Убьют ли тарифы Трампа дропшиппинг?
Торговая война США с Китаем и отслеживание электронных пакетов на Amazon
Если вы являетесь владельцем бизнеса электронной коммерции в 2019 году, отслеживание ePacket на Amazon может не отображаться на вашем существующем экране радара.
Тем не менее, чтобы добиться успеха на Amazon и в бизнесе, вам действительно нужно быть в курсе экономических событий, чтобы оставаться в курсе часто меняющейся конкурентной среды. Одним из постоянно меняющихся аспектов бизнеса, без сомнения, является изменчивая арена вариантов доставки.
С ростом числа компаний со всего мира, которые создают значительное присутствие в Интернете, номера отслеживания, соответствующие продуктам, которых ждут эти клиенты, чаще всего генерируются компаниями на другой стороне земного шара.
Неудивительно, что значительная часть этих покупок приходится на Китай. Распространение доставки ePacket стало движущей силой серьезных изменений в способах получения товаров из Китая.
Договор о Всемирном почтовом союзе (ВПС)
Уравнивание игрового поля в 19 веке
Ранняя ветвь того, что станет Организацией Объединенных Наций, созданной в 1874 году, Договором о Всемирном почтовом союзе (ВПС), взаимным соглашением между 192 странами-членами для облегчения международной почтовой доставки.
Основная цель этого договора состояла в том, чтобы попытаться создать экономически осуществимую модель, которая позволила бы развивающимся странам со значительно ослабленной экономикой отправлять международную почту.
По условиям соглашения со стран фактически взималась ставка, соответствующая их относительному богатству. В настоящее время договор позволяет отправлять небольшие посылки напрямую из Китая в США по чрезвычайно низким тарифам — практика, часто используемая дропшипперами. Часто эти ставки ниже, чем то, что большинство американцев платит за доставку посылок внутри страны.
В 2010 году была введена доставка ePacket, включенная в тот же договор между Почтовой службой США (USPS) и государственным почтовым перевозчиком Китая. Чтобы получить право на доставку ePacket, товар должен весить не более 4,4 фунта. ePacket включает добавление отслеживания и подтверждения доставки, а также ускоренную доставку. Эта сделка рассматривалась как огромная победа для китайских компаний за счет убытков USPS в миллионы долларов.
Давайте представим это в перспективе: используя доставку ePacket, вы можете отправить посылку весом 4,4 фунта из Китая в Соединенные Штаты примерно за 5 долларов. Однако доставка той же посылки в США (например, из Лос-Анджелеса в Нью-Йорк) будет стоить 15-20 долларов или в 3-4 раза дороже, чем стоимость доставки из Китая в США.
Почему номер отслеживания ePacket должен быть для меня так важен?
Прежде всего, что такое ePacket и почему он заменил стандартную доставку в качестве способа доставки при получении товара из Китая?
Начнем с того неизбежного факта, что мы покупаем товары в Китае из-за низкой стоимости жизни и временных трудовых норм, которые позволяют производителям производить продукцию там дешево.
Но есть и вторая, очень важная причина:
Отправлять товары из Китая в США очень недорого. Продавцы в Китае могут брать гроши за доставку и без того дешевого товара через океан.
Эти продукты, закупаемые в Китае, изначально доставлялись морем. Доставка иногда может занять несколько месяцев. В 2011 году, когда электронная коммерция в Соединенных Штатах действительно начала расти в геометрической прогрессии, Почтовая служба США заключила двустороннее соглашение с Китаем, которое значительно увеличило простоту и количество международных продаж электронной коммерции для Китая и навсегда изменило то, как мы приобретать товары.
Эта новая служба доставки и соглашение начались как партнерство между Почтовой службой США, Почтой Гонконга и eBay China, позволяющее посылкам из Китая и Гонконга получать не только почтовую службу первого класса USPS, но и подтверждение доставки.
ePacket и электронная коммерция; легко увидеть важную и ценную связь между ними. Чистая и простая, эта служба доставки была разработана как для подпитки, так и для поддержки цифровой экономики 21-го века.
Низкая стоимость производства в Китае в сочетании с искусственно заниженной стоимостью доставки способствовала лавине потока товаров с востока. Объем ePackets увеличился более чем вдвое с 2014 по 2016 год, и, по данным Почтовой службы, доход USPS достиг 493 миллионов долларов, что является исторически высоким показателем.
Каковы преимущества ePackets для продавцов Amazon?
Доставка ePacket начиналась как быстрое и доступное решение для китайских компаний по доставке в Соединенные Штаты. Со временем ePacket расширился до 35 других стран, таких как Канада и Австралия. Список стран, имеющих доступ к ePacket, постоянно растет.
Вот список основных преимуществ доставки ePacket:
Это просто быстрее:
Стандартная доставка из Китая может легко занять несколько месяцев. Доставка ePacket значительно сокращает время доставки, иногда посылка доставляется всего за 10 дней.
Значительно более низкая стоимость:
Вариант доставки ePacket просто предлагает значительно более дешевую доставку посылок, что позволяет как покупателям, так и продавцам быть все более агрессивными с гиперконкурентной структурой ценообразования.
Расширенное отслеживание электронных пакетов:
Доставка ePacket предоставляет клиентам возможность отслеживать доставку своего продукта каждую минуту его пути. Для любого бизнеса электронной коммерции это огромное преимущество. Номера отслеживания ePacket можно легко отследить с помощью USPS, ePacket China Post или таких сайтов, как 17track.net.
Теперь вернемся к торговой войне между Китаем и США
Торговая война — это эскалация военных действий, за исключением того, что вместо физической борьбы воюющие нации ведут войну против товаров и услуг друг друга. Они делают это, либо добавляя налог к стоимости импорта, либо вводя квоту. Это означает ограничение количества товаров, которые можно ввозить из страны, торговля в которой считается неблагоприятной. Президент Трамп в случае с Китаем, а также с Мексикой вводит налог на импорт.
Хотя действительно тарифы могут удешевить некоторые отечественные товары и, возможно, стимулировать местную экономику, на глобальном экономическом поле все не так просто. Чтобы сохранить норму прибыли, компании обычно перекладывают дополнительные расходы на потребителей. Буквально все, что мы покупаем, от пива и виски до автомобилей и тракторов, подорожает.
Китай уже нацелил тарифы на сельскохозяйственную и промышленную продукцию США и пригрозил принять дополнительные все более серьезные экономические меры после последних предложенных президентом Трампом налогов.
Белый дом удваивает ставки
Белый дом, похоже, удвоил усилия по введению дополнительных тарифов в условиях растущей торговой войны США с Китаем. Вслед за объявлением о том, что Соединенные Штаты будут вводить тарифы на товары на 200 миллиардов долларов, импортируемые в США из Китая, президент Трамп теперь пригрозил ввести тарифы на дополнительные 300 миллиардов долларов китайских товаров, если г-н Си не сделает этого. согласиться с первоначальной сделкой. Эти санкции вступают в силу одновременно с его преследованием глобальных торговых партнеров по стали и алюминию. Точно так же он угрожает иностранным автопроизводителям дополнительными тарифами как в Европе, так и в Японии.
И снова удвоение. . .
Сделав еще один смелый шаг, который наверняка встряхнет сообщество дропшипперов и продавцов Amazon, президент Трамп пообещал изменить это уравнение, объявив в среду, что он поручает почтовой службе США взимать более высокие сборы с посылок из международных пунктов назначения, включая Китай. .
Объявление, хотя и слегка спорное, не было неожиданностью. Значительное количество людей, занимающихся электронной коммерцией, от Amazon и малого бизнеса США до продавцов на eBay, уже давно просят США повысить плату за доставку от имени иностранных почтовых перевозчиков.
Более высокие сборы могут помочь малым предприятиям США лучше конкурировать с китайскими торговцами, а также замедлить поток контрафактных товаров, доставляемых по дешевке из-за рубежа. Ожидаемые изменения вступят в силу только в конце 2019 года. Тем временем переговоры продолжатся.
Это остается верным; по мере того, как электронная коммерция становится все более взаимосвязанной в глобальном масштабе, предлагаемые изменения в соглашении о международных почтовых услугах могут потребовать существенной переоценки того, как мы ведем бизнес.
Что это значит для грузоотправителей?
Прежде всего, что такое дропшиппинг?
Прямая поставка — это розничная модель, при которой магазин фактически не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда магазин продает товар, товар покупается у третьей стороны, которая, в свою очередь, доставляет его непосредственно покупателю. В конечном счете, владелец бизнеса никогда не работает с продуктом.
При прямой доставке большая часть продукции производится в Китае или Гонконге. Вот почему популярные поставщики прямой доставки, такие как AliExpress, DHgate, TOMTOP и LightInTheBox среди многих других, базируются в этой части мира.
Вариант доставки ePacket из Китая позволил этой модели процветать в последние годы.
Часто это происходит примерно так:
- Настройте витрину Shopify
- Интегрируйте витрину с Oberlo и AliExpress
- Принимайте заказы от потребителей из США (обычно только один товар за раз)
- Затем китайские компании отправляют каждый заказ в США, создавая совершенную автоматизированную машину электронной коммерции.
Четыре основных преимущества, которые создала эта экономическая машина:
- Низкие капиталовложения и накладные расходы
Самым большим преимуществом прямой доставки является то, что без крупных предварительных вложений в инвентарь и складские сборы можно запустить магазин электронной коммерции. Традиционно ритейлерам приходилось выделять значительные суммы капитала на приобретение товарных запасов, прежде чем совершить разовую продажу. При использовании модели прямой доставки нет необходимости покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Успешным бизнесом по прямой доставке можно легко управлять из кафе или домашнего офиса.
-
Возможность рыночного тестирования нескольких продуктов
Без предварительной покупки товаров, которые вы продаете, нет конца количеству доступных вам продуктов. Потенциальным клиентам можно предложить практически бесконечное разнообразие продуктов. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу на своем веб-сайте.
- Легко масштабировать
В традиционной бизнес-модели больше бизнеса, вероятно, означает больше работы. При использовании поставщиков с прямой доставкой большая часть дополнительной работы по обработке дополнительных заказов будет выполняться выше по течению от вас и выполняться поставщиками. Время и энергию, которые вы сэкономите, можно в свою очередь направить на развитие вашего бизнеса.
- Вы можете продать практически все
Товары, которые вы продаете, буквально ограничены только вашим воображением. Продать можно практически все.
И, кажется, откуда угодно,
. . . даже Евросоюз и США. У новых компаний, таких как Spocket, может не быть миллионов товаров, как на AliExpress, DHgate, TOMTOP и LightInTheBox, но они внесли улучшения, сосредоточившись на ранее упускаемых из виду поставщиках в США и ЕС. Это может дать преимущества, среди которых быстрая доставка, возможность получения товаров более высокого качества и более быстрая обработка возврата. Важно отметить, что Spocket также предлагает фирменные счета, которые привлекают внимание к вашему конкретному бизнесу электронной коммерции. На отправленных товарах будет логотип и название вашего магазина.
Подождите, не так быстро. . .
Хотя эта модель значительно выиграла от многих преимуществ, которые поразили бы наших родителей, бабушек и дедушек, таких как более низкие затраты и автоматизация, она резко останавливается — и вот почему:
В связи с тем, что нынешняя администрация принимает жесткие меры в отношении торговой политики (особенно между США и Китаем) и на горизонте маячит конец доставки ePacket, возможно, пришло время дропшипперам изучить лучшую бизнес-модель, прежде чем они останутся «в руках». ».
Что лучше, чем дропшиппинг?
Если вы занимаетесь электронной коммерцией или цифровым маркетингом, возможно, вы уже знакомы с постоянно растущей тенденцией продажи продуктов под частными торговыми марками через Amazon FBA (Fulfillment by Amazon). Есть много преимуществ использования Amazon в качестве платформы для продаж по сравнению с прямой доставкой с использованием собственного интернет-магазина, но два основных преимущества стоят выше всех остальных: трафик и доверие.
Трафик
Если вы в настоящее время управляете собственным магазином электронной коммерции, вы знаете, что получение трафика — самая сложная часть, даже если вы мастер платного или органического трафика. Но вот небольшой секрет: у Amazon есть трафик — на самом деле его тонны. В 2018 году на долю Amazon приходилось 49,1% розничных онлайн-продаж в США. Так что трафика на Amazon предостаточно.
Единственная проблема: неполный каталог товаров. Вот где вы выступаете в качестве стороннего продавца, чтобы удовлетворить потребности клиентов, желающих купить ВАШУ продукцию.
Доверие
А что насчет доверия? У Amazon этого тоже предостаточно. На самом деле, их клиенты доверяют им настолько, что хранят свои кредитные карты в файле, чтобы они могли делать такие крутые вещи, как покупка одним щелчком мыши. Это далеко от всех убеждений, которые вы должны сделать на своей витрине Shopify, чтобы убедить потенциального клиента (который даже никогда о вас не слышал) конвертировать и купить ваш «невероятно уникальный и высококачественный коврик для йоги».
Что касается конверсии, нередко можно увидеть коэффициент конверсии 30-40% в надежном списке продуктов Amazon. Обычно это неслыханно в электронной коммерции, даже для 1% лучших маркетологов в мире. Итог: было бы очень неразумно игнорировать Amazon как канал продаж.
Если вы хотите узнать больше обAmazon FBA и его потрясающих возможностях, ознакомьтесь с подкастом Serious Sellers, организованным директором по обучению Helium 10 Брэдли Саттоном, чтобы получить бесплатную информацию о том, как оставаться впереди постоянно меняющейся кривой Amazon…
У вас еще нет продукта для продажи?
Что это значит для продавцов Amazon?
Хотя эта новая политика звучит тревожно, есть и положительная сторона. Поскольку доставка небольших товаров из США в Китай, несомненно, станет намного дороже, это будет означать меньше контрафактной продукции и угонщиков, которые будут красть ваши продажи и подрывать репутацию, которую вы так усердно заработали у своих клиентов. Вскоре для других станет слишком дорого доставлять контрафактную продукцию из Китая в США.
Если вы один из тысяч продавцов, которые задаются вопросом, когда Amazon найдет способ сократить количество угонщиков и контрафактной продукции, это новое предложение может стать вашей серебряной пулей или, по крайней мере, решить проблему. Если вы хотите укрепить свое присутствие за пределами Amazon, вы также находитесь в прекрасном месте.
Эти новые изменения позволят вам быть более конкурентоспособными с точки зрения стоимости доставки по сравнению с теми, кто ранее имел несправедливое преимущество с доставкой ePacket, отправляя товары из Китая в США.
Что дальше?
Независимо от того, являетесь ли вы продавцом Amazon, стремящимся продолжить развитие своего бизнеса, или грузоотправителем, обдумывающим новую бизнес-модель, не игнорируйте огромные возможности, которые предоставляет Amazon FBA. Играйте по правилам и продолжайте строить бизнес, приносящий пользу вашим клиентам.
Именно эти предприятия продаются по самым высоким коэффициентам и могут позволить вам выйти с огромной зарплатой. А кто не хочет крупной зарплаты? По пути вы можете натыкаться на лежачих полицейских, но в конце концов вы выиграете. Начать, масштабировать и продавать бизнес электронной коммерции никогда не было так просто, и за это мы должны поблагодарить Amazon. Как вы думаете, что новые изменения будут означать для предприятий электронной коммерции?
Поделитесь своими мыслями в комментариях!
ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Цель этой статьи не политическая, а скорее то, как текущая геополитическая ситуация может повлиять на продавцов Amazon и дропшипперов из США. Если вы попадаете в одну из этих двух групп, вы можете быть удивлены тем, как эти новые изменения могут повлиять на ваш бизнес. Это отличается от более высоких тарифов, введенных США на импорт из Китая, которые уже добавили до 10% к стоимости некоторых продавцов и могут вырасти до 25% на отдельные товары в 2019 году. Мы коснемся их в другом блоге. .
Оригинальная статья: How Will Trump Tariffs Affect Dropshippers & Amazon Sellers? – Helium 10
