트럼프의 관세가 직송을 죽일 것인가?
중국과의 미국 무역 전쟁 및 Amazon의 ePacket 추적
2019년 전자 상거래 비즈니스 소유자인 경우 Amazon의 ePacket 추적이 기존 레이더 화면에 없을 수 있습니다.
그럼에도 불구하고 아마존과 비즈니스에서 성공하려면 종종 유동적인 경쟁 환경에서 최신 정보를 유지하기 위해 경제 회전에 머리를 써야 합니다. 비즈니스의 끊임없이 변화하는 측면 중 하나는 의심할 여지 없이 변동성이 큰 배송 옵션 영역입니다.
전 세계에서 많은 기업이 온라인에서 상당한 영향력을 행사함에 따라 이러한 고객이 기다리고 있는 제품에 해당하는 추적 번호는 지구 반대편에 있는 기업에서 생성되지 않는 경우가 더 많습니다.
이러한 구매의 상당수가 중국에서 온 것은 놀라운 일이 아닙니다. ePacket 배송의 확산은 중국에서 상품을 받는 방식에 큰 변화를 가져온 원동력이었습니다.
만국우편연합(UPU) 조약
19세기의 공평한 경쟁
국제 우편 배달을 용이하게 하기 위해 192개 회원국 간의 상호 협정인 만국우편연합(UPU) 조약인 1874년에 설립된 유엔의 초기 지점입니다.
이 조약의 주요 목표는 경제가 상당히 위축된 개발도상국이 국제 우편을 보낼 수 있도록 하는 경제적으로 실현 가능한 모델을 수립하는 것이었습니다.
협정 조건에 따라 국가는 상대적 부(富)에 상응하는 요율을 효과적으로 부과받았다. 현재 이 조약에 따라 중국에서 미국으로 직접 소형 패키지를 매우 낮은 요율로 배송할 수 있습니다. 종종 이 요금은 대부분의 미국인이 국내로 패키지를 배송하는 데 지불하는 것보다 낮습니다.
2010년에는 ePacket 배송이 도입되어 USPS(미국 우정청)와 중국 국영 우편 회사 간의 동일한 조약에 따라 포함되었습니다. ePacket 배송 자격을 얻으려면 항목의 무게가 4.4파운드를 넘지 않아야 합니다. ePacket에는 추적 및 배송 확인과 신속한 배송이 추가되었습니다. 이 거래는 USPS에 수백만 달러의 손실을 입힌 중국 기업의 거대한 승리로 여겨졌습니다.
ePacket 배송을 사용하면 대략 $5에 중국에서 미국으로 4.4파운드 패키지를 배송할 수 있습니다. 그러나 미국 내에서 동일한 패키지를 배송하려면(예: 로스앤젤레스에서 뉴욕으로) $15-$20 또는 중국에서 미국으로 배송하는 비용의 3x-4배가 됩니다.
괜찮아. ePacket 추적 번호가 왜 그렇게 중요합니까?
먼저 ePacket이란 무엇이며 중국에서 제품을 수령할 때 이동 배송 옵션으로 표준 배송을 대체한 이유는 무엇입니까?
낮은 생활비와 제조업체가 중국에서 제품을 저렴하게 만들 수 있는 임시 노동 규정 때문에 우리가 중국에서 상품을 구매한다는 피할 수 없는 사실부터 시작하겠습니다.
그러나 두 번째로 매우 중요한 이유가 있습니다.
중국에서 미국으로 물건을 보내는 것은 매우 저렴합니다. 중국의 판매자는 이미 저렴한 품목을 바다 건너 배송하는 데 약간의 비용을 청구할 수 있습니다.
중국에서 구매한 이 제품은 원래 바다로 배송되었습니다. 배달은 때때로 몇 개월이 걸릴 수 있습니다. 2011년 미국에서 전자 상거래가 실제로 기하급수적으로 성장하기 시작했을 때 US Postal Service는 중국과 양자 협정을 체결하여 중국의 국제 전자 상거래 판매의 용이성과 양을 극적으로 늘리고 우리의 방식을 영원히 바꿨습니다. 물건을 얻다.
이 새로운 배송 서비스 및 계약은 미국 우체국과 홍콩 우체국 및 eBay China 간의 파트너십으로 시작되어 중국 및 홍콩에서 발송되는 패키지가 USPS 1종 우편 서비스뿐만 아니라 배송 확인도 받을 수 있게 되었습니다.
ePacket 및 전자 상거래; 둘 사이의 중요하고 가치 있는 연결을 쉽게 볼 수 있습니다. 순수하고 단순한 이 배송 서비스는 21세기 디지털 경제를 지원하고 지원하도록 설계되었습니다.
인위적으로 낮은 운송료와 결합된 중국의 낮은 제조 비용은 동쪽에서 흘러드는 상품의 눈사태를 촉발하는 데 도움이 되었습니다. ePackets의 양은 2014년에서 2016년 사이에 두 배 이상 증가했으며 USPS에 따르면 USPS의 수익은 역사적으로 높은 총액인 4억 9,300만 달러에 달했습니다.
Amazon 판매자에게 ePackets의 이점은 무엇입니까?
ePacket 배송은 중국 기업이 미국으로 배송할 수 있는 빠르고 저렴한 배송 솔루션으로 시작되었습니다. 시간이 지남에 따라 ePacket은 캐나다 및 호주와 같은 다른 35개국으로 확장되었습니다. ePacket에 액세스할 수 있는 국가 목록은 지속적으로 증가하고 있습니다.
다음은 ePacket 배송의 주요 이점 목록입니다.
더 빠릅니다:
중국의 표준 배송은 배송에 몇 달이 걸릴 수 있습니다. ePacket 배송은 배송 시간을 획기적으로 단축하며 때로는 10일 이내에 패키지를 수령합니다.
현저히 낮은 비용:
ePacket 배송 옵션은 매우 저렴한 패키지 배송을 제공하므로 구매자와 판매자 모두 매우 경쟁적인 가격 구조로 점점 더 공격적이 될 수 있습니다.
광범위한 ePacket 추적:
ePacket 배송은 고객에게 여정의 1분마다 제품 배송을 추적할 수 있는 기능을 제공합니다. 모든 전자 상거래 비즈니스에 이것은 엄청난 이점입니다. ePacket 추적 번호는 USPS, ePacket China Post 또는 17track.net과 같은 사이트를 사용하여 쉽게 추적할 수 있습니다.
이제 다시 미·중 무역전쟁으로
무역 전쟁은 적대 행위의 확대입니다. 단, 물리적 투쟁 대신 전쟁 국가가 서로의 상품과 서비스를 놓고 전투를 벌이는 것입니다. 그들은 수입 비용에 세금을 추가하거나 할당량을 부과함으로써 이를 수행합니다. 이는 무역이 불리한 것으로 간주되는 국가에서 수입할 수 있는 품목의 수를 제한함을 의미합니다. 트럼프 대통령은 중국뿐 아니라 멕시코도 수입품에 세금을 부과하고 있다.
관세가 일부 국내 상품을 더 저렴하게 만들고 지역 경제에 활력을 불어넣을 수 있는 것은 사실이지만, 세계 경제 경기장에서 상황은 그렇게 간단하지 않습니다. 이윤 마진을 유지하기 위해 기업은 일상적으로 추가 비용을 소비자에게 전가합니다. 말 그대로 맥주와 위스키부터 자동차와 트랙터에 이르기까지 우리가 구매하는 모든 것의 가격이 오를 것입니다.
중국은 이미 미국의 농산물 및 공산품에 관세를 부과했으며 트럼프 대통령의 가장 최근 제안된 세금에 이어 추가적인 경제적 조치를 취하겠다고 위협했습니다.
백악관은 두 배로
백악관은 미국이 중국과 무역 전쟁을 벌이는 과정에서 더 많은 관세를 부과하기 위해 두 배로 늘리는 것으로 보입니다. 미국이 중국에서 미국으로 수입되는 2,000억 달러 상당의 상품에 관세를 부과할 것이라고 발표한 직후, 트럼프 대통령은 이제 시진핑이 하지 않을 경우 3,000억 달러 규모의 중국 상품에 추가 관세를 부과하겠다고 위협했습니다. 원래 거래에 동의합니다. 이러한 처벌은 그가 글로벌 철강 및 알루미늄 무역 파트너를 목표로 삼는 것과 함께 발효됩니다. 마찬가지로 그는 유럽과 일본 모두에서 추가 관세로 외국 자동차 제조업체를 위협하고 있습니다.
그리고 다시 두 배로. . .
Dropshippers와 Amazon 판매자 커뮤니티를 뒤흔들 또 다른 대담한 움직임으로, 트럼프 대통령은 수요일에 미국 우체국에 중국을 포함한 국제 목적지에서 더 높은 수수료를 부과하도록 지시한다고 발표하면서 이 방정식을 바꾸겠다고 약속했습니다. .
약간 논란이 되었던 발표는 정확히 예상하지 못한 것이 아닙니다. 아마존과 미국 소기업에서 eBay 판매자에 이르기까지 전자 상거래에 관련된 상당수의 사람들은 오랫동안 미국에 외국 우편 회사를 대신하여 더 많은 비용을 청구해 달라고 요청해 왔습니다.
더 높은 관세는 미국 중소기업이 중국 상인과 더 잘 경쟁하는 데 도움이 될 수 있으며 해외에서 저렴하게 배송되는 위조품의 흐름을 늦출 수 있습니다. 예상되는 변경 사항은 2019년 말까지 적용되지 않습니다. 그동안 협상은 계속될 것입니다.
이것은 사실로 남아 있습니다. 전자 상거래가 전 세계적으로 점점 더 상호 연결됨에 따라 국제 우편 요금 협정에 제안된 변경 사항은 우리가 비즈니스를 수행하는 방식에 상당한 재조정이 필요할 가능성이 있습니다.
이것이 Drop Shippers에게 의미하는 바
먼저, 드롭 배송이란 무엇입니까?
직송은 매장에서 판매하는 제품의 재고를 실제로 보관하지 않는 소매 모델입니다. 대신 상점에서 제품을 판매할 때 제3자로부터 해당 품목을 구매하여 고객에게 직접 배송합니다. 궁극적으로 사업주는 실제로 제품을 취급하지 않습니다.
드롭 배송의 경우 대부분의 제품이 중국 또는 홍콩에서 제조됩니다. 이것이 AliExpress, DHgate, TOMTOP 및 LightInTheBox와 같은 인기 있는 드롭 배송 공급업체가 모두 이 지역에 기반을 두고 있는 이유입니다.
중국의 ePacket 배달 옵션을 통해 최근 몇 년 동안 이 모델이 번성했습니다.
종종 다음과 같이 진행됩니다.
- Shopify 스토어프론트 설정
- Oberlo 및 AliExpress와 매장 통합
- 미국에 기반을 둔 소비자로부터 주문 받기(일반적으로 한 번에 하나의 품목만)
- 그런 다음 중국 회사는 각 주문을 미국으로 배송하여 최고의 자동화 전자 상거래 기계를 만듭니다.
이 경제 기계가 만든 네 가지 주요 이점은 다음과 같습니다.
- 낮은 자본 투자 및 간접비
직송의 가장 큰 장점은 재고 및 창고 수수료 모두에 대한 주요 선행 재고 투자 없이 전자 상거래 상점을 시작할 수 있다는 것입니다. 전통적으로 소매업체는 단일 판매를 하기 전에 재고를 확보하기 위해 상당한 양의 자본을 투입해야 했습니다. 직송 모델을 사용하면 이미 판매를 하고 고객이 지불하지 않는 한 제품을 구매할 필요가 없습니다. 성공적인 드롭 배송 비즈니스는 커피숍이나 홈 오피스에서 쉽게 운영할 수 있습니다.
- 여러 제품을 테스트할 수 있는 시장 능력
판매하는 품목을 사전 구매하지 않고도 사용할 수 있는 제품의 수는 정말 끝이 없습니다. 잠재 고객에게 거의 무한한 다양한 제품을 제공할 수 있습니다. 공급업체가 품목을 재고 있는 경우 웹사이트에 판매용으로 나열할 수 있습니다.
- 간편한 확장
전통적인 비즈니스 모델에서 더 많은 비즈니스는 더 많은 작업을 의미합니다. 직송 공급업체를 활용하여 추가 주문을 처리하기 위한 추가 작업의 대부분은 귀하의 업스트림에 있으며 공급업체가 수행합니다. 절약한 시간과 에너지는 비즈니스 성장에 사용될 수 있습니다.
- 거의 모든 것을 판매할 수 있습니다.
당신이 판매하는 제품은 말 그대로 당신의 상상에 의해서만 제한됩니다. 거의 모든 것을 판매하는 것이 가능합니다.
그리고 어디에서나 보이는 것처럼,
. . . 심지어 유럽 연합과 미국. Spocket과 같은 새로운 회사에는 AliExpress, DHgate, TOMTOP 및 LightInTheBox와 같은 수백만 개의 항목이 없을 수도 있지만 이전에 미국과 EU에서 간과되었던 공급업체에 초점을 맞춰 개선했습니다. 이는 그 중 빠른 배송, 더 높은 품질의 상품 가능성, 더 빠른 반품 처리 등의 이점을 제공할 수 있습니다. 중요하게도 Spocket은 브랜드 인보이스를 제공하여 귀하의 특정 전자 상거래 비즈니스에 주의를 집중시킵니다. 배송되는 제품에는 매장 로고와 이름이 새겨져 있습니다.
잠깐만요, 그렇게 빠르지 않아요. . .
이 모델은 비용 절감 및 자동화와 같이 부모와 조부모의 마음을 사로잡을 수 있는 많은 효율성으로 인해 큰 이점을 얻었지만 갑자기 중단되었습니다. 그리고 그 이유는 다음과 같습니다.
현 행정부가 무역 정책(특히 미국과 중국 간)을 단속하고 ePacket 배송의 끝이 임박함에 따라, 직송 배송업체가 더 나은 비즈니스 모델을 탐색해야 할 때일 수 있습니다. .”
드롭 배송보다 나은 점은 무엇입니까?
전자 상거래 또는 디지털 마케팅 분야에 종사하고 있다면 Amazon FBA(Fulfillment by Amazon)를 통해 자체 상표 제품을 판매하는 점점 증가하는 추세에 이미 익숙할 것입니다. 자체 온라인 상점을 사용하는 직송에 비해 Amazon을 판매 플랫폼으로 사용하면 많은 이점이 있지만 두 가지 주요 이점은 트래픽과 신뢰입니다.
교통
현재 자신의 전자 상거래 상점을 운영하고 있다면 유료 또는 유기적 트래픽의 마법사라 할지라도 트래픽을 얻는 것이 가장 어려운 부분이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 여기에 약간의 비밀이 있습니다. Amazon에는 트래픽이 있습니다. 실제로는 엄청나게 많습니다. 2018년에 Amazon은 미국 온라인 소매 판매의 49.1%를 차지했습니다. 따라서 아마존에는 많은 트래픽이 있습니다.
유일한 문제: 불완전한 제품 카탈로그. 귀하의 제품을 구매하려는 고객의 요구를 충족시키기 위해 제3자 판매자로 참여하는 곳입니다.
신뢰하다
그리고 신뢰는 어떻습니까? 아마존도 그런 게 많다. 실제로 고객은 신용 카드를 파일에 보관할 정도로 신뢰하므로 클릭 한 번으로 구매와 같은 멋진 일을 할 수 있습니다. 이것은 잠재 고객(당신에 대해 들어본 적도 없는)이 당신의 “놀라울 정도로 독특하고 고품질의 요가 매트”를 구매하도록 하기 위해 Shopify 매장에서 해야 하는 모든 설득력과는 거리가 멉니다.
전환 측면에서 견고한 Amazon 제품 목록에서 30-40%의 전환율을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 일반적으로 전자 상거래에서는 들어본 적 없는 일입니다. 심지어 세계 상위 1%의 마케터에게도 마찬가지입니다. 결론: 아마존을 판매 채널로 무시하는 것은 매우 현명하지 못합니다.
Amazon FBA와 놀라운 기회에 대해 자세히 알아보려면 Helium 10의 교육 이사인 Bradley Sutton이 주최하는 Serious Sellers Podcast를 확인하여 끊임없이 변화하는 Amazon 곡선에서 앞서 나가는 방법에 대한 무료 정보를 확인하세요.
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아마존 판매자에게 이것이 의미하는 바는 무엇입니까?
이 새로운 정책이 불길한 것처럼 들리지만 은색 안감이 있습니다. 미국에서 중국으로 작은 품목을 배송하는 것은 의심할 여지 없이 훨씬 더 비싸질 것이기 때문에 판매를 훔치고 고객과 함께 구축하기 위해 열심히 노력한 명성을 손상시키는 위조 제품과 하이재커가 줄어들 것입니다. 다른 사람들이 중국에서 미국으로 제품의 위조품을 배송하는 것은 곧 너무 많은 비용이 들게 될 것입니다.
아마존이 납치범과 위조품을 줄이는 방법을 언제 찾을지 궁금해하는 수천 명의 판매자 중 한 명이라면 이 새로운 제안이 은총이 될 수도 있고 최소한 문제를 줄이는 것이 될 수도 있습니다. “오프 아마존” 입지를 구축하려는 경우에도 좋은 위치에 있습니다.
이러한 새로운 변경 사항을 통해 이전에 중국에서 미국으로 제품을 배송함으로써 ePacket 배송으로 불공정한 이점을 누렸던 업체와 비교하여 배송 비용 측면에서 더 경쟁력을 가질 수 있습니다.
무엇 향후 계획?
비즈니스를 계속 성장시키려는 아마존 셀러이든 새로운 비즈니스 모델을 완전히 고려하는 직송 배송업체이든 상관없이 Amazon FBA가 제공하는 엄청난 기회를 무시하지 마십시오. 규칙에 따라 고객에게 가치를 제공하는 비즈니스를 계속 구축하십시오.
가장 높은 배수로 판매되고 막대한 급여를 받고 종료할 수 있는 것은 이러한 비즈니스입니다. 그리고 누가 엄청난 급여를 원하지 않습니까? 도중에 과속 방지턱에 부딪힐 수도 있지만 결국에는 승리할 것입니다. 전자 상거래 비즈니스를 시작, 확장 및 판매하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌으며 이에 대해 Amazon이 감사를 표합니다. 새로운 변화가 전자 상거래 비즈니스에 어떤 의미가 있다고 생각하십니까?
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부인 성명
이 기사의 목표는 정치적인 것이 아니라 현재의 지정학적 환경이 아마존 판매자와 미국 직송업자에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지입니다. 이 두 그룹 중 하나에 속한다면 이러한 새로운 변경 사항이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 놀랄 것입니다. 이는 이미 일부 판매자의 비용에 최대 10%를 추가했으며 2019년 일부 품목에 대해 25%까지 증가할 수 있는 중국산 수입품에 대해 미국이 도입한 더 큰 관세와 다릅니다. 이에 대해서는 다른 블로그에서 다루겠습니다. .
원본 게시물 How Will Trump Tariffs Affect Dropshippers & Amazon Sellers? – Helium 10
