Cuti boleh menjadi pahit untuk penjual FBA kerana jualan percutian Amazon mereka boleh berbeza-beza secara meluas.
Di satu pihak, ini adalah peluang terbaik untuk anda meningkatkan jualan anda. Sebaliknya, ia juga merupakan peluang yang baik untuk pesaing anda untuk meningkatkan jualan mereka. Dengan begitu ramai orang lain berusaha untuk menangkap pembeli, bagaimanakah anda akan meningkatkan jualan percutian Amazon anda?
Walaupun sesetengah akan berebut untuk bertahan dalam musim cuti, yang lain akan berkembang maju. Mari pastikan anda salah seorang yang gemar.
Tentukan Produk Mana Yang Perlu Ditumpukan
Mungkin tergoda untuk mencuba dan menjual semua yang anda miliki, tetapi anda boleh membuat lebih banyak jualan dengan menumpukan usaha anda pada produk yang paling sesuai untuk percutian.
Menurut esquire.com, hadiah percutian terlaris sepanjang dua dekad yang lalu ialah konsol permainan video (Xbox, PlayStation, Nintendo), alat elektronik (robot kecil, tablet, telefon, dsb.), dan anak patung/tokoh aksi (Anak patung Elmo, Transformers, dsb. .).
Menentukan sama ada produk akan memukul atau gagal bukanlah tugas yang mudah, dan ia boleh menjadi sangat mahal untuk salah. Perkara terakhir yang anda mahukan ialah kekurangan stok pada produk anda yang paling popular dan terlebih stok pada produk anda yang tidak begitu popular.
Memikirkan logistik anda memerlukan analisis yang mantap serta jangkaan yang tepat terhadap permintaan masa hadapan. Tugas ini mungkin terdengar menakutkan, tetapi terdapat penyelesaian moden yang boleh menjadikan proses ini lebih mudah. Sebagai contoh, Trendster boleh menganalisis kemusim produk yang anda sedang pertimbangkan untuk mendapatkan sumber dengan cepat dan mudah, supaya anda boleh membuat pilihan produk yang termaklum tentang prestasi produk tertentu secara bijak sepanjang tahun.
Optimumkan Penyenaraian Anda
Sebaik sahaja anda telah mengenal pasti produk yang anda ingin tingkatkan, anda perlu mengoptimumkan penyenaraian produk anda.
Imej produk utama anda ialah perkara pertama yang pelanggan anda akan lihat, jadi anda patut meluangkan sedikit masa padanya. Sentiasa periksa dimensi imej (1000×1000 untuk keupayaan zum), kualiti foto (bercahaya secara profesional, warna realistik dan tepi licin) dan bingkai keseluruhan (mesti mempunyai latar belakang putih dengan produk mengambil kira-kira 80% daripada bingkai).
Penyelidikan kata kunci juga akan menjadi penting untuk mengoptimumkan penyenaraian anda untuk musim cuti. Memandangkan berjuta-juta pembeli mencari jualan percutian Amazon, anda perlu memastikan produk anda adalah yang mereka temui. Menggunakan alat perisian boleh menjadikan proses ini lebih mudah. Sebagai contoh, Scribbles ialah alat perisian percuma yang memastikan penyenaraian anda dioptimumkan sepenuhnya dari hadapan ke belakang.
Setelah anda melakukan penyelidikan kata kunci anda, anda juga perlu mempertimbangkan untuk memasukkan salah ejaan biasa kata kunci anda untuk menangkap carian tersebut untuk produk anda juga. Kami semua telah mencari sesuatu di Google hanya untuk ditanya: “Adakah anda maksudkan…(kosong)?” Kesilapan ejaan boleh menjadi sukar untuk diteka, tetapi mengabaikannya boleh bermakna anda terlepas peluang jualan “buah tergantung rendah”. Misspellinator serta-merta memberikan anda salah ejaan yang paling biasa bagi kata kunci anda.
Bina Buzz Untuk Produk Anda
Cuti boleh menjadi masa yang sibuk untuk pembeli-belah. Begitu ramai orang, begitu banyak hadiah, begitu sedikit masa. Belum lagi, pembeli sedang dihujani dengan iklan untuk banyak jualan percutian Amazon yang lain. Mari permudahkan keputusan pembelian mereka dengan mencipta buzz di sekitar produk anda! Dapatkan orang bercakap tentangnya, berkongsinya dan tonton jualan anda meningkat.
Gunakan seberapa banyak sumber yang anda boleh untuk mencipta bukti sosial untuk produk anda. Sama ada anda menggunakan Amazon, Facebook atau Twitter untuk mengiklankan, manfaatkan media sosial untuk mendapatkan sambutan hangat.
Terdapat banyak strategi yang boleh digunakan oleh penjual untuk membina buzz di sekitar produk mereka. Sasarkan pengguna dengan minat yang sesuai dengan demografi khalayak produk anda dan tumpukan usaha anda pada mereka. Sebagai contoh, syarikat solek seperti Sephora menumpukan hampir secara eksklusif kepada wanita manakala syarikat alat pembinaan seperti Dewalt pasaran hampir secara eksklusif kepada lelaki.
Kedua-dua Amazon dan Facebook mempunyai alatan pengiklanan terbina dalam dan analitis yang hebat untuk membantu anda membezakan antara perkara yang berkesan dan apa yang tidak.
Akhir sekali, ingatlah untuk mencuba sesuatu di luar kotak. Jadi kreatif dengan ini! Anda boleh cuba menghubungi pengaruh lain dalam industri anda, mencipta video tular, melakukan tinjauan dan mencipta buzz melalui hiburan. Jangan takut untuk menggunakan jenaka dan ironi untuk memberikan jenama anda rasa unik yang membayangi semua jualan percutian Amazon yang lain.
Mungkin salah satu contoh yang paling popular dan berjaya mencipta buzz ialah Video viral Dollar Shave Club. Kira-kira 12,000 orang telah mendaftar untuk perkhidmatan itu dalam tempoh 48 jam pertama video pertama kali ditayangkan, dan ia memperoleh 4.75 juta tontonan dalam tempoh tiga bulan pertama.
Lindungi Jenama Anda
Sifat sibuk jualan percutian Amazon menjadikannya masa yang sesuai untuk perampas untuk menaiki gelombang anda. Anda bekerja keras untuk mendapatkan produk anda dan mengeluarkannya. Terdapat beberapa perkara yang lebih mengecewakan daripada penjual lain yang merampas jenama anda dan memakan jualan anda.
Mengakali perampas dan pastikan jenama anda dikunci. Helium 10 pengasas Manny Coats mengumumkan bahawa perampas menelan belanjanya hampir $40k dalam jualan pada tahun pertamanya sebagai penjual dengan mengambil hanya 3% daripada masa kotak belinya.
Salah satu cara paling mudah untuk melindungi jenama anda ialah menggunakan alat perisian seperti Brand Gate Checker. Ia membolehkan anda mengetahui dengan serta-merta tahap perlindungan yang dimiliki oleh jenama anda terhadap perampas, dan ia membolehkan anda mengunci sepenuhnya jenama anda supaya hanya anda yang boleh menjual produk anda.
Bersedia Untuk Pemulangan
Alangkah baiknya jika kita boleh berpura-pura pulangan tidak akan berlaku dan bergerak ke hadapan dengan yakin, tetapi hakikatnya ia tidak dapat dielakkan.
Pulangan amat bermasalah selepas jualan percutian Amazon kerana begitu banyak produk mungkin dipulangkan pada masa yang sama. Simpan inventori anda dengan baik dan teratur supaya anda dapat mengatasi turun naik yang tidak dapat dielakkan dalam jualan dan pulangan semasa musim cuti.
Perlu diingat bahawa Amazon mempunyai polisi pemulangan percutian lanjutan yang memerlukan pesanan yang dihantar antara 1 November dan 31 Disember untuk dipulangkan sehingga 31 Januari tahun berikutnya.
Jejaki Inventori yang Hilang atau Rosak
Inventori pasti akan hilang atau rosak semasa musim cuti. Adalah penting untuk anda menjejaki inventori serta bayaran balik anda daripada Amazon untuk mengelakkan kehilangan wang titik peluh anda.
Jika anda mahukan cara yang cepat dan mudah untuk mencari inventori yang hilang atau rosak yang Amazon tidak membayar balik kepada anda, cuba alat perisian yang mudah digunakan. Refund Genie menjana laporan pembayaran balik dengan mengklik butang supaya anda boleh mengumpul dana tersebut dan mendapatkan semula wang yang anda terhutang. Ramai pengguna telah dapat mendapatkan semula ratusan atau bahkan ribuan dolar untuk barangan yang hilang atau rosak.
Fikiran Akhir
Sebagai penjual, cuti tidak perlu mengubah dunia anda. Lengkapkan diri anda dengan pengetahuan dan alatan yang betul, dan anda bersedia untuk berkembang maju pada musim cuti ini.
Ingat untuk memastikan bahawa inventori anda tiba di pusat pemenuhan Amazon sebelum 1 Disember! Amazon juga mempunyai panduannya sendiri itu patut diperiksa.
Siaran asal daripada 6 Ways to Boost Your Amazon Holiday Sales – Helium 10
