FBA 셀러의 아마존 홀리데이 세일은 매우 다양하기 때문에 연휴는 씁쓸할 수 있습니다.
한편으로는 매출을 높일 수 있는 좋은 기회입니다. 다른 한편으로는 경쟁업체가 매출을 높일 수 있는 좋은 기회이기도 합니다. 다른 많은 사람들이 쇼핑객을 사로잡기 위해 노력하고 있는데, 어떻게 아마존 연말연시 매출을 높일 수 있습니까?
어떤 사람들은 휴가철을 살아남기 위해 분주할 것이고, 다른 사람들은 번창할 것입니다. 당신이 성공자 중 한 명인지 확인합시다.
집중할 제품 결정
가지고 있는 모든 것을 다 팔고 싶은 마음이 들 수도 있지만, 휴일에 가장 적합한 제품에 집중하면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.
esquire.com에 따르면 지난 20년 동안 가장 많이 팔린 크리스마스 선물은 비디오 게임 콘솔(Xbox, PlayStation, Nintendo), 전자 기기(소형 로봇, 태블릿, 휴대폰 등), 인형/액션 피규어( 엘모 인형, 트랜스포머 등).
제품이 히트할지 실패할지 결정하는 것은 쉬운 일이 아니며, 잘못되면 엄청나게 비용이 많이 들 수 있습니다. 마지막으로 원하는 것은 가장 인기 있는 제품은 적게 채우고 인기가 없는 제품은 너무 많이 채우는 것입니다.
물류를 파악하려면 강력한 분석과 미래 수요에 대한 정확한 예측이 필요합니다. 이 작업이 어렵게 들릴 수 있지만 이 프로세스를 훨씬 쉽게 만들 수 있는 최신 솔루션이 있습니다. 예를 들어, Trendster는 소싱을 고려 중인 제품의 계절성을 빠르고 쉽게 분석할 수 있으므로 특정 제품이 일년 내내 판매 실적을 얼마나 잘 올릴 것인지에 대해 충분한 정보를 바탕으로 제품을 선택할 수 있습니다.
목록 최적화
부스트할 제품을 확인한 후에는 제품 목록을 최적화해야 합니다.
주요 제품 이미지는 고객이 가장 먼저 보게 되는 이미지이므로 시간을 투자할 가치가 있습니다. 이미지의 크기(확대/축소 기능의 경우 1000×1000), 사진 품질(전문 조명, 사실적인 색상 및 부드러운 가장자리) 및 전체 프레임(제품이 프레임의 약 80%를 차지하는 흰색 배경이 있어야 함)을 항상 확인하십시오.
키워드 연구는 휴가철에 목록을 최적화하는 데도 필수적입니다. 수백만 명의 쇼핑객이 아마존 연말연시 세일을 검색할 때 귀하의 제품이 그들이 찾는 제품인지 확인하고 싶을 것입니다. 소프트웨어 도구를 사용하면 이 프로세스를 훨씬 쉽게 할 수 있습니다. 예를 들어 Scribbles는 목록이 전면에서 후면으로 완전히 최적화되도록 보장하는 무료 소프트웨어 도구입니다.
키워드 조사를 마친 후에는 키워드의 일반적인 맞춤법 오류를 포함하여 제품에 대한 검색도 캡처하는 것이 좋습니다. 우리 모두는 Google에서 “무슨 뜻인지…(공백)”이라는 질문을 받기 위해 무언가를 검색했습니다. 맞춤법 오류는 추측하기 까다로울 수 있지만 무시하면 “낮은 매달린 과일” 판매 기회를 놓칠 수 있습니다. 맞춤법 오류는 키워드의 가장 일반적인 맞춤법 오류를 즉시 제공합니다.
제품에 대한 소문 만들기
휴일은 쇼핑객에게 바쁜 시간이 될 수 있습니다. 너무 많은 사람들, 너무 많은 선물, 너무 적은 시간. 말할 것도 없이, 쇼핑객들은 다른 많은 아마존 홀리데이 세일에 대한 광고의 폭격을 받고 있습니다. 귀하의 제품에 대한 소문을 만들어 구매 결정을 쉽게 내리도록 합시다! 사람들이 그것에 대해 이야기하고, 공유하고, 매출이 급증하는 것을 지켜보십시오.
가능한 한 많은 리소스를 활용하여 제품에 대한 사회적 증거를 만드십시오. Amazon, Facebook 또는 Twitter를 사용하여 광고하든 소셜 미디어를 활용하여 소문을 퍼뜨리십시오.
판매자가 제품에 대한 입소문을 퍼뜨리는 데 사용할 수 있는 많은 전략이 있습니다. 제품의 잠재고객 인구통계에 맞는 관심분야를 가진 사용자를 타겟팅하고 이들에게 집중하세요. 예를 들어 Sephora와 같은 메이크업 회사는 거의 전적으로 여성에게 집중하는 반면 Dewalt와 같은 건설 도구 회사는 거의 남성에게만 집중합니다.
Amazon과 Facebook에는 모두 효과적인 광고 도구와 분석 기능이 내장되어 있어 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 구분할 수 있습니다.
마지막으로, 상자 밖에서 무언가를 시도하는 것을 잊지 마십시오. 이것으로 창의력을 발휘하십시오! 업계의 다른 인플루언서들과 접촉하고, 바이럴 비디오를 만들고, 설문조사를 하고, 엔터테인먼트를 통해 화제를 만들 수 있습니다. 유머와 아이러니를 사용하여 브랜드에 다른 모든 Amazon 휴일 판매를 압도하는 독특한 느낌을 주는 것을 두려워하지 마십시오.
아마도 가장 인기 있고 성공적인 입소문 생성 사례 중 하나는 Dollar Shave Club의 바이럴 동영상일 것입니다. 영상은 공개된 지 48시간 만에 1만2000여명이 가입했고, 3개월 만에 조회수 475만 뷰를 기록했다.
브랜드 보호
Amazon 휴일 판매의 바쁜 특성으로 인해 납치범이 귀하의 파도를 타기에 편리한 시간입니다. 당신은 당신의 제품을 소싱하고 거기에서 그것을 얻기 위해 열심히 일했습니다. 다른 판매자가 귀하의 브랜드를 가로채고 귀하의 매출을 먹어치우는 것보다 더 실망스러운 것은 거의 없습니다.
하이재커를 능가하고 브랜드를 잠그십시오. Helium 10의 설립자인 Manny Coats는 하이재커가 그의 바이 박스 시간의 3%만 빼앗아 판매자로 일한 첫 해에 거의 $40,000의 매출을 올렸다고 발표했습니다.
브랜드를 보호하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 Brand Gate Checker와 같은 소프트웨어 도구를 활용하는 것입니다. 이를 통해 하이재커에 대한 브랜드의 보호 수준을 즉시 알 수 있으며 브랜드를 완전히 잠그어 나만의 제품을 판매할 수 있습니다.
반품 준비
반품 안 되는 척 하고 자신 있게 앞으로 나아가면 좋겠지만, 어쩔 수 없는 게 현실입니다.
아마존 휴일 세일 이후에는 반품이 특히 문제가 됩니다. 너무 많은 제품이 동시에 반품될 수 있기 때문입니다. 연휴 기간 동안 불가피한 판매 및 반품 변동에 더 잘 대처할 수 있도록 재고를 잘 비축하고 정리하십시오.
Amazon에는 11월 1일에서 12월 31일 사이에 배송된 주문이 다음 해 1월 31일까지 반품 가능하도록 요구하는 연휴 연장 반품 정책이 있습니다.
분실 또는 손상된 재고 추적
연휴 기간 동안 재고가 분실되거나 파손될 수 있습니다. 힘들게 번 돈을 잃지 않으려면 재고와 아마존 환불을 추적하는 것이 중요합니다.
아마존에서 보상하지 않은 분실 또는 손상된 재고를 빠르고 쉽게 찾으려면 사용하기 쉬운 소프트웨어 도구를 사용해 보십시오. Refund Genie는 버튼 클릭으로 환급 보고서를 생성하므로 해당 자금을 회수하고 지불해야 할 금액을 돌려받을 수 있습니다. 많은 사용자가 분실되거나 손상된 항목에 대해 수백 또는 수천 달러를 복구할 수 있었습니다.
마지막 생각들
판매자로서 휴일이 당신의 세상을 뒤집을 필요는 없습니다. 올바른 지식과 도구를 갖추면 이번 휴가 시즌에 성공할 준비가 된 것입니다.
재고가 12월 1일까지 아마존 주문 처리 센터에 도착하도록 하십시오! Amazon에는 확인할 가치가 있는 자체 가이드도 있습니다.
원본 게시물 6 Ways to Boost Your Amazon Holiday Sales – Helium 10
