Привет, продавцы Амазона! Мэнни Коутс с невероятной историей о Черной пятнице и киберпонедельнике, в которую вы не поверите. Я хочу поделиться тем, как я заработал более 19 940 долларов США на двух новых продуктах Amazon, которые я только что запустил, с прибылью в размере 7 602 долларов США, и я сделал это за выходные в День Благодарения.
Это $7 602 ПРИБЫЛИ за 3 дня (с пятницы по воскресенье) на двух новых продуктах Amazon, которые находятся в переполненной нише. Я сделал это только с двумя отзывами о продукте (у одного сейчас 6 отзывов, а у другого 13).
Но подождите, есть еще! На следующий день был Киберпонедельник. В тот день я продал 19 235,01 доллара с прибылью около 7 300 долларов (это учитывает только стоимость готового продукта, FBA и сборы Amazon).
Это общая сумма продаж в размере 39 167,63 долларов США и прибыль в размере 16 156,97 долларов США только от ДВУХ совершенно новых продуктов Amazon, всего с ДВУМЯ ОБЗОРАМИ каждый!
Вам может быть интересно, запустил ли я тонну спонсируемой рекламы? На самом деле, нет. Я потратил менее 200 долларов на рекламу на продукт в Киберпонедельник и примерно половину этой суммы в каждый из трех дней до этого.
Итак, как я это сделал?
Ответ заключается в том, чтобы найти ключевую фразу с большим объемом поиска, которая очень тесно связана с тем, что вы продаете.
И когда у вас это есть, БОЛЬШОЙ СЕКРЕТ… Вы готовы к этому? Это МАТЕМАТИКА.
Математика – ключ к успеху. Если у вас достаточно данных, вы можете принимать разумные решения, используя математические формулы.
Вы хотите продавать определенное количество единиц товара в день в течение определенного количества дней со значительной скидкой, перенаправляя пользователей на Amazon через специальный двухэтапный URL.
Вот как я использовал математику, чтобы получить ПРИБЫЛЬ в размере 16 156,97 долларов США за этот четырехдневный период:
Прежде всего, я хочу сказать то, чему вы, вероятно, не удивитесь: для этого я использовал только инструменты из Helium 10. Если у вас еще нет расширения Helium 10 Chrome или вы не подписались на Helium 10 (даже в качестве БЕСПЛАТНОГО пользователя), сделайте это сейчас. В противном случае вы находитесь в невыгодном положении.
Позвольте мне вернуться, чтобы объяснить, как я заработал 16 156,97 долларов прибыли за 4 дня.
Вот как я это сделал:
- Я взял 5 лучших ASIN в своей продуктовой нише по количеству обзоров продуктов, которые были у каждого из них, и провел каждый из этих ASINS через Cerebro.
- Я выбрал все пять ASINS на странице истории в Cerebro и экспортировал их, чтобы объединить все списки и удалить дубликаты.
- Я также запустил то, что, по моему мнению, должно было стать моей основной ключевой фразой, с помощью Magnet; Я хотел получить как можно больше ключевых слов и экспортировать их.
- Я объединил все списки ключевых слов и отсортировал все по наибольшему объему поиска в колонке «Точная фраза», которую дают вам Магнит и Церебро. Я провел пару часов, вручную просматривая все ключевые фразы.
Если вы хотите иметь успешный бизнес, вы должны тратить на это время, ребята. Вы не поверите, как много людей говорят, что они просто вставляют каждое ключевое слово, которое могут найти, в свой список, связанное или нет. Это не хорошо.
Вот как я отделяю хорошие ключевые слова от плохих:
Я разделяю их на четыре группы:
- ОЧЕНЬ СВЯЗАН
- СВЯЗАННЫЙ
- ЧТО-ТО СВЯЗАННОЕ
- НЕ ОТНОСИТСЯ
Примером этого может быть, если бы я продавал тактический фонарь:
- ОЧЕНЬ СВЯЗАННЫЙ: Тактический фонарик
- СВЯЗАННЫЕ С: Светодиодный фонарик
- ЧТО-ТО СВЯЗАННОЕ: Ночной свет
- НЕ ОТНОСИТЕЛЬНО: Полицейская дубинка
Я повторю еще раз: ВАЖНО, чтобы вы тратили время на изучение этих ключевых слов для своих продуктов Amazon. Cerebro и Magnet отлично находят тонны фраз с золотыми самородками, но вам нужно использовать свой мозг, чтобы правильно фильтровать вещи.
- Я поместил ОЧЕНЬ СВЯЗАННЫЕ ключевые слова в свой заголовок. СВЯЗАННЫЕ ключевые слова вошли в списки и ключевые слова внутреннего поиска. НЕКОТОРЫЕ СВЯЗАННЫЕ ключевые слова были разбросаны по всему списку везде, где они имели смысл.
- Я выбрал свою основную ключевую фразу из поля ОЧЕНЬ СВЯЗАННЫЕ.
- Я использовал метод CPR для ранжирования с помощью Cerebro, чтобы увидеть количество единиц, которые мне нужно было продавать каждый день в течение восьми дней.
Если вы не знаете, что такое метод CPR, возможно, потому, что вы впервые посещаете Helium 10, слушаете подкаст AMPM или еще не являетесь участником нашей группы в Facebook , то вот некоторая информация: «CPR» означает Cerebro. Рейтинг продукта. Cerebro — это инструмент исследования ключевых слов, который начинается с того, что вы вводите ASIN конкурента; выберите тот, у которого больше всего отзывов о нем, а затем Cerebro найдет всевозможные пикантные ключевые фразы.
А теперь самая важная часть: у каждой ключевой фразы в Cerebro есть столбец, показывающий приблизительный объем поиска по этому ключевому слову. Данные о продуктах Amazon, которые вы получаете от Cerebro, — это то, на чем вы хотите основывать свои решения по ключевым словам. CPR использует этот объем поиска для расчета приблизительных объемов продаж и того, сколько единиц вашего продукта вам нужно продавать в день в течение восьми дней, чтобы с высокой точностью попасть на страницу 1 (надеюсь, вверху страницы 1) по этой ключевой фразе.
Как правило, когда вы впервые начинаете работу с новым продуктом, никто не знает, кто вы такой, и вы оказываетесь похоронены на 20-й странице Amazon по нужному поисковому запросу. Один из способов перейти на первую страницу ваших новых продуктов Amazon — быстро получить много продаж, используя специальный двухэтапный URL-адрес витрины, о котором я рассказывал ранее здесь, в блоге. Вы захотите выдавать коды купонов для своего продукта, чтобы вы могли быстро продавать количество единиц, необходимое в день для достижения этого результата. Обычно я даю купоны, которые дают скидку на продукт на 80-90%, чтобы я знал, что продам все единицы, которые я отложил для этой акции в тот же день. Продайте это количество единиц в течение восьми дней и БАМ! Теперь у меня есть ключевое слово для моего продукта на первой странице.
Этот метод работает только при использовании двухшагового URL-адреса, который будет содержать вашу ключевую фразу. Процесс создания этого пользовательского URL описан в видео, которое я снял на Helium10.com/cpr.
В любом случае, вернемся к Cerebro — посмотрите, сколько общих ежедневных продаж вам нужно, и умножьте это на восемь дней. Появился новый столбец, который сделает за вас эту математику и покажет вам общее количество продаж (или «подарков», как я их называю) за восемь дней.
- Я создал столько кодов купонов, снизив цену до 2 долларов за единицу после погашения кода. Для справки, мои продукты стоили менее 20 долларов для этого тематического исследования. И да, я потеряю деньги в краткосрочной перспективе, чтобы хорошо позиционировать себя для органических продаж. Если вы продаете более дорогой продукт, вам нужно установить такую цену, чтобы люди не могли устоять перед ним, и они должны покупать продукт, опасаясь, что упустят такую прекрасную возможность. Скидка от 80% до 90% — как раз то, что нужно, чтобы заставить их это сделать.
- Я использовал комбинацию сервисов, чтобы раздать коды купонов (мы разместили видео в нашем блоге о том, как сделать это самостоятельно через предложения Facebook).
- Как я упоминал ранее, акция длится восемь дней. Обычно на полпути происходит массовый скачок в ранге. Я продолжаю работать все восемь дней, когда это возможно. Очень важно продвинуться восемь дней, чтобы у вас была солидная история продаж хотя бы за одну неделю. В противном случае вы можете быстро упасть с первой страницы. Алгоритм поисковой системы Amazon любит продажи с течением времени, поэтому дайте ему не менее семи дней. Вот почему мы используем восемь дней — потому что это работает.
Перед началом акции я сделал еще несколько вещей:
- Я использовал инструмент Scribbles, чтобы убедиться, что я использовал каждую ключевую фразу в своем списке и ничего не пропустил.
- Я добавил ВСЕ эти ключевые слова в инструмент отслеживания ключевых слов; Я всегда хочу видеть, где я нахожусь и где я падаю по всем ключевым словам после окончания рекламной акции. Я также вношу изменения каждую неделю и хочу знать, как эти изменения влияют на рейтинг поисковых запросов.
- Я использовал инструмент Inventory Protector, чтобы установить ASINS на одну единицу для каждого клиента, чтобы убедиться, что один и тот же клиент не возвращается и не активирует код за кодом (мы все видели, как это случалось раньше). Вы хотите, чтобы только один клиент купил одну единицу во время запуска.
- Я добавил этот продукт в Предупреждение о перехватчиках, чтобы отслеживать мошеннических подражателей, пытающихся завладеть моими продажами.
- Я использовал качественного фотографа, чтобы снять все фотографии в формате HD. Очень важно! Не пользуйтесь мобильным телефоном. Наймите профессионала.
- Когда реклама закончилась, я убедился, что мой продукт более привлекателен, чем все остальные выше и ниже меня на странице 1 по ключевой фразе, которую я выбрал. Если бы я этого не добился, люди бы купили другие, и я бы упал в рейтинге.
Мои цены должны быть такими же или лучше, чем у аналогичных продуктов. Вы будете удивлены, как разница в 1 доллар может повлиять на ваши конверсии.
Я запустил оба продукта всего с двумя обзорами. На момент написания этой статьи, несколько дней спустя, у одного все еще было всего 6 отзывов, а у другого — 13.
Я также должен упомянуть, что я купил полный контейнер продуктов (примерно 10 000 единиц каждого). Эта оптовая закупка существенно снизила мои производственные затраты на единицу продукции и дала мне преимущество перед многими более мелкими покупателями. Я чувствую, что это позволило мне конкурировать с большими мальчиками в этой нише по ценам, а маленькие ребята вообще не могли конкурировать, не теряя денег.
И это, ребята, моя секретная стратегия запуска! Ведь не такой уж и секрет!
- Создайте потрясающий список, полный впечатляющих изображений и ключевых слов, которые расположены в стратегическом месте.
- Используйте C.P.R. метод, чтобы точно знать, сколько продуктов нужно продавать по купону со скидкой каждый день в течение восьми дней подряд.
- Убедитесь, что ваша цена после акции лучше, чем у других ASINS на странице 1 для этого поискового запроса.
- Отслеживайте все с помощью инструмента отслеживания ключевых слов, чтобы знать, когда и где вносить изменения. Очень крутая функция, которую я часто использую, заключается в том, что вы можете добавлять заметки в Keyword Tracker к любому ключевому слову в любой день. Если вы не используете Keyword Tracker, вы многое упускаете.
Позвольте мне упомянуть еще несколько вещей:
Я нашел одного из своих поставщиков на Alibaba, а другого — через агента по поиску поставщиков, с которым познакомился, когда был в Китае. Я использовал этого агента по поиску ранее для моего продукта Хэллоуина.
Я отправляю все морским транспортом, чтобы сэкономить огромные средства — таким образом я могу хорошо конкурировать в ценообразовании. Тем не менее, здесь я делаю один небольшой лайфхак, который очень важен. Очень важно:
Я рассчитываю вещи так, чтобы к тому времени, когда морская поставка прибыла на Амазон; мой список полностью готов к работе, выглядит великолепно, имеет несколько обзоров и уже ранжируется или находится в процессе ранжирования моей одной основной ключевой фразы.
Как мне это сделать?
Я вычисляю, сколько единиц мне нужно раздать с кодами купонов за восемь дней, а затем добавляю к этому числу еще дюжину или около того; Затем я отправляю их экспресс-трансляцией на Amazon, чтобы они добирались туда задолго до основного заказа. Я использую эти единицы для метода ранжирования CPR, а также для получения отзывов.
Я также использую их, чтобы передать продукт фотографу, чтобы тот сделал отличные снимки и, возможно, даже отправил некоторые из них влиятельным лицам. В этот раз я не участвовал в роли влиятельного лица, но я буду делать это в будущем.
Я запускаю небольшой спонсируемый рекламный трафик как с автоматической кампанией, так и с ручной кампанией для фразы с точным соответствием, используя ключевые слова из ОЧЕНЬ РЕЛЕВАНТНОГО списка, который я создал ранее.
Мои ставки остаются довольно низкими для этого спонсируемого рекламного трафика PPC, обычно до тех пор, пока я не буду тратить более 100–200 долларов в день на рекламу. Если я достигаю своего бюджета, значит, я трачу слишком много за клик и снижаю его до тех пор, пока не перестану превышать свой дневной бюджет. Этот метод обычно приносит мне дешевые клики и хороший ACOS (расходы на рекламу).
Даже если я не получу рекламного трафика во время запуска, это не имеет большого значения. Цель здесь состоит в том, чтобы использовать метод CPR, чтобы повысить рейтинг моего основного ключевого слова.
И в старые времена многие люди использовали отчеты по спонсируемой рекламе, чтобы найти новые ключевые слова из этих автоматических кампаний, но Cerebro проделывает невероятную работу, показывая вам гораздо больше ключевых слов в большинстве случаев, поэтому я не использую автоматические кампании для что больше.
Как это круто? Довольно круто я думаю!
Но подождите — будет еще ЛУЧШЕ! Этот следующий фрагмент серьезно поразит вас!
Знаете ли вы, что многие другие ключевые фразы, которые есть в вашем заголовке, скорее всего, поднимутся в рейтинге, если вы будете получать ежедневные продажи с помощью метода CPR? Это правда!
Каждая продажа дает немного сока вашим ключевым словам в заголовке и в меньшей степени другим местам в вашем списке. Если у вас будет достаточно продаж, многие ваши ключевые фразы поднимутся в рейтинге результатов поиска, даже если люди не покупают, используя эту ключевую фразу. Теперь, как ЭТО круто?!!!
Если вам интересно, какие инструменты я использовал для всего этого, я почти исключительно использовал инструменты Helium 10. Для исследования продукта я объединил внутренний инструмент, который у нас есть, с другими инструментами исследования продукта, с которыми вы, возможно, знакомы, например, с Jungle Scout. Мне нравится подкреплять исследования несколькими инструментами. В противном случае это был Helium 10.
Когда дело доходит до оптимизации листинга, исследования ключевых слов и количества единиц, которые можно раздать во время запуска, все это — Helium 10. И я говорю это не просто потому, что я основатель — я говорю это, потому что я создали эти инструменты максимально точными, чтобы помочь мне и тысячам других пользователей, которые поверили мне и тому, что наши инструменты могут сделать для них. Вы более чем можете использовать все, что хотите, но одну вещь, которую я призываю вас НЕ делать, — это использовать метод CPR для запуска вашего продукта, используя данные об объеме поиска из другого инструмента, отличного от Helium 10. таким образом, вы можете перерасходовать или не достичь страницы 1.
Я лично запустил четыре продукта за последние два месяца, и все они достигли самого верха страницы 1 по ключевым словам, на которые мы нацелились. Это работает, ребята.
Что касается отзывов — я доказал, что для начала многого не нужно. Чем больше, тем лучше, но я знал некоторых людей, которым действительно нравились продукты, подобные тем двум, которые я запускал, поэтому я смог предоставить им продукты и получить отзывы. Все четыре первоначальных отзыва были покупками по полной цене — по два отзыва на продукт. Это были настоящие отзывы.
Сколько времени требуется от начала до конца, чтобы новый продукт появился на Amazon?
Для меня это заняло около четырех месяцев. Первые несколько недель я потратил на изучение продукта, проверку конкурентов, изучение того, что они делают, насколько это возможно, и так далее. Я часто отказывался от продукта после недели исследований и начинал заново.
Следующие один-два месяца обычно тратятся на заказ образцов, тестирование, выбор поставщика, а затем получение от поставщика спецификаций того, что мне нужно. Затем мне пришлют окончательный образец продукта, который люди будут покупать, и тогда мы будем готовы к запуску.
Моим поставщикам потребовалось около месяца, чтобы произвести все это, а затем еще месяц или около того, чтобы все это было отправлено через океан на склады Amazon.
И помните, ребята, вы также захотите спланировать повторный заказ. Трудно сказать, насколько успешным будет продукт после запуска, особенно в декабре, цифры все равно настолько искажены, что это еще больше усложняет задачу.
Я знаю, что у моего поставщика есть 60 дней с момента размещения заказа до его поступления на Amazon, поэтому я уже работаю с ним над следующей партией, которая должна прибыть сюда в январе, прежде чем Китайский Новый год закроет большую часть Китая; обязательно, имейте это в виду.
Ребята, я надеюсь, что это было не только поучительно, но и вдохновило тех из вас, кто только начинает, или, может быть, тех из вас, у кого уже есть продукт, для которого вы хотите получить ранжирование по ключевой фразе.
И убедитесь, что вы окружили себя другими продавцами, которые могут помочь вам в этом путешествии. Если вы еще не являетесь ее участником, присоединяйтесь к группе FBA High Rollers на Facebook , в которую входят более 26 000 продавцов Amazon.
До следующего раза, ребята, продолжайте сокрушать его. Ваше здоровье! * ОБНОВЛЯТЬ *
5 декабря 2017 г.
Это была неделя дополнительных продаж без каких-либо рекламных акций. На самом деле, мне пришлось поднять цену на один из продуктов на пару долларов. Дела идут хорошо!
Результаты за последние семь дней (с 28 ноября по 4 декабря):
Продукт 1:
- Продано единиц: 2279
- Продажи: 31 410,71 долларов США.
- Прибыль: $12 770,43
Продукт 2:
- Продано единиц: 1819
- Продажи: 34 929,73 долларов США.
- Прибыль: $13 779,01
Общий объем продаж: 66 340,44 долларов США.
Общая прибыль: 26 549,44 долларов США.
Приведенные выше цифры относятся только к двум новым продуктам, выпущенным в ноябре, и включают только последние семь дней ПОСЛЕ окончания периода запуска CPR.
Всего было потрачено около 2200 долларов на спонсируемые объявления, которые не были удалены из приведенных выше цифр. Остальное — органические продажи. С момента запуска эти два продукта (в очень конкурентной нише) уже принесли более 100 000 долларов продаж, и я ожидаю, что они принесут более 250 000 долларов до конца месяца.
Я хочу закончить это обновление, заявив, что я ошибался… ошибался с точки зрения того, что я считал лучшими ключевыми фразами. Благодаря объему поиска Cerebro с точным соответствием для каждого ключевого слова я теперь могу набирать ключевые слова, наиболее подходящие для моего продукта. Поскольку мы сейчас вступаем в сезон праздничных покупок, я бы порекомендовал вам не пытаться запускать какие-либо продукты до конца декабря, если ключевые слова вашего продукта не завышены рождественскими покупками.
Причина проста: с каждым днем, когда мы приближаемся к Рождеству, объем запросов на рождественские подарки растет. Таким образом, по мере того, как количество поисковых запросов становится все больше и больше, растет и количество раздач, которые вам нужны во время запуска. Подождите до января, а затем займитесь хардкором на восемь дней. Если вы все еще не используете метод CPR для запуска своих продуктов, проверьте его здесь: https://www.helium10.com/cpr.
Ваше здоровье!
— Мэнни Коутс
Оригинальная статья: How I Generated $39K in 4 Days with 2 New Amazon Products – Helium 10
