Anda Mempunyai Lebih Kawalan Ke Atas Kedudukan dan Keuntungan Produk Anda Daripada Yang Anda Mungkin Fikirkan
Jika anda ingin menjual lebih banyak produk di Amazon, disenaraikan pada halaman satu hasil cariannya untuk mencapai kedudukan produk yang tinggi harus menjadi matlamat penting untuk perniagaan anda.
Bergantung pada forum penjual atau kumpulan sembang yang anda percayai, dianggarkan sebanyak 70 peratus pembeli Amazon hanya melihat penyenaraian halaman satu apabila mereka berminat untuk membeli produk. Selain itu, majoriti pembeli tersebut hanya menumpukan pada tiga penyenaraian teratas apabila mereka membeli.
Walau bagaimanapun, sukar untuk mengesahkan dakwaan itu disebabkan amalan kerahsiaan data Amazon. Beberapa penjual besar dengan belanjawan pengiklanan bulanan lima angka yang agresif yang menggunakan perkhidmatan bayar setiap klik (PPC) Amazon mencadangkan peratusan tersebut berada dalam julat dengan pengalaman anekdot mereka.
Untuk meningkatkan kedudukan produk anda dan kemungkinan jualan yang serupa, berikut ialah empat faktor yang boleh anda pertimbangkan dan kawal:
Elemen Penukaran
Penukaran ialah perkataan mewah yang menerangkan cara pengguna menyemak imbas menjadi pembeli sebenar produk anda. Beberapa faktor akal fikiran mendorong penukaran. Menurut Amazon, elemen nombor satu yang mendorong kadar penukaran ialah imej produk berkualiti tinggi pada penyenaraian anda.
Elemen tambahan termasuk ulasan produk yang positif serta penilaian perkhidmatan pelanggan yang tinggi (sekurang-kurangnya empat bintang) akaun penjual anda daripada pelanggan terdahulu yang pernah berinteraksi dengan anda.
Anda mengawal setiap elemen tersebut, tetapi semuanya bermula dengan produk berkualiti dan tumpuan pada perkhidmatan pelanggan. Cara terpantas untuk membunuh perniagaan Amazon anda adalah untuk menyediakan produk berkualiti rendah dan perkhidmatan pelanggan yang buruk.
Keuntungan Amazon
Walaupun Amazon komited untuk menyediakan pengalaman pelanggan yang luar biasa, satu-satunya sebab ia melakukannya adalah untuk memastikan pembeli gembira supaya ia boleh membuat lebih banyak wang daripada pelanggan tersebut.
Tempoh.
Amazon mementingkan pelanggan kerana ia mengutamakan keuntungan.
Ketua Pegawai Eksekutif Amazon Jeff Bezos terkenal kerana berkata, “Margin anda adalah peluang saya.” Jadi, berikan Amazon apa yang ia mahu: produk dengan margin tinggi yang dijual melalui Pemenuhan oleh perkhidmatan Amazon (FBA) (daripada mana Amazon boleh mengekstrak bilangan maksimum yuran daripada anda).
Anda mungkin fikir itu tidak adil, tetapi Amazon memiliki penonton, dan anda perlu membayar untuk akses kepada pembeli tersebut dalam bentuk yuran dan margin.
Kelajuan Jualan
Satu lagi faktor kritikal kedudukan Amazon ialah halaju jualan. Syarikat menjejaki dan mengemas kini kedudukan penjual terbaik (BSR) bagi semua penyenaraiannya setiap jam. Lebih banyak jualan setiap jam, lebih baik produk anda.
Halaju jualan produk ialah sejauh mana prestasi produk dalam tempoh 24 jam tertentu dalam kategorinya. Amazon memberi ganjaran kepada halaju jualan yang kuat dan trend dengan kedudukan yang lebih tinggi dalam algoritma cariannya.
Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa jika jualan anda terbantut atau anda kehabisan stok, anda akan mula tergelincir dalam kedudukan dalam beberapa jam dan boleh terkeluar dari halaman pertama dalam masa satu atau dua hari.
Sejarah Jualan
Faktor khusus ini kembali kepada isu penyediaan produk berkualiti tinggi yang mendapat permintaan. Metrik sejarah jualan Amazon melihat jualan dalam tempoh yang panjang. Jika produk anda telah menjadi penjual yang konsisten dalam jangka masa panjang, Amazon memberi ganjaran kepada rekod prestasi itu dengan kedudukan yang lebih menonjol dalam fungsi cariannya.
Jadi, adalah penting untuk mempertimbangkan kedua-dua aspek kualiti produk dan permintaan pengguna semasa memilih produk anda.
Untuk membantu anda mengawal kedudukan dan jualan Amazon anda dengan lebih baik, jangan lakukannya sendirian. Terdapat pelbagai sumber yang boleh membantu anda mendapatkan mengendalikan produk Amazon anda dengan lebih baik dan keuntungan.
Adakah terdapat faktor pemacu semasa (atau mematikan) senarai ini yang anda hadapi? Beritahu kami dalam ulasan di bawah.
Siaran asal daripada 4 Factors That Drive Your Product Ranking and Ultimately Your Sales – Helium 10
