Установив правильные критерии на раннем этапе процесса исследования продуктов Amazon, вы сможете создавать прибыльные продукты практически в любой нише.
Продаже успешного продукта на Amazon всегда предшествует выбор правильного продукта. Поэтому мы придумали несколько ценных советов по исследованию продуктов Amazon, которые вы можете использовать при поиске идеального продукта.
Начало исследования продуктов Amazon: продажа того, что вам нравится, и то, что уже имеет высокие продажи
Вообще говоря, многие продавцы считают, что есть только две основные идеи по выбору продуктов под собственной торговой маркой для продажи на Amazon:
- Следите за продуктами, которые хорошо продаются прямо сейчас, или
- Выбирайте продукты, которые нравятся лично вам.
Любой опытный продавец скажет вам, что платформа Amazon — не лучшее место для запуска нового продукта, на который еще нет спроса, как видно из показателей объема поиска. Лучшие советы по исследованию продуктов Amazon основаны на идее, что для достижения успеха на Amazon вы должны выбрать нишу продукта, которая уже вызывает интерес в достаточно большом масштабе, чтобы приносить прибыль.
Хотя не существует одного определенного способа, который был бы более правильным, чем другие, при исследовании продукта необходимо учитывать гораздо больше. Точно так же, если вы действительно хотите найти прибыльный продукт под собственной торговой маркой, который обеспечит значительное количество продаж, необходимо учитывать множество важных факторов, прежде чем вы даже подумаете о создании списка продуктов.
Дополнительные полезные советы по исследованию продуктов Amazon, которые помогут вам выбрать наилучший продукт для вашего бизнеса электронной коммерции, см. в The Ultimate Guide to Amazon Product Research ниже:
3 самые распространенные ошибки при исследовании продуктов Amazon
При исследовании продукта то, КАК вы выглядите, так же важно, как и ГДЕ вы ищете возможности для продажи. Некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые могут совершать новые и существующие продавцы, включают:
- Учитывая количество продаж продуктов и другие соответствующие данные за пределами поисковой системы Amazon (например, Google, Bing и другие источники, не связанные с Amazon). Проблема здесь в том, что точность данных о продуктах, которые вы исследуете, не будет такой точной, вы должны были использовать информацию, полученную из оценок Amazon. Helium 10 предлагает очень точные оценки, основанные на тенденциях Amazon и отражающие истинное рыночное поведение клиентов Amazon.
- Ориентация на продукты, которые стали вирусно популярными, а не на продукты, которые неуклонно набирали популярность с течением времени. Подобно печально известному увлечению спиннерами в период с 2016 по 2018 год, идеи продуктов, которые быстро достигают высокого уровня популярности, часто могут так же быстро упасть. . Многие продавцы, стремящиеся быстро разбогатеть, потерпели неудачу, потому что к тому времени, когда они размещали заказ на аналогичный товар и пытались его продать, популярность падала, и теперь продавец застрял с запасами, которые не принесут оправданной прибыли.
- Поиск высококлассной продуктовой ниши с большой конкуренцией. На Amazon есть несколько очень прибыльных продуктов для продажи, но попытка пробиться в высококлассные продуктовые ниши с высокой конкуренцией может быть чрезвычайно сложной по многим причинам, таким как низкая вероятность прибыльности и высокие затраты. Другой менее известный результат этой ошибки заключается в том, что вы также можете стать мишенью для угонщиков списка продуктов, стремящихся сократить вашу прибыль.
Контрольный список критериев исследования продуктов Amazon
Какие факторы следует считать решающими в процессе принятия решений для эффективного исследования продуктов Amazon? Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при сужении списка:
Простота продукта
Простота продукта связана со сложностью изготовления продукта как единого целого. Как правило, считается, что чем меньше движущихся частей, тем лучше, потому что меньше вероятность того, что что-то пойдет не так, и меньше вероятность возврата из-за неисправности продукта.
Однако, если вы найдете действительно хорошие возможности для продажи продукта, для завершения которого требуется множество более мелких компонентов, вы можете настаивать на использовании высококачественных материалов, чтобы минимизировать количество отказов деталей.
Спрос на тип продукта
Спрос на товары на Amazon определяется различными факторами, которые сигнализируют о том, что людям нужен определенный вид товаров. Одним из таких факторов является объем поиска по релевантным ключевым словам, связанным с типом продукта. Количество клиентов, которым нужен определенный вид продукта, также можно определить по количеству продаж в месяц для этой ниши.
Однако следует отметить, что продукты с низким спросом, вероятно, приведут к более высоким общим затратам на маркетинг, потому что вам нужно будет привлечь дополнительных потенциальных покупателей за пределами Amazon (например, реклама в Facebook, реклама в поисковых системах и т. д.), чтобы привлечь трафик на ваш листинг. генерировать продажи.
Если вы собираетесь использовать продукт, который вам лично нравится, убедитесь, что есть данные о продажах, подтверждающие его жизнеспособность как прибыльного продукта.
Конкуренция/насыщение рынка
Конкуренция продуктов на каждой торговой площадке Amazon определяется количеством других продавцов, предлагающих такие же или похожие продукты, как и у вас. Еще один фактор, который следует учитывать при насыщении рынка, — это то, как распределяются продажи по разным брендам — распределяются ли они равномерно или вся прибыль достается трем или менее лидерам продаж?
Если на выбранной вами торговой площадке Amazon есть много продавцов, предлагающих тот же тип продукта, что и вы, маркетинговые расходы, скорее всего, будут довольно высокими, чтобы эффективно конкурировать в этой продуктовой нише.
Количество просмотров
Количество отзывов — это количество отзывов, которые ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon) для конкретного продукта накопил с момента его запуска на платформе Amazon.
Если большинство продуктов, занимающих высокие позиции на странице 1 в нише, в которую вы хотите войти, имеют более 300 отзывов, продукт можно считать товаром с «высоким барьером для входа». Это означает, что ваша способность конкурировать с высокопоставленными, зарекомендовавшими себя продуктами, которые приносят прибыль в течение длительного времени, будет намного сложнее. В этой ситуации будет сложнее доминировать в продажах против товаров, которые какое-то время находятся на Amazon.
Поскольку клиенты склонны доверять продуктам с большим количеством отзывов, а не более новым продуктам, они чаще всего выбирают известный продукт с отзывами.
Тем не менее, правильный запуск продукта может помочь вам получить первоначальные отзывы о вашем продукте, а также обеспечить отличное обслуживание клиентов. Если вы решите войти в пространство с хорошо проверенными претендентами, обязательно приготовьтесь.
Успешные конкуренты
Это продавцы на странице 1, получающие высокий доход в месяц, и обычно есть от 2 до 5 успешных конкурентов в каждой популярной товарной нише.
Хотя перспектива того, что многие продавцы получат значительный доход на странице 1, является многообещающей, более идеальной является ниша с равномерным распределением продаж по всему бренду. Если только у нескольких продавцов дела идут хорошо, это означает, что они контролируют большую часть доли рынка, что затрудняет конкуренцию.
Чтобы оставаться конкурентоспособным по сравнению с лидерами продаж, вам придется выделить большой бюджет на Amazon PPC и / или ключевой отличительный фактор, который выделяет вас.
Рейтинг продавцов на странице 1
Еще одним важным определяющим фактором для клиентов является общий рейтинг одобрения, который они дают конкретному продукту в обзоре. Рейтинг варьируется от 1 до 5 звезд, где 1 звезда означает плохую оценку, а 5 — хорошую оценку.
Если большинство продуктов на странице 1 результатов поиска имеют рейтинг от 4 до 5 звезд, у вас могут возникнуть трудности с конкуренцией. Чтобы противостоять этому, вы можете получить хорошие ранние отзывы, создав лучший продукт или продемонстрировав уникальную функцию, которая отличает ваш продукт на рынке от аналогичных продуктов с высоким звездным рейтингом.
Цены
Ценообразование может быть сложной задачей при попытке представить новый продукт в нише. Как правило, большинство новых продавцов не должны пытаться слишком сильно отклоняться от цены по сравнению с тем, что говорит рынок.
Если большинство продуктов на странице 1 продаются по цене от 20 до 25 долларов, лучше ориентироваться на рыночные цены, когда вы только начинаете. Если ваша цена слишком низкая, клиенты могут предположить, что ваш продукт уступает продуктам ваших конкурентов.
Однако, если вы попытаетесь войти в эту нишу с ценой в 50 долларов, вы можете либо вызвать гнев других продавцов, либо увидеть низкие продажи, потому что ваша цена была неоправданно завышена. Тем не менее, этот же рынок может быть готов к продукту по премиальной цене, поэтому не позволяйте ценам конкурентов удерживать вас от цен на ваш продукт выше, чем у них.
Хотя цена может зависеть от самого продукта, стоимости доставки и т. д., вы можете найти продукты с розничной ценой 15 долларов за единицу, чтобы получить достойную прибыль (после сборов FBA).
Сезонность
Эта релевантная метрика показывает, будут ли люди интересоваться вашим продуктом только в определенное время года или будут интересоваться круглый год, то есть «вечнозеленый» продукт.
Менее опытным продавцам будет проще нацеливаться на вечнозеленые продукты в своих исследованиях продуктов из-за постоянного спроса на такие продукты.
Сезонные продукты рекомендуются более опытным продавцам из-за высоких первоначальных затрат и уровня риска. Однако новые продавцы могут позже добавить сезонные товары к своим брендам в качестве дополнительного источника дохода.
Соблюдения правовых норм
Продажа определенных видов продукции может иметь юридические последствия и, в зависимости от возможного дохода, может оказаться невыгодной. Правительства и регулирующие органы могут налагать ограничительные законы и правила на определенные ниши продуктов в зависимости от того, на какой торговой площадке Amazon вы планируете продавать.
Кроме того, у Amazon есть своя фирменная волокита в виде списка запрещенных товаров, которые вы все равно не можете продавать.
Новые продавцы могут захотеть избежать исследования продуктов, которые требуют значительного государственного контроля. Эти ограничения могут варьироваться от материалов, используемых для создания вашего продукта, до сборов за импорт в страну, в которой работает ваша торговая площадка Amazon.
Размер товара
Физические размеры (длина, ширина и высота) вашего продукта могут влиять на многие другие факторы в этом списке, наряду с весом продукта. Размер вашего продукта может сильно повлиять на некоторые из ваших расходов, таких как сборы за производство, доставку и хранение.
Более крупные и тяжелые продукты часто требуют более высоких затрат на доставку и ограничивают ваши возможности транспортировки. Более легкие и мелкие товары, как правило, дешевле производить, хранить и транспортировать, поэтому они рекомендуются для новых продавцов.
Авторские права
Помимо соблюдения национального законодательства и Условий использования Amazon TOS, ниша вашего продукта также может иметь юридические ограничения, установленные патентами и товарными знаками другого продавца. Эти авторские права могут помешать вам копировать или дублировать определенные функции или целые продукты в зависимости от установленных параметров.
Прежде чем выбрать какой-либо один тип продукта, обязательно узнайте, владеет ли продавец или юридическое лицо какими-либо конкретными исключающими или патентованными патентами, чтобы снизить риск судебного преследования или исключения из Amazon.
Тенденции продаж
Частью оценки прибыльности продукта является измерение траектории потенциального дохода вашего продукта с использованием данных о продажах конкурирующего ASIN в качестве модели. Данные, показывающие, увеличились ли продажи, уменьшились или остались на прежнем уровне с течением времени, могут быть важными индикаторами того, насколько прибыльным может быть тип продукта в будущем.
Если продукты в нише показывают снижение продаж по нескольким ASIN, тип продукта может терять спрос со стороны клиентов. Продавцы должны ориентироваться на продукты, которые находятся в восходящей тенденции с растущим спросом.
Тем не менее, стагнация продаж по всем направлениям может также указывать на возможность выхода на рынок нового продукта, обладающего благоприятной дифференциацией и свежим взглядом на нишу.
Ставки возврата
Товары, которые обычно имеют высокую частоту возврата, могут предоставить уникальную возможность для новых продавцов, но также могут быть палкой о двух концах. Однако некачественные товары — не единственные жертвы высоких показателей возврата: возврату могут подлежать товары с несколькими вариациями, такими как размеры одежды, цвета и т. д.
Чтобы избежать большого количества возвратов, продавцы могут отказаться от продуктов, предлагающих несколько вариантов или размеров. Кроме того, бренды с высоким процентом возврата также могут иметь проблемы с качеством, что может быть возможностью для новых продавцов.
Чтобы узнать больше полезных советов по исследованию продуктов Amazon, обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по исследованию продуктов Amazon выше.
Есть еще вопросы об исследованиях продуктов Amazon? Дайте нам знать об этом в комментариях!
Оригинальная статья: Valuable Amazon Product Research Tips for Better Selections – Helium 10
