আপনি কি ভাবছেন যে কীভাবে কোভিড চীন থেকে আপনার অ্যামাজন পণ্যগুলি সোর্স করার প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করবে?
Kian Golzari, Helium 10-এর একজন বন্ধু এবং ই-কমার্সের সবচেয়ে স্মার্ট ব্যক্তিদের একজন বলেছেন যে একটি ইতিবাচক জিনিস যা মহামারী থেকে বেরিয়ে এসেছে তা হল Alibaba.com অবশেষে সঠিকভাবে ব্যবহার করা শুরু করেছে।
কিয়ান চীনের একজন ম্যানুফ্যাকচারিং এবং সোর্সিং বিশেষজ্ঞ, সেইসাথে একজন পণ্য এবং ব্র্যান্ড ডেভেলপার। তিনি ব্যক্তিগতভাবে বেড, বাথ এবং বিয়ন্ডের মতো গ্লোবাল ব্র্যান্ডের জন্য 2,500 টিরও বেশি পণ্য সংগ্রহ করেছেন এবং অফিসিয়াল পণ্যদ্রব্য ডিজাইন, উত্পাদন এবং সরবরাহের জন্য 2012 অলিম্পিক গেমস চুক্তিতে ভূষিত হয়েছেন।
সিরিয়াস সেলার পডকাস্টে তার সাম্প্রতিক কথোপকথনে, কিয়ানকে মহামারী চলাকালীন চীন থেকে সোর্সিং নেভিগেট করার চেষ্টা করা অ্যামাজন বিক্রেতাদের বিকল্প সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হয়েছিল।
তিনি স্বীকার করেন যে সামনাসামনি যোগাযোগের মাধ্যমে ব্যক্তিগত সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য ক্যান্টন ফেয়ারে ভ্রমণকে প্রতিস্থাপন করতে পারে এমন কিছুই নেই।
কিন্তু, আবারও, যদি আমরা এই জীবন-পরিবর্তনমূলক ইভেন্টের দিকে যথেষ্ট কাছাকাছি তাকাই যা আমরা লড়াই করছি, আমরা একটি রূপালী আস্তরণ দেখতে পাই।
অনেক বিক্রেতার জন্য, এই প্রথম Alibaba.com একটি ফ্যাক্টরি সোর্সিং টুল হিসেবে ব্যবহার করা হচ্ছে, শুধুমাত্র আপনার পরবর্তী পণ্য খোঁজার জায়গা নয়।
Alibaba.com, বিশ্বের মার্কেটপ্লেস
Alibaba.com হল বিশ্বের বৃহত্তম মার্কেটপ্লেস ($23.9 ট্রিলিয়ন) এবং বিক্রেতাদের জন্য একটি বিশ্বব্যাপী বাণিজ্য শো হিসাবে কাজ করে। এটি আলিবাবা গ্রুপের অংশ এবং এটি তাদের আন্তর্জাতিক B2B (ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা) প্ল্যাটফর্ম।
Alibaba.com অনেকটা Amazon-এর মতো যে এটির ই-কমার্স, অর্থ ঋণ, প্রযুক্তি এবং ক্লাউড কম্পিউটিং সহ বিস্তৃত আগ্রহ রয়েছে।
একটি প্রধান পার্থক্য আছে। আমাজন এবং ইবে মিলিয়ে আলিবাবা ডট কমের আকার!
অ্যামাজনের প্রথম পৃষ্ঠার শীর্ষে প্রদর্শিত স্পনসর করা বিজ্ঞাপনগুলির মতো, Alibaba.com খেলার জন্য অর্থপ্রদান করে৷ আপনার অনুসন্ধানে শীর্ষ অবস্থানে থাকার জন্য চীনা কারখানাগুলি “বিড” করেছে৷
আপনি যদি কেবল পণ্যগুলি অনুসন্ধান করেন তবে আপনি এমন কারখানা এবং সরবরাহকারীদের সন্ধান করবেন যারা তালিকার শীর্ষে যাওয়ার পথে ব্যয় করেছেন।
হতে পারে আপনার মনে একটি পণ্য আছে, অথবা আপনি আপনার পণ্য গবেষণা করতে সাহায্য করার জন্য Alibaba ব্যবহার করার পরিকল্পনা করছেন। কিন্তু, একবার আপনি এটি করে ফেললে, ই-কমার্স পছন্দের এই স্মোরগাসবোর্ডের সুবিধা নিতে একটি দ্বিতীয় উপায় রয়েছে।
আপনি আপনার কারখানা খুঁজে পেতে সাহায্য করতে Alibaba.com ব্যবহার করতে পারেন (এবং উচিত)।
কিয়ান গোলজারির Alibaba.com “ফ্যাক্টরি” সোর্সিং টিপস
একটি অনুসন্ধান শুরু করতে Alibaba.com-এ নেভিগেট করার পরে, “অনুসন্ধান” ড্রপডাউন মেনুতে ডিফল্ট হল পণ্য। কিন্তু, আপনি অনুসন্ধানের মানদণ্ড “সরবরাহকারী” এ পরিবর্তন করতে পারেন।
আপনি যদি একটি পণ্য এবং একটি কম দাম খুঁজছেন, এটি নিম্ন মানের সঙ্গে আসবে। পরিবর্তে, প্ল্যাটফর্মে সেরা সরবরাহকারী খুঁজুন, তারপর আপনি শর্তাবলী, মূল্য MOQ (ন্যূনতম অর্ডার পরিমাণ) ইত্যাদি নিয়ে আলোচনা করতে পারেন।
যাচাইকৃত সরবরাহকারী এবং বাণিজ্য নিশ্চয়তা নির্বাচন করে জাঙ্ক সরবরাহকারীদের ফিল্টার করুন। যাচাইকৃত সরবরাহকারী মানে হল যে এটি একটি বৈধ ব্যবসা হওয়ার সম্ভাবনা খুব বেশি। ট্রেড অ্যাসুরেন্স আপনার পেমেন্টকে সুরক্ষিত করে (আলিবাবা.কম আপনাকে ফেরত দেবে) একবার আপনি এটি করে ফেললে, আপনি সম্ভবত ভাল সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করবেন।
নিম্নলিখিত স্ক্রিনশটে, আমি একটি “কৌশলগত ফ্ল্যাশলাইট” সরবরাহকারীদের জন্য একটি অনুসন্ধান চালিয়েছি। কোনো ফিল্টার ব্যবহার না করে, বেছে নেওয়ার জন্য 1,242টি বিভিন্ন সরবরাহকারী রয়েছে৷
পৃষ্ঠার বাম দিকে, গুণমানের জন্য ISO 9001 (গুণমান সিস্টেম), ISO 14001 (পরিবেশগত সিস্টেম), এবং BSEI (বিজনেস সোশ্যাল কমপ্লায়েন্স নেটওয়ার্ক) বাক্সটি চেক করতে ভুলবেন না।
একবার আমি সেই ফিল্টারগুলিকে কাজ করার জন্য রাখলে, পরবর্তী স্ক্রিনশটে আপনি দেখতে পাবেন যে সরবরাহকারীদের সংখ্যা 144-এ নেমে এসেছে। এটি সঠিক সরবরাহকারীকে খুঁজে পাওয়া আরও সহজ করে তুলবে।
তারপরে, তালিকাটি স্ক্রোল করুন এবং দেখুন যে এলাকায় কারখানাটি রয়েছে সেটি চীনের সেই অঞ্চলগুলির সাথে মিল রয়েছে যা একটি নির্দিষ্ট পণ্যে বিশেষজ্ঞ।
তারা Alibaba.com এ কত বছর ধরে আছে তা দেখুন। Kian শুধুমাত্র সরবরাহকারীদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করে যারা 5 বছরেরও বেশি সময় ধরে গেমটিতে রয়েছে। 10 বছর আরও ভাল।
আপনার “প্রিয়” ঠিকানায় সরবরাহকারী যোগ করুন। সেগুলি শহরের কেন্দ্রস্থলে একটি উঁচু ভবনের 23 তম তলায় থাকুক বা একটি শিল্প জেলায় থাকুক না কেন সেগুলি বৈধ কি না তা আপনাকে বলতে সাহায্য করবে৷
এরপরে, তাদের সার্টিফিকেট দেখুন। নিশ্চিত করুন যে তারা প্রবিধান এবং মান মেনে চলছে। উপরন্তু, তাদের বিক্রয়ের একটি বৃহত্তর শতাংশ উত্তর আমেরিকায় থাকলে এটি আদর্শ। এর মানে হল যে তারা মার্কিন প্রবিধান এবং ব্যবসায়িক অনুশীলনগুলি বুঝতে এবং মিটমাট করার সম্ভাবনা বেশি।
Alibaba.com-এর মাধ্যমে ভবিষ্যৎবাণী করা
ই-কমার্স ভবিষ্যত সম্ভবত কেমন হতে চলেছে তা দেখার জন্য Alibaba.com হল অ্যামাজনের থেকে এগিয়ে যাওয়ার একটি দুর্দান্ত জায়গা।
এই প্রজেক্ট X পর্বের 31 মিনিটের চিহ্নে, Helium 10-এর প্রশিক্ষণ পরিচালক এবং প্রধান ব্র্যান্ড ইভাঞ্জেলিস্ট, Bradley Sutton এবং AM/PM Podcast-এর Tim Jordan একটি সম্ভাব্য Amazon পণ্য অনুসন্ধান করতে Alibaba.com ব্যবহার করেন। যদিও খুব কম আমাজন বিক্রেতারা পণ্য হিসাবে “বুরিটো ব্ল্যাঙ্কেট” এর সুবিধা গ্রহণ করেছিলেন, Alibaba.com-এ, B2B বিক্রেতাদের একাধিক পৃষ্ঠা সেই সঠিক পণ্যটি বাজারজাত করছিল।
নিশ্চিতভাবেই, কয়েক মাস পরে, আমাজন বুরিটো কম্বল এএসআইএন দিয়ে প্লাবিত হয়ে গেল।
নতুনদের জন্য চাইনিজ B2B
চাইনিজ কারখানাগুলি স্কেলে উত্পাদনের মাস্টার যা তাদের খুব কম দামে আপনার পণ্যগুলিকে কাস্টমাইজ করতে দেয়,
শিল্প উত্পাদন একটি শূন্যতার মধ্যে ঘটে না, চীনের সরবরাহকারী, পরিবেশক, সরকারী সংস্থাগুলির বিশাল নেটওয়ার্ক দ্রুত এবং দক্ষতার সাথে পণ্য উত্পাদন করার জন্য প্রয়োজনীয় ভারী উত্তোলনের জন্য একত্রিত হয়।
গত কয়েক বছরে, চীন প্রযুক্তি, কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা এবং রোবোটিক্সে প্রচুর বিনিয়োগ অব্যাহত রেখেছে যা তাদের উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চ মানের B2B পণ্য উৎপাদনের দিকে পরিচালিত করেছে।
অবশেষে, চীনা নির্মাতাদের সাথে কাজ করার সময়, ভুল যোগাযোগ একটি সমস্যা হতে পারে। যেহেতু অনেক চীনা সরবরাহকারী অন্তত অ্যামাজন এবং FBA প্ল্যাটফর্মে বিক্রির সাথে পরিচিত, অতিরিক্ত বিভ্রান্তির সম্ভাবনা হ্রাস পেয়েছে।
চীনে আপনি যে তিনটি প্রধান ধরণের সরবরাহকারীর মুখোমুখি হবেন:
- কারখানা
- বাণিজ্যিক কোম্পানি
- সোর্সিং কোম্পানি
কারখানাগুলি আকার, গুণমান, উৎপাদন ক্ষমতা এবং পণ্যের পরিসরে বিস্তৃত হবে।
কারণ কারখানাগুলি উৎপাদনে বিশেষজ্ঞ, বিপণন নয়, আপনি চূড়ান্ত পণ্যটি কেমন দেখতে চান সে সম্পর্কে আপনাকে বিশেষভাবে পরিষ্কার হতে হবে।
কারখানাগুলি আপনার সেরা পছন্দ হতে পারে যদি:
- আপনি আপনার পণ্য এবং এটি তৈরি করতে কি লাগে একটি পরিষ্কার বোঝার আছে.
- পণ্য কাস্টমাইজেশন জন্য কম প্রয়োজন আছে.
- আপনার খুব বেশি “হাত ধরার” দরকার নেই।
ট্রেডিং কোম্পানি হল মধ্যস্বত্বভোগী যারা একাধিক কারখানার সাথে কাজ করে এবং তারপর তাদের কাজের জন্য তাদের কমিশন যোগ করে। ট্রেডিং কোম্পানিগুলি সাধারণত ভাল যোগাযোগ, বিস্তৃত পণ্যের উৎস করার ক্ষমতা এবং কখনও কখনও ছোট MOQ-এর জন্য অনুমতি দেয়।
সোর্সিং কোম্পানিগুলি শুধু আপনার পণ্যের উৎসই করে না, তারা আরও অনেক কিছু করে। সোর্সিং কোম্পানিগুলি পণ্যের নমুনা তৈরি করে, আলোচনা করে এবং চুক্তি পরিচালনা করে, মান নিয়ন্ত্রণের উপর নজর রাখে এবং লজিস্টিক চেইন দিয়ে অনুসরণ করে। এই কারণেই একটি ভাল সোর্সিং কোম্পানি চীনে মাটিতে আপনার পা রাখার মতো।
একটি সোর্সিং কোম্পানির প্রবিধান এবং আন্তর্জাতিক বাণিজ্য পদ্ধতি সম্পর্কে একটি পরিষ্কার বোঝার একটি ভাল সুযোগ আছে। এটি আমাজন বিক্রেতাদের জন্য ভবিষ্যতের সমস্যাগুলি দূর করতে সাহায্য করতে পারে।
কিয়ানের সোর্সিং এজেন্ট চেকলিস্ট
- তারা কি এক-মানুষের শো বা তাই তারা একটি কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করে? কোম্পানিগুলো অনেক বেশি বৈধতা নিয়ে আসে।
- সোর্সিং এজেন্টরা মাঝে মাঝে কারখানার নাম বা অবস্থান প্রকাশ করবে না। এটি একটি লাল পতাকা। সেরা সোর্সিং এজেন্টরা নিশ্চিত করবে যে আপনার কারখানার সাথে আপনার যোগাযোগের একটি স্পষ্ট লাইন আছে।
- কতক্ষণ তারা ব্যবসা হয়েছে? Alibaba.com এর মতো, এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এক বা দুই বছর যথেষ্ট নয়।
- তারা কোন বিভাগে বিশেষজ্ঞ? আপনি বিশেষজ্ঞদের সাথে কাজ করতে চান যাতে তাদের অভিজ্ঞতা লাভ হয়।
- সোর্সিং কারখানার জন্য তাদের প্রক্রিয়া কী? এটি অবশ্যই Alibaba.com-এ যাওয়ার চেয়ে আরও বেশি কিছু হতে হবে।
- রেফারেন্স পেতে ভুলবেন না।
কিভাবে Alibaba.com এর সাথে শুরু করবেন
Alibaba.com ওয়েবসাইট অন্বেষণ করার আগে আপনাকে যা করতে হবে তা হল একটি বিনামূল্যের ক্রেতা অ্যাকাউন্টের জন্য নিবন্ধন করা।
আপনার কোম্পানির নাম, কোম্পানির ওয়েবসাইট এবং একটি ব্যবসায়িক ইমেল ঠিকানা সহ যতটা সম্ভব তথ্য পূরণ করুন। বেশিরভাগ সরবরাহকারী প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার সাথে কাজ করতে পছন্দ করেন। এটি আপনাকে বৈধ হিসাবে দেখা হচ্ছে তা নিশ্চিত করার সর্বোত্তম উপায়।
পণ্য এবং সরবরাহকারী খোঁজা
Alibaba.com-এর বিভিন্ন উপায়ে দেখানো হয়েছে যে সরবরাহকারীরা তাদের প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করছে বৈধ। এখানে Alibaba.com-এর কিছু “প্রত্যয়নপত্র:”
- স্বর্ণ সরবরাহকারী: প্রদেয় সদস্য যারা বাণিজ্যিক বা শিল্প সক্ষমতার সাথে ব্যবসা হিসাবে যাচাই করা হয়েছে।
- যাচাইকৃত সরবরাহকারী: যাদের কোম্পানির প্রোফাইল, ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম, উৎপাদন ক্ষমতা, পণ্য এবং প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণগুলি অনলাইন এবং অফলাইনের মাধ্যমে তৃতীয় পক্ষের প্রতিষ্ঠানের দ্বারা মূল্যায়ন, প্রত্যয়িত এবং/অথবা পরিদর্শন করা হয়েছে।
- বাণিজ্য নিশ্চয়তা সরবরাহকারী: সরবরাহকারীরা যারা Alibaba.com এর মাধ্যমে অর্থপ্রদান গ্রহণ করে। Alibaba.com ক্রেতাদের পেমেন্ট সুরক্ষা প্রদান করে যারা প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে অর্থ প্রদান করে।
আপনি যখন আপনার চাহিদা পূরণ করে এমন একটি পণ্য সরবরাহকারীকে খুঁজে পান, আপনি হয় তখনই কিনতে পারেন বা কেনার আগে আরও তথ্যের জন্য সরবরাহকারীর সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। আপনি যদি নিশ্চিত হন যে একটি পণ্য আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এবং আপনি কেনার জন্য প্রস্তুত, শুধুমাত্র পণ্যের বিশদ পৃষ্ঠা থেকে “স্টার্ট অর্ডার” এ ক্লিক করুন এবং আপনার শিপিং এবং অর্থপ্রদানের তথ্য লিখুন।
সরবরাহকারীদের সাথে যোগাযোগ
Alibaba.com বলে যে আপনার প্রথম বার্তায়, আপনার সর্বদা 3টি জিনিস করা উচিত:
প্রমাণ করুন যে আপনি একটি বৈধ ব্যবসার সাথে একজন গুরুতর ক্রেতা। এটি করার জন্য, নিজেকে পরিচয় করিয়ে দিন এবং আপনার ব্যবসার বর্ণনা দিন। নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার প্রোফাইল সম্পূর্ণ করেছেন এবং আপনার ব্যবসার জন্য একটি পেশাদার ইমেল ঠিকানা আছে।
আপনি যে পণ্যটি উৎস করতে চান তার বিস্তারিত বর্ণনা করুন।
আপনি যে পণ্যটি উৎস করতে চান সে সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য প্রদান করুন, সহ:
- স্পেসিফিকেশন
- প্যাকেজিং
- অন্য কোন গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট (নিরাপত্তা, ব্র্যান্ডিং, ইত্যাদি)
- ফটো
সরবরাহকারী আপনার ব্যবসার জন্য উপযুক্ত কিনা তা নির্ধারণ করতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন।
নির্দিষ্ট হোন এবং ক্ষেত্রটি সংকীর্ণ করতে সাহায্য করার জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, যার মধ্যে রয়েছে:
- নির্দিষ্ট অর্ডার ভলিউম প্রতি মূল্য
- সার্টিফিকেশনের কপি প্রাপ্ত করুন (FDA, CE/Europe and China Standards)
- উপলব্ধ ইউনিট/স্টক
- চালানের মূল
- চালানের মাত্রা এবং ওজন প্রাপ্ত
হিলিয়াম 10 এর লাভজনকতা ক্যালকুলেটরের সুবিধা নিন
একবার আপনি একটি পণ্য খুঁজে পেলে এবং সরবরাহকারীদের ক্ষেত্রকে সংকুচিত করে ফেললে, পণ্যটির সম্ভাব্য লাভ এবং সামগ্রিক কার্যকারিতা দেখার জন্য আপনাকে Helium 10-এর লাভজনকতা ক্যালকুলেটর এর সুবিধা নিতে হবে। এটি হিলিয়াম 10-এর শক্তিশালী ক্রোম এক্সটেনশনের অংশ এবং যে পণ্যগুলি (এবং কারখানাগুলি) আপনাকে অ্যামাজনে সফল হতে সাহায্য করবে তার জন্য ফিল্টার করার সর্বোত্তম উপায়।
অনেক সময় আপনি যে পণ্যটি পাস করতে চান এবং একটি লাভজনক পণ্যের মধ্যে পার্থক্য কয়েক ইঞ্চি হতে পারে। এই পরবর্তী অ্যামাজন তালিকাটি ভালভাবে অপ্টিমাইজ করা হয়েছে এবং ভাল রেটিং রয়েছে৷
নিম্নলিখিত স্ক্রিনশটে, Helium 10-এর লাভের ক্যালকুলেটর ব্যবহার করে, আমি তাদের পণ্যের সামগ্রিক মাত্রায় এক ইঞ্চির একটু বেশি যোগ করেছি। আপনি দেখতে পারেন, খুব কম লাভ আছে।
Now, I’ll remove that inch, and the profits skyrocket.
এর কারণ যদিও দুটি আকারের উত্পাদন খরচ ঠিক একই, ওজন এমন জায়গায় বেড়েছে যেখানে মালবাহী চার্জ প্রায় দ্বিগুণ হয়ে গেছে।
সেখানেই আপনার লাভ।
যখন অ্যামাজনে বিক্রি করার কথা আসে, তখন বিশদ গুরুত্বপূর্ণ।
আপনার গবেষণা করার জন্য সময় নিন এবং নিশ্চিত করুন যে হিলিয়াম 10 আপনার পাশে আছে।
এই চ্যালেঞ্জিং সময়ে, অ্যামাজন এবং অন্য প্রতিটি অনলাইন মার্কেটপ্লেস কেবল বাড়তে চলেছে। ব্যবসা করার প্রচলিত উপায়গুলি আপনার ব্যবসা চালিয়ে যাওয়ার জন্য যথেষ্ট হতে পারে, তবে এটিকে পিষে ফেলতে সময়ের সাথে মানিয়ে নেওয়া এবং পরিবর্তন করার ক্ষমতা লাগে!
Helium 10 আপনাকে প্রতিটি ধাপে সাহায্য করার জন্য এখানে রয়েছে।
মূল পোস্ট দাতা: Helium 10-Beginners guide to Alibaba
