Amazon 개인 상표 브랜드를 소유하는 것은 어떻습니까? 성공적인 개인 상표 브랜드를 운영하면 전자 상거래 세계에서 작은 물고기를 거대한 상어로 바꿀 수 있으며, 자신에게 잘 맞는 개인 상표 제품 틈새 시장을 찾을 수 있습니다.
자신만의 아마존 자체 상표 제품을 만드는 것은 진정한 노력과 헌신이 필요한 도전적인 노력입니다. 결과적으로 귀하의 제품은 충성도 높은 고객 기반을 확보하고 시간이 지남에 따라 판매를 배가할 수 있습니다.
다이빙을 시작하기 전에 다음과 같이 자문하는 것이 중요합니다.
나는 아마존 자체 상표 사업을 위해 재정적으로 준비되어 있습니까?
돈이 문제가 아닌 경우 원하는 틈새 시장에서 선택할 수 있는 사치가 있지만 그렇다고 해서 반드시 그래야 하는 것은 아닙니다! 선택한 자체 상표 제품 틈새 시장에 대해 전략적으로 생각하면 가장 수익성 있는 방향으로 돈을 투자하는 데 도움이 될 수 있습니다.
시작 비용은 수백 달러에서 수천 달러에 이를 수 있으며 판매하려는 제품의 종류에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
포장 비용, 샘플 비용, 초기 마케팅 비용, 출시 비용 및 기타 비용과 같은 많은 요소가 비용을 증가시키고 매출을 감소시킬 수 있으므로 초기 선택에 대해 극도로 주의하는 것이 중요합니다.
자세한 내용은 Amazon에서 수익성 있는 제품 가격 책정 방법의 ‘비용 계산’ 섹션을 참조하세요.
자체 상표 제품 틈새 찾기
이제 재정에 대해 다루었으므로 가장 적합한 자체 상표 제품 틈새 시장을 찾기 위한 4단계에 대해 알아보겠습니다.
1단계 – 브레인스토밍
아이디어를 생성하는 전형적인 방법은 브레인스토밍입니다. 가장 효과적인 브레인스토밍 기법 중 하나는 “마인드 매핑”입니다. 시각 자료를 사용하여 새로운 아이디어를 만들 때 특히 유용합니다.
마인드맵을 만들려면 관심 있는 개념을 종이 한가운데에 씁니다. 다음으로, 중심 개념에서 나오는 최소 3가지 다른 색상을 만들 수 있습니다. 각 색상은 새로운 주제/아이디어를 나타낼 수 있습니다. 이 선을 나무의 가지라고 생각할 수 있습니다.
다음으로 짧은 문구나 이미지를 사용하여 아이디어를 표현하십시오.
브레인스토밍을 하는 동안 다음 질문에 답하기 위해 최선을 다해야 합니다.
- 제품 판매에 대한 나의 경험 수준은 어느 정도입니까?
- 나의 가장 높은 전문 분야는 무엇입니까?
- 사용 가능한 Amazon 개인 상표 제품 중 내 전문 분야와 가장 밀접한 관련이 있는 제품은 무엇입니까?
- 내가 선호하거나 성공적으로 판매할 수 있다고 생각하는 제품의 종류는 이 범주에 있습니까?
- 현재 제공되고 있지 않거나 수익성이 있어야 하고 가능할 수 있는 이러한 범주에서 충족되지 않는 요구 사항이 있는 바람직한 제품이 있습니까?
2단계 – 조사
판매할 실행 가능한 Amazon 개인 상표 제품을 찾는 연구 측면은 무엇을 판매하고 싶은지 알면 훨씬 쉽습니다. 브레인스토밍 후에는 어떤 틈새 시장에 진입하고 싶은지에 대한 개념이 있어야 합니다.
그렇지 않은 경우 다음 방법을 사용하면 여전히 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.
- Amazon Listings: 특정 검색에 대한 결과의 첫 번째 페이지를 조사하여 판매 순위를 찾고, 제품 리뷰를 읽고, 특정 제품에 대한 수요를 평가할 수 있습니다. 어떤 종류의 제품을 판매하고 싶은지 잘 모르겠다면 베스트 셀러 목록을 통해 인기 있는(그러나 경쟁력 있는) 제품 유형과 그 제품이 상위권에 오르는 이유를 더 잘 이해할 수 있습니다.
- 블로그, 웹사이트 및 기타 소매업체: 제품 중심의 블로그, 웹사이트 및 선택한 틈새 시장의 기타 소매업체를 확인하면 수요가 있는 제품, 고객이 원하는 개선 사항, 업계 전문가에 대한 많은 정보를 찾을 수 있습니다. 말해야 합니다.
- 통계, 연구 및 산업 잡지/저널: 이 중 많은 부분에 액세스하려면 선불 비용이 발생할 수 있지만 많은 산업 전문가가 귀하를 대신해 많은 연구를 수행할 수 있습니다. 이러한 정보의 금광을 구입한 후(필요한 경우), 귀하의 틈새 시장과 가장 관련이 있는 부분을 읽고 찾기만 하면 됩니다. Statista는 소매 및 경제 변화에 대한 통계에 유용한 리소스가 될 수 있으며 많은 정보를 무료로 제공합니다.
이러한 리소스를 살펴볼 때 다음 사항에 세심한 주의를 기울이십시오.
- 이 Amazon 프라이빗 라벨 틈새 시장에 대한 수요는 얼마나 됩니까?
- 리뷰어들은 이 제품에 대해 무엇을 말해야 합니까?
- 이러한 제품을 어떻게 개선할 수 있습니까?
- 경쟁자들은 자신을 차별화하기 위해 무엇을 하고 있습니까?
기억하세요: 진입 장벽은 제품 유형에 따라 다를 수 있지만 일반적으로 다음과 같습니다.
- 작은 크기 + 낮은 초기 비용 = 높은 경쟁률
- 대형/특대형 + 높은 초기 비용 = 낮은 경쟁률
2.5단계 – 연구 도구 사용
Helium 10은 Amazon 개인 상표 제품 틈새 시장을 더 쉽게 찾을 수 있는 몇 가지 도구를 무료로 제공합니다. 이 연구 과정에서 특히 유용할 수 있는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.
- 블랙 박스: 다양한 필터를 사용하여 현재 아마존 리스팅에 대한 검색을 세분화하여 판매에 관심이 있는 제품의 포괄적인 목록과 그렇지 않으면 가질 수 없는 정보를 수신합니다.
- Magnet: 시드 키워드로 시작하여 현금 창출 키워드 목록을 구축할 수 있는 수백 또는 수천 개의 가능한 키워드를 얻으십시오.
- Cerebro: 경쟁 제품의 Amazon 표준 식별 번호(ASIN)를 입력하여 순위를 매기는 키워드 등의 유용한 정보를 찾습니다.
- Trendster: 소싱 및 판매하려는 제품의 계절성을 쉽게 분석합니다. Amazon의 특정 제품이 연중 계속 판매되는지 또는 재고 변동으로 인해 수요 변동으로 인해 현금이 동결될 수 있는지 몇 초 안에 결정할 수 있습니다.
3단계 – 제품 실행 가능성 결정
실행 가능한 Amazon 자체 상표 제품은 자주 구매하고 다른 사람에게 추천할 만큼 성능이 뛰어나며 성장 가능성이 있는 제품입니다. 또한 이러한 종류의 제품은 틈새 시장에 새로운 것일 수 있지만 현재 제품에서 해결되지 않는 요구 사항을 충족합니다. 제품이 유기적으로나 바이러스로 퍼질 가능성이 있다면 더욱 좋습니다.
이 체크리스트를 사용하여 제품의 생존 가능성을 판단하십시오.
- 잠재적 판매 가격: 다음 사항을 고려하세요.
- 가격이 저렴한 품목은 수익성을 높이려면 더 많은 판매량이 필요하지만 일반적으로 생산 및 배송 비용이 저렴합니다. 많은 전자 상거래 전문가들은 $50-$150 가격대가 이상적이라는 데 동의하지만 가격은 카테고리에 따라 다를 수 있습니다.
- 더 높은 가격의 품목은 수익성을 위해 더 적은 양의 판매가 필요하지만 일반적으로 생산 및 배송 비용이 더 많이 듭니다.
- 잠재적 인상폭: 처음에는 가격 인상을 위한 구체적인 금액을 결정해야 합니다. 이 마크업은 제품 생산, 마케팅, 배송 및 이익을 내기 위한 약간의 추가 비용을 포함해야 합니다.
- 내구성: 내구성이 있는 제품은 배송비를 줄이고 우발적인 손상을 방지합니다. 내구성이나 부족은 리뷰와 전반적인 브랜드 인식에도 영향을 미칩니다.
- 요구 사항 충족: 제품 아이디어가 귀하가 선택한 카테고리에서 제대로 제공되지 않거나 거의 존재하지 않는 요구 사항을 충족하는 경우 실행 가능성이 매우 높습니다.
- 문제 해결: 제품 아이디어가 진정으로 문제를 해결한다면 그 내재 가치는 수요만큼이나 훨씬 높을 것입니다.
- 무게: 상품의 무게에 따라 배송비와 제조 비용이 결정됩니다.
- 8 x 8 x 8인치 미만: 8 x 8 x 8인치보다 작은 제품을 보유하면 아마존에서 가장 낮은 취급 수수료를 받을 수 있습니다.
- 판매 가격의 20% 미만으로 구매 및 배송 가능: Amazon은 일반적으로 판매 가격의 약 15%를 수수료로 받습니다. 취급 및 포장 비용도 추가 비용을 추가합니다. 따라서 상당한 수익을 올리고 있는지 확인하는 것이 좋습니다.
- 초기 구매는 500개 미만일 수 있습니다. 이상적으로는 상당한 양의 단위를 주문하지 않고도 제품 판매의 성공 여부를 평가할 수 있기를 원합니다. 당신의 제품이 잘 되지 않는다면, 당신은 필요한 것보다 더 많은 돈을 쓰고 싶지 않을 것입니다.
Xray – 제품 생존 가능성 연구를 위한 최고의 도구
Amazon 판매자가 제품의 실행 가능성을 한 눈에 파악할 수 있도록 Helium 10은 Helium 10 Chrome 확장 도구 제품군의 일부로 Xray를 만들었습니다.
4단계 – 시장 생존 가능성 결정
시장 생존 가능성을 평가하면 제품의 미래가 어떤 모습일지 확실하게 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 모든 것을 시작하기 전에 체크리스트에서 건너뛰고 싶은 몇 가지 필수 항목이 있습니다.
- 시장 수요: 목표로 삼고 있는 자체 상표 제품 틈새 시장에 대한 수요를 조사하는 것은 성공에 매우 중요합니다. Amazon의 경우 강력한 키워드 조사 도구인 Magnet을 사용하는 것이 좋습니다. 귀하의 제품 틈새 시장과 관련된 몇 가지 용어를 입력하기만 하면 매달 해당 용어를 검색하는 사람들의 수를 확인할 수 있습니다.
- 다소간의 경쟁: 경쟁자가 적다면 시작하기에 좋은 위치에 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 시장이 모방범과 대형 브랜드로 가득 차면 순위를 얻기가 더 어려운 위치에서 시작하게 됩니다.
- 트렌드 대 퇴색: 특정 제품의 수명을 예측할 수 있으면 장기적으로 생존 가능성을 결정할 수 있습니다. 여기에서 제품 트렌드를 예측하는 방법을 알아보세요.
- 하나 이상의 브랜드가 시장을 지배합니까?: 슈퍼브랜드(Nike, Apple, Microsoft 등)와 경쟁하려는 시도는 이러한 브랜드가 이미 고객의 호의와 인지도를 가지고 있기 때문에 어렵습니다. 시작하기 위해 이러한 수퍼 브랜드 중 하나 이상이 지배하지 않는 틈새 시장을 선택하는 것이 좋습니다. 영향을 받는 범주에 들어가려면 제품이 슈퍼브랜드와 상당히 다른 매력적인 제안을 해야 합니다.
- 상위 제품 판매 순위는 10,000 미만이어야 함: 판매 순위가 10,000 미만인 제품은 일반적으로 하루에 4~20개 품목을 판매합니다. 2,000개 미만의 제품은 훨씬 더 많이 판매되는 경향이 있습니다.
- 오프라인 경쟁: Walmart, Target, CVS 등과 같은 매장에서 제품 유형을 쉽게 찾을 수 있는 경우 온라인에서 제품을 판매하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 슈퍼 브랜드와 경쟁하는 것처럼 시장 점유율을 얻으려면 눈에 띄는 개선, 기능 또는 가격 하락으로 제품을 차별화해야 합니다.
이것이 압도적으로 들리더라도 걱정하지 마십시오! 이러한 기술을 사용하여 판매하려는 자체 상표 제품 틈새 유형을 요약하면 올바른 방향으로 크게 도약할 수 있습니다.
아마존에서 판매할 상품을 선택하는 데 어려움이 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오!
원본 게시물 4 Steps to Find Your Best Amazon Private Label Products – Helium 10
