Hai, penjual Amazon! Manny Coats di sini dengan cerita Black Friday-Cyber Monday yang luar biasa yang anda tidak akan percaya. Saya ingin berkongsi bagaimana saya menjana lebih $19,940 pada dua produk Amazon baharu yang baru saya lancarkan, dengan keuntungan $7,602—dan saya melakukannya pada hujung minggu Kesyukuran.
Itulah $7,602 dalam KEUNTUNGAN dalam 3 hari (dari hari Jumaat hingga Ahad) untuk dua produk Amazon baharu yang berada dalam niche yang SESAK. Saya melakukan ini dengan hanya dua ulasan produk (satu kini mempunyai 6 ulasan, dan satu lagi mempunyai 13.)
Tetapi tunggu, ada lagi! Esoknya ialah Cyber Monday. Pada hari itu, saya menjual $19,235.01 dengan keuntungan sekitar $7,300 (yang merangkumi hanya kos produk pendaratan, FBA dan yuran Amazon.)
Itulah jumlah besar jualan sebanyak $39,167.63 dan keuntungan sebanyak $16,156.97 untuk hanya DUA produk baharu Amazon dengan hanya DUA ULASAN setiap satu!
Anda mungkin tertanya-tanya sama ada saya menjalankan satu tan iklan tajaan? Sebenarnya, jawapannya adalah tidak. Saya hanya menyiarkan kurang daripada $200 dalam iklan setiap produk pada Cyber Monday dan kira-kira separuh daripada jumlah itu pada setiap tiga hari sebelum itu.
Jadi bagaimana saya melakukannya?
Jawapannya ialah untuk mencari frasa kata kunci yang mempunyai banyak volum carian yang sangat tertumpu pada perkara yang anda jual.
Dan sebaik sahaja anda mempunyai itu, RAHSIA BESAR ialah…Anda bersedia untuk ini? Ia adalah MATH.
Matematik adalah kunci kejayaan. Jika anda mempunyai data yang mencukupi, anda boleh membuat keputusan bijak menggunakan formula matematik.
Anda ingin menjual bilangan unit tertentu setiap hari dalam beberapa hari yang ditetapkan pada diskaun yang besar, mendorong pengguna ke Amazon melalui URL 2 langkah tersuai.
Begini cara saya menggunakan matematik untuk menjana KEUNTUNGAN $16,156.97 dalam tempoh empat hari itu:
Pertama sekali, saya ingin mengatakan sesuatu yang anda mungkin tidak akan terkejut: Saya hanya menggunakan alat dalam Helium 10 untuk membuat ini. Jika anda belum mempunyai Helium 10 Sambungan Chrome atau belum mendaftar Helium 10 (walaupun sebagai pengguna PERCUMA) lakukannya sekarang. Anda berada dalam kerugian sebaliknya.
Biar saya kembali untuk menerangkan cara saya menjana KEUNTUNGAN $16,156.97 dalam masa 4 hari.
Begini cara saya melakukannya:
- Saya mengambil 5 ASIN teratas dalam niche produk saya mengenai bilangan ulasan produk yang mereka miliki dan menjalankan setiap ASIN tersebut melalui Cerebro
- Saya memilih semua lima ASINS daripada halaman sejarah di Cerebro dan mengeksportnya untuk menggabungkan semua senarai dan mengalih keluar pendua.
- Saya juga menjalankan apa yang saya fikir frasa kata kunci utama saya harus melalui alat Magnet; Saya ingin mendapatkan sebanyak mungkin kata kunci dan mengeksportnya.
- Saya menggabungkan semua senarai kata kunci dan mengisih semuanya mengikut kebanyakan volum carian dalam lajur “Frasa Tepat” yang diberikan oleh Magnet dan Cerebro kepada anda. Saya menghabiskan beberapa jam membaca semua frasa kata kunci secara manual.
Jika anda ingin mempunyai perniagaan yang berjaya, anda perlu meluangkan masa untuk melakukan ini, kawan-kawan. Anda tidak akan percaya berapa ramai orang yang saya dengar mengatakan bahawa mereka hanya menampal setiap kata kunci yang mereka dapati ke dalam penyenaraian mereka, berkaitan atau tidak. Itu tidak bagus.
Begini cara saya menghuraikan kata kunci yang baik daripada yang buruk:
Saya memisahkan mereka kepada empat kumpulan:
- SANGAT BERKAITAN
- BERKAITAN
- AGAK BERKAITAN
- TIDAK BERKAITAN
Contohnya adalah jika saya menjual lampu suluh taktikal:
- SANGAT BERKAITAN: Lampu Suluh Taktikal
- BERKAITAN: Lampu Suluh LED
- AGAK BERKAITAN: Cahaya Malam
- TIDAK BERKAITAN: Baton Polis
Saya akan menyatakannya sekali lagi: Adalah KRITIKAL anda meluangkan masa membaca kata kunci ini untuk produk Amazon anda. Cerebro dan Magnet hebat dalam mencari banyak frasa nugget emas, tetapi anda perlu menggunakan otak anda untuk menapis perkara dengan betul.
- Saya meletakkan kata kunci yang SANGAT BERKAITAN ke dalam tajuk saya. Kata kunci BERKAITAN dimasukkan ke dalam istilah carian dan hujung belakang. Kata kunci yang AGAK BERKAITAN mendapat sambutan di seluruh penyenaraian di mana sahaja kata kunci tersebut masuk akal.
- Saya memilih frasa kata kunci utama saya daripada medan SANGAT BERKAITAN.
- Saya menggunakan CPR kaedah untuk ranking dengan menggunakan Cerebro untuk melihat bilangan unit yang perlu saya jual setiap hari selama lapan hari.
Jika anda tidak tahu apa itu CPR kaedahnya, mungkin kerana ini kali pertama anda melawat Helium 10, mendengar AMPM Podcast, atau bukan sebahagian daripada kami Facebook group namun, inilah beberapa cerapan: “CPR” bermaksud Cerebro Product Rank. Cerebro ialah alat penyelidikan kata kunci yang bermula dengan anda memasukkan ASIN pesaing; pilih satu dengan ulasan terbanyak padanya, dan kemudian Cerebro menemui semua jenis frasa kata kunci yang menarik.
Sekarang inilah bahagian penting: setiap frasa kata kunci dalam Cerebro mempunyai lajur yang menunjukkan anggaran volum carian untuk kata kunci tersebut. Data produk Amazon yang anda perolehi daripada Cerebro ialah perkara yang anda mahu berdasarkan keputusan kata kunci anda. CPR kaedah menggunakan volum carian ini untuk mengira anggaran volum jualan dan berapa banyak unit produk anda yang perlu anda jual setiap hari selama lapan hari untuk mendapat kedudukan ke halaman 1 (mudah-mudahan bahagian atas halaman 1) untuk frasa kata kunci dengan ketepatan yang tinggi.
Biasanya, apabila anda mula-mula memulakan dengan produk baharu, tiada siapa yang tahu siapa anda, dan anda dikebumikan di halaman 20 di Amazon untuk istilah carian yang anda inginkan. Satu cara untuk melompat ke bahagian atas halaman satu untuk produk Amazon baharu anda ialah mendapatkan banyak jualan dengan cepat menggunakan URL etalase 2 langkah khas yang saya ajar sebelum ini di blog. Anda akan mahu memberikan kod kupon untuk produk anda supaya anda boleh menjual dengan cepat bilangan unit yang diperlukan setiap hari untuk mencapai hasil ini. Saya biasanya memberikan kupon yang memberikan diskaun produk 80-90% supaya saya tahu saya akan menjual semua unit yang telah saya tetapkan untuk promosi ini pada hari itu. Jual bilangan unit itu selama lapan hari dan BAM! Saya kini mempunyai kata kunci kedudukan halaman 1 untuk produk saya.
Kaedah ini hanya berfungsi apabila menggunakan URL dua langkah yang akan mengandungi frasa kata kunci anda. Proses menjana URL tersuai ini digariskan dalam video yang saya buat di Helium10.com/cpr.
Bagaimanapun, kembali ke Cerebro—lihat jumlah jualan harian yang anda perlukan dan darabkannya dengan lapan hari. Terdapat lajur baharu yang melakukan pengiraan ini untuk anda dan memberitahu anda jumlah jualan (atau “pemberian hadiah” seperti yang saya panggil) dalam lapan hari.
- Saya mencipta kod kupon sebanyak itu, menurunkan harga kepada hanya $2 seunit selepas penebusan kod. Sebagai rujukan, produk saya di bawah $20 untuk kajian kes ini. Dan ya, saya akan kehilangan wang dalam jangka pendek untuk meletakkan diri saya dengan baik untuk jualan organik. Jika anda menjual produk yang lebih mahal, anda perlu menetapkan harga pada tahap yang tidak dapat dilawan oleh orang ramai dan mereka mesti membeli produk tersebut kerana bimbang mereka akan terlepas peluang yang begitu hebat. Diskaun 80% hingga 90% hanyalah pencetus yang tepat untuk membuat mereka melakukan ini.
- Saya menggunakan gabungan perkhidmatan untuk memberikan kod kupon (kami menyiarkan video di blog kamitentang cara melakukan ini sendiri melalui tawaran Facebook.)
-
Seperti yang saya nyatakan tadi, promosi berlangsung selama lapan hari. Biasanya, separuh jalan, terdapat lonjakan besar dalam pangkat. Saya terus berusaha sepanjang lapan hari apabila boleh. Adalah penting untuk menolak lapan hari supaya anda mempunyai sejarah jualan yang kukuh selama sekurang-kurangnya satu minggu. Jika tidak, anda mungkin jatuh dari halaman pertama dengan cepat. Algoritma enjin carian Amazon menyukai jualan dari semasa ke semasa, jadi berikannya tidak kurang daripada tujuh hari. Itulah sebabnya kami menggunakan lapan hari—kerana ia berfungsi.
Sebelum promosi bermula, terdapat beberapa perkara lain yang saya lakukan:
- Saya menggunakan alat Scribbles untuk memastikan bahawa saya menggunakan setiap frasa kata kunci dalam penyenaraian saya dan tidak terlepas apa-apa.
- Saya menambahkan SEMUA kata kunci ini pada alat Penjejak Kata Kunci; Saya sentiasa mahu melihat kedudukan saya dan kedudukan saya untuk semua kata kunci selepas promosi tamat. Saya juga membuat tweak setiap minggu dan ingin mengetahui cara tweak tersebut mempengaruhi kedudukan istilah carian.
- Saya menggunakan alat Pelindung Inventori untuk menetapkan ASINS saya kepada satu unit bagi setiap pelanggan untuk memastikan saya tidak mempunyai pelanggan yang sama kembali dan menebus kod demi kod (Kita semua telah melihat perkara ini berlaku sebelum ini). Anda hanya mahu seorang pelanggan membeli satu unit semasa pelancaran anda.
- Saya menambahkan produk pada Hijacker Alert untuk memantau peniru penipu yang cuba mengambil jualan saya.
- Saya menggunakan jurugambar berkualiti untuk merakam semua foto HD. Sangat penting! Jangan gunakan telefon bimbit anda. Upah seorang profesional.
- Apabila promosi tamat, saya memastikan bahawa produk saya lebih menarik daripada semua yang lain di atas dan di bawah saya di halaman 1 untuk frasa kata kunci yang saya ikuti. Jika saya tidak mencapai ini, orang akan membeli yang lain, dan saya akan jatuh dalam kedudukan.
Harga saya mestilah sama baik atau lebih baik daripada produk yang serupa. Anda akan terkejut dengan perbezaan $1 yang boleh dilakukan kepada penukaran anda.
Saya melancarkan kedua-dua produk dengan hanya dua ulasan. Pada masa artikel ini, beberapa hari kemudian, satu masih mempunyai 6 ulasan, dan satu lagi mempunyai 13.
Saya juga harus menyatakan bahawa saya membeli bekas penuh produk (kira-kira 10,000 unit setiap satu). Pembelian pukal ini telah menyebabkan kos pembuatan seunit saya turun dengan ketara dan memberi saya layanan keutamaan oleh pembekal saya berbanding banyak pembeli yang lebih kecil. Saya rasa ini membolehkan saya bersaing dengan lelaki besar dalam niche ini pada harga, dan lelaki yang lebih kecil tidak dapat bersaing sama sekali tanpa kehilangan wang.
Dan orang itu adalah strategi pelancaran rahsia saya! Lagipun bukan rahsia!
- Buat penyenaraian hebat yang penuh dengan imej dan kata kunci yang mengagumkan yang diletakkan secara strategik
- Gunakan C.P.R. kaedah untuk mengetahui dengan tepat berapa banyak produk untuk dijual melalui kupon-diskaun setiap hari selama lapan hari berturut-turut.
- Pastikan harga anda selepas promosi adalah lebih baik daripada ASINS lain di halaman 1 untuk istilah carian tersebut
- Jejaki segala-galanya melalui Penjejak Kata Kunci, supaya anda tahu bila dan tempat untuk membuat perubahan. Ciri hebat yang sering saya gunakan ialah anda boleh menambah nota pada Penjejak Kata
- Kunci pada mana-mana kata kunci pada bila-bila masa. Jika anda tidak menggunakan Penjejak Kata Kunci, anda akan ketinggalan.
Biar saya sebutkan beberapa perkara lain:
Saya menemui salah seorang pembekal saya di Alibaba dan pembekal lain melalui ejen penyumberan yang saya temui semasa saya berada di China. Saya menggunakan ejen sumber ini sebelum ini untuk produk Halloween saya.
Saya menghantar semuanya melalui pengangkutan laut untuk menjimatkan kos yang besar-dengan cara ini saya boleh bersaing dengan baik dalam penetapan harga. Walau bagaimanapun, terdapat satu hack kecil yang saya lakukan di sini yang penting. Sangat penting:
Saya masa perkara supaya pada masa penghantaran laut tiba di Amazon; penyenaraian saya sudah sedia untuk digunakan, kelihatan hebat, mempunyai beberapa ulasan, dan sudah pun berada di kedudukan atau dalam proses mendapatkan kedudukan frasa kata kunci utama saya.
Bagaimana saya melakukan ini?
Saya memikirkan berapa banyak unit yang perlu saya berikan dengan kod kupon selama lapan hari, dan kemudian saya menambah sedozen lagi atau lebih kepada nombor itu; Saya kemudiannya menyiarkannya secara ekspres ke Amazon, supaya mereka sampai ke sana lebih awal daripada pesanan utama. Saya menggunakan unit ini untuk kaedah penarafan CPR, dan juga untuk mendapatkan beberapa ulasan.
Saya juga menggunakannya untuk membawa produk kepada jurugambar untuk mengambil imej yang hebat, dan mungkin juga menghantar beberapa kepada influencer. Saya tidak melakukan bahagian influencer kali ini, tetapi saya akan melakukannya pada masa hadapan.
Saya menjalankan sedikit trafik iklan tajaan pada kedua-duanya dengan kempen auto dan juga kempen manual untuk frasa padanan tepat menggunakan kata kunci daripada senarai SANGAT RELEVAN yang saya buat sebelum ini.
Bida saya dikekalkan agak rendah untuk trafik PPC iklan tajaan ini, biasanya ke tempat saya tidak akan mencapai lebih daripada $100 hingga $200 sehari dalam perbelanjaan iklan. Jika saya mencapai belanjawan saya, maka saya membelanjakan terlalu banyak setiap klik dan saya menurunkannya sehingga saya tidak lagi melebihi belanjawan harian saya. Kaedah ini biasanya memberi saya klik murah ACOS (Kos Jualan Pengiklanan) yang bagus.
Walaupun saya tidak mendapat sebarang trafik iklan tajaan semasa pelancaran, ia bukan masalah besar. Matlamat di sini adalah untuk menggunakan kaedah CPR untuk mendapatkan kata kunci utama saya pada kedudukan.
Dan pada zaman dahulu, ramai orang menggunakan laporan iklan yang ditaja untuk mencari kata kunci baharu daripada kempen auto itu, tetapi Cerebro melakukan tugas yang luar biasa untuk menunjukkan kepada anda lebih banyak kata kunci dalam kebanyakan kes, jadi saya tidak menggunakan kempen automatik untuk itu lagi.
Betapa hebatnya? Agak hebatsaya rasa!
Tetapi tahan—ia menjadi LEBIH BAIK! Perkara seterusnya ini akan membuatkan anda terkesan!
Adakah anda tahu bahawa banyak frasa kata kunci lain yang anda ada dalam tajuk anda berkemungkinan besar akan naik dalam kedudukan apabila anda mendapat jualan harian anda melalui kaedah CPR? Ia benar!
Setiap jualan memberikan sedikit jus kepada kata kunci tajuk anda dan tempat lain dalam penyenaraian anda pada tahap yang lebih rendah. Jika anda mendapat jualan yang mencukupi, banyak frasa kata kunci anda akan naik dalam kedudukan hasil carian walaupun orang tidak membeli menggunakan frasa kata kunci tersebut. Sekarang, betapa hebatnya ITU?!!!
Jika anda tertanya-tanya apakah alat yang saya gunakan untuk keseluruhan perkara ini, saya hampir menggunakan secara eksklusif Helium 10 alatan. Untuk penyelidikan produk, saya menggabungkan alat dalaman yang kami ada dengan alat penyelidikan produk lain di luar sana yang mungkin anda kenali seperti Jungle Scout. Saya suka menyandarkan penyelidikan pada berbilang alatan. Jika tidak, itu semua Helium 10.
Apabila ia datang untuk mengoptimumkan penyenaraian, penyelidikan kata kunci dan bilangan unit untuk diberikan semasa pelancaran anda, semua itu Helium 10. Dan saya bukan sahaja mengatakannya kerana saya pengasasnya—saya mengatakan ini kerana saya membina alatan ini untuk menjadi yang paling tepat untuk membantu saya dan beribu-ribu pengguna lain yang telah mempercayai saya dan alat kami. boleh lakukan untuk mereka. Anda lebih dialu-alukan untuk menggunakan apa sahaja yang anda mahu, tetapi satu perkara yang saya gesa agar anda JANGAN lakukan ialah menggunakan kaedah CPR untuk melancarkan produk anda semasa menggunakan data volum carian daripada alat lain yang bukan dari Helium 10.Dengan berbuat demikian, anda mungkin berbelanja berlebihan atau tidak mencapai halaman 1.
Saya secara peribadi telah melancarkan empat produk dalam dua bulan yang lalu, dan kesemuanya telah mencapai bahagian paling atas halaman 1 untuk kata kunci yang telah kami sasarkan. Ia berkesan, kawan-kawan.
Dari segi ulasan—saya telah membuktikan bahawa anda tidak memerlukan banyak perkara untuk bermula. Lebih ramai lagi bagus, tetapi saya tahu beberapa orang yang benar-benar menyukai produk yang serupa dengan dua yang saya lancarkan, jadi saya dapat mendapatkan mereka produk dan mendapatkan ulasan. Keempat-empat ulasan awal adalah pembelian harga penuh—dua ulasan bagi setiap produk. Mereka adalah ulasan sebenar.
Berapa lama masa yang diambil dari awal hingga akhir untuk mendapatkan produk baharu ke dalam Amazon?
Bagi saya, ia mengambil masa kira-kira empat bulan. Beberapa minggu pertama dihabiskan untuk menyelidik produk, menyemak persaingan, menyelidik perkara yang mereka lakukan sebaik yang saya boleh, dan sebagainya. Saya sering membuang produk selepas seminggu penyelidikan dan memulakan semula.
Satu hingga dua bulan berikutnya biasanya dihabiskan untuk memesan sampel, menguji, memilih pembekal, dan kemudian mendapatkan spesifikasi pembekal tentang apa yang saya perlukan. Saya kemudiannya akan menghantar sampel pengeluaran produk akhir yang akan dibeli oleh orang ramai, dan kemudian kami bersedia untuk pelancaran.
Pembekal saya mengambil masa kira-kira sebulan untuk menghasilkan semuanya dan kemudian sebulan lagi atau lebih untuk ia dihantar ke lautan dan ke gudang Amazon.
Dan ingat kawan-kawan, anda akan mahu merancang pesanan semula anda juga. Sukar untuk mengatakan sejauh mana kejayaan sesuatu produk selepas pelancaran, dan terutamanya pada bulan Disember, bilangannya terlalu condong sehingga ia menjadikannya lebih sukar.
Saya tahu bahawa pembekal saya telah tamat tempoh 60 hari dari masa saya membuat pesanan sehingga ia sampai ke Amazon, jadi saya sudah bekerjasama dengan mereka untuk penghantaran seterusnya untuk tiba di sini pada bulan Januari sebelum Tahun Baharu Cina menutup sebahagian besar China; pasti, ingatlah itu.
Kawan-kawan, saya harap ini bukan sahaja mendidik, tetapi juga memberi inspirasi kepada anda yang baru bermula, atau mungkin anda yang sudah mempunyai produk yang anda ingin mendapatkan frasa kata kunci yang diberi kedudukan.
Dan pastikan anda mengelilingi diri anda dengan penjual lain yang boleh membantu anda sepanjang perjalanan ini. Jika anda belum lagi menjadi sebahagian daripadanya, sertai Kumpulan Facebook FBA High Rollers dengan lebih 26,000 penjual Amazon.
Sampai lain kali guys, teruskan menghancurkannya. Cheers! *KEMASKINI*
5 Disember 2017
Sudah seminggu jualan tambahan tanpa sebarang jenis promosi. Malah, saya terpaksa menaikkan harga pada salah satu produk sebanyak beberapa dolar. Keadaan kelihatan baik!
Keputusan untuk tujuh hari yang lalu (28 Nov hingga 4 Dis):
Produk 1:
- Unit Terjual: 2,279
- Jualan: $31,410.71
- Keuntungan: $12,770.43
Produk 2:
- Unit Terjual: 1,819
- Jualan: $34,929.73
- Keuntungan: $13,779.01
Jumlah Jualan: $66,340.44
Jumlah Keuntungan: $26,549.44
Nombor di atas hanya untuk dua produk baharu yang dilancarkan pada bulan November dan nombor tersebut hanya termasuk tujuh hari yang lalu SETELAH tempoh pelancaran CPR tamat.
Terdapat kira-kira $2,200 jumlah yang dibelanjakan untuk iklan tajaan yang belum dialih keluar daripada nombor di atas. Selebihnya semua jualan organik. Sejak dilancarkan, kedua-dua produk ini (dalam niche yang sangat kompetitif) telah pun menjana jualan lebih $100,000 dan saya menjangkakan ia akan menjana lebih $250,000 sebelum akhir bulan.
Saya ingin menamatkan kemas kini ini dengan menyatakan bahawa saya silap…salah dari segi apa yang saya fikirkan sebagai frasa kata kunci terbaik. Dengan volum carian “padanan tepat” Cerebro untuk setiap kata kunci, saya kini boleh mendail kata kunci yang paling sesuai untuk produk saya. Memandangkan kita kini memasuki musim beli-belah Cuti, saya akan mengesyorkan agar anda tidak cuba melakukan apa-apa pelancaran produk untuk baki bulan Disember melainkan kata kunci produk anda tidak dinaikkan oleh beli-belah Krismas.
Sebabnya mudah–setiap hari kita semakin hampir dengan Krismas, volum carian untuk produk hadiah berkaitan Krismas meningkat. Oleh itu, apabila nombor semakin besar dan lebih besar untuk volum carian, begitu juga bilangan hadiah yang anda perlukan semasa pelancaran anda. Tunggu sehingga Januari, dan kemudian pergi tegar selama lapan hari. Jika anda masih tidak menggunakan kaedah CPR untuk melancarkan produk anda, lihat di sini: https://www.helium10.com/cpr
Cheers!
– Manny Coats
Jawatan asal daripada Bagaimana Saya Menjana $39K dalam 4 Hari dengan 2 Produk Amazon Baharu – Helium 10
