Adakah pelancaran produk berfungsi lagi? Sekiranya anda tertanya-tanya—Ya, memang begitu. Pastikan anda mengelakkan perangkap biasa ini yang boleh membantutkan usaha pelancaran produk anda.
Terdapat banyak perbincangan sejak kebelakangan ini tentang bagaimana pelancaran produk nampaknya tidak membantu mendapatkan kedudukan produk baharu ke halaman satu, tetapi terdapat juga banyak kesilapan pelancaran produk baharu yang berlaku juga. Yakinlah, pelancaran produk baharu masih boleh berfungsi selagi anda melakukannya dengan cara yang betul.
Dengan begitu banyak ketidakpastian memenuhi forum di Pusat Penjual dan seterusnya, bagaimana anda tahu jika anda membuat sebarang kesilapan pelancaran produk baharu?
Sebelum kita membincangkannya, berikut ialah cara pelancaran produk baharu biasanya menurun: Penjual menawarkan sejumlah unit tertentu dalam inventori mereka pada diskaun yang besar (biasanya antara 80%-90% diskaun daripada harga biasa) dalam bentuk kupon disasarkan untuk kata kunci tertentu. Kupon diedarkan melalui kempen promosi seperti PPC, iklan Facebook, iklan tajaan di Amazon, dll.
Matlamat strategi pelancaran produk baharu ini adalah untuk menjana jualan yang mencukupi untuk menjadi kecelaruan ketara pada radar Amazon untuk meningkatkan kedudukan ke halaman satu. Masalah yang dihadapi oleh ramai penentang dengan strategi ini ialah ia didakwa tidak memberikan hasil seperti yang diterangkan.
Helium 10 sendiri Manny Coats merakam episod AMPM Podcast mengenai subjek ini, yang boleh anda lihat di sini:
Walaupun apa yang dikatakan forum, Manny telah melihat kejayaan besar dalam menggunakan strategi pelancaran produk baharu menggunakan Kaedah CPR (Cerebro Product Ranking).menggunakan Cerebro dan Magnet untuk Set alat perisian Amazon Helium 10.
Manny juga mencatatkan keputusannya semasa musim cuti 2017 di mana dia membuat lebih $39,000 dalam masa 4 hari sahaja menggunakan kaedah CPR.
Kesilapan Pelancaran Produk Baharu untuk Dielakkan
Sama ada anda telah mencuba kaedah CPR atau tidak, mengikut langkah-langkah itu hanya separuh daripada kejayaan anda. Terdapat banyak cara melakukan pelancaran produk baharu boleh menjadi salah jika dilakukan secara tidak betul.
Kesilapan #1 – Berputus asa Terlalu Cepat
Jika anda berharap untuk berjaya menggunakan kaedah CPR, anda mesti membiarkan kempen berjalan lancar. Terdapat banyak penjual yang menyemak kedudukan kata kunci mereka dengan alatan seperti Penjejak Kata Kunci dalam masa beberapa hari sahaja untuk mendapati kedudukan mereka tidak berubah. Mereka menganggap kempen pelancaran produk tidak berfungsi dan berputus asa separuh jalan.
Masalah dengan mengintip awal ialah ia memberi anda tanggapan palsu tentang kedudukan sebenar anda untuk kata kunci tertentu. Amazon biasanya mengemas kini nombor mereka setiap lima atau enam hari, bermakna anda berkemungkinan mempunyai kedudukan kedudukan yang lebih tepat menjelang akhir proses CPR.
Kesilapan #2 – Menghentikan Kempen Jika Kedudukan Anda Turun
Walaupun kejadian ini mungkin kelihatan membimbangkan dan membuktikan bahawa proses pelancaran produk baharu CPR tidak berfungsi, ia adalah sebaliknya. Anda akan berasa lega apabila mengetahui bahawa kedudukan produk boleh jatuh sepanjang masa walaupun untuk produk yang paling berjaya; ia sangat bergantung pada keadaan.
Mungkin produk mengalami hari atau minggu jualan yang teruk, jadi ia jatuh sedikit dalam kedudukan. Mungkin seorang pesaing mempunyai minggu yang sangat baik dan naik tangga. Jika nombor anda menurun pada awalnya, jangan risau kerana ini sebenarnya adalah kejadian biasa. Selalunya, produk yang menggunakan kaedah CPR dengan betul akan melihat peningkatan mendadak dalam kedudukan pada penghujung kempen CPR.
PENTING: Jika anda cuba melancarkan semula produk sedia ada yang tidak menunjukkan prestasi terlalu baik dalam jualan, kemungkinan besar anda perlu menjalankan kempen CPR yang lebih lama daripada lapan hari standard.
Sebabnya ialah Amazon menjejaki jualan, penukaran dan data berkaitan anda yang lain yang dikaitkan dengan jualan keseluruhan anda dalam selang masa yang tetap (sehari, seminggu, sebulan, dsb.) untuk mendapatkan idea yang baik tentang halaju jualan produk anda. Produk baharu tidak mempunyai sejarah jualan untuk membebankannya, jadi ia boleh meningkat dengan lebih cepat jika dilakukan dengan betul.
Jika produk anda berprestasi rendah sebelum pelancaran semula anda menggunakan kaedah CPR, purata kedudukan anda mungkin memperlahankan kemajuan pendakian anda ke halaman satu. Jangka masa yang diperlukan untuk mencapai hasil yang sama seperti pelancaran produk baharu boleh berbeza-beza pada produk dan kedudukannya sebelum kempen.
Kesilapan #3 – Menggunakan Jenis URL Yang Salah untuk Pelancaran Produk Baharu
Bagi sesetengah penjual yang telah mencuba kaedah tersebut, melakukan semua langkah dengan betul dan masih tidak mendapat hasil yang signifikan, masalahnya mungkin terletak di tempat lain.
Menghantar bakal pembeli terus ke penyenaraian produk boleh mendatangkan pelbagai kesan negatif, termasuk menurunkan kadar penukaran anda, yang dalam kes ini ialah lawatan halaman berbanding pembelian. Jika orang yang hanya ingin tahu tentang iklan anda mengklik pada pautan dan dibawa terus ke halaman jualan, anda berkemungkinan besar mempunyai kadar lantunan yang tinggi bagi orang yang membuat keputusan pada masa itu juga mereka tidak menyukai produk anda.
Sebaliknya, memilih 2-Step URL telah ditunjukkan untuk meningkatkan penukaran kerana ia memberi orang tempat untuk memutuskan sama ada mereka berminat dengan produk anda atau tidak sebelum meneruskan ke penyenaraian anda. URL 2 Langkah juga membolehkan penjual memaut terus ke etalase mereka sendiri dengan carian untuk kata kunci yang diingini telah disediakan. Pada dasarnya, mana-mana produk etalase anda di Amazon yang sepadan dengan kata kunci akan muncul.
CREATE A 2-STEP URL FOR FREE HERE
Kesilapan #4 – Pergi ke Halaman Satu, Tetapi Tiada Jualan
Kadang-kadang, penjual akan melalui proses dan mencapai kedudukan halaman satu, tetapi jualan mereka jatuh selepas kempen selesai. Jika situasi ini berlaku selepas melalui proses pelancaran produk baharu, mungkin terdapat satu lagi isu asas dengan penyenaraian produk anda.
Semak penyenaraian anda untuk masalah biasa ini:
- Adakah frasa kata kunci pilihan anda mempunyai volum carian yang baik? – Malangnya, jika tiada sesiapa yang mencari kata kunci anda, mereka tidak akan menemui produk anda. Anda mungkin mahu memilih kata kunci yang mempunyai lebih kebolehcarian. Anda boleh mencari kata kunci yang lebih sesuai untuk produk anda menggunakan Magnet.
- Adakah harga anda lebih baik daripada pesaing anda? – Anda mungkin mempunyai kedudukan yang lebih tinggi melalui kempen, tetapi jika produk anda lebih mahal daripada pesaing terdekat anda dan menawarkan sedikit nilai atau pembezaan sebagai justifikasi untuk harga yang lebih tinggi, anda mungkin kehilangan jualan kepada mereka yang berada di bawah anda.
- Adakah fotografi produk anda kelihatan bagus dan profesional? – Masalah ini benar-benar kes kesan pertama. Jika foto anda kelihatan amatur atau tidak jelas, itu sudah cukup untuk menghalang pembeli daripada penyenaraian anda memihak kepada yang lain. Pastikan anda mempunyai fotografi produk profesional dalam definisi tinggi dan menunjukkan penglibatan.
- Adakah produk anda mempunyai ulasan yang mencukupi? – Mempunyai sedikit atau tiada ulasan juga boleh sangat menghalang pelanggan daripada penyenaraian produk anda. Tanpa ulasan, produk anda kelihatan tidak dikenali, tidak diingini dan tidak boleh dipercayai kepada sesiapa yang melihatnya di halaman satu. Terdapat kaedah untuk getting reviews without breaking Amazon’s rules.
- Apakah kedudukan bintang produk anda? – Jika produk anda mempunyai ulasan, tetapi ia dinilai lebih rendah daripada pesaing, anda mungkin kalah dengan mereka hanya kerana itu. Selain itu, mempunyai penilaian yang baik, tetapi ulasan buruk yang disematkan di bahagian atas bahagian ulasan anda juga boleh memberi kesan negatif.
- Adakah anda menawarkan kupon tepat pada penyenaraian produk anda? – Ramai penjual telah mendapati bahawa dengan memberikan walaupun sedikit diskaun tepat pada halaman, ia menarik lebih banyak perhatian daripada pembeli. Jika satu atau lebih pesaing anda menawarkan kupon pada halaman, mereka mungkin mencuri tumpuan.
Kesilapan #5 – Tidak Menjalankan Iklan Tajaan atau PPC untuk Penyenaraian Anda
Walaupun anda telah melakukan segala-galanya dengan betul setakat pelancaran produk baharu dan berjaya mencapai kedudukan teratas untuk kata kunci anda, anda mesti berusaha untuk mengekalkannya.
Pesaing lain yang mempunyai cita-cita yang sama seperti yang anda sentiasa akan cuba menjatuhkan anda daripada menjadi produk kedudukan tertinggi, jadi anda perlu mengekalkan kehadiran dan kuasa jenama anda melalui pemasaran.
Anda mesti mengekalkan status “raja bukit” anda dengan iklan tajaan di Amazon, iklan Facebook, kempen PPC (Pay Per Click) dan cara lain untuk mengekalkan produk anda dalam fikiran pelanggan anda.
Bagaimana Manny Coats Berjaya dengan Pelancaran Produk Baharu
Terdapat dua Helium 10 alat yang penting untuk membuat kaedah CPR berfungsi: Cerebro dan Magnet. Dalam kedua-dua alatan ini terdapat lajur “Giveaway”, kedua-dua Harian dan Jumlah, yang memberitahu penjual berapa banyak produk yang perlu dijual pada harga diskaun (AKA giveaway).
Cerebro ialah alat carian ASIN terbalik yang membolehkan pengguna mendapatkan data penting daripada produk pesaing sedia ada dengan mendedahkan perkara seperti kata kunci yang mereka beri kedudukan.
Magnet mencari pilihan kata kunci terbaik yang berkaitan dengan pertanyaan anda.
Dalam kedua-dua Cerebro dan Magnet, lajur “CPR Total Giveaway” dan “CPR Daily Giveaway” memberitahu penjual berapa banyak unit yang perlu digunakan sebagai hadiah dalam pelancaran produk baharu dalam semua dan setiap hari, masing-masing.
Kaedah CPR memerlukan sekurang-kurangnya lapan hari untuk melihat hasil yang boleh diukur (sesetengah produk mungkin memerlukan lebih banyak). Sama ada anda sedang mencari kata kunci sendiri melalui Magnet atau mendapatkannya daripada pesaing melalui Cerebro, anda akan mendapat cadangan CPR yang serupa untuk tempoh pelancaran produk baharu anda selama 8 hari.
Untuk mencapai hasil yang diinginkan, rujuk nombor yang disediakan oleh Helium 10 algoritma proprietari untuk mengira hadiah anda setiap hari dan jumlah. Dengan mengikuti langkah-langkah kaedah CPR, jalan ke halaman satu akan menjadi lebih mudah.
DAFTAR HELIUM 10 HARI INI
Jawatan asal daripada Bagaimana Melakukan Pelancaran Produk Baru dengan CARA YANG BETUL! – Helium 10
