제품 출시가 더 이상 작동합니까? 궁금하신가요? 예, 그렇습니다. 제품 출시 노력을 방해할 수 있는 이러한 일반적인 함정을 피하십시오.
최근 제품 출시가 신제품이 1페이지에 오르는 데 도움이 되지 않는다는 이야기가 많았지만 신제품 출시 실수도 많이 발생하고 있습니다. 새로운 제품 출시는 올바른 방식으로 수행하는 한 계속 작동할 수 있습니다.
셀러 센트럴과 그 너머의 포럼을 가득 채우는 불확실성이 너무 많은 상황에서 신제품 출시 실수를 저지르고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?
이에 대해 설명하기 전에 일반적으로 새 제품 출시가 어떻게 진행되는지 살펴보겠습니다. 판매자는 재고에 있는 특정 수량의 상품을 특정 키워드를 대상으로 하는 쿠폰. 쿠폰은 PPC, Facebook 광고, Amazon 스폰서 광고 등의 프로모션 캠페인을 통해 배포됩니다.
이 신제품 출시 전략의 목표는 1페이지로 순위를 올리기 위해 Amazon의 레이더에 중요한 블립이 될 만큼 충분한 판매를 생성하는 것입니다. 많은 반대론자들이 이 전략에 대해 가지고 있는 문제는 그것이 설명된 대로 결과를 제공하지 못한다는 것입니다.
Helium 10의 Manny Coats는 바로 이 주제에 대한 AMPM 팟캐스트의 에피소드를 녹음했으며, 여기에서 볼 수 있습니다.
포럼에서 언급한 내용에도 불구하고 Manny는 Helium 10의 Amazon 소프트웨어 도구 제품군에 Cerebro 및 Magnet을 사용하여 CPR(Cerebro 제품 순위) 방법을 사용하여 신제품 출시 전략을 채택하는 데 큰 성공을 거두었습니다.
Manny는 또한 2017년 휴가 시즌 동안 CPR 방법을 사용하여 단 4일 만에 $39,000 이상을 벌어들인 결과를 기록했습니다.
피해야 할 신제품 출시 실수
CPR 방법을 시도했는지 여부에 관계없이 단계를 따르는 것은 성공의 절반에 불과합니다. 신제품 출시를 잘못하면 잘못될 수 있는 방법이 많이 있습니다.
실수 #1 – 너무 빨리 포기
CPR 방법을 사용하는 데 성공하려면 캠페인이 진행되도록 해야 합니다. Keyword Tracker와 같은 도구를 사용하여 키워드 순위를 확인한 후 며칠 만에 순위가 변경되지 않은 판매자가 많이 있습니다. 그들은 제품 출시 캠페인이 효과가 없다고 생각하고 중간에 포기합니다.
미리 엿보기의 문제는 특정 키워드에 대한 실제 순위에 대해 잘못된 인상을 준다는 것입니다. Amazon은 일반적으로 5~6일마다 번호를 업데이트하므로 CPR 프로세스가 끝날 때 훨씬 더 정확한 순위를 차지할 수 있습니다.
실수 #2 – 순위가 떨어지면 캠페인 중지
이 사건은 놀라운 것처럼 보일 수 있고 CPR 신제품 출시 프로세스가 작동하지 않는다는 것을 증명할 수 있지만 정반대입니다. 가장 성공적인 제품의 경우에도 제품 순위가 항상 떨어질 수 있다는 사실을 알고 안심할 수 있습니다. 그것은 정말로 상황에 달려 있습니다.
제품의 판매 요일 또는 주간이 좋지 않아 순위에서 약간 떨어졌을 수 있습니다. 아마도 경쟁자는 정말 좋은 한 주를 보내고 사다리를 올라갔을 것입니다. 처음에 숫자가 떨어지면 실제로 정상적인 현상이므로 걱정하지 마십시오. 종종 CPR 방법을 올바르게 사용하는 제품은 CPR 캠페인이 끝날 때 순위가 급격히 상승하는 것을 볼 수 있습니다.
중요: 판매 실적이 좋지 않은 기존 제품을 다시 출시하려는 경우 표준 8일보다 더 긴 CPR 캠페인을 실행해야 할 가능성이 큽니다.
그 이유는 Amazon이 판매, 전환 및 전체 판매와 연결된 기타 관련 데이터를 정기적으로(하루, 일주일, 한 달 등) 추적하여 제품의 판매 속도를 잘 파악하기 때문입니다. 신제품은 판매 이력이 없어 무게를 줄일 수 있으므로 올바르게 수행하면 훨씬 더 빨리 상승할 수 있습니다.
CPR 방법을 사용하여 재출시하기 전에 제품이 저조한 성능을 보인 경우 순위 평균으로 인해 1페이지까지 등반 진행이 느려질 수 있습니다. 신제품 출시와 동일한 결과를 얻는 데 걸리는 시간의 범위는 캠페인 전 제품 및 순위에 따라 다를 수 있습니다.
실수 #3 – 신제품 출시에 잘못된 종류의 URL 사용
이 방법을 시도하고 모든 단계를 올바르게 수행했지만 여전히 중요한 결과를 얻지 못한 일부 판매자의 경우 문제가 다른 곳에 있을 수 있습니다.
잠재 구매자를 제품 목록으로 직접 보내는 것은 전환율을 낮추는 등 여러 가지 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 귀하의 광고에 대해 궁금했던 사람들이 링크를 클릭하고 바로 판매 페이지로 연결된다면, 귀하의 제품이 마음에 들지 않는다고 결정한 사람들의 이탈률이 높을 가능성이 높습니다.
대신 2단계 URL을 선택하면 사용자가 목록으로 이동하기 전에 제품에 관심이 있는지 여부를 결정할 수 있는 기회를 제공하므로 전환이 증가하는 것으로 나타났습니다. 2단계 URL을 사용하면 판매자가 이미 입력된 원하는 키워드를 검색하여 자신의 상점에 직접 연결할 수도 있습니다. 본질적으로 키워드와 일치하는 아마존 상점의 모든 상품이 팝업됩니다.
여기에서 무료로 2단계 URL을 만드십시오.
실수 #4 – 1페이지에 도달했지만 매출은 얻지 못했습니다.
드문 경우지만 판매자가 프로세스를 거쳐 페이지 1 순위에 도달하지만 캠페인이 끝난 후 판매가 감소합니다. 새 제품 출시 프로세스를 거친 후 이러한 상황이 발생하면 제품 목록에 또 다른 근본적인 문제가 있을 수 있습니다.
다음과 같은 일반적인 문제가 있는지 목록을 확인하십시오.
- 선택한 키워드 구문의 검색량이 좋습니까? – 불행히도 아무도 귀하의 키워드를 검색하지 않으면 귀하의 제품을 찾지 못할 것입니다. 검색 가능성이 더 높은 키워드를 선택하는 것이 좋습니다. 마그넷을 이용하시면 귀사의 제품에 훨씬 더 적합한 키워드를 찾으실 수 있습니다.
- 당신의 가격은 경쟁자보다 나은가? – 캠페인을 통해 더 높은 순위에 올랐을 수도 있지만 가장 가까운 경쟁자보다 제품이 더 비싸고 더 높은 가격에 대한 정당화로 가치나 차별화를 거의 제공하지 않는 경우 하위 순위에 있는 제품에 판매를 잃을 수 있습니다.
- 제품 사진이 멋지고 전문적으로 보이나요? – 이 문제는 정말 첫인상의 경우다. 사진이 아마추어 같거나 불분명해 보이면 구매자가 다른 목록을 선택하는 것을 막을 수 있습니다. 고화질로 전문적인 제품 사진을 촬영하고 참여를 보여주십시오.
- 제품에 대한 리뷰가 충분합니까? – 리뷰가 거의 또는 전혀 없으면 고객이 제품 목록에서 멀어지는 것을 크게 막을 수 있습니다. 리뷰가 없으면 제품이 처음 보는 사람에게 낯설고 바람직하지 않으며 신뢰할 수 없는 것처럼 보입니다. Amazon의 규칙을 위반하지 않고 리뷰를 받는 방법이 있습니다.
- 제품의 별 순위는 무엇입니까? – 제품에 리뷰가 있지만 경쟁사보다 평가가 낮으면 그 이상으로 평가를 잃을 수 있습니다. 또한 좋은 평가를 받았지만 리뷰 섹션 상단에 고정된 나쁜 리뷰도 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
- 제품 목록에서 바로 쿠폰을 제공하고 있습니까? – 많은 판매자가 페이지에서 바로 약간의 할인을 제공함으로써 구매자로부터 더 많은 관심을 끌 수 있음을 발견했습니다. 경쟁업체 중 하나 이상이 온페이지 쿠폰을 제공하는 경우 스포트라이트를 훔치는 것일 수 있습니다.
실수 #5 – 귀하의 목록에 대해 스폰서 광고 또는 PPC 광고를 실행하지 않음
신제품 출시에 관한 모든 일을 제대로 하고 키워드 순위의 최상위에 도달했더라도 그 상태를 유지하기 위해 노력해야 합니다.
당신과 같은 야망을 가진 다른 경쟁자들은 항상 당신을 최고 순위의 제품에서 몰아내려 할 것이므로 마케팅을 통해 존재감과 브랜드 권위를 유지해야 합니다.
Amazon의 후원 광고, Facebook 광고, PPC(Pay Per Click) 캠페인 및 고객의 마음에 제품을 기억할 수 있는 기타 수단을 사용하여 “언덕의 왕” 상태를 유지해야 합니다.
Manny Coats가 신제품 출시로 성공하는 방법
CPR 방법을 작동시키는 데 중요한 두 가지 Helium 10 도구가 있습니다: Cerebro 및 Magnet. 두 도구 내에는 일일 및 총계 모두 “기부” 열이 있어 판매자에게 할인(일명 경품)으로 판매해야 하는 제품 수를 알려줍니다.
Cerebro는 역 ASIN 조회 도구로 사용자가 순위를 매기는 키워드와 같은 항목을 표시하여 기존 경쟁 제품에서 중요한 데이터를 얻을 수 있습니다.
Magnet은 귀하의 검색어와 관련된 최고의 키워드 선택을 검색합니다.
Cerebro와 Magnet 모두에서 “CPR Total Giveaway” 및 “CPR Daily Giveaway” 열은 판매자에게 하루에 신제품 출시 시 경품으로 사용해야 하는 장치의 수를 각각 알려줍니다.
CPR 방법은 측정 가능한 결과를 보기 위해 최소 8일이 필요합니다(일부 제품은 더 필요할 수 있음). Magnet을 통해 스스로 키워드를 검색하든 Cerebro를 통해 경쟁사로부터 키워드를 얻든 8일의 신제품 출시 기간 동안 유사한 CPR 제안을 받게 됩니다.
원하는 결과를 얻으려면 하루 및 총 경품을 계산하기 위해 Helium 10의 독점 알고리즘이 제공하는 숫자를 참조하십시오. CPR 방법의 단계를 따르면 1페이지로 가는 길이 더 쉬워질 것입니다.
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원본 게시물 How to Do a New Product Launch the RIGHT WAY! – Helium 10
