판매, 비용, 이익, 재고 관리, 물류 등을 포함하여 판매자가 아마존 비즈니스를 운영할 때 고려해야 하는 여러 요소가 있습니다. 이러한 작업을 도와줄 직원이나 가상 비서가 없는 경우 수익과 비용을 관리하는 것이 일부 사람들에게는 어려울 수 있습니다.
이 블로그에서는 Profits가 이 모든 혼란을 해결하고 마침내 귀하의 비즈니스에 매우 필요한 명확성을 제공하는 데 도움이 되는 방법을 안내합니다.
Amazon 재정 관리 문제
아마존의 많은 셀러는 재정을 관리하고 다음을 포함하여 브랜드의 잠재적인 문제를 평가하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
- 어떤 제품의 판매가 상승 및 하락 추세인지 확실하지 않음
- 이익 마진이 떨어지는 위치를 알기 위해 몇 주 또는 몇 달을 기다리십시오.
- 재고 수준을 잘못 관리하여 재고 소진 및 판매 손실
- 제품 비용, 배송, 환불, 환급, 쿠폰, 프로모션 및 PPC 지출의 잘못된 관리
- 실제 수익성에 대한 통찰력 부족 비용 및 수익 포함
또한 Amazon 비즈니스의 수익성을 추적할 때 고려해야 할 많은 요소가 있습니다.
- 총 수익
- 순이익
- 주문 접수
- 판매 단위
- 환불 요청
- 프로모션 실행
- 투자 수익률(ROI)
- 이익 마진
재고 수준
위의 각 요소는 수익으로 인한 수익이 비즈니스 및 운영 비용보다 클 것이라는 희망을 가지고 판매자로서의 수익성에 기여합니다.
그러나 Profits by Helium 10은 이 모든 정보를 한 곳에서 제공하므로 Amazon 비즈니스의 수익성을 한 눈에 빠르고 쉽게 평가할 수 있습니다. Profits에는 Profits, Products, Inventory Levels의 세 가지 기본 탭이 있습니다. 첫 번째 탭은 Profits 도구의 기본 대시보드이지만 제품 탭은 개별 ASIN에 대한 추가 정보를 표시하고 재고 수준 탭은 재고가 있는 단위에 대한 추가 정보를 제공합니다.
실시간으로 수익성 확인
이익 도구는 아마존 비즈니스의 수익성에 대한 일반적인 개요를 제공하여 하루, 일주일 또는 사용자 지정 시간 간격으로 브랜드에 대해 다음을 표시합니다.
- 총 수익 – 특정 기간 동안의 총 매출
- 비용 – 프로모션 및 아마존 수수료를 포함한 총 비용의 누적
- 순이익 – 총 수익에서 비용을 뺀 값
- 마진 – 순수익인 총 수익의 비율
- 주문 – 고객이 구매한 총 횟수
- 단위 – 인벤토리에서 구매한 총 단위 수
- 프로모션 – 고객이 청구한 프로모션 거래 수
- 환불 – 환불을 위해 반환되는 항목 수
참고: 빨간색으로 강조 표시된 숫자는 표시된 이전 시간 간격 값의 손실을 나타내고 녹색으로 강조 표시된 숫자는 표시된 이전 시간 간격 값의 이득을 나타냅니다.
판매 동향
이 값은 시간 경과에 따른 개별 제품의 수익성 있는 판매 추세의 증가 및 감소를 보여줍니다.
어제 vs. 어제 – 감소 및 증가
이익 도구 상단에 표시되는 일반 수익성 수치와 마찬가지로 위의 두 섹션은 귀하의 브랜드에서 가장 많이 팔린 것과 가장 잘 팔리는 상위 3개의 ASIN을 각각 보여줍니다. 빨간색과 녹색으로 강조 표시된 숫자는 판매된 제품의 증가 또는 감소를 나타냅니다. 이러한 값에는 지난 2일 동안의 총 수익, 예상 이익, 판매 단위가 포함됩니다.
이 보기에서 모든 ASIN을 보려면 하단에 있는 더 보기 링크를 클릭하세요.
이 데이터를 사용하면 어떤 제품이 잘 작동하고 어떤 제품이 그렇지 않은지 알 수 있으므로 시간과 리소스를 어디에 할당할지 실질적인 결정을 내릴 수 있습니다.
성능 매트릭스
성과 매트릭스는 스프레드시트 형식으로 동일한 정보를 표시하는 이익의 첫 번째 섹션에 대한 확장입니다. 이를 통해 비즈니스에서 더 많은 정보를 바탕으로 거의 실시간에 가까운 결정을 내릴 수 있습니다. 세 가지 추가 섹션에는 다음이 포함됩니다.
- 월간 누계 – 당월 초부터 현재까지의 수익성 통계 보기
- Year to Date – 올해 초부터 현재까지의 수익성 통계를 확인합니다.
- ASIN 수 – 해당 기간에 최소 1개 이상 판매된 ASIN 수
실적 매트릭스의 값이 수익에서 계산되는 방식에 대한 자세한 정보를 보려면 설명 링크를 클릭하세요.
이 데이터를 사용하면 장기간에 걸쳐 브랜드의 전반적인 성공을 한눈에 볼 수 있습니다.
판매 단위 및 예상 순 이익 – 이익의 시각적 프레젠테이션
이 두 그래프에서 판매 수치는 이전 달과 이번 달을 비교하여 시각적으로 표시됩니다. 각 그래프에서 개별 날짜 위로 마우스를 가져가면 자세한 정보를 볼 수 있습니다.
그래프의 오른쪽 상단 모서리에 있는 세 개의 굵은 선을 클릭하면 참조용으로 내보내기 및 인쇄 옵션이 표시됩니다.
이 데이터를 사용하여 월별 진행 상황을 파악할 수 있습니다. 특정 판매 기대치를 설명하기 위해 실행한 활동이나 판촉과 상관관계가 있는 판매 감소 또는 급증을 나타낼 수 있는 해당 월 내의 기간을 찾을 수 있습니다.
재고 수준
이 섹션에서는 가장 낮고 가장 높은 상위 3개 제품의 재고 수준을 강조 표시합니다. 이 데이터는 재고 문제를 즉시 파악하고 향후 재고 수준을 더 잘 관리하는 데 도움이 됩니다.
재고 일수 – 최저 및 최고
이 두 테이블을 통해 어떤 제품이 더 빨리 또는 더 느리게 판매되고 있는지 빠르게 확인할 수 있으므로 재고, 물류를 파악하고 창고에 항상 품목이 잘 채워진 상태를 유지할 수 있습니다. 실시간 재고 추정치를 결정하는 요소는 다음과 같습니다.
- 평균 일일 판매(7일 이상) – 특정 ASIN이 매주 받는 평균 판매 수
- 총 재고 – 선반에 있는 현재 재고 단위 수
- 사용 가능한 인벤토리 – 구매 시 아직 청구되지 않은 인벤토리 단위의 수
- 재고 일수 – 재고가 소진되기까지 남은 예상 일수
이 데이터를 사용하여 공급업체로부터 주문할 때 우선 순위가 필요한 제품을 결정할 수 있습니다. 또한 너무 빨리 재고가 소진되지 않도록 모든 ASIN에 대해 공급업체 주문이 이루어져야 하는 시기를 측정하는 현실적인 일정이 제공됩니다.
베스트 셀러
베스트 셀러 섹션은 최근 한 달 동안 귀하의 브랜드에서 가장 실적이 좋은 ASIN을 시각적으로 표현한 것입니다. 표시된 각 ASIN에 대한 중요한 정보는 빠른 참조를 위해 그래프 아래에도 표시됩니다. 커서로 특정 요일을 스크롤하면 추가 정보를 볼 수 있습니다.
모든 ASIN에 대한 자세한 정보를 실적 기준의 순서로 한 번에 보려면 더 보기 링크를 클릭하세요. 이 링크는 제품 탭의 바로가기도 합니다.
설명 링크는 특정 ASIN의 수익성과 관련하여 이루어진 계산에 대한 보다 자세한 분석을 제공하는 팝업을 제공합니다.
또한 설명 링크 아래에 있는 그래프 아이콘을 선택하여 그래프를 통해 각 ASIN의 성능을 자세히 볼 수 있습니다.
제품 탭
여기에서 모든 ASIN을 한 화면에서 볼 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 가장 수익성이 높은 제품과 계속 소싱해야 할 제품과 중단할 제품에 대한 결정을 내릴 수 있습니다. 수익 탭의 베스트 셀러 섹션과 마찬가지로 설명 링크 또는 그래프 아이콘을 클릭하면 각 ASIN에 대한 자세한 개별 세부정보를 볼 수 있습니다.
인벤토리 수준 탭
인벤토리 수준 탭에서 정보는 제품 자체에 중점을 둡니다. 이 탭은 기본 이익 탭의 재고 수준 섹션을 확장한 버전입니다. 이 탭에서 찾을 수 있는 추가 정보는 다음과 같습니다.
- 가격 – 목록에 표시된 ASIN의 현재 가격
- FBA 수수료 – 아마존 수수료를 보상하기 위해 아마존이 가격에 추가하는 추가 요금
- 매출 원가(COGS) – 모든 제품 비용 및 배송 비용
판매자로서 자신을 왜 힘들게 합니까? 이익은 Amazon 비즈니스에서 거의 실시간으로 추정되는 데이터를 모두 한 곳에서 제공할 수 있으므로 가장 정확한 정보를 사용하여 큰 결정을 내리고 확신을 가지고 결정할 수 있습니다.
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원본 게시물 Profits: How to Accurately Track Your Amazon Finances – Helium 10
