.
얘들아 다음 시간까지 계속 부숴라. 건배! * 업데이트 *
2017년 12월 5일
어떤 종류의 프로모션도 없이 추가 판매가 이루어진 지 1주일이 되었습니다. 사실, 나는 제품 중 하나의 가격을 몇 달러나 올려야 했습니다. 상황이 좋아 보입니다!
지난 7일 동안의 결과(11월 28일부터 12월 4일까지):
제품 1:
- 판매 대수: 2,279
- 판매: $31,410.71
- 이익: $12,770.43
제품 2:
- 판매 대수: 1,819
- 판매: $34,929.73
- 이익: $13,779.01
총 매출: $66,340.44
총 이익: $26,549.44
위의 수치는 11월에 출시된 두 개의 신제품에만 해당되며, 해당 수치에는 CPR 출시 기간이 종료된 후의 지난 7일만 포함됩니다.
위의 수치에서 제거되지 않은 스폰서 광고에 총 $2,200가 지출되었습니다. 나머지는 모두 유기농 판매입니다. 출시 이후 이 두 제품(매우 경쟁이 치열한 틈새 시장)은 이미 $100,000 이상의 매출을 올렸고 월말 전에 $250,000 이상의 수익을 올릴 것으로 예상합니다.
나는 내가 틀렸다고 말하면서 이 업데이트를 끝내고 싶습니다. 내가 생각한 최고의 키워드 문구가 틀렸습니다. 모든 키워드에 대한 Cerebro의 “일치검색” 검색량을 통해 이제 내 제품에 가장 적합한 키워드에 전화를 걸 수 있습니다. 이제 크리스마스 쇼핑 시즌으로 접어들기 때문에 크리스마스 쇼핑으로 제품 키워드가 부풀려지지 않는 한 12월 남은 기간 동안 제품 출시를 시도하지 않는 것이 좋습니다.
이유는 간단합니다. 크리스마스가 가까워질수록 크리스마스 관련 선물 제품에 대한 검색량이 증가합니다. 따라서 검색량에 대한 숫자가 점점 커지면서 출시 중에 필요한 경품의 수도 증가합니다. 1월까지 기다렸다가 8일 동안 하드 코어로 이동하십시오. 제품 출시에 여전히 CPR 방법을 사용하지 않는 경우 여기에서 확인하세요. https://www.helium10.com/cpr
건배!
– 매니 코트
원본 게시물 How I Generated $39K in 4 Days with 2 New Amazon Products – Helium 10
