더 나은 선택을 위한 귀중한 아마존 제품 조사 팁

아마존 제품 연구 프로세스 초기에 올바른 기준을 설정하면 거의 모든 틈새 시장에서 수익성 있는 제품을 생산할 수 있습니다.

Amazon 제품 연구 프로세스 초기에 올바른 기준을 설정하면 거의 모든 틈새 시장에서 수익성 있는 제품을 생산할 수 있습니다.

아마존에서 성공적인 제품을 판매하려면 항상 먼저 올바른 제품을 선택해야 합니다. 그래서 우리는 완벽한 제품을 정할 때 사용할 가치 있는 아마존 제품 조사 팁을 마련했습니다.

아마존 제품 조사 시작하기: 좋아하는 것 판매하기 VS 이미 높은 매출을 올리고 있는 것 판매하기

일반적으로 많은 셀러는 아마존에서 판매할 개인 상표 제품을 선택하는 데 두 가지 주요 아이디어가 있다고 생각합니다.

  • 지금 잘 팔리는 상품을 추구하거나
  • 개인적으로 좋아하는 제품을 추구하십시오.

숙련된 판매자라면 누구나 아마존 플랫폼이 검색량 수치에서 볼 수 있듯이 아직 수요가 없는 신제품을 출시하기에 가장 좋은 장소가 아니라고 말할 것입니다. 최고의 아마존 제품 조사 팁은 아마존에서 성공하려면 수익성이 있을 만큼 규모가 큰 제품 틈새 시장을 선택해야 한다는 아이디어에서 비롯됩니다.

다른 것보다 더 정확한 확실한 방법은 없지만 제품 조사를 수행할 때 고려해야 할 사항이 훨씬 더 많습니다. 마찬가지로, 상당한 수의 판매를 기록할 수익성 있는 개인 상표 제품을 진정으로 찾고 싶다면 제품 목록 작성에 대해 생각하기 전에 고려해야 할 중요한 요소가 많이 있습니다.

전자 상거래 비즈니스에 가장 적합한 제품을 결정하는 데 도움이 될 수 있는 더 많은 Amazon 제품 연구 팁을 보려면 아래의 Amazon 제품 연구에 대한 궁극적인 안내서를 확인하십시오.

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Amazon 제품 조사를 수행할 때 가장 흔히 저지르는 3가지 실수

제품 조사를 수행할 때 판매 기회를 찾는 위치 못지않게 귀하가 어떻게 보이는지가 중요합니다. 신규 및 기존 판매자가 범할 수 있는 보다 일반적인 실수는 다음과 같습니다.

  • Amazon 검색 엔진 외부의 제품 판매 수 및 기타 관련 데이터(예: Google, Bing 및 Amazon과 제휴하지 않은 기타 소스)를 고려하면 – 여기서 문제는 조사 중인 제품 데이터의 정확성이 다음과 같이 정확하지 않다는 것입니다. 아마존 추정치에서 파생된 정보를 사용해야 했습니다. Helium 10은 Amazon 트렌드에서 파생된 매우 정확한 추정치를 제공하고 Amazon 고객의 실제 시장 행동을 반영합니다.
  • 시간이 지남에 따라 꾸준히 인기를 얻은 제품 대신 입소문을 타게 된 제품 타겟팅 – 2016-2018년 사이에 현재 악명 높은 피젯 스피너 열풍과 마찬가지로 빠르게 높은 인기도에 도달한 제품 아이디어는 종종 그만큼 빨리 떨어질 가능성이 있습니다. . 빨리 부자가 되려고 하는 많은 판매자들은 비슷한 제품을 주문하고 판매하려고 할 즈음에 인기가 줄어들었고 이제 판매자는 정당한 이익을 볼 수 없는 재고에 갇히기 때문에 화상을 입었습니다.
  • 인지도가 높고 경쟁이 치열한 제품 틈새 시장 공략 – 아마존에서 판매할 매우 수익성이 높은 제품이 있지만, 인지도가 높고 경쟁이 치열한 제품 틈새 시장에 진입하려는 시도는 다음과 같은 여러 이유로 매우 어려울 수 있습니다. 낮은 수익성과 높은 비용. 이 실수의 잘 알려지지 않은 또 다른 결과는 수익 마진을 줄이려는 제품 목록 하이재커의 표적이 될 수도 있다는 것입니다.

아마존 제품 연구 기준 체크리스트

효과적인 아마존 제품 연구를 위한 의사 결정 과정에서 어떤 요소를 중요하게 고려해야 합니까? 목록을 좁힐 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

제품 단순성

제품 단순성은 전체 단위로 제품을 제조하는 어려움과 관련이 있습니다. 일반적으로 움직이는 부품이 적을수록 제품 오작동으로 인한 오류와 반품 가능성이 적기 때문에 더 좋다고 생각합니다.

그러나 전체를 완성하는 데 많은 작은 구성 요소가 필요한 제품에서 정말 좋은 판매 기회를 찾은 경우 부품 고장을 최소화하는 데 도움이 되는 고품질 재료 사용을 고집할 수 있습니다.

제품 유형에 대한 수요

아마존의 제품 수요는 사람들이 특정 종류의 제품을 원한다는 신호를 보내는 다양한 요인에 의해 결정됩니다. 제품 유형과 관련된 관련 키워드에 대한 검색량은 그러한 요소 중 하나입니다. 특정 종류의 제품을 원하는 고객의 수는 해당 틈새 시장의 월별 판매 수에 따라 결정될 수도 있습니다.

그러나 수요가 낮은 제품은 전체 마케팅 비용이 더 높을 수 있다는 점에 유의해야 합니다. 목록으로 트래픽을 유도하기 위해 Amazon 외부에서 추가 잠재 구매자(Facebook 광고, 검색 엔진 광고 등)에 도달해야 하기 때문입니다. 매출을 발생시킵니다.

개인적으로 좋아하는 제품을 사용하는 경우 수익성 있는 제품으로서의 생존 가능성을 뒷받침하는 판매 수치가 있는지 확인하십시오.

경쟁/시장 포화

각 아마존 마켓플레이스의 상품 경쟁은 귀하에게 동일하거나 유사한 상품을 제공하는 다른 셀러의 수에 따라 결정됩니다. 시장 포화도를 위해 고려해야 할 또 다른 요소는 판매가 다른 브랜드에 어떻게 분포되어 있는지입니다. 균등하게 분포되어 있습니까, 아니면 모든 이익이 3명 이하의 최고 판매자에게 돌아가고 있습니까?

선택한 아마존 마켓플레이스에 귀하와 동일한 유형의 제품을 제공하는 많은 판매자가 포함되어 있는 경우 해당 제품 틈새 시장에서 효과적으로 경쟁하기 위해 마케팅 비용이 상당히 비쌀 것입니다.

리뷰 수

리뷰 수는 특정 상품 ASIN(Amazon Standard Identification Number)이 Amazon 플랫폼에 출시된 이후 누적된 리뷰 수입니다.

진입하려는 틈새 시장에 대해 1페이지에서 높은 순위에 있는 대부분의 제품에 300개 이상의 리뷰가 있는 경우 해당 제품은 “높은 진입 장벽” 항목으로 간주될 수 있습니다. 즉, 오랫동안 매출을 올려온 1위, 기존 제품과 경쟁하는 능력이 훨씬 더 어려워질 것입니다. 이런 상황에서 한동안 아마존에 올라왔던 상품들에 비해 판매에서 우위를 점하기는 더욱 어려울 것이다.

고객은 새 제품보다 리뷰가 많은 제품을 신뢰하는 경향이 있기 때문에 가장 자주 알려진 리뷰 제품을 선택합니다.

그러나 적절한 제품 출시를 수행하면 우수한 고객 서비스를 제공할 수 있는 것처럼 제품에 대한 초기 리뷰를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 좋은 평가를 받은 경쟁자들이 있는 공간에 들어가기로 결정했다면 준비를 하고 들어가십시오.

성공적인 경쟁자

이들은 1페이지의 판매자로서 월별 높은 수익을 올리고 있으며 일반적으로 모든 인기 있는 틈새 제품에는 2~5명의 성공적인 경쟁자가 있습니다.

1페이지에서 많은 판매자가 상당한 수익을 올릴 수 있다는 전망은 밝지만 브랜드 전체에 걸쳐 판매가 고르게 분포된 틈새 시장에 진입하는 것이 더 이상적입니다. 소수의 판매자만 잘하면 시장 점유율의 대부분을 차지하게 되어 경쟁이 어려워집니다.

탑 셀러와 경쟁력을 유지하려면 Amazon PPC 및/또는 귀사를 돋보이게 하는 주요 차별화 요소를 위한 큰 예산을 테이블에 가져와야 합니다.

1페이지 판매자 별점

고객의 또 다른 주요 결정 요소는 리뷰를 통해 특정 제품에 부여하는 전반적인 승인 등급입니다. 등급 범위는 별 1~5개이며 별 1개는 좋지 않은 등급이고 5개는 좋은 등급입니다.

1페이지 검색 결과에 있는 대부분의 제품이 별 4~5개 사이인 경우 경쟁에 어려움을 겪을 수 있습니다. 이에 대응하기 위해 더 나은 제품을 만들거나 별표 평점이 높은 유사한 제품으로 시장에서 제품을 차별화하는 고유한 기능을 보여줌으로써 좋은 초기 리뷰를 얻을 수 있습니다.

가격

가격 책정은 틈새 시장에 신제품을 소개하려고 할 때 까다로운 일이 될 수 있습니다. 일반적으로 대부분의 신규 판매자는 시장에서 말하는 것과 비교하여 가격에서 너무 많이 벗어나려고 해서는 안 됩니다.

1페이지에 있는 대부분의 제품 가격이 $20-$25이면 처음 시작할 때 시장 가격을 모방하는 것이 가장 좋습니다. 가격이 너무 낮으면 고객은 귀하의 제품이 경쟁사 제품보다 열등하다고 생각할 수 있습니다.

그러나 $50 가격대의 틈새 시장에 진입하려고 하면 가격이 부당하게 너무 높아서 다른 판매자로부터 화를 내거나 낮은 판매율을 보게 될 수 있습니다. 그렇긴 하지만, 이 동일한 시장은 프리미엄 가격의 제품에 대한 준비가 되어 있고 준비가 되어 있을 수 있으므로 항상 경쟁자의 가격이 귀하의 제품 가격을 경쟁사보다 높게 책정하는 것을 방해하지 않도록 하십시오.

가격은 제품 자체, 배송 비용 등에 따라 달라질 수 있지만 적절한 이익 마진을 얻으려면 단위 소매 가격당 $15인 제품을 찾는 것이 좋습니다(FBA 수수료 후).

계절성

이 관련 측정항목은 사람들이 연중 특정 시기에만 귀하의 제품에 관심을 가질 것인지 아니면 “에버그린” 제품이라고 하는 일년 내내 계속 관심을 가질 것인지를 나타냅니다.

경험이 적은 판매자의 경우, 제품 연구에서 상록 제품을 대상으로 하는 것은 그러한 제품에 대한 지속적인 수요로 인해 더 쉬울 것입니다.

높은 초기 비용과 위험 수준으로 인해 경험 많은 셀러에게는 시즌 제품을 권장합니다. 그러나 새 판매자는 나중에 추가 수익원으로 계절 제품을 브랜드에 추가할 수 있습니다.

법률 준수

특정 유형의 제품을 판매하는 것은 법적 영향을 미칠 수 있으며 가능한 수익에 따라 가치가 없을 수 있습니다. 판매하려는 아마존 마켓플레이스에 따라 정부 및 규제 기관에서 특정 제품 틈새 시장에 제한적인 법률과 규정을 둘 수 있습니다.

또한 Amazon에는 판매할 수 없는 금지 품목 목록의 형식으로 자체 브랜드의 관료주의가 있습니다.

신규 판매자는 상당한 양의 정부 감독이 필요한 제품 조사를 피하고 싶어할 수 있습니다. 이러한 제한 사항은 상품 제작에 사용되는 자재에서부터 아마존 마켓플레이스가 운영되는 국가의 수입 수수료에 이르기까지 다양합니다.

제품 크기

제품의 물리적 치수(길이, 너비 및 높이)는 제품 무게와 함께 이 목록의 다른 많은 요소에 영향을 줄 수 있습니다. 제품의 크기는 제조, 배송 및 보관 수수료와 같은 일부 비용에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

더 크고 무거운 제품은 더 많은 배송비를 부과하고 운송 옵션을 제한하는 경우가 많습니다. 더 가볍고 작은 품목은 일반적으로 생산, 보관 및 운송 비용이 저렴하므로 신규 판매자에게 권장됩니다.

저작권

국가 법률 및 Amazon TOS(서비스 약관)를 준수하는 것 외에도 귀하의 제품 틈새 시장에는 다른 판매자의 특허 및 상표에 의해 제정된 법적 제한이 있을 수 있습니다. 이러한 저작권은 설정한 매개변수에 따라 특정 기능 또는 전체 제품을 복사하거나 복제하는 것을 방지할 수 있습니다.

한 상품 유형을 선택하기 전에 판매자나 법인이 아마존에서 소송을 당하거나 제외될 위험을 줄이기 위해 특정 배제 또는 독점 특허를 보유하고 있는지 여부를 조사하십시오.

판매 동향

제품의 수익성 판단의 일부는 경쟁 ASIN의 판매 데이터를 모델로 사용하여 제품의 잠재적 수익 궤적을 측정하는 것입니다. 시간이 지남에 따라 판매가 증가, 감소 또는 정체되었는지를 보여주는 데이터는 제품 유형이 미래에 얼마나 수익성이 있을지에 대한 중요한 지표가 될 수 있습니다.

틈새 시장의 제품이 여러 ASIN에서 판매 감소를 보이는 경우 해당 제품 유형이 고객의 수요를 잃고 있을 수 있습니다. 판매자는 수요 증가와 함께 상승 추세에 있는 제품을 타겟팅해야 합니다.

그러나 전반적으로 판매 침체는 유리한 차별화와 틈새 시장에 대한 새로운 시도를 가진 신제품 진입의 기회를 나타낼 수도 있습니다.

반환 요금

반품 빈도가 높은 경향이 있는 제품은 신규 판매자에게 독특한 기회를 제공할 수 있지만 양날의 검이 될 수도 있습니다. 그러나 불량 제품만이 높은 반품률의 피해자는 아닙니다. 의류 크기, 색상 등과 같이 다양한 변형이 있는 제품은 반품 대상이 될 수 있습니다.

대량 반품 비율을 피하기 위해 판매자는 다양한 품종이나 크기를 제공하는 제품을 피하고 싶을 수 있습니다. 또한 반품률이 높은 브랜드도 품질 문제가 있어 신규 판매자에게 기회가 될 수 있습니다.

더 훌륭한 Amazon 제품 연구 팁을 보려면 위의 Amazon 제품 연구 가이드를 확인하십시오.

Amazon 제품 조사에 대해 더 궁금한 사항이 있습니까? 댓글로 알려주세요!

원본 게시물 Valuable Amazon Product Research Tips for Better Selections – Helium 10

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