당신은 당신이 생각하는 것보다 당신의 제품 순위와 이익을 더 많이 통제할 수 있습니다
아마존에서 더 많은 제품을 판매하고 싶다면 검색 결과의 1페이지에 나열되어 높은 제품 순위를 달성하는 것이 비즈니스의 중요한 목표가 되어야 합니다.
어떤 셀러의 포럼이나 채팅 그룹을 신뢰하는지에 따라 아마존 구매자의 70% 정도가 제품 구매에 관심이 있을 때 1페이지 리스팅만 보는 것으로 추산됩니다. 또한 대부분의 구매자는 구매할 때 상위 3개 목록에만 집중합니다.
그러나 Amazon의 데이터 보안 관행으로 인해 그 주장을 입증하기가 어렵습니다. Amazon의 클릭당 지불(PPC) 서비스를 사용하는 공격적인 5자리 월별 광고 예산을 가진 여러 대형 판매자는 이러한 비율이 일화적인 경험 범위 내에 있다고 제안합니다.
제품 순위를 높이고 유사한 판매 가능성을 높이기 위해 다음 네 가지 요소를 고려하고 제어할 수 있습니다.
변환 요소
전환은 브라우징 소비자가 제품의 실제 구매자가 되는 방법을 설명하는 멋진 단어입니다. 몇 가지 상식적인 요소가 전환을 유도합니다. Amazon에 따르면 전환율을 높이는 가장 중요한 요소는 목록의 고품질 제품 이미지입니다.
추가 요소에는 긍정적인 제품 리뷰와 함께 참여했던 과거 고객의 판매자 계정에 대한 높은 고객 서비스 평가(최소 별 4개)가 포함됩니다.
이러한 각 요소를 제어하지만 모든 것은 고품질 제품과 고객 서비스에 중점을 두는 것에서 시작됩니다. 아마존 비즈니스를 죽이는 가장 빠른 방법은 품질이 낮은 제품과 형편없는 고객 서비스를 제공하는 것입니다.
아마존 수익성
Amazon은 탁월한 고객 경험을 제공하기 위해 최선을 다하고 있지만 그렇게 하는 유일한 이유는 구매자를 행복하게 하여 해당 고객으로부터 더 많은 돈을 벌 수 있도록 하는 것입니다.
기간.
아마존은 기본적으로 이익 중심이기 때문에 고객 중심입니다.
아마존 CEO 제프 베조스는 “당신의 마진이 곧 나의 기회”라고 말한 것으로 유명하다. 따라서 Amazon이 원하는 것을 제공하십시오. FBA(Fulfillment by Amazon) 서비스를 통해 판매되는 고마진 제품(Amazon이 귀하로부터 최대 수수료를 추출할 수 있음).
그것이 불공정하다고 생각할 수도 있지만 Amazon은 청중을 소유하고 있으며 수수료와 마진의 형태로 해당 구매자에 대한 액세스 비용을 지불해야 합니다.
판매 속도
아마존 순위의 또 다른 중요한 요소는 판매 속도입니다. 회사는 매시간 모든 목록의 베스트 셀러 순위(BSR)를 추적하고 업데이트합니다. 시간당 판매가 많을수록 제품이 더 좋아집니다.
제품의 판매 속도는 해당 카테고리 내에서 주어진 24시간 동안 제품이 얼마나 잘 작동하는지입니다. Amazon은 검색 알고리즘 내에서 더 높은 순위로 강력하고 인기 있는 판매 속도를 보상합니다.
판매가 중단되거나 재고가 떨어지면 몇 시간 내에 순위가 하락하기 시작하고 하루나 이틀 이내에 페이지 1에서 떨어질 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
판매 내역
이 특정 요소는 수요가 높은 고품질 제품을 제공하는 문제로 돌아갑니다. Amazon의 판매 내역 지표는 장기간에 걸친 판매를 살펴봅니다. 귀하의 제품이 장기간에 걸쳐 일관된 판매자였다면 Amazon은 검색 기능에서 더 눈에 띄는 순위로 그 기록을 보상합니다.
따라서 제품을 선택할 때 제품 품질과 소비자 수요의 두 가지 측면을 모두 고려하는 것이 중요합니다.
Amazon 순위 및 판매를 더 잘 제어할 수 있도록 혼자 진행하지 마십시오. Amazon 제품과 수익을 더 잘 처리하는 데 도움이 되는 다양한 리소스가 있습니다.
당신이 어려움을 겪고있는이 목록에 (또는 제외) 추진 요인이 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오.
원본 게시물 4 Factors That Drive Your Product Ranking and Ultimately Your Sales – Helium 10
