연말연시를 계기로 Amazon은 타사 판매자의 제품을 포함하여 Walmart와 같은 저가 소매업체와 적극적으로 경쟁하기 위해 최근 최대 9%까지 가격을 인하하기 시작했습니다. 이러한 아마존 가격 인하가 장기적으로 개인 상표 FBA 판매자에게 좋은가 나쁜가?
소비자의 달러를 놓고 경쟁하기 위한 경쟁에서 Amazon은 웹사이트 전체에서 제품 할인을 시작하여 휴가 시즌을 시작하기로 결정했습니다. 일부는 최대 9%입니다. 이러한 Amazon 가격 할인은 다른 주요 소매업체와 경쟁하기 위해 고안되었지만 타사 및 자체 상표 FBA 판매자에게 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 고객에게는 좋은데 판매자 자신에게는 어떤가?
월스트리트 저널(Wall Street Journal)이 게시한 최근 기사에 따르면 많은 개인 상표 및 제3자 FBA 판매자가 아마존에서 할인 금액과 Amazon이 새로운 할인을 제공한다는 특정 태그를 사용하여 제품을 할인하고 있습니다. 이러한 아마존 가격 인하가 일반적으로 며칠 동안만 지속되기 때문에 회사가 어떤 제품을 할인할지 결정하는 방법은 알려져 있지 않습니다.
이 할인의 장점은 연휴 기간 동안 Amazon에서 판매를 늘릴 수 있다는 것입니다. 또한 Amazon은 FBA 셀러가 나열한 원래 가격과 새로운 할인 가격 간의 비용 차이를 커버하므로 타사 Amazon 판매자는 이번 조치로 인해 손실을 입지 않습니다.
그러나 이것이 판매자의 가격 통제에 어떤 영향을 미칠지에 대한 판매자 커뮤니티의 우려가 커지고 있습니다. 이러한 우려 사항 중 일부는 다음과 같습니다.
다른 소매업체와의 최소 광고 가격(MAP) 계약
많은 FBA 셀러는 다른 소매업체를 포함하여 아마존 이외의 다른 플랫폼에서 자체 상표 상품을 판매합니다. 판매자는 종종 이러한 다른 소매업체와의 MAP 계약에 동의하여 일반적으로 Amazon 제품보다 낮은 특정 가격대로 플랫폼에서 판매할 것을 보장합니다.
이제 이러한 계약의 문제는 Amazon이 사전 동의 없이 판매자의 가격을 낮추는 경우 판매자가 기술적으로 계약을 위반할 수 있는지 여부입니다. 이 상황에서 누가 책임을 져야 할까요? 또한 이러한 종류의 행동이 판매자와 다른 소매업체의 관계를 해칠까요?
이익 극대화를 위한 장기 가격 전략
자신의 개인 상표 사업을 운영하는 것의 일부는 시장에 따라 가격을 설정하여 수익을 극대화할 수 있는 능력입니다. 예를 들어, 판매자는 시즌의 희소성과 타이밍을 이용하기 위해 크리스마스와 같은 4분기의 큰 명절로 가격을 인상하는 경우가 많습니다. 그러나 Amazon이 경고나 허가 없이 가격을 낮출 수 있다면 가격 책정 전략에 어떤 의미가 있습니까? 판매자가 여전히 통제하고 있습니까, 아니면 현재 Amazon의 명령에 따라 가격이 책정되고 있습니까?
예정에 없던 재고 소진
장기 가격 전략과 관련하여 Amazon의 무작위로 보이는 이 가격 인하의 또 다른 문제는 예상보다 빨리 제품을 판매하고 재고가 소진되는 현실입니다. 판매자는 대부분의 인벤토리를 기꺼이 판매하지만 일반적으로 자신의 조건에 따라 판매하는 것을 선호합니다. 재고는 특정 판매율을 염두에 두고 미리 주문되며, 아마존이 해당 일정을 방해할 경우 많은 셀러가 1월까지의 휴일 동안 나머지 기간 동안 재고가 없을 수 있습니다.
당신은 아마존이 당신의 가격을 엉망으로 만드는 것을 우려하는 아마존 셀러입니까, 아니면 좋은 것이 무엇이든 상관없이 판매가 증가한다고 생각하십니까? 아래 의견에 알려주십시오.
지금은 AM/PM 팟캐스트의 이 에피소드에서 Amazon의 가격 인하에 대한 Manny의 견해를 확인하십시오.
