제품 조사는 아마도 이 Amazon 비즈니스에서 해야 할 일 목록에서 1위일 것입니다. 나쁜 이미지, 나쁜 카피, PPC가 제대로 실행되지 않을 수 있지만 올바른 제품을 선택했다면 여전히 판매를 할 수 있습니다. 반면에 잘못된 제품을 선택한 경우 다른 모든 것을 올바르게 수행하더라도 실패하고 수익을 내지 못할 가능성이 큽니다.
그렇다면 올바른 제품은 무엇일까요? 제품에는 수요가 있어야 한다는 데 모두 동의할 수 있으며 매출을 분석하여 수요를 확인할 수 있습니다. 우리가 봐야 할 또 다른 것은 그 시장에서 아직 경쟁할 여지가 있다는 것입니다. 우리는 리뷰의 수와 제품이 얼마나 오랫동안 판매되었는지를 보면 알 수 있습니다.
나는 새 제품을 볼 때 지금 판매되고 있다는 사실을 생각하지 않고 지금부터 60~90일 안에 수익을 낼 수 있다는 것을 알아야 합니다. 시작합니다.
시작할 때 두 가지를 원합니다.
- 최소한의 리뷰로 유기적으로 판매를 시작할 수 있습니다.
- 제품과 함께 성장할 수 있는 여지가 충분하기 때문에 앞으로 좋은 수익을 얻을 수 있을 것입니다.
이 두 가지 일이 일어나려면 두 세트의 서로 다른 제품을 찾아야 합니다. 첫 번째는 리뷰 수가 적고 매출이 있고 유기적으로 판매되는 제품입니다.
두 번째는 유기농 판매가 더 높지만 리뷰가 더 높을 수 있는 제품입니다. (유기농 판매 = 기본적으로 경품이나 쿠폰 프로모션을 통해서가 아닌 일반 검색 결과 또는 PPC를 통해 판매)
이 두 가지를 모두 찾아야 합니다. 1편만 찾으면 돈은 좀 벌겠지만 성장의 여지가 없을 거에요. 2편만 찾으면 이 제품을 출시하는데 리뷰가 낮은 제품이 없어서 판매가 어렵습니다.
그럼 내가 찾는 제품은?
1. FBA를 통해 판매되는 두 개의 제품은 $2,000 이상의 매출을 올리고 있으며 리뷰가 100개 미만이며 Amazon에 100일 이상 있습니다.
*위의 내용을 찾아내면 리뷰가 많이 필요하지 않고 쉽게 제품을 출시할 수 있고 유기적인 판매를 얻을 수 있습니다. 100일 이상 된 것을 원하는 이유는 출시 단계에 있지 않은지 확인하기 위해서입니다. 또한 Helium 10 확장을 사용하여 BSR이 적어도 지난 2주 동안 안정적인지 확인해야 합니다.
2. FBA를 통해 판매되는 두 개의 추가 제품이 $10,000 이상의 매출을 올리고 있고 리뷰가 350개 미만이고 Amazon에 100일 이상 있습니다.
*위의 내용을 찾아보니 앞으로 이 제품과 함께 성장할 여지가 생겼습니다. 20~30%의 수익을 낸다면 이런 종류의 제품은 괜찮은 투자가 될 수 있습니다.
가격과 BSR은 잊어라 – 제품의 판매가와 BSR(Best Seller Rank)이 중요하지 않은 이유
다음 두 옵션 중 어느 것이 더 낫습니까?
BSR이 10,000이고 하루에 10개 단위로 $60에 판매되고 총 수입이 $600인 제품입니다. 30%의 이익은 하루에 $180입니다.
BSR이 3,000이고 하루에 30개 단위로 $20에 판매되고 총 수입이 $600인 제품입니다. 30%의 이익은 하루에 $180입니다.
두 제품의 이익이 같다면 BSR과 가격은 중요하지 않다는 데 동의할 수 있습니다. 중요한 것은 제품으로 할 수 있는 수익과 마진입니다. 더 비싼 제품을 출시하거나 더 저렴한 제품을 출시해야 한다는 말은 아닙니다. 나는 당신이 둘 다 시작해야 한다고 말하고 있습니다. 다시 말하지만, 그것은 중요하지 않습니다. 판매자는 $15-$60 가격대의 제품을 출시해야 한다고 생각하는 경향이 있지만, 저는 매우 좋은 마진으로 $15 미만 또는 $60 이상에 판매되는 제품에 대한 많은 기회를 찾습니다.
아래 차트를 보면 두 옵션이 동일하고 BSR과 가격을 무시할 수 있음을 알 수 있습니다.
BSR과 가격을 무시하면 두 제품은 동일합니다.
검색량은 잊어라
수익이 있는 한 판매가 어디서 오는지는 중요하지 않습니다. 오해하지 마세요. 키워드는 매우 중요하지만 제품 조사 단계가 아니라 실제로 제품을 출시할 때만 중요합니다.
기존 판매자는 어떻습니까?
이 경우 기준을 다음과 같이 변경하는 것이 좋습니다.
- FBA를 통해 판매되는 두 개의 추가 제품은 $10,000 이상의 매출을 올리고 있고 리뷰는 350개 미만이며 Amazon에 100일 이상 있습니다.
- FBA를 통해 판매되는 2개의 추가 제품은 $50,000 이상의 매출을 올리고 있고, 1,000개 미만의 리뷰가 있으며, 100일 이상 Amazon에 있습니다.
*기억하다! 월 10,000달러 제품과 50,000달러 제품을 출시하는 것은 제품 조사, 공급업체 협상, 제품 차별화, 목록 작성, 이미지 촬영, 그래픽 디자인 수행, 모든 면에서 동일한 노력입니다. 투자한 금액만 다를 뿐입니다. 각각 $10,000를 벌 수 있는 5개의 제품에 투자하는 대신, 적은 노력으로 동일한 투자로 $50,000를 벌 수 있는 1개의 제품에 투자합니다. 한 달에 $100,000 이상의 매출을 올리고 있고 제품을 확장할 수 있는 현금 흐름이 있는 경우에만 이러한 유형의 제품을 찾는 것이 좋습니다.
Helium 10의 제품 조사 도구인 Black Box를 사용하여 제품을 검색하는 방법
높은 수익을 내는 제품이 더 적기 때문에 한 달에 $10,000를 버는 두 제품을 찾는 것으로 시작하고, 만약 우리가 그것들을 찾으면 한 달에 $2,000를 버는 두 제품을 더 찾을 것입니다.
- 필터링 기준:
● 최소 수익: $10,000
● 최대 리뷰 수: 350
● 카테고리를 선택하거나 주요 키워드를 입력합니다.
● FBA 상품만 보려면 선택합니다. - 결과를 살펴볼 때 당신에게 의미가 있는 제품을 클릭하십시오. 목록이 열리고 제품이 100일 이상 아마존에 있는지 확인합니다.
- 상품이 100일 이상일 경우 해당 상품의 메인 키워드를 복사하여 아마존 검색결과에 붙여넣기 하시면 됩니다. “모든 부서”에서 검색하고 있는지 확인하십시오.
- Chrome 확장 프로그램에서 Helium 10의 Xray 도구를 실행하고 $10,000 이상, 리뷰 350개 미만, FBA를 통해 판매되는 제품을 최소 2개 찾을 수 있는지 확인하십시오. 또한 $ 2,000 이상하고 리뷰가 100개 미만이며 FBA를 통해 판매되는 다른 2개의 추가 제품을 찾으십시오. 이러한 항목을 찾은 경우 – 해당 목록을 열어 모든 항목이 100일 이상 Amazon에 있는지 확인하십시오.
몇 가지 추가 사항:
- 이것은 공식이 아닙니다! – 자신의 판단을 사용합니다. 목표와 달성할 수 있다고 생각하는 것에 따라 숫자를 수정할 수 있습니다. 새 제품에 대해 100개의 리뷰가 너무 많을 수 있으므로 최대 50개의 리뷰를 선택하게 됩니다. $10,000는 너무 낮고 기존 제품에 대해 최소 $30,000를 찾고 있습니다. 목표는 동일하게 유지됩니다. 쉽게 출시할 수 있는 제품을 찾고 유기적 판매를 진행하면서 더 많은 리뷰를 받을수록 성장할 여지가 있습니다.
- 더 좋게 만들기 – 제품을 찾으면 복사하지 마세요. 개선하세요. 이것은 완전히 다른 기사일 수 있지만 기본적으로 – 경쟁자 대신에 왜 누군가가 귀하의 제품을 구매하는지 생각하십시오. 동일한 제품을 출시하는 경우 가격 경쟁력을 갖추려면 숫자와 PPC를 알아야 합니다.
- 의사 결정 – 제품 판매를 결정하는 순간은 조사할 때가 아니라 공급업체에 지불하여 생산을 시작할 때 결정됩니다. 확실하지 않은 경우 샘플을 받으십시오. 숫자를 다시 실행하십시오. 아직 확실하지 않은 경우 기다리십시오. 지금부터 한 달 후에 시장을 다시 확인하여 여전히 수익성이 있고 해당 제품을 판매하는 것이 타당한지 확인하십시오. 충동적이지 마십시오.
- 브랜드 중심 – Amazon은 귀하가 브랜드를 구축하기를 원합니다. 제품을 선택할 때 고객 중심적이어야 합니다. 예를 들어 아기 제품과 모유 수유 보조제 모두 엄마를 대상으로 하기 때문에 판매할 수 있습니다. 브랜드에 대해 생각하는 방식은 동일한 사람이 전체 제품 라인을 구매하기를 원할 것이라는 것입니다.
- 시장 – 조사를 한 시점부터 제작을 시작하는 시점까지의 시간차가 있습니다. 생산에 들어가기 직전에 숫자를 다시 확인하여 이것이 여전히 실행 가능한 제품인지 확인하십시오. 우리는 항상 출시하지 않는 제품에 대한 샘플을 얻습니다. 공급업체와 멀리 갔거나 제품을 구입하는 데 많은 시간을 보냈다고 해서 그렇게 생각하지 마십시오. 판매자로서 합리적이고 편안한 일을 하십시오.
이 제품 조사 방식이 다른 방식과 가장 큰 차이점은 제품을 부적격화할 이유를 찾지 않는다는 점입니다. 우리는 제품을 추구해야 하는 이유를 찾고 있습니다. 이는 훨씬 더 합리적입니다.
원본 게시물 A Simple Product Research Strategy for Maximum Results – Helium 10
