Mewujudkan kriteria yang betul pada awal anda Proses penyelidikan produk Amazon boleh menghasilkan produk yang menguntungkan dalam hampir semua niche.
Menjual produk yang berjaya di Amazon sentiasa didahului dengan memilih produk yang betul terlebih dahulu. Oleh itu, kami menghasilkan beberapa petua penyelidikan produk Amazon yang berharga untuk anda gunakan apabila memaku produk yang sempurna itu.
Memulakan Penyelidikan Produk Amazon Anda: Menjual Apa yang Anda Cintai VS Apa yang Sudah Mempunyai Jualan Tinggi
Secara umumnya, ramai penjual percaya bahawa terdapat hanya dua idea utama untuk memilih produk label peribadi jual di Amazon:
- Kejar produk yang laku keras sekarang, atau
- Kejar produk yang anda suka secara peribadi.
Oleh kerana mana-mana penjual berpengalaman akan memberitahu anda bahawa platform Amazon bukanlah tempat terbaik untuk melancarkan produk baharu yang belum mempunyai permintaan seperti yang dilihat dalam nombor volum carian. Petua penyelidikan produk Amazon terbaik berpunca daripada idea bahawa untuk berjaya di Amazon, anda mesti memilih niche produk yang sudah mempunyai minat pada skala yang cukup besar untuk menguntungkan.
Walaupun tidak ada satu cara pasti yang lebih betul daripada yang lain, banyak lagi yang perlu diambil kira semasa melakukan penyelidikan produk. Begitu juga, jika anda benar-benar ingin mencari produk label peribadi yang menguntungkan yang akan memperoleh jumlah jualan yang besar, terdapat banyak faktor kritikal yang perlu dipertimbangkan sebelum anda berfikir tentang membuat penyenaraian produk.
Untuk petua penyelidikan produk Amazon yang lebih hebat yang boleh membantu anda menyelesaikan produk terbaik untuk perniagaan e-dagang anda, lihat Panduan Terbaik untuk Penyelidikan Produk Amazon di bawah:
3 Kesilapan Paling Biasa Semasa Melakukan Penyelidikan Produk Amazon
Apabila melakukan penyelidikan produk, BAGAIMANA penampilan anda adalah sama pentingnya dengan DI MANA anda mencari peluang jualan. Beberapa kesilapan yang lebih biasa yang boleh dilakukan oleh penjual baharu dan sedia ada termasuk:
- Mempertimbangkan nombor jualan produk dan data lain yang berkaitan di luar enjin carian Amazon (iaitu Google, Bing dan sumber lain yang tidak bergabung dengan Amazon) – Isu di sini ialah ketepatan data produk yang anda selidiki tidak akan setepat seolah-olah anda perlu menggunakan maklumat yang diperoleh daripada anggaran Amazon. Helium 10 menawarkan anggaran yang sangat tepat yang berpunca daripada aliran Amazon dan mencerminkan gelagat pasaran sebenar pelanggan Amazon.
- Menyasarkan produk yang telah menjadi popular secara viral dan bukannya produk yang semakin popular dari semasa ke semasa – Sama seperti kegilaan fidget spinner yang terkenal sekarang antara 2016-2018, idea produk yang mencapai tahap populariti yang tinggi dengan cepat selalunya berkemungkinan jatuh sama cepat . Ramai penjual yang ingin cepat kaya telah dibakar kerana pada masa mereka membuat pesanan untuk produk yang serupa dan cuba menjualnya, populariti telah berkurangan dan kini penjual terperangkap dengan inventori yang tidak akan melihat keuntungan yang wajar.
- Mengejar niche produk yang berprofil tinggi dan mempunyai banyak persaingan – Terdapat beberapa produk yang sangat menguntungkan untuk dijual di Amazon, tetapi cuba memecah masuk ke dalam niche produk berprofil tinggi dan persaingan tinggi boleh menjadi sangat sukar kerana banyak sebab seperti peluang keuntungan yang rendah dan kos yang tinggi. Satu lagi keputusan yang kurang diketahui tentang kesilapan ini ialah anda juga boleh disasarkan oleh perampas penyenaraian produk yang ingin mengurangkan margin keuntungan anda.
Senarai Semak Kriteria Penyelidikan Produk Amazon
Apakah faktor yang harus dianggap penting dalam proses membuat keputusan anda untuk penyelidikan produk Amazon yang berkesan? Berikut ialah beberapa perkara yang perlu diambil kira semasa anda mengecilkan senarai anda:
Kesederhanaan Produk
Kesederhanaan produk berkaitan dengan kesukaran mengeluarkan produk secara keseluruhan unit. Lazimnya, kepercayaan adalah bahawa lebih sedikit bahagian yang bergerak, lebih baik kerana terdapat lebih sedikit kesilapan dan kurang peluang pulangan disebabkan oleh produk tidak berfungsi.
Walau bagaimanapun, jika anda menemui peluang jualan yang sangat baik dalam produk yang memerlukan banyak komponen yang lebih kecil untuk melengkapkan keseluruhannya, anda mungkin ingin bertegas menggunakan bahan berkualiti tinggi untuk membantu memastikan kegagalan bahagian yang minimum.
Permintaan untuk Jenis Produk
Permintaan produk di Amazon ditentukan oleh faktor berbeza yang menandakan orang ramai mahukan jenis produk tertentu. Kelantangan carian untuk kata kunci yang berkaitan yang dikaitkan dengan jenis produk ialah salah satu faktor tersebut. Bilangan pelanggan yang mahukan jenis produk tertentu juga boleh ditentukan oleh bilangan jualan sebulan untuk niche tersebut.
Perlu diingatkan walaupun produk dengan permintaan rendah berkemungkinan akan menyebabkan kos pemasaran keseluruhan yang lebih tinggi kerana anda perlu menjangkau pembeli berpotensi tambahan dari luar Amazon (fikirkan iklan Facebook, pengiklanan enjin carian, dll.) untuk mendorong trafik ke penyenaraian anda ke menjana jualan.
Jika anda menggunakan produk yang anda suka secara peribadi, pastikan terdapat nombor jualan untuk menyokong daya majunya sebagai produk yang menguntungkan.
Persaingan/Tepu Pasaran
Persaingan produk dalam setiap pasaran Amazon ditentukan oleh bilangan penjual lain yang menawarkan produk yang sama atau serupa kepada anda sendiri. Faktor lain yang perlu dipertimbangkan untuk ketepuan pasaran ialah cara jualan disebarkan ke atas jenama yang berbeza — adakah ia tersebar secara sama rata, atau adakah semua keuntungan akan diberikan kepada tiga atau kurang penjual teratas?
Jika pasaran Amazon pilihan anda mengandungi banyak penjual yang menawarkan jenis produk yang sama seperti anda, kos pemasaran berkemungkinan besar agak mahal untuk bersaing secara berkesan dalam niche produk tersebut.
Kiraan Semakan
Kiraan ulasan ialah bilangan ulasan yang terkumpul produk tertentu ASIN (Nombor Pengenalan Standard Amazon) sejak dilancarkan pada platform Amazon.
Jika kebanyakan produk yang mempunyai kedudukan tinggi pada halaman 1 untuk niche yang anda ingin masuki mempunyai 300+ ulasan, produk tersebut mungkin dianggap sebagai item “halangan tinggi untuk masuk”. Ini bermakna keupayaan anda untuk bersaing dengan kedudukan teratas, produk mapan yang telah menjana jualan untuk masa yang lama akan menjadi lebih sukar. Dalam keadaan ini, ia akan menjadi lebih sukar untuk mendominasi dalam jualan terhadap produk yang telah berada di Amazon untuk beberapa lama.
Memandangkan pelanggan cenderung mempercayai produk dengan bilangan ulasan yang tinggi berbanding produk yang lebih baharu, mereka selalunya akan memilih produk yang diketahui dan disemak.
Walau bagaimanapun, melakukan pelancaran produk yang betul boleh membantu anda mendapatkan ulasan awal pada produk anda, seperti yang boleh memberikan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang. Jika anda memutuskan untuk memasuki ruang dengan pesaing yang disemak dengan baik, pastikan anda datang dengan bersedia.
Pesaing yang Berjaya
Ini ialah penjual di halaman 1 yang menjana pendapatan tinggi setiap bulan, dan biasanya terdapat antara 2 hingga 5 pesaing yang berjaya dalam setiap niche produk popular.
Walaupun prospek banyak penjual memperoleh hasil yang besar pada halaman 1 adalah menjanjikan, adalah lebih ideal untuk memasuki niche yang mempunyai penyebaran jualan yang sekata merentas jenama. Jika hanya beberapa penjual yang menunjukkan prestasi yang baik, ini bermakna mereka mengawal sebahagian besar bahagian pasaran, menjadikannya sukar untuk bersaing.
Untuk kekal bersaing dengan penjual teratas, anda perlu membawa belanjawan yang besar ke meja untuk Amazon PPC dan/atau faktor pembezaan utama yang membuatkan anda menonjol.
Penarafan Bintang Penjual di Halaman 1
Satu lagi faktor penentu utama untuk pelanggan ialah penilaian keseluruhan kelulusan yang mereka berikan kepada produk tertentu dengan ulasan. Penilaian berkisar antara 1-5 bintang dengan 1 bintang adalah penilaian yang buruk dan 5 adalah penilaian yang baik.
Jika kebanyakan produk pada hasil carian halaman 1 adalah antara 4-5 Bintang, anda mungkin menghadapi kesukaran untuk bersaing. Untuk mengatasinya, anda boleh mendapatkan ulasan awal yang baik dengan mencipta produk yang lebih baik atau mempamerkan ciri unik membezakan produk anda dalam pasaran dengan produk serupa dengan penarafan bintang yang tinggi.
Penentuan harga
Harga boleh menjadi perkara yang rumit apabila cuba memperkenalkan produk baharu kepada niche. Sebagai peraturan umum, kebanyakan penjual baharu tidak seharusnya cuba menyimpang terlalu banyak dengan harga berbanding dengan apa yang dikatakan pasaran.
Jika kebanyakan produk di halaman 1 berharga antara $20-$25, adalah lebih baik untuk mencontohi harga pasaran apabila anda mula-mula bermula. Jika harga anda terlalu rendah, pelanggan mungkin menganggap bahawa produk anda lebih rendah daripada produk pesaing anda.
Walau bagaimanapun, jika anda cuba memasuki niche itu dengan titik harga $50, anda mungkin sama ada menarik kemarahan daripada penjual lain atau melihat jualan rendah kerana harga anda terlalu tinggi yang tidak wajar. Walau bagaimanapun, pasaran yang sama ini mungkin bersedia dan bersedia untuk produk berharga premium, jadi jangan selalu biarkan harga pesaing menghalang anda daripada menetapkan harga produk anda lebih tinggi daripada mereka.
Walaupun harga boleh bergantung pada produk itu sendiri, kos penghantaran, dsb., anda mungkin ingin mencari produk dengan harga runcit $15 seunit untuk mendapatkan margin keuntungan yang lumayan (selepas yuran FBA).
Kemusim
Metrik yang berkaitan ini mewakili jika orang akan berminat dengan produk anda pada masa tertentu dalam setahun sahaja, atau kekal berminat sepanjang tahun, alias produk “malar hijau”.
Bagi penjual yang kurang berpengalaman, menyasarkan produk malar hijau dalam penyelidikan produk anda mungkin akan menjadi lebih mudah disebabkan oleh permintaan yang konsisten untuk produk tersebut.
Produk bermusim disyorkan untuk penjual yang lebih berpengalaman kerana kos pendahuluan yang tinggi dan tahap risiko. Walau bagaimanapun, penjual baharu boleh menambah produk bermusim pada jenama mereka pada masa kemudian sebagai aliran hasil tambahan.
Pematuhan Undang-undang
Menjual jenis produk tertentu boleh mempunyai implikasi undang-undang dan bergantung pada kemungkinan hasil, mungkin tidak berbaloi. Undang-undang dan peraturan yang terhad boleh diletakkan pada niche produk tertentu oleh kerajaan dan agensi kawal selia, bergantung pada pasaran Amazon yang anda rancang untuk menjual.
Selain itu, Amazon mempunyai pita merah jenamanya sendiri dalam bentuk senarai barang terlarang yang anda tidak boleh jual juga.
Penjual baharu mungkin mahu mengelak daripada menyelidik produk yang memerlukan sejumlah besar pengawasan kerajaan. Sekatan ini boleh terdiri daripada bahan yang digunakan untuk membina produk anda untuk mengimport yuran untuk negara tempat pasaran Amazon anda beroperasi.
Saiz Produk
Dimensi fizikal (panjang, lebar dan tinggi) produk anda boleh mempengaruhi banyak faktor lain dalam senarai ini, bersama-sama dengan berat produk. Saiz produk anda boleh mempengaruhi beberapa kos anda juga seperti yuran pembuatan, penghantaran dan penyimpanan.
Produk yang lebih besar dan lebih berat selalunya memerlukan kos penghantaran yang lebih tinggi dan mengehadkan pilihan pengangkutan anda. Item yang lebih ringan dan lebih kecil biasanya lebih murah untuk dihasilkan, disimpan dan diangkut, jadi ia disyorkan untuk penjual baharu.
Hak Cipta
Selain mematuhi undang-undang negara dan Amazon TOS (Syarat Perkhidmatan), niche produk anda juga mungkin mempunyai sekatan undang-undang yang dimulakan oleh paten dan tanda dagangan penjual lain. Hak cipta ini boleh menghalang anda daripada menyalin atau menduplikasi ciri tertentu atau keseluruhan produk bergantung pada parameter yang ditetapkan.
Sebelum membuat komitmen kepada mana-mana satu jenis produk, pastikan anda menyelidik sama ada penjual atau entiti memegang sebarang paten pengecualian atau proprietari tertentu untuk mengurangkan risiko anda disaman atau dialih keluar daripada Amazon.
Trend Jualan
Sebahagian daripada menilai keuntungan produk ialah mengukur trajektori hasil potensi produk anda menggunakan data jualan ASIN yang bersaing sebagai model. Data yang menunjukkan sama ada jualan telah meningkat, menurun atau terbantut dari semasa ke semasa boleh menjadi penunjuk penting tentang tahap keuntungan sesuatu jenis produk pada masa hadapan.
Jika produk dalam niche menunjukkan penurunan dalam jualan merentas berbilang ASIN, jenis produk mungkin kehilangan permintaan dengan pelanggan. Penjual harus mencuba menyasarkan produk yang berada pada aliran menaik dengan permintaan yang semakin meningkat.
Walau bagaimanapun, jualan yang tidak stabil di seluruh papan juga mungkin menunjukkan peluang untuk kemasukan produk baharu yang mempunyai pembezaan yang menggalakkan dan pandangan baru mengenai niche.
Kadar Pulangan
Produk yang cenderung mempunyai kekerapan pulangan yang tinggi boleh memberikan peluang unik untuk penjual baharu, tetapi juga boleh menjadi pedang bermata dua. Produk buruk bukanlah satu-satunya mangsa kadar pulangan yang tinggi, walaupun — produk dengan pelbagai variasi seperti saiz pakaian, warna, dsb. boleh tertakluk kepada pemulangan.
Untuk mengelakkan berurusan dengan kadar pulangan volum tinggi, penjual mungkin ingin mengelakkan produk yang menawarkan pelbagai jenis atau saiz. Selain itu, jenama yang mempunyai kadar pulangan yang tinggi juga mungkin mengalami masalah kualiti, yang boleh menjadi peluang untuk penjual baharu.
Untuk petua penyelidikan produk Amazon yang lebih hebat, pastikan anda menyemak panduan penyelidikan produk Amazon kami di atas.
Ada lebih banyak soalan tentang penyelidikan produk Amazon? Beritahu kami dalam ulasan!
Jawatan asal daripada Petua Penyelidikan Produk Amazon yang Berharga untuk Pemilihan yang Lebih Baik – Helium 10
