고급 Amazon PPC 전략: 격리된 ASIN 캠페인

검색어 격리 전략의 핵심은 단일 검색어에 여러 키워드를 사용하면 해당 검색어를 관리하기가 기하급수적으로 더 어려워진다는 아이디어입니다. 하나의 키워드에 대한 입찰가를 관리하기 때문에 실제로 해당 검색어에 영향을 미치지 않을 수 있습니다. 대신 해당 검색어에 대해 실행되는 여러 키워드 간에 노출수를 이동하고 있습니다. 이는 실제로 입찰을 관리하지 않고 효율성을 얻지 못하고 있음을 의미할 수 있습니다.

관련 ASIN이 여러 개인 계정 관리자의 경우 다음과 같은 질문이 필요합니다.

고유한 검색어가 연결되어 있지만 일반적으로 검색어가 더 많은 제품 포트폴리오와 겹치는 ASIN은 어떻게 해야 합니까?

대부분의 계정에 대한 대답은 계정 관리자가 종종 이러한 고유한 검색어와 관련된 지출 및 노출을 과대평가한다는 것입니다. 다음은 고유한 검색어에 대한 구분 수준이 다른 세 가지 시나리오와 수학이 어떻게 분석되는지입니다.

기준 시나리오에서 모든 제품은 함께 그룹화됩니다. ASIN 특정 용어는 ASIN 간에 독립적으로 관리되지 않으며 대신 Amazon의 내부 지표에 의해 표시되도록 구문 분석이 허용됩니다.

다음 시나리오에서는 ASIN 특정 용어가 별도의 캠페인에서 분리됩니다. 이러한 고유한 조건에 대한 추가 제어는 더 낮은 ACoS에서 더 많은 지출을 유도합니다. 최종 결과는 범주 전체에서 ACoS가 1% 감소하는 것입니다.

상당히 극단적인 예에서 ASIN 특정 조건에 대한 지출이 5배 증가하고 해당 조건에 대한 상당한 효율성 향상은 범주 전체의 ACoS가 4% 감소합니다. 이러한 종류의 성능 향상은 일반적으로 기대하는 것이 합리적이지 않으며 성능 향상의 상한선으로 생각해야 합니다.

대부분의 계정의 경우 ASIN 특정 검색어를 분리하는 추가 작업과 복잡성은 그만한 가치가 없습니다. Amazon은 광고 그룹 및 캠페인 내에서 일부 관련성 구문 분석을 수행합니다. 따라서 일부 고유 식별자가 있더라도 매우 유사한 ASIN을 그룹화하는 것이 일반적으로 성능 및 관리 용이성 면에서 최상의 전략입니다.

즉, 일부 계정 관리자는 계산을 수행하고 고유한 검색어를 설명하기 위해 개별 ASIN을 분리하는 것이 특정 계정에 대한 승리 전략이라는 것을 알게 될 것입니다. 일반적으로 ASIN 관련 검색어가 일반 캠페인 지출 기준 상위 5개 검색어에 포함되고 특정 ASIN으로 연결되는 경우 예상보다 실적이 좋지 않은 경우 이를 분할하는 것이 좋습니다. 노력. 이 경우 검색 용어 격리가 신중하게 수행되지 않으면 타격을 입을 수 있지만 고유한 ASIN을 분리하고 검색 용어 격리를 유지하는 방법이 있습니다. 이것은 Prestozon의 규칙 엔진에 대한 깊은 이해와 Amazon PPC에 대한 확실한 이해가 필요한 고급 기술입니다.

모든 일반 용어를 포함할 표준 검색어 분리 캠페인 구조로 시작합니다.

  • 일반 자동
  • 일반 연구
  • 일반 성능

여기에는 표준 Prestozon 프로모션 규칙이 포함됩니다.

다음 단계는 각 ASIN(연구 및 성과)에 대해 두 개의 캠페인을 생성하는 것입니다. 다음과 같은 구조의 자체 프로모션 규칙도 필요합니다.

일단 생성되면 가장 중요한 단계를 수행할 수 있습니다.

  1. 제품에 고유한 확장검색 키워드를 사용하여 고유한 연구 캠페인을 시작하세요. 식별 특성이 재료인 경우 제품 설명자와 함께 재료 단어만 시드하십시오(예: “나무 막대기” 또는 “플라스틱 막대기”). 식별 특성이 크기나 색상이 다른 경우 해당 키워드만 시드하십시오. 이 두 캠페인은 고유한 검색어 전용이므로 이 캠페인에 고유한 검색어만 시드해야 합니다.
  2. 고유한 연구 캠페인에 어떤 시드 키워드를 넣든 모든 일반 캠페인(자동, 연구 및 실적)에서 부정 구문 일치 키워드를 생성해야 합니다. 여러 ASIN 특정 캠페인 세트를 생성하는 경우 각 고유 세트에 대한 제외 구문 키워드도 다른 세트에 추가해야 합니다. 예를 들어, 나무 마술 지팡이와 플라스틱 마술 지팡이를 판매하는 경우 고유한 용어 “나무”는 나무 마술 지팡이 ASIN 특정 캠페인의 시드 키워드일 수 있습니다. 그런 다음 이 “나무” 용어에는 플라스틱 마술 지팡이에 대한 특정 캠페인뿐만 아니라 모든 일반 캠페인에서 제외 구문검색 키워드가 있어야 합니다. 반대로 “플라스틱”은 플라스틱 ASIN에서 초기 설정된 키워드일 수 있으므로 해당 키워드는 일반 캠페인 및 목조 캠페인에서 무효화되어야 합니다.

각각의 개별 구조가 위와 같이 설정되어 있으면 이러한 구조를 필요한 만큼 가질 수 있습니다. 단일 계정의 4가지 특정 ASIN에 대한 캠페인은 다음과 같습니다.

  • 일반 자동
  • 일반 연구
  • 일반 성능
  • A000 특정 연구
  • A000 특정 성능
  • A001 특정 연구
  • A001 특정 성능
  • A002 특정 연구
  • A002 특정 성능
  • A003 특정 연구
  • A003 특정 성능

총 5개의 프로모션 규칙이 있습니다. 위에 설명된 일반 프로모션 규칙입니다. 그러면 각 캠페인 세트는 고유한 프로모션 규칙을 갖게 됩니다. ASIN 전용 캠페인을 사용하면 해당 ASIN에 대한 예산을 독립적으로 관리할 수 있으므로 광고그룹 수준이 아닌 캠페인 수준에서 이 작업을 수행하는 것이 좋습니다. 동일한 캠페인에 모든 것을 유지하는 경우 예산을 늘리면 실적이 가장 좋은 키워드 대신 가장 많은 양의 키워드가 사용됩니다.

이 설정은 전체 제품 그룹을 포괄하는 일반 용어의 승격 및 격리와 개별 ASIN에 대한 고유 용어의 격리를 보장합니다.

결론적으로 ASIN 특정 검색어를 관리하기 위해 ASIN을 분리하면 계정에 상당한 복잡성이 추가됩니다. 대부분의 계정에서 계산에 따르면 반품은 추가 설정 시간과 유지 관리의 가치가 없습니다. 그러나 수학이 격리된 ASIN에 유리하게 작동하는 계정의 경우 Prestozon 규칙 프레임워크 내에서 격리된 ASIN 구조를 구축할 수 있습니다.

원본 게시물 Advanced Amazon PPC Strategies: ISOLATED ASIN CAMPAIGNS – Helium 10

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