Amazon সেলস র‍্যাঙ্ক: কেন BSR আপনার মনে হয় ততটা গুরুত্বপূর্ণ (এবং নয়)

BSR এর প্রয়োজনীয়তা

প্রথমত, প্ল্যাটফর্মে একজন নতুন বিক্রেতা হিসেবে আপনার Amazon সেলস র‍্যাঙ্কটি আসলে কী বোঝায়?

এখানে Amazon দ্বারা সংজ্ঞায়িত বেস্ট সেলার র‍্যাঙ্ক রয়েছে:

“Amazon বেস্ট সেলার গণনা Amazon বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে করা হয়, এবং Amazon-এ বিক্রি হওয়া প্রতিটি আইটেমের সাম্প্রতিক এবং ঐতিহাসিক বিক্রয় প্রতিফলিত করতে প্রতি ঘণ্টায় আপডেট করা হয়।”

তাদের নিজস্ব সংজ্ঞা দ্বারা ব্যাখ্যা করা হয়েছে, Amazon বিক্রয় র্যাঙ্কিং পরিবর্তনের একটি ধ্রুবক অবস্থায় আছে। এটি কেবল এই কারণে যে, যে কোনও মুহূর্তে, অ্যামাজনে বিক্রি হওয়া লক্ষ লক্ষ পণ্যগুলি বিভিন্ন হারে কেনা হচ্ছে। এটি এই নিয়ন্ত্রিত বিশৃঙ্খলা যা বিক্রেতাদের একে অপরের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে দেয় (এবং 2020 সালে “ই-ক্যাপাটিলিজম” এর কেন্দ্রবিন্দুতে রয়েছে)।

উপরন্তু, এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার Amazon BSR একটি আপেক্ষিক নম্বর। এর মানে হল যে 2020 সালের ফেব্রুয়ারিতে 5,000-এ স্থান পাওয়া যখন আমাজন মার্কেটপ্লেস তুলনামূলকভাবে স্বাভাবিক ছিল মানে 2020 সালের এপ্রিলে 5,000 র‌্যাঙ্ক করা থেকে খুব আলাদা কিছু যখন কোভিড-19 অর্থনীতিকে সম্পূর্ণভাবে বদলে দিয়েছে।

বিক্রয় বেগ

Amazon বিক্রয় র‌্যাঙ্কিং প্রক্রিয়াটি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, আমাদের পর্দার পিছনের অভ্যন্তরীণ কাজগুলিকে একবার দেখতে হবে। বিক্রয় বেগ হল একটি নির্দিষ্ট মাসে আপনার বিক্রয়ের সংখ্যা (এবং ডলারের পরিমাণ)। কেন এই তথ্য একটি র্যাঙ্কিং ফ্যাক্টর হিসাবে গুরুত্বপূর্ণ? একটি উচ্চ মাসিক বিক্রয় গতিবেগ আপনাকে অ্যামাজন র‌্যাঙ্কিং অ্যালগরিদমের সুবিধা পেতে সাহায্য করবে।

এই সব বলতে: আরো বিক্রয় = শক্তিশালী বিক্রয় র্যাঙ্ক. ভাল নম্বর কম; #1 হল সেরা BSR হচ্ছে আপনার ক্যাটাগরিতে থাকতে পারে।

এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে Amazon তার গ্রাহকদের রক্ষা করার জন্য বিক্রয় গতির সীমাবদ্ধতা রাখে। এটি অনেক নতুন বিক্রেতাদের জন্য সাধারণ যারা তাদের ব্র্যান্ডের বৃদ্ধির সাথে সাথে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। বিক্রয় বেগের সীমাগুলি উপলব্ধ ইনভেন্টরি, বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া এবং অতীতের বিক্রয় ইতিহাসের মতো বিষয়গুলির সাথে বিক্রয়ের অনুপাতের উপর ভিত্তি করে। এটি অ্যামাজনের নির্ণয় করার উপায়, “এই বিক্রেতা কি একটি বাস্তবসম্মত/বৈধ সংখ্যক বিক্রয় তৈরি করছে নাকি কিছু মন্দ চলছে?” এই বিক্রয় বেগ সীমাগুলি সাধারণত 6 মাসের কম পুরানো তালিকা এবং অ্যাকাউন্টগুলির জন্য থাকে৷

আপনি যখন আপনার বিক্রয় বেগ সীমার কাছে যান বা অতিক্রম করেন, তখন Amazon একটি বিক্রয় বেগ পর্যালোচনা পরিচালনা করবে। এর অর্থ হল সম্ভাব্য পণ্য তালিকা সাসপেনশন সহ আপনার অ্যাকাউন্টের তহবিলের উপর একটি অস্থায়ী হোল্ড রাখা হবে। আতঙ্কিত হবেন না. এটি একটি অপেক্ষাকৃত আদর্শ প্রক্রিয়া। সময়ের আগে পর্যালোচনা প্রক্রিয়া শুরু করার বিষয়ে চিন্তা করবেন না – যদি বিক্রয় বেগ পর্যালোচনার প্রয়োজন হয় তবে অ্যামাজন আপনার কাছে পৌঁছাবে।

কীভাবে অ্যাকাউন্ট পর্যালোচনা প্রক্রিয়াকে ত্বরান্বিত করা যায় সে সম্পর্কে আরও জানতে, এ বিষয়ে Amazon-এর কী বক্তব্য রয়েছে তা পড়ুন।

বিক্রয় ধারাবাহিকতা

হ্যাঁ, আপনার পণ্যের বিক্রয় পরিমাণ আপনার অ্যামাজন বিক্রয় র‌্যাঙ্ককে প্রভাবিত করতে পারে। যাইহোক, আপনার বিক্রয় একই রকম থাকা এবং আপনার পণ্যের BSR হ্রাস করা সম্পূর্ণভাবে সম্ভব। এটি বাজারের পরিবর্তনের একটি সূচক হবে। বাজার সম্প্রসারিত হতে পারে, এটি একটি কঠোর প্রতিযোগিতা নিয়ে আসছে। যদিও আপনি সবকিছু ঠিকঠাক করে চলেছেন (বিক্রির একটি স্থির প্রবাহ বজায় রেখে), আপনার বাজারের শেয়ার সঙ্কুচিত হচ্ছে।

আপনি “আউটডোর” বিভাগে 1,000-এর বর্তমান র‍্যাঙ্কে থাকতে পারেন, কিন্তু আপনি সেই বিভাগের সম্পূর্ণ 1 মিলিয়ন+ পণ্যের সাথে নিজেকে তুলনা করতে পারবেন না।

আপনার বিস্তৃত বিভাগ অগত্যা আপনার বাজার নয়।

এজন্য আমরা মার্কেট ট্র্যাকার তৈরি করেছি। Helium 10-এর এই নতুন Amazon মার্কেট ট্র্যাকিং টুল আপনাকে কার সাথে তুলনা করতে চান এবং আপনার খাঁটি বাজারের পরিমাণ প্রকাশ করতে চান তা আপনাকে হাইপারফোকাস করতে দেয়।

আপনার প্রতিযোগীতার থেকে এক ধাপ এগিয়ে থাকার জন্য এবং আপনার শিল্পের সামগ্রিক স্বাস্থ্যের মূল্যায়ন করার জন্য আপনার বাজারের শেয়ার নিরীক্ষণ করা গুরুত্বপূর্ণ।

আমাজনের সেরা বিক্রেতা র‌্যাঙ্কের ডেটা এই অন্তর্দৃষ্টিগুলিকে সম্ভব করার জন্য মার্কেট ট্র্যাকারের মধ্যে আমাদের Amazon বিক্রয় অনুমানকারীকে চালিত করে।

একটি “ভাল” BSR কি?

এটি একটি প্রশ্ন যা আমরা সব সময় অ্যামাজন বিক্রেতাদের কাছ থেকে পাই। ব্র্যাডলি সাটন, হিলিয়াম 10-এর প্রশিক্ষণ পরিচালক এই বিষয়ে কী বলছেন? এটা আপনাকে অবাক হতে পারে।

“বিএসআর আমার কাছে অর্থহীন। Helium 10-এর ক্রোম এক্সটেনশন Xray-এর মাধ্যমে, আপনি প্রতিযোগীদের জন্য আনুমানিক বিক্রয় পান। আপনার পণ্যগুলির জন্য, আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে আপনার বিক্রয় কী – বিক্রেতা কেন্দ্রীয় থেকে। আপনার মোট বিক্রয়ই গুরুত্বপূর্ণ, অন্য সবার বিপরীতে আপনার মোট বিক্রয় নয়।”

BSR তথ্য সংগ্রহের জন্য দুর্দান্ত। আমরা যেমন উল্লেখ করেছি, এই ডেটা হিলিয়াম 10-এর অ্যামাজন বিক্রেতা সরঞ্জামগুলিকে বিক্রয় অনুমান এক্সট্রাপোলেট করতে সাহায্য করে। এই ডেটা দিনভর পরিবর্তিত হয় – এটির উপরে থাকা আমাদের আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতার সম্ভাব্য সবচেয়ে সঠিক স্ন্যাপশট দিতে দেয়।

যাইহোক, বেশিরভাগ অনলাইন বিক্রেতার জন্য, Amazon বেস্ট সেলার র‍্যাঙ্ক হল ভ্যানিটি মেট্রিক।

Amazon-এ বিক্রি করা #1 BSR-এর জন্য কোনো প্রতিযোগিতা নয়, অন্যথায় চিন্তায় প্রতারিত হবেন না।

মাসে মাসে আপনার বিক্রয় বজায় রাখা (বা বাড়ানো) এবং আপনার মার্জিন সুস্থ রাখার দিকে মনোযোগ দিন। মনে রাখবেন, একটি ভাল অ্যামাজন বিক্রয় র‌্যাঙ্ক থাকা অর্থহীন যদি আপনি প্রতিটি বিক্রয়ে অর্থ হারাচ্ছেন।

আরেকটা বিষয় চিন্তা করার। আপনি যদি Amazon-এ একটি নতুন ওয়ার্কআউট ট্যাঙ্ক টপ কিনতে চান, তাহলে আপনি কি সম্পূর্ণ “পোশাক, জুতা এবং গহনা” বিভাগের জন্য সেরা বিক্রেতা পৃষ্ঠায় যাবেন, নাকি আরও নির্দিষ্ট অনুসন্ধানের মাধ্যমে আপনার কেনাকাটা শুরু করবেন?

বেশিরভাগ গ্রাহক উইন্ডো শপে অ্যামাজনে যান না। আপনার BSR স্ট্যান্ডিং খেলার চেষ্টা করবেন না. এটি শুধুমাত্র অ্যামাজনের পরিষেবার শর্তাবলীর বিরুদ্ধে নয়, তবে দীর্ঘমেয়াদে এটি আপনাকে খুব একটা ভালো করবে না।

পণ্য গবেষণার জন্য BSR ব্যবহার করার আগে আবার চিন্তা করুন

যেহেতু Amazon বিক্রেতা র‌্যাঙ্ক এমন একটি বিশিষ্ট (এবং আসুন এটির মুখোমুখি হই, চকচকে সাউন্ডিং) মেট্রিক, অনেক নতুন বিক্রেতারা ধরে নেন যে Amazon-এর BSR তালিকা তাদের পণ্য গবেষণা শুরু করার জন্য একটি দুর্দান্ত জায়গা।

একটি উদাহরণ হিসাবে, এই প্রাপ্তবয়স্কদের রঙিন বই নিন। হিলিয়াম 10-এর ফ্রি Amazon ক্রোম এক্সটেনশন (বিশেষত Xray ফাংশন) ব্যবহার করে, আমরা যেকোনো পণ্যের BSR দেখতে পারি। আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমরা এর BSR ইতিহাস পরীক্ষা করতে পারি।

আমরা যখন গত 90 দিনের এই পণ্যটির BSR ইতিহাস দেখি, জিনিসগুলি বেশ আশাব্যঞ্জক দেখায়। মনে রাখবেন, Amazon এর বেস্ট সেলার র‍্যাঙ্কের সাথে, সংখ্যা যত কম হবে, র‍্যাঙ্ক তত বেশি হবে। এই প্রাপ্তবয়স্কদের রঙিন বইটি প্রায় 1,000 (এবং তার চেয়েও অনেক বেশি র‍্যাঙ্কিং) রয়েছে। আপনি এই তথ্যের উপর ভিত্তি করে আপনার নিজস্ব কিছু পণ্য সিদ্ধান্ত নিতে শুরু করতে পারেন।

আপনি নির্মাতাদের কল করা শুরু করার আগে… আসুন “জুম আউট” করতে কিছুক্ষণ সময় নিন।

গত এক বছরের দিকে তাকিয়ে বিএসআর ইতিহাস সাজানো যাক।

দৃষ্টিভঙ্গির একটি সাধারণ পরিবর্তন পুরো গল্পকে বদলে দিতে পারে। এই বর্ধিত দৃশ্যে, আমরা দেখতে পাচ্ছি যে এই পণ্যটির র‍্যাঙ্ক পূর্বে 90-দিনের দৃশ্যের তুলনায় অনেক কম (একটি উচ্চ সংখ্যা) ছিল। ছুটির দিনগুলিতে (সম্ভবত) স্বাভাবিক র‌্যাঙ্কিং বাম্পের পরে, এই প্রাপ্তবয়স্ক রঙের বইটি জানুয়ারি এবং ফেব্রুয়ারির কাছাকাছি রেটিংয়ে ডুবতে শুরু করে। হঠাৎ করে, মার্চের মাঝামাঝি ঘুরে আসে এবং পণ্যটি অ্যামাজন বেস্টসেলারের মতো কাজ করতে শুরু করে।

মার্চের মাঝামাঝি কী ঘটেছিল?

COVID-19

আপাতদৃষ্টিতে দরকারী ডেটার শুধুমাত্র একটি পিনহোল দৃশ্যের পরিবর্তে, আমাদের কাছে এখন বিক্রয় প্রবণতার একটি জ্ঞাত ব্যাখ্যা রয়েছে। এটি একটি সারসরি উদাহরণ (অ্যাকশনযোগ্য তথ্য তৈরি করতে আরও গবেষণার প্রয়োজন হবে), কিন্তু এটি এখনও আমার বিন্দুকে ব্যাখ্যা করে।

গাছের জন্য বন মিস করবেন না!

বোনাস পণ্য গবেষণা টিপ

আমাদের বিনামূল্যের হিলিয়াম 10 ব্যবহারকারীদের অনেকেই ব্ল্যাক বক্স সম্পর্কে জানেন, আমাদের বিপ্লবী Amazon পণ্য গবেষণা টুল। যাইহোক, অনেকেই জানেন না যে আপনি BSR-কে কোনো পণ্য বিভাগ বা কীওয়ার্ড অনুসন্ধানের জন্য ফিল্টারিং ক্ষেত্র হিসেবে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। সেখানে (আমার মত) সমস্ত ফিল্টার ফ্রিকদের জন্য এটি স্বর্গ।

উদাহরণস্বরূপ, আমি পোষা প্রাণী সরবরাহ বিভাগের মধ্যে পণ্যগুলির জন্য একটি অনুসন্ধান চালাতে পারি তবে ব্ল্যাক বক্সকে বলুন আমাকে শুধুমাত্র শীর্ষ 200 BSR সহ পণ্যগুলি দেখাতে। যাইহোক, ব্ল্যাক বক্স নিছক একটি মহিমান্বিত অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক চার্টের চেয়ে অনেক বেশি।

ফিল্টারিং চালিয়ে যেতে ড্রপ-ডাউন মেনুটি ব্যবহার করুন এবং আপনি যে নির্দিষ্ট ডেটার পরে আছেন তা পেতে ড্রিল ডাউন করুন। বিক্রয় প্রবণতা ভুল পড়া এড়াতে Xray ক্রোম এক্সটেনশন (যেমন আমরা আগে উল্লেখ করেছি) দিয়ে BSR ইতিহাস পরীক্ষা করতে ভুলবেন না!

আমি কিভাবে আমার Amazon সেলস র‍্যাঙ্ক উন্নত করব এবং আমার প্রতিযোগীদের পরাজিত করব?

উত্তর হল: আপনার BSR উন্নত করার জন্য অপেক্ষা করবেন না। পরিবর্তে, আপনার বিক্রয় বাড়ানোর দিকে মনোযোগ দিন। হ্যাঁ, অবশ্যই, যখন আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে, তখন আপনার BSR উন্নত হবে। কিন্তু দিনের শেষে, আপনার বিক্রয় আপনার সাফল্যকে নির্দেশ করবে।

আপনি যদি সোনার জন্য খনন করতেন, তাহলে আপনি পৃথিবীর মূল অংশে অন্য খনি শ্রমিকদের প্রতিযোগিতা করতেন না। আপনার চারপাশে সেরা সোনার আমানত কোথায় লুকিয়ে আছে তা খুঁজে বের করতে আপনি আপনার সময় নেবেন।

এখন আপনার sifters ধর এবং এটি পেতে.

মূল পোস্ট: Helium 10 – Amazon Sales Rank