Thuế quan của Trump sẽ giết chết Drop-shipping?
Chiến tranh thương mại của Mỹ với Trung Quốc và theo dõi ePacket trên Amazon
Nếu bạn là chủ sở hữu doanh nghiệp thương mại điện tử vào năm 2019, việc theo dõi ePacket trên Amazon có thể không xuất hiện trên màn hình radar hiện tại của bạn.
Tuy nhiên, để thành công trên Amazon và trong kinh doanh, bạn thực sự cần phải có đầu óc xoay chuyển kinh tế để luôn cập nhật bối cảnh cạnh tranh thường xuyên thay đổi. Một khía cạnh luôn thay đổi của một doanh nghiệp chắc chắn là lĩnh vực không ổn định của các tùy chọn vận chuyển.
Với số lượng ngày càng tăng của các doanh nghiệp từ khắp nơi trên thế giới thiết lập sự hiện diện trực tuyến quan trọng, các số theo dõi tương ứng với các sản phẩm mà những khách hàng này đang chờ đợi thường không được tạo ra bởi các công ty ở bên kia địa cầu.
Không có gì ngạc nhiên khi một số lượng đáng kể các giao dịch mua đó đến từ Trung Quốc. Sự phổ biến của vận chuyển ePacket đã là động lực thúc đẩy sự thay đổi lớn trong cách chúng tôi nhận hàng từ Trung Quốc.
Hiệp ước Liên minh Bưu chính Thế giới (UPU)
San bằng sân chơi trong thế kỷ 19
Một nhánh ban đầu của tổ chức sẽ trở thành Liên Hợp Quốc được thành lập vào năm 1874, Hiệp ước Liên minh Bưu chính Thế giới (UPU), một thỏa thuận có đi có lại giữa 192 quốc gia thành viên nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc chuyển phát bưu chính quốc tế.
Mục tiêu chính của hiệp ước này là cố gắng thiết lập một mô hình khả thi về mặt kinh tế cho phép các nước đang phát triển có nền kinh tế bị suy giảm đáng kể gửi thư quốc tế.
Theo các điều khoản của thỏa thuận, các quốc gia được tính một mức giá tương ứng với sự giàu có tương đối của họ. Vào thời điểm hiện tại, hiệp ước cho phép vận chuyển các gói hàng nhỏ trực tiếp từ Trung Quốc đến Hoa Kỳ với mức giá cực kỳ thấp – một thông lệ thường được những người gửi hàng qua trung gian sử dụng. Thông thường, các mức giá này thấp hơn mức mà hầu hết người Mỹ phải trả để vận chuyển các gói hàng trong nước.
Vào năm 2010, chuyển phát ePacket đã được giới thiệu và đưa vào cùng một hiệp ước giữa Dịch vụ Bưu chính Hoa Kỳ (USPS) và hãng vận chuyển thư nhà nước của Trung Quốc. Để đủ điều kiện giao hàng qua ePacket, một mặt hàng phải nặng không quá 4,4 lbs. ePacket bao gồm việc bổ sung theo dõi và xác nhận giao hàng cũng như vận chuyển nhanh. Thỏa thuận này được coi là một chiến thắng lớn cho các doanh nghiệp Trung Quốc với chi phí lỗ hàng triệu đô la cho USPS.
Hãy xem xét điều này: Sử dụng dịch vụ giao hàng ePacket, bạn có thể vận chuyển một gói hàng nặng 4,4 lb. từ Trung Quốc đến Hoa Kỳ với giá khoảng 5 đô la. Tuy nhiên, để vận chuyển cùng gói hàng đó trong phạm vi Hoa Kỳ (ví dụ: từ Los Angeles đến New York), chi phí vận chuyển từ Trung Quốc đến Hoa Kỳ sẽ là $15-$20 hoặc gấp 3-4 lần chi phí vận chuyển.
Được rồi. Tại sao số theo dõi ePacket lại quan trọng đối với tôi như vậy?
Trước hết, ePacket là gì và tại sao nó lại thay thế vận chuyển tiêu chuẩn thành tùy chọn vận chuyển tận nơi khi nhận sản phẩm từ Trung Quốc?
Hãy bắt đầu với một thực tế không thể tránh khỏi là chúng ta mua hàng hóa từ Trung Quốc vì chi phí sinh hoạt thấp và các quy định về lao động phổ thông cho phép các nhà sản xuất sản xuất sản phẩm với giá rẻ ở đó.
Nhưng có một lý do thứ hai, rất quan trọng:
Gửi hàng từ Trung Quốc sang Mỹ cực kỳ rẻ. Người bán ở Trung Quốc có thể tính một khoản tiền nhỏ để vận chuyển một mặt hàng vốn đã rẻ qua đại dương.
Những sản phẩm này, được mua từ Trung Quốc, ban đầu được vận chuyển bằng đường biển. Giao hàng đôi khi có thể mất vài tháng. Vào năm 2011, khi thương mại điện tử thực sự bắt đầu phát triển theo cấp số nhân ở Hoa Kỳ, Bưu điện Hoa Kỳ đã ký một thỏa thuận song phương với Trung Quốc nhằm tăng đáng kể sự dễ dàng và số lượng bán hàng thương mại điện tử quốc tế cho Trung Quốc và thay đổi mãi mãi cách chúng ta có được hàng hóa.
Thỏa thuận và dịch vụ vận chuyển mới này bắt đầu là sự hợp tác giữa Dịch vụ Bưu chính Hoa Kỳ với Bưu điện Hồng Kông và eBay Trung Quốc cho phép các gói hàng từ Trung Quốc và Hồng Kông không chỉ nhận được Dịch vụ Thư tín Hạng nhất của USPS mà còn cả xác nhận giao hàng.
ePacket và thương mại điện tử; thật dễ dàng để thấy một liên kết quan trọng và có giá trị giữa hai người. Rõ ràng và đơn giản, dịch vụ vận chuyển này được thiết kế để cung cấp nhiên liệu và hỗ trợ nền kinh tế kỹ thuật số thế kỷ 21.
Chi phí sản xuất thấp ở Trung Quốc kết hợp với phí vận chuyển thấp một cách giả tạo đã giúp tạo ra một trận tuyết lở hàng hóa chảy từ phía đông. Khối lượng ePacket đã tăng hơn gấp đôi từ năm 2014 đến năm 2016 và theo Dịch vụ Bưu điện, doanh thu của USPS đạt 493 triệu đô la, một tổng số cao trong lịch sử.
Lợi ích của ePackets đối với người bán trên Amazon là gì?
Giao hàng ePacket bắt đầu như một giải pháp vận chuyển nhanh chóng và giá cả phải chăng cho các doanh nghiệp Trung Quốc vận chuyển hàng hóa đến Hoa Kỳ. Theo thời gian, ePacket đã mở rộng sang 35 quốc gia khác như Canada và Úc. Danh sách các quốc gia có quyền truy cập ePacket không ngừng tăng lên.
Dưới đây là danh sách các lợi ích chính của vận chuyển ePacket:
Nó chỉ nhanh hơn:
Vận chuyển tiêu chuẩn từ Trung Quốc có thể dễ dàng mất hàng tháng để giao hàng. Giao hàng ePacket rút ngắn đáng kể thời gian giao hàng, đôi khi một gói hàng được nhận chỉ sau 10 ngày
Chi phí thấp hơn đáng kể:
Tùy chọn vận chuyển ePacket chỉ đơn giản là cung cấp dịch vụ vận chuyển trọn gói ít tốn kém hơn đáng kể, cho phép cả người mua và người bán ngày càng tích cực hơn với cơ cấu giá siêu cạnh tranh.
Theo dõi ePacket mở rộng:
Giao hàng ePacket cung cấp cho khách hàng khả năng theo dõi việc vận chuyển sản phẩm của họ mỗi phút trong hành trình của nó. Đối với bất kỳ doanh nghiệp thương mại điện tử nào, đây là một lợi ích to lớn. Số theo dõi ePacket có thể dễ dàng được theo dõi bằng cách sử dụng USPS, ePacket China Post hoặc các trang web như 17track.net.
Bây giờ, trở lại cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ
Chiến tranh thương mại là sự leo thang của chiến sự, ngoại trừ thay vì đấu tranh về thể chất, các quốc gia tham chiến lại gây chiến với hàng hóa và dịch vụ của nhau. Họ làm điều này bằng cách thêm thuế vào chi phí nhập khẩu hoặc bằng cách áp đặt hạn ngạch. Điều này có nghĩa là hạn chế số lượng mặt hàng có thể được nhập khẩu từ một quốc gia mà giao dịch được coi là không thuận lợi. Tổng thống Trump đang trong vụ Trung Quốc, cũng như Mexico, áp thuế hàng nhập khẩu.
Mặc dù đúng là thuế quan có thể làm cho một số hàng hóa trong nước rẻ hơn và có thể thúc đẩy nền kinh tế địa phương, nhưng mọi thứ không đơn giản như vậy trên sân chơi kinh tế toàn cầu. Để duy trì tỷ suất lợi nhuận, các công ty thường chuyển phần chi phí tăng thêm cho người tiêu dùng. Theo nghĩa đen, mọi thứ mà chúng ta mua, từ bia và rượu whisky đến ô tô và máy kéo, sẽ tăng giá.
Trung Quốc đã nhắm vào các sản phẩm nông nghiệp và công nghiệp của Hoa Kỳ để áp thuế và đe dọa sẽ thực hiện các biện pháp kinh tế bổ sung ngày càng quan trọng sau các mức thuế được đề xuất gần đây nhất của Tổng thống Trump.
Nhà Trắng đang tăng gấp đôi
Nhà Trắng dường như đang tăng gấp đôi việc thực thi nhiều thuế quan hơn trong cuộc chiến thương mại đang gia tăng của Hoa Kỳ với Trung Quốc. Sau thông báo rằng Hoa Kỳ sẽ áp thuế đối với hàng hóa trị giá 200 tỷ đô la nhập khẩu vào Hoa Kỳ từ Trung Quốc, Tổng thống Trump hiện đã đe dọa sẽ áp thuế đối với thêm 300 tỷ đô la hàng hóa Trung Quốc nếu ông Tập không làm như vậy. đồng ý với thỏa thuận ban đầu. Những hình phạt này sẽ có hiệu lực cùng với việc ông nhắm mục tiêu vào các đối tác thương mại thép và nhôm toàn cầu. Tương tự như vậy, ông đang đe dọa các nhà sản xuất ô tô nước ngoài bằng các mức thuế bổ sung, cả ở châu Âu và Nhật Bản.
Và nhân đôi một lần nữa. . .
Trong một động thái táo bạo khác chắc chắn sẽ làm chấn động cộng đồng những người bán hàng qua trung gian và người bán hàng trên Amazon, Tổng thống Trump đã tuyên bố sẽ thay đổi phương trình này, thông báo vào thứ Tư rằng ông đang chỉ thị cho Bưu điện Hoa Kỳ tính phí cao hơn đối với các gói hàng từ các điểm đến quốc tế, bao gồm cả Trung Quốc .
Thông báo trong khi gây tranh cãi nhẹ không thực sự bất ngờ. Một số lượng đáng kể những người tham gia vào thương mại điện tử, từ Amazon và các doanh nghiệp nhỏ của Hoa Kỳ cho đến những người bán hàng trên eBay, từ lâu đã yêu cầu Hoa Kỳ tính thêm phí giao hàng thay mặt cho các hãng vận chuyển bưu chính nước ngoài.
Phí thuế cao hơn có thể giúp các doanh nghiệp nhỏ của Hoa Kỳ cạnh tranh tốt hơn với các thương nhân Trung Quốc đồng thời làm chậm dòng hàng giả được vận chuyển với giá rẻ từ nước ngoài. Những thay đổi dự đoán sẽ không có hiệu lực cho đến cuối năm 2019. Trong thời gian chờ đợi, các cuộc đàm phán sẽ tiếp tục.
Điều này vẫn đúng; khi thương mại điện tử ngày càng trở nên kết nối với nhau trên toàn cầu, những thay đổi được đề xuất đối với thỏa thuận bưu chính quốc tế có khả năng yêu cầu hiệu chỉnh lại đáng kể cách chúng ta kinh doanh.
Điều này có ý nghĩa gì đối với những người gửi hàng thả
Trước hết, dropshipping là gì?
Dropshipping là một mô hình bán lẻ trong đó một cửa hàng không thực sự giữ các sản phẩm mà họ bán trong kho. Thay vào đó, khi một cửa hàng bán một sản phẩm, mặt hàng đó được mua từ bên thứ ba, bên thứ ba sẽ vận chuyển trực tiếp đến khách hàng. Cuối cùng, chủ doanh nghiệp không bao giờ thực sự xử lý sản phẩm.
Với dropshipping, phần lớn các sản phẩm được sản xuất tại Trung Quốc hoặc Hồng Kông. Đây là lý do tại sao các nhà cung cấp vận chuyển giảm phổ biến như AliExpress, DHgate, TOMTOP và LightInTheBox cùng nhiều nhà cung cấp khác đều có trụ sở tại khu vực này trên thế giới.
Tùy chọn phân phối ePacket từ Trung Quốc đã cho phép mô hình này phát triển mạnh trong những năm gần đây.
Nó thường đi một cái gì đó như thế này:
- Thiết lập mặt tiền cửa hàng Shopify
- Tích hợp mặt tiền cửa hàng với Oberlo và AliExpress
- Nhận đơn đặt hàng từ người tiêu dùng ở Hoa Kỳ (thường chỉ có một mặt hàng tại một thời điểm)
- Các công ty Trung Quốc sau đó vận chuyển từng đơn đặt hàng đến Mỹ, tạo ra cỗ máy thương mại điện tử tự động tối ưu.
Bốn lợi ích chính mà cỗ máy kinh tế này đã tạo ra là:
- Vốn đầu tư và chi phí thấp
Lợi thế lớn nhất của dropshipping là không cần đầu tư lớn vào hàng tồn kho trả trước cả về hàng tồn kho và phí kho hàng, bạn có thể ra mắt một cửa hàng thương mại điện tử. Theo truyền thống, các nhà bán lẻ phải dành một lượng vốn đáng kể để mua hàng tồn kho trước khi thực hiện một lần bán hàng. Với mô hình vận chuyển thả, không cần phải mua sản phẩm trừ khi bạn đã bán được hàng và đã được khách hàng thanh toán. Các doanh nghiệp vận chuyển thả thành công có thể dễ dàng được điều hành từ một quán cà phê hoặc văn phòng tại nhà.
- Khả năng thử nghiệm thị trường nhiều sản phẩm
Không cần phải mua trước các mặt hàng bạn bán, số lượng sản phẩm có sẵn cho bạn thực sự là vô tận. Có thể cung cấp nhiều loại sản phẩm gần như vô tận cho khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu nhà cung cấp dự trữ một mặt hàng, bạn có thể đăng bán mặt hàng đó trên trang web của mình.
- Dễ dàng mở rộng quy mô
Với mô hình kinh doanh truyền thống, nhiều doanh nghiệp hơn có thể đồng nghĩa với nhiều công việc hơn. Để tận dụng lợi thế của các nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển thả, phần lớn công việc bổ sung để xử lý các đơn đặt hàng bổ sung sẽ do bạn xử lý và do các nhà cung cấp thực hiện. Thời gian và năng lượng mà bạn tiết kiệm được có thể được đưa vào việc phát triển doanh nghiệp của bạn.
- Bạn có thể bán thực tế bất cứ thứ gì
Các sản phẩm mà bạn bán thực sự chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của bạn. Có thể bán hầu hết mọi thứ.
Và, dường như, từ bất cứ đâu,
. . . thậm chí cả Liên minh châu Âu và Hoa Kỳ. Các công ty mới như Spocket, có thể không có hàng triệu mặt hàng như trên AliExpress, DHgate, TOMTOP và LightInTheBox nhưng họ đã cải thiện bằng cách tập trung vào các nhà cung cấp trước đây bị bỏ qua ở Mỹ và EU. Điều này có thể mang lại lợi thế, trong số đó, vận chuyển nhanh chóng, khả năng có hàng hóa chất lượng cao hơn và xử lý hàng trả lại nhanh hơn. Điều quan trọng là Spocket cũng cung cấp hóa đơn có thương hiệu, thu hút sự chú ý đến hoạt động kinh doanh thương mại điện tử cụ thể của riêng bạn. Các sản phẩm được vận chuyển sẽ có logo và tên cửa hàng của bạn trên đó.
Chờ đã, không quá nhanh. . .
Mặc dù mô hình này đã được hưởng lợi rất nhiều từ nhiều hiệu quả có thể khiến cha mẹ và ông bà của chúng ta phải kinh ngạc chẳng hạn như chi phí thấp hơn và khả năng tự động hóa, nhưng nó sắp phải dừng lại—và đây là lý do:
Với việc chính quyền hiện tại đang siết chặt các chính sách thương mại (đặc biệt là giữa Hoa Kỳ và Trung Quốc) và việc kết thúc phân phối ePacket sắp xảy ra, có lẽ đã đến lúc những người giao hàng tận nơi khám phá một mô hình kinh doanh tốt hơn trước khi họ “cầm túi”. .”
Điều gì tốt hơn vận chuyển thả?
Nếu bạn đang làm trong lĩnh vực thương mại điện tử hoặc tiếp thị kỹ thuật số, bạn có thể đã quen với xu hướng bán các sản phẩm nhãn hiệu riêng ngày càng tăng thông qua Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Có nhiều lợi ích khi sử dụng Amazon làm nền tảng bán hàng so với việc giao hàng thả bằng cách sử dụng mặt tiền cửa hàng trực tuyến của riêng bạn, nhưng có hai lợi ích chính vượt trội hơn tất cả những lợi ích khác là lưu lượng truy cập và sự tin cậy.
Traffic
Nếu bạn hiện đang điều hành cửa hàng thương mại điện tử của riêng mình, thì bạn biết rằng việc có được lưu lượng truy cập là phần khó nhất, ngay cả khi bạn là chuyên gia về lưu lượng truy cập phải trả tiền hoặc không phải trả tiền. Nhưng đây là một bí mật nhỏ: Amazon có lưu lượng truy cập – thực tế là hàng tấn. Năm 2018, Amazon chiếm 49,1% doanh số bán lẻ trực tuyến tại Hoa Kỳ. Vì vậy, có rất nhiều lưu lượng truy cập trên Amazon.
Vấn đề duy nhất: một danh mục sản phẩm không đầy đủ. Đó là nơi bạn đến với tư cách là người bán bên thứ 3 để đáp ứng nhu cầu của những khách hàng đang tìm mua sản phẩm CỦA BẠN.
Lòng tin
Còn niềm tin thì sao? Amazon cũng có rất nhiều thứ đó. Trên thực tế, khách hàng của họ tin tưởng họ đến mức họ giữ (các) thẻ tín dụng của mình trong hồ sơ, vì vậy họ có thể làm những việc thú vị như mua hàng chỉ bằng một cú nhấp chuột. Điều đó khác xa với tất cả những gì thuyết phục bạn phải làm trên mặt tiền cửa hàng Shopify của mình để thu hút khách hàng tiềm năng (những người thậm chí chưa từng nghe nói về bạn) chuyển đổi và mua “tấm thảm yoga chất lượng cao và cực kỳ độc đáo” của bạn.
Về mặt chuyển đổi, không có gì lạ khi thấy tỷ lệ chuyển đổi 30-40% trên danh sách sản phẩm vững chắc của Amazon. Thông thường, điều đó chưa từng xảy ra trong thương mại điện tử, ngay cả đối với 1% nhà tiếp thị hàng đầu trên thế giới. Điểm mấu chốt: sẽ rất thiếu khôn ngoan nếu bỏ qua Amazon như một kênh bán hàng.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về Amazon FBA và đó là những cơ hội tuyệt vời, hãy xem Podcast Người bán hàng nghiêm túc do Giám đốc đào tạo của Helium 10, Bradley Sutton, tổ chức, để biết thông tin miễn phí về cách đi trước đường cong luôn thay đổi của Amazon…
Bạn chưa có sản phẩm để bán?
Điều này có ý nghĩa gì đối với người bán hàng trên Amazon?
Mặc dù chính sách mới này nghe có vẻ là điềm báo trước, nhưng có một lớp lót bạc. Vì việc vận chuyển các mặt hàng nhỏ từ Hoa Kỳ đến Trung Quốc chắc chắn sẽ trở nên đắt đỏ hơn nhiều, điều đó có nghĩa là sẽ có ít sản phẩm giả mạo và những kẻ không tặc hơn nhằm đánh cắp doanh số bán hàng của bạn và làm hoen ố danh tiếng mà bạn đã dày công xây dựng với khách hàng của mình. Sẽ sớm trở nên quá tốn kém đối với những người khác khi chuyển hàng giả sản phẩm của bạn từ Trung Quốc sang Hoa Kỳ.
Nếu bạn là một trong số hàng nghìn người bán đang băn khoăn không biết khi nào Amazon sẽ tìm ra cách cắt giảm những kẻ không tặc và hàng giả, thì đề xuất mới này có thể là viên đạn bạc cho bạn hoặc ít nhất là giảm bớt vấn đề. Nếu bạn đang tìm cách xây dựng sự hiện diện “bên ngoài Amazon” của mình, thì bạn cũng đang ở một nơi tuyệt vời.
Những thay đổi mới này sẽ cho phép bạn cạnh tranh hơn từ quan điểm chi phí vận chuyển so với những người trước đây có lợi thế không công bằng với dịch vụ vận chuyển ePacket bằng cách vận chuyển sản phẩm từ Trung Quốc đến Hoa Kỳ.
Cái gì tiếp theo?
Cho dù bạn là người bán hàng trên Amazon đang tìm cách tiếp tục phát triển doanh nghiệp của mình hay người giao hàng thả đang suy nghĩ về một mô hình kinh doanh mới hoàn toàn, đừng bỏ qua cơ hội lớn mà Amazon FBA mang lại. Tuân thủ luật lệ và tiếp tục xây dựng doanh nghiệp mang lại giá trị cho khách hàng của bạn.
Đó là những doanh nghiệp được bán với bội số cao nhất và có thể cho phép bạn thoát ra với một ngày trả lương hậu hĩnh. Và ai lại không muốn có một ngày trả lương lớn? Bạn có thể gặp gờ giảm tốc trên đường đi, nhưng cuối cùng, bạn sẽ thắng. Việc bắt đầu, mở rộng quy mô và bán một doanh nghiệp thương mại điện tử chưa bao giờ dễ dàng hơn thế và chúng tôi phải cảm ơn Amazon vì điều đó. BẠN nghĩ những thay đổi mới sẽ có ý nghĩa gì đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử?
Chia sẻ suy nghĩ của bạn trong các ý kiến!
TUYÊN BỐ MIỄN TRỪ TRÁCH NHIỆM
Mục tiêu của bài viết này không phải là vấn đề chính trị, mà là bối cảnh địa chính trị hiện tại có thể ảnh hưởng như thế nào đến người bán hàng trên Amazon và những người bán hàng trung gian có trụ sở tại Hoa Kỳ. Nếu bạn rơi vào một trong hai nhóm đó, bạn có thể ngạc nhiên về những thay đổi mới này có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn như thế nào. Điều này khác với mức thuế quan lớn hơn do Hoa Kỳ áp dụng đối với hàng nhập khẩu từ Trung Quốc vốn đã cộng thêm tới 10% vào chi phí của một số người bán và có thể tăng lên 25% đối với một số mặt hàng vào năm 2019. Chúng tôi sẽ đề cập đến những điều đó trong một blog khác .
Bài viết gốc How Will Trump Tariffs Affect Dropshippers & Amazon Sellers? – Helium 10
