Как и в любом другом бизнесе, продавцам Amazon необходимо отслеживать свои общие финансы, и прибыль может значительно упростить весь процесс.
Есть несколько элементов, которые продавец должен учитывать при ведении бизнеса на Amazon, включая продажи, затраты, прибыль, управление запасами, логистику и многое другое. Если у вас нет собственных сотрудников или виртуальных помощников, которые могли бы помочь с этими задачами, некоторым может показаться сложной задачей контролировать свои доходы и расходы.
В этом блоге мы расскажем вам, как Profits проясняет всю эту путаницу и помогает, наконец, внести столь необходимую ясность в ваш бизнес.
Проблемы с управлением финансами Amazon
Многие продавцы на Amazon испытывают трудности с управлением своими финансами и оценкой потенциальных проблем со своими брендами, включая следующие:
- Не знаете, какие продукты имеют тенденцию к росту и снижению продаж
- Ожидание недель или месяцев, чтобы узнать, где падает их прибыль
- Неправильное управление уровнями запасов, что приводит к истощению запасов и потере продаж
- Неправильное управление стоимостью продукта, доставкой, возмещением, возмещением, купонами, акциями и расходами PPC
- Отсутствие представления об их фактической рентабельности; в том числе себестоимость и выручка
Кроме того, при отслеживании прибыльности вашего бизнеса на Amazon необходимо учитывать множество факторов:
- Валовой доход
- Чистая прибыль
- Заказы размещены
- Проданных единиц
- Запрошено возмещение
- Акции проходят
- Возврат инвестиций (ROI)
- Рентабельность
- Уровни запасов
Каждый из вышеперечисленных факторов способствует вашей прибыльности как продавца с надеждой на то, что ваша чистая прибыль от выручки перевесит ваш бизнес и операционные расходы.
Однако Profits by Helium 10 предлагает всю эту информацию в одном месте для быстрой и простой оценки прибыльности вашего бизнеса на Amazon с первого взгляда. В разделе «Прибыль» есть три основные вкладки: «Прибыль», «Продукты» и «Уровни запасов». В то время как первая вкладка является основной панелью инструментов для инструмента «Прибыль», вкладка «Продукты» показывает больше информации о ваших индивидуальных ASIN, а вкладка «Уровни запасов» предоставляет больше информации о единицах, которые у вас есть на складе.
Смотрите свою прибыльность в режиме реального времени
Инструмент «Прибыль» предоставляет общий обзор прибыльности вашего бизнеса на Amazon, показывая следующее для вашего бренда за день, неделю или настраиваемые интервалы времени:
- Валовой доход – общий объем продаж за определенный период.
- Стоимость — накопление ваших общих затрат, включая сборы за рекламные акции и Amazon.
- Чистая прибыль – валовой доход минус затраты
- Маржа — процент от вашего валового дохода, который составляет вашу чистую прибыль.
- Заказы — общее количество покупок, сделанных клиентами.
- Единицы — общее количество единиц, затребованных покупками из вашего инвентаря.
- Промо-акции – количество рекламных предложений, заявленных клиентами.
- Возвраты — количество товаров, возвращаемых для возмещения.
ПРИМЕЧАНИЕ. Числа, выделенные красным цветом, представляют собой потери от значения предыдущего отображаемого временного интервала, а числа, выделенные зеленым цветом, представляют собой выигрыш от значения предыдущего отображаемого временного интервала.
Тенденции продаж
Эти значения показывают тенденции увеличения и уменьшения прибыльных продаж отдельных продуктов с течением времени.
Вчера против позавчера – снижение и увеличение
Как и общие показатели прибыльности, отображаемые в верхней части инструмента «Прибыль», два раздела выше показывают три основных ASIN под вашим брендом, которые являются наименее продаваемыми и наиболее продаваемыми, соответственно. Цифры, выделенные красным и зеленым цветом, обозначают рост или падение продаж товаров. Эти значения включают валовой доход, расчетную прибыль и количество проданных единиц за предыдущие два дня.
Если вы хотите увидеть все свои ASIN в этом представлении, нажмите ссылку «Показать больше» внизу.
Используя эти данные, вы можете увидеть, какие продукты работают хорошо, а какие нет, чтобы вы могли принимать реальные решения о том, куда направить свое время и ресурсы.
Матрица производительности
Матрица эффективности — это расширение первого раздела отчета «Прибыль», показывающее ту же информацию в формате электронной таблицы. Это позволяет вам принимать более обоснованные решения в вашем бизнесе практически в режиме реального времени. Три дополнительных раздела включают в себя:
- Месяц до даты — просмотрите статистику своей прибыльности с начала текущего месяца до настоящего времени.
- С начала года — просматривайте статистику прибыльности с начала текущего года до настоящего времени.
- ASIN Count — количество ASIN, которые продали хотя бы 1 единицу за указанный период.
Нажмите на ссылку «Объяснить», чтобы просмотреть более подробную информацию о том, как значения в матрице эффективности рассчитываются в прибыли.
Используя эти данные, вы можете получить общее представление об успехе вашего бренда за длительный период времени.
Проданные единицы и расчетная чистая прибыль — визуальное представление прибыли
На этих двух графиках ваши показатели продаж представлены визуально в виде сравнения предыдущего месяца с текущим месяцем. Вы можете увидеть подробную информацию, наведя указатель мыши на отдельные дни на любом графике.
Нажмите на три жирные линии в правом верхнем углу любого графика, чтобы получить параметры экспорта и печати для справки.
Используя эти данные, вы можете получить представление о своем прогрессе из месяца в месяц. Вы можете определить периоды в этом месяце, которые могут показывать спады или всплески продаж, связанные с любыми действиями или рекламными акциями, которые вы проводили, для учета конкретных ожиданий продаж.
Уровни запасов
В этом разделе показаны уровни запасов для ваших 3 САМЫХ НИЗКИХ и САМЫХ ВЫСОКИХ продуктов. Эти данные помогут вам немедленно выявлять проблемы с запасами и лучше управлять уровнями запасов в будущем.
Дни инвентаря — самый низкий и самый высокий
Эти две таблицы дают вам быстрый взгляд на то, какие продукты продаются быстрее или медленнее, чтобы вы могли быть в курсе запасов, логистики и всегда поддерживать свой склад в хорошем состоянии. Факторы, которые определяют ваши оценки запасов в реальном времени, включают:
- Среднедневные продажи (за 7 дней) — среднее количество продаж, которое получает конкретный ASIN в неделю.
- Общий запас — текущее количество единиц запаса на полке.
- Доступный инвентарь – количество единиц инвентаря, которые еще не были востребованы при покупке.
- Дни инвентаря – расчетное количество дней, оставшихся до исчерпания инвентаря.
Используя эти данные, вы можете принимать решения о том, какие продукты требуют приоритета при заказе у вашего поставщика. Вам также предоставляется реалистичный график, в течение которого можно оценить, когда следует размещать заказы поставщиков для всех ASIN, чтобы у вас не закончились запасы слишком быстро.
Бестселлеры
Раздел «Бестселлеры» – это визуальное представление самых эффективных ASIN под вашим брендом за последний месяц. Критическая информация по каждому представленному ASIN также отображается под графиком для быстрого ознакомления. Дополнительную информацию можно просмотреть, прокручивая курсором определенные дни.
Если вы хотите увидеть более подробную информацию обо всех ваших ASIN сразу в порядке, основанном на эффективности, нажмите ссылку «Показать больше», которая также является ярлыком для вкладки «Продукты».
Ссылки Объяснить открывают всплывающее окно с более подробной разбивкой расчетов, сделанных в отношении прибыльности конкретных ASIN.
Вы также можете более подробно рассмотреть производительность каждого ASIN с помощью графика, выбрав значок графика под ссылкой «Объяснить».
Вкладка «Продукты»
Отсюда вы можете увидеть все свои ASIN в одном представлении. Используя эти данные, вы можете принимать решения относительно того, какие продукты являются наиболее прибыльными, и вам следует продолжать поиск, а какие прекратить. Как и в разделе «Бестселлеры» на вкладке «Прибыль», вы можете увидеть более подробную информацию о каждом ASIN, нажав ссылку «Объяснить» или значок графика.
Вкладка «Уровень запасов»
На вкладке «Уровень запасов» информация сосредоточена на самих продуктах. Эта вкладка представляет собой расширенную версию раздела «Уровень запасов» основной вкладки «Прибыль». Дополнительная информация, которую вы найдете на этой вкладке, включает в себя:
- Цена — текущая цена ASIN в листинге.
- Сборы FBA — дополнительная плата, которую Amazon добавляет к вашей цене, чтобы компенсировать сборы Amazon.
- Себестоимость проданных товаров (COGS) – все затраты на продукцию и стоимость доставки.
Зачем усложнять себе жизнь как продавцу? Profits может предоставлять оценки данных вашего бизнеса Amazon почти в реальном времени в одном месте, чтобы вы могли принимать важные решения, используя самую точную информацию и делать это с уверенностью.
У вас есть еще вопросы о Profits by Helium 10? Просто спросите нас в комментариях ниже!
Оригинальная статья: Profits: How to Accurately Track Your Amazon Finances – Helium 10
