এই পর্বে, প্রথমবারের অতিথি এবং ফ্রিডম টিকিট 3.0 প্রশিক্ষক জালোনা ফকনার আমাজন পণ্যের সোর্সিং নিয়ে তার গল্প এবং কৌশলগুলি শেয়ার করেছেন। সোর্সিং ট্রিপের জন্য চীনে যাওয়া কেন এক সময়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনি যখন তা করবেন তখন কীভাবে করবেন? কিভাবে পণ্য উৎস এবং Yiwugo ভিতরে সুযোগ খুঁজে পেতে?
এছাড়াও, তিনি আপনার সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা এবং সম্পর্ক গড়ে তোলার সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি ভাগ করে নেওয়ায় একেবারে শেষের কথা শুনতে ভুলবেন না।
সিরিয়াস সেলার পডকাস্টের 296 এপিসোডে, ব্র্যাডলি এবং জালোনা আলোচনা করেছেন:
- 02:30 – কিভাবে জালোনা ই-কমার্স চালু করেছে
04:00 – ভ্রমণের সময় সুযোগ সন্ধান করা
05:00 – জালোনার ফ্রিডম টিকেট 3.0 মডিউল দেখুন!
06:00 – ব্যক্তিগতভাবে চীনে যাওয়ার সুবিধা কী?
09:00 – ব্যবসায়িক ভ্রমণে একটি ব্যক্তিগতকৃত ভ্রমণপথ রয়েছে
11:30 – আমি চীনে অবতরণ করি, আমি প্রথমে কোথায় যাব?
15:00 – Yiwugo এর ভিতরে সুযোগ খোঁজা
24:00 – আপনার সম্ভাব্য সরবরাহকারীদের জন্য আলোচনার কৌশল
29:00 – শিপিং এবং লজিস্টিকস সম্পর্কে বর্তমান ইস্যুতে জালোনার গ্রহণ
35:00 – সম্পর্ক গড়ে তোলার কৌশল ভালোভাবে কাজ করে
36:30 – কিভাবে জালোনায় পৌঁছানো যায়
প্রতিলিপি
ব্র্যাডলি সাটন:
আজ, আমরা এমন কোথাও থেকে পণ্যের উত্স সম্পর্কে কথা বলতে যাচ্ছি যা আমরা কখনও এই শোতে বলিনি। কিভাবে শীতল হয়? আমি মনে করি বেশ শান্ত.
ব্র্যাডলি সাটন:
Helium 10-এর 200 জনের বেশি কর্মী রয়েছে এবং আমরা প্রতি সপ্তাহে প্রতিভাবান ব্যক্তিদের যোগ করছি। আপনি যদি এমন একটি কোম্পানিতে কাজ করতে আগ্রহী হন যেখানে একটি অবিশ্বাস্য সংস্কৃতি এবং দুর্দান্ত সুবিধা রয়েছে যেমন দুই বছর পর চার-সপ্তাহের বিশ্রাম নেওয়া হয়, তাহলে h10.me/jobs h10.me/jobs-এ আমাদের চাকরির সুযোগ দেখুন। আমরা আপনাকে দলে যোগ দিতে চাই।
ব্র্যাডলি সাটন:
সবাইকে হ্যালো, এবং Helium 10-এর সিরিয়াস সেলার পডকাস্টের আরেকটি পর্বে স্বাগতম। আমি আপনার হোস্ট ব্র্যাডলি সাটন, এবং এটি এমন একটি শো যা সম্পূর্ণ BS-মুক্ত আনস্ক্রিপ্টড, এবং যেকোন স্তরের গুরুতর বিক্রেতাদের জন্য গুরুতর কৌশল সম্পর্কে অপ্রত্যাশিত জৈব কথোপকথন। আমাজন বা ওয়ালমার্ট জগতে। এবং আমরা এমন একজনকে পেয়েছি যে সেখানে গুরুতর বিক্রেতাদের সাহায্য করছে, তার নাম জালোনা। জালোনা কেমন চলছে?
জালোনা:
এটা দারুণ যাচ্ছে। আমার উপর থাকার জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ.
ব্র্যাডলি সাটন:
এখন এখানে থাকার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ, ব্যাট হাতে। আমি তোমার সম্পর্কে কিছুই জানি না। আপনি নিজে কি বিক্রেতা? আমি জানি আপনি কোন বিষয়ে বিশেষজ্ঞ কারণ আপনি ফ্রিডম টিকিটে আছেন। এবং আমরা সোর্সিং সম্পর্কে কথা বলতে যাচ্ছি, কিন্তু আপনি নিজে কি অ্যামাজনে বিক্রি করেন?
জালোনা:
আমি প্রায় দুই সপ্তাহের মধ্যে হতে যাচ্ছি. হ্যাঁ. আমি অন্যান্য বিক্রেতাদের পণ্য, উত্স পণ্য পেতে, সেগুলি প্রেরণ করতে সহায়তা করেছি, তবে আমি সর্বদা শপিফাইতে বিক্রি করেছি, তবে এখন এমন একটি বাজারে প্রবেশ করার এই আশ্চর্যজনক সুযোগ রয়েছে যা অন্যদের মতো পুরোপুরি স্যাচুরেটেড নয়। তাই হ্যাঁ, আমি শীঘ্রই গুরুতর বিক্রেতাদের সাথে যোগদান করব।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে. আমি এটা ভালোবাসি. আমি এটা ভালোবাসি. এখন শুধু কয়েক ধাপ পিছিয়ে যাওয়া যাক, আপনি জানেন, আমি মনে করি আপনার দক্ষতার অংশ সোর্সিং এর উপর। এবং বিশেষত যখন আমরা চীন থেকে কথা বলছি, তবে আমি জানতে চাই যে আপনি কীভাবে সেই বিন্দুতে পৌঁছেছেন। তাহলে প্রথমেই বলুন, আপনি কোথায় আছেন কোথায় থেকে আমাকে ফোন করছেন? তুমি এখন কোন প্রদেশ এ আছ?
জালোনা:
আমি মেমফিস, টেনেসিতে আছি, বিশ্বের সেরা বারবিকিউর বাড়ি।
ব্র্যাডলি সাটন:
এটা বিতর্কিত। আমি কয়েক সপ্তাহ আগে অস্টিনে ছিলাম। আমি জানি না তুমি জান?
জালোনা:
আমি জানি. এবং আপনি একজন বিশ্ব ভ্রমণকারী, তাই আপনি জানেন?
ব্র্যাডলি সাটন:
আমি টেনেসি গিয়েছি। দুর্ভাগ্যবশত, আমি সেখানে বারবিকিউ করিনি। আমি যখন জুম্বা প্রশিক্ষক ছিলাম তখন আমি করছিলাম এবং আমি সেখানে একটি মাস্টারক্লাস করেছি এবং এটি কিছুটা পরস্পরবিরোধী। আমি এই বিশাল বিশাল ফিটনেস ক্লাস করি, এবং তারপরে আমি বারবিকিউতে পিগ আউট করি। তাই আমি সেই সময়টি করিনি, তবে যাইহোক, তাই টেনেসি, এবং তারপরে আপনি কোথায় জন্মগ্রহণ করেছেন এবং বেড়ে উঠেছেন বা?
জালোনা:
আমি আসলে শিকাগোর পথে মিশিগানে জন্মগ্রহণ করেছি এবং বড় হয়েছি। মেমফিস এখন বাড়ি, এখানে কলেজে গিয়েছিল, এখানে বিয়ে করেছে, এখানেই বাচ্চা হয়েছে। আমি একজন বাঘ এবং একজন স্বেচ্ছাসেবক। তাই আমি একরকম মাঝখানে, মেমফিস। মেমফিস ইউনিভার্সিটি টাইগারস।
ব্র্যাডলি সাটন:
ওহ, এটা ঠিক. আমি যে জানা উচিত। ওহ ভগবান. ঠিক আছে. হ্যাঁ, বিভিন্ন কলেজের মতোই আমি সবসময় চেষ্টা করি এবং মনে রাখি। এবং এখন যদি আপনি মধ্য টেনেসি রাজ্য বা এরকম কিছু বলতেন, আমি হয়তো জানতাম না যে তাদের মাসকট কোনটি ছিল। ঠিক আছে. মিশিগানের মাধ্যমে টেনেসিতে কীভাবে বিশ্বে কেউ একজন চীনা সোর্সিংয়ের বিশেষজ্ঞ হয়ে ওঠে।
জালোনা:
তাই, মজার গল্প। সত্যিই? কারণ আমি সর্বদা প্রযুক্তি, আইটি-তে ছিলাম, এর জন্যই আমি কলেজে গিয়েছিলাম, কিন্তু আমি সবসময়ই এই অত্যন্ত কৌতূহলী ঝুঁকি গ্রহণকারী ছিলাম এবং আমার বিশের দশকে, আমি সত্যিই বিরক্ত হয়ে গিয়েছিলাম এবং আমি কীভাবে বিক্রি করতে হয় তা শিখব। . সেই সময়, আমি ইঞ্জিনিয়ারদের একটি গ্রুপ পরিচালনা করছিলাম। সেই প্রকৌশলীদের মধ্যে একজন বাস করতেন এবং ভিয়েতনামে ঘুরে বেড়াতেন। আমি আমার জামাকাপড় বানাতে একজন অংশীদার চেয়েছিলাম। আমি অন্যান্য মহিলাদের জন্য সেলাই শুরু করেছি, আপনি জানেন, কাস্টম স্যুট এবং স্কার্ট। এবং আমি বললাম, আরে, আপনি ভিয়েতনাম যাচ্ছেন। আমি সেখানে একজন বিক্রেতা পেয়েছি। আপনি এই ঠিকানায় যেতে পারেন? আমি আপনাকে একটি সপ্তাহের বিনামূল্যে ছুটি দেব এবং আমার জন্য এই লোকদের খুঁজে বের করব, নমুনা তৈরি করব এবং তাদের আমার কাছে ফিরিয়ে আনব। এবং তিনি ঠিক তাই করেছেন। অবশ্যই, আমার বস কখনই জানতেন না যে আপনি জানেন, তিনি কখনই সচেতন ছিলেন না যে আমি আমার জন্য একজন কর্মচারীকে ভিয়েতনামে পাঠিয়েছি, তবে এটি কোদাল দিয়ে পরিশোধ করেছে কারণ আন্তর্জাতিক অংশীদারদের সাথে কাজ করার ক্ষেত্রে এটাই ছিল আমার প্রথম অভিযান।
জালোনা:
সেখান থেকে, আমি বিবাহের পোশাকগুলিতে চলে এসেছি এবং অবশ্যই, সুঝো এবং গুয়াংজু হিসাবে চীন বিশ্বের বিবাহের পোশাকের রাজধানী। এবং আমি সেখানে অংশীদারদের সাথে কাজ শুরু করি। তাই আবার, আমি ভাবলাম, ওহ, আমাকে সেখানে কাউকে পাঠাতে হবে। আমার দরকার, আপনি জানেন, আরও নমুনা পেতে এবং এই সম্পর্কগুলি তৈরি করতে হবে, কিন্তু আমি ভেবেছিলাম, কেন নিজে যাবেন না? তাই আমি কয়েক বছর আগে প্রায় পাঁচ বছর আগে চীন ভ্রমণ শুরু করি। এবং আমি বছরে দুই থেকে তিনবার গিয়েছি, তখন থেকেই। তাই হ্যাঁ. এবং ভ্রমণের মাঝখানে, অবশ্যই, আমার প্রাথমিক শিল্প সবসময় ফ্যাশন ছিল, কিন্তু সেখানে ভ্রমণের মাঝখানে, আমি এই সমস্ত অন্যান্য আশ্চর্যজনক সুযোগ, আশ্চর্যজনক বাজার, আশ্চর্যজনক পণ্য এবং বিক্রেতাদের উপেক্ষা করতে পারিনি। তাই আমি বিক্রেতা এবং সরবরাহকারীদের একটি ডাটাবেস তৈরি করতে শুরু করি, অন্যান্য উদ্যোক্তাদের সাথে দেখা করি যাদের সাহায্যের প্রয়োজন, যাদের সংযোগ প্রয়োজন। তাই চীন কানেক্ট হয়। এটা আমার ব্যবসার নাম। এভাবেই তারা সংযোগের চেষ্টা শুরু করেছে। এবং আমি একই কাজ করতে, সরাসরি কারখানা-সরাসরি সংযোগ করতে অন্যান্য ব্যবসার মালিকদের চীনে নিয়ে যেতে শুরু করি।
ব্র্যাডলি সাটন:
চমৎকার। চমৎকার। এবং যাইহোক, বন্ধুরা, আপনি জানেন, আপনি কেমন হতে পারেন, আপনি এই ব্যক্তিকে কীভাবে আমন্ত্রণ জানিয়েছেন? আপনি এমনকি জানেন না তিনি বরং কে. ঠিক আছে, তিনি আসলে ফ্রিডম টিকিট 3.0-এ আছেন, আপনি জানেন, আমরা বিভিন্ন অতিথি প্রশিক্ষকদের হাইলাইট করছি। এবং আমরা ইতিমধ্যেই প্রথম দুই সপ্তাহে 10,000 জন ফ্রিডম টিকেট 3.0-এর জন্য সাইন আপ করেছি। আর তাই, এখানে আমার আগেও ১০,০০০ জন হয়তো জালোনাকে চিনে থাকবেন। আমি তার মডিউল দেখেছি। বন্ধুরা, আমরা আপনাকে এখানে সম্পূর্ণ মডিউল দিতে যাচ্ছি না। আপনাকে যেতে হবে, ফ্রিডম টিকিটে আসলে পাঁচ সপ্তাহ। যদি আপনার কাছে এটি অ্যাক্সেস থাকে, যদি আপনার, যদি আপনার কাছে ফ্রিডম টিকিটের অ্যাক্সেস না থাকে, h10.me/freedomticket h10.me/freedomticket-এ যান, আপনি কীভাবে সাইন আপ করবেন তা দেখতে পারেন।
ব্র্যাডলি সাটন:
কিন্তু তার মডিউল 5.06 এবং প্রধানত Yiwugo সম্পর্কে কথা বলা যাচ্ছে। কিন্তু আমরা এটি সম্পর্কে কথা বলার আগে, আপনি জানেন, আমি লক্ষ্য করেছি যে আপনার জীবনবৃত্তান্ত নয়, কিন্তু আপনার স্প্ল্যাশ স্ক্রিনটি এখানে আপনার ফ্রিডম টিকিট মডিউলে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার বিষয়ে, আপনি অতীতে কীভাবে আপনি আসলে সোর্সিং ট্রিপ করতেন তা নিয়ে কথা বলেছেন যে মত জিনিস. এখন সবাই বোঝে যে বিশ্ব এখন একটি ভিন্ন জায়গা, আপনি জানেন, আমাদের বেশিরভাগের কাছে চীনের প্রবেশাধিকার বন্ধ হয়ে গেছে। কিন্তু ফিরে যখন এটি খোলা ছিল এবং, এবং আপনি জানেন, আমরা জানি এটি ভবিষ্যতে আবারও একদিন খুলবে। এটা নিয়ে একটু কথা বলুন। কিসের মতো, কেন কেউ শারীরিকভাবে যেতে চাইবে? আপনি জানেন, যদি তাদের কাছে একটি চীনা কারখানা বা সেখানে একটি ট্রেড শো করার উপায় থাকে, এর বিপরীতে, আরে, আমি কেবল ওয়েবসাইটগুলি ব্যবহার করতে যাচ্ছি, যা যাইহোক, ওয়েবসাইটগুলি ব্যবহার করার ক্ষেত্রে কোনও ভুল নেই। আমরা আজ কথা বলতে যাচ্ছি, কিন্তু সেখানে ব্যক্তিগতভাবে গিয়ে টিকিট ও হোটেলে হাজার ডলার খরচ করে লাভ কী, আপনি জানেন।
জালোনা:
ঠিক। একেবারে। এবং অনেক মানুষ এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা. আমার জন্য, যাওয়ার এক নম্বর কারণ হল আলিবাবা, বা ইয়ুগো, গ্লোবাল সোর্সের মতো ওয়েবসাইট হওয়ার কোনো উপায় নেই। এমন কোন উপায় নেই যে তারা হোস্ট পেতে পারে এবং আপনাকে চীনে কতগুলি পণ্য এবং সুযোগ রয়েছে তার সম্পূর্ণ প্রস্থ এবং গভীরতা দিতে পারে। আপনি যে শহরেই থাকুন না কেন আপনি পা রাখার মুহূর্ত থেকে, আপনি একটি বাজার থেকে মাত্র একশ গজ দূরে। সেখানেই সব জাদু ঘটে। আপনি থাকাকালীন আপনি যে দামগুলি পান, আলিবাবাতে আপনি যা দেখেন তার থেকে তিন থেকে চার গুণ সস্তা। তাই আপনি আলিবাবাতে জিনিসগুলি সস্তা বলে মনে করেন, কিন্তু আপনি যখন চীনে থাকেন, বিক্রেতার সামনে, তাদের বুথে, তাদের পণ্যের দিকে তাকান, দাম নিয়ে আলোচনা করেন, তারা আপনাকে দেখেন, তারা জানেন যে আপনি গুরুতর কারণ আপনি ভ্রমণ করেছেন বিশ্বের অর্ধেক পথ তাদের দোকান দেখতে আসা.
জালোনা:
তারা সম্মানিত। তারা আপনার সাথে রাজকীয়দের মতো আচরণ করে এবং সেখানেই সম্পর্ক শুরু হয়। সুতরাং এক নম্বর, পণ্যের সংখ্যা যা আপনি কেবলমাত্র কোনও ওয়েবসাইটে কখনও দেখতে পাবেন না, কারণ আক্ষরিক অর্থে লক্ষ লক্ষ পণ্য রয়েছে। এবং আমরা Yiwu-এ কী আছে সে সম্পর্কে কথা বলব, কিন্তু Yiwu-তে 1.8 মিলিয়ন বিভিন্ন পণ্য রয়েছে। কোনও উপায় নেই, এমনকি যদি সেই পণ্যগুলি কোনও ওয়েবসাইটে থাকে, আপনার কাছে সময় থাকবে না, 1.8 মিলিয়ন মূল্যের পণ্যে পূর্ণ আপীল করা পৃষ্ঠাগুলির শেষের দিকে পৌঁছানোর আগে আপনার আঙুল ক্লিক করার সাথে সাথেই বেরিয়ে যাবে। তাই শুধু নিজের জন্য দেখতে সক্ষম হতে, এই মার্কেটের মেঝে হাঁটুন, যা বিশাল। আপনি কেবলমাত্র একটি ওয়েবসাইট থেকে সেই জাদু পণ্যটি খুঁজে পাওয়ার কোনও উপায় নেই। আপনি যে সম্পর্কগুলি তৈরি করেন তা অতুলনীয়, আপনি যে ধরণের সম্পর্কের নির্মাণ করেন, আপনি সেখানে থাকাকালীন যে আলোচনার শক্তি করবেন। অবশ্যই, আমরা বলি নগদ সর্বত্র রাজা, এবং আপনি চীনের মাটিতে থাকাকালীন এটি সত্য। এবং তারপরও, আমি মনে করি এটি ব্যবসার মালিককে দেয়। এটি শুধুমাত্র নয়, তাদের ব্যবসার জন্য একটি অভিজ্ঞতা, এটি একটি ব্যক্তিগত বৃদ্ধির অভিজ্ঞতাও। আপনি ভাষা শিখতে শেষ করেন, আপনি সংস্কৃতি সম্পর্কে আরও শিখতে শেষ করেন। আপনি অবশ্যই বুঝতে পারবেন কেন সারা বছর জুড়ে অসংখ্য ছুটির দিন ছিটিয়ে দেওয়া হয়। আপনি কেবলমাত্র চীন থেকে যে গতি এবং বেগ এবং বিশাল উত্পাদন শক্তির জন্য এত প্রশংসা অর্জন করেছেন যখন আপনি গিয়ে নিজের জন্য এটি দেখেন, এটি সত্যিই একটি অতুলনীয় অভিজ্ঞতা।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে, চমৎকার. এখন, আপনি জানেন, আমি নিশ্চিত যে আপনি সম্মত হবেন এবং শুধুমাত্র আপনার ব্যক্তিগত লাভের জন্য নয়, তবে সর্বদা দলে দলে যাওয়া সর্বোত্তম, আপনি জানেন, যেগুলির বিপরীতে আরও সংগঠিত, আপনি জানেন, কি, আমি শুধু চীনে আমার নিজের টিকিট কিনতে যাচ্ছি এবং সেখানে আমার পথ খুঁজে বের করার চেষ্টা করছি। তবে আসুন শুধু এমন কাউকে বলি যে আপনার গ্রুপ ব্যবহার করছে না বা, বা এমন কিছু জিনিস যা লোকেদের একটি গ্রুপে সন্ধান করা উচিত। অথবা যদি তারা কিছু বিক্রেতাকে পেতে চেষ্টা করে, যেমন কি, এই ট্রিপের একটির জন্য একটি নমুনা যাত্রাপথ কী, আপনি পছন্দ করেছেন, আপনি জানেন, লোকেদের কত সময় বরাদ্দ করা উচিত? কোন শহরগুলিকে আঘাত করতে হবে এবং, এবং, আপনি জানেন, একটি ভাল গ্রুপের আকার কী? আপনার মতো একজন গাইডের মধ্যে লোকেদের কী সন্ধান করা উচিত, ইত্যাদি, ইত্যাদি?
জালোনা:
হ্যা অবশ্যই. তাই আমরা শুধু গ্রুপ নিজেই নেব। সুতরাং যেভাবে আমরা আমাদের গ্রুপগুলি পরিচালনা করি তা হল প্রতিটি ব্যক্তির নিজস্ব ব্যক্তিগতকৃত ভ্রমণপথ রয়েছে। এবং এটি আপনার ব্যবসায়িক লক্ষ্যের উপর ভিত্তি করে। কিছু লোক তারা যে ধরনের পণ্য কিনতে চায় তার একটি নির্দিষ্ট ধারণা নিয়ে আসে। কিছু লোক ব্যক্তিগতভাবে নমুনা দেখার উদ্দেশ্য নিয়ে আসে। তাই সম্ভবত তারা কয়েক মাস আগে একটি উত্পাদন ব্যস্ততা শুরু করেছে। এবং তাই এখন তাদের নমুনা দেখতে প্রস্তুত। নমুনাগুলি পরীক্ষা করার জন্য বা, আপনি জানেন, গুণমান পরীক্ষা করার জন্য এটি প্রস্তুত। তারা এর জন্য আসতে পারে, কিন্তু আমাদের গোষ্ঠীতে, আমরা সেই ব্যক্তির ব্যবসায়িক লক্ষ্য অনুসারে সেই ভ্রমণপথ কাস্টমাইজ করি, অথবা যদি তাদের কাছে অগত্যা ধারণা না থাকে, আমরা ব্যবসার ধরন, তারা যে প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করছে তার মাধ্যমে কথা বলি। তাদের বাজেট কত? তারা পণ্য প্রতি খরচ করতে চান কি? কত তাড়াতাড়ি তারা পণ্য চান? এবং আমরা তাদের একটি নির্দিষ্ট বাজারের দিকে নির্দেশ করব।
জালোনা:
জানার বড় বিষয়, আপনি যদি নিজে থেকে যেতে চান তবে আপনি যদি একটি দল ছাড়া সেখানে ভ্রমণ করতে যাচ্ছেন, আপনি যে বাজারে যেতে চান সেগুলি সম্পর্কে আপনার গবেষণা করা। সবচেয়ে খারাপ জিনিস হল চীনে অবতরণ করা এবং আপনি কাউকে জিজ্ঞাসা করেন, ওহ, আমি কোথায় যাব? অথবা আপনি জানেন না, শত শত, আক্ষরিক অর্থে শত শত বাজার রয়েছে এবং একটি বাজারের মধ্য দিয়ে যেতে দিন লাগে। তাই আপনি আপনার সময়ের সবচেয়ে সদ্ব্যবহার করতে চান. আর এর অর্থ হলো পরিকল্পনা, পরিকল্পনা, পরিকল্পনা। আপনি নিশ্চিত হতে চান যে আপনার কাছে সঠিক পরিমাণ অর্থ আছে। আপনি জানেন, সেখানে জিনিসগুলি সস্তা। হ্যাঁ. কিন্তু ব্যক্তিগত কেনাকাটা ছাড়াও, আপনি আপনার নমুনার জন্য নগদ আনতে চান, যখন আপনি আপনার নমুনা কেনার জন্য নগদ আনেন তখন আপনার যে আলোচনার ক্ষমতা থাকে তা আপনাকে উন্নত করে। এটা আপনার দক্ষতা উন্নত. আমি যেমন বলেছি, সেখানকার লোকেরা খুব করুণাময়, কিন্তু তারা এমন একজনের মধ্যে পার্থক্য জানে যে শুধুই খোঁচাখুঁজি করে, শুধু এমন একজনের সাথে তাকাচ্ছে যে সত্যিকারের চুক্তি, আসল চুক্তি, এবং চুক্তি শেষ করতে প্রস্তুত কারণ তাদের কাছে নগদ আছে . যে শহরে যাওয়া উচিত, একেবারেই। আপনি যদি একজন আমাজন বিক্রেতা হন, আপনি একেবারে সাংহাইতে উড়তে চান, একটি গতির ট্রেন ধরতে বা একটি ছোট ফ্লাইট ধরতে চান এবং Yiwu যেতে চান আন্তর্জাতিক বাণিজ্য শহর। আপনি সেখানে 80,000 টিরও বেশি বিক্রেতা পেয়েছেন যারা লক্ষ লক্ষ বিভিন্ন পণ্য এবং সমস্ত ধরণের শিল্প, বাড়ির পণ্য, খেলনা, ইলেকট্রনিক্স, সাজসজ্জা, আসবাবপত্র, খাদ্য অটো, হোম অ্যাপ্লায়েন্সেস, সমস্ত ধরণের নিক-ন্যাকস বিক্রি করে জানি, আইটেম যেমন, যেমন আমি বলেছি, আসবাবপত্র বিছানা এবং এই জাতীয় জিনিস। Yiwu হল 80,000
ব্র্যাডলি সাটন:
80,000? এটা কেমন হয়, যেমন, আমি কখনই ইয়ুতে যাইনি, মানে, আমি অনেকবার চীনে গিয়েছি, কিন্তু আমি কখনোই ইয়ুতে যাইনি, তাই এটি একটি সম্মেলন কেন্দ্রের মতো নয়, আপনি জানেন, লাস ভেগাস কনভেনশন সেন্টারের মতো অনেক বুথ, এটি আরও ভালো, ঠিক বিল্ডিংয়ের রাস্তার মতো? এটা কিভাবে হয়, আমি এমনকি 80,000 বিক্রেতাদের সম্পর্কে আমার মন গুটিয়ে নিতে পারি না।
জালোনা:
80,000 বিক্রেতা। এটি একটি প্রকৃত শহর এবং এটি পাঁচটি জেলায় বিভক্ত। এবং প্রতিটি জেলায়, আপনি ছোট পণ্য, রান্নাঘর, যন্ত্রপাতি, খেলনা কাগজের জিনিসপত্র এবং অন্য কিছু পেয়েছেন। এবং সেই জেলায় হয়তো আমি জানি না, ১০ থেকে ১২ তলা। প্রতিটি তলায় থাকতে পারে, আমি জানি না, এটিতে 200 বিক্রেতা। তাই আমি যেমন বলেছি, আপনার গবেষণা করা এবং আপনি প্রথমে কোথায় যেতে চান তা জানার ফলে আপনার অনেক সময় বাঁচবে এবং আপনি সেভাবে আরও স্থল কভার করতে পারবেন। সুতরাং, সেখানে একটি বড় Yiwu বাজার রয়েছে, যেটি আমি বলেছি, এটি পাঁচটি জেলা, কিন্তু তারপরে আপনার কাছে ছোট বাজার রয়েছে যা হাজার হাজার বিভিন্ন ধরণের মোজার মতো জিনিসগুলিতে বিশেষজ্ঞ। আপনি টেক্সটাইল এবং কাপড়ের জন্য বেং ওয়েই বাজার পেয়েছেন। আপনি একটি খাদ্য বাজার পেয়েছেন. এটি কিছুই নয়, তবে এটি বিদেশী খাবার। প্রি-প্যাকেজড সিজনিং এবং ভেষজ। তাই এটা শুধু বিশাল. এটি আক্ষরিক অর্থে একটি শহর। এটি আক্ষরিক অর্থেই একটি শহর। Yiwu প্রতিদিন প্রায় 300,000 দর্শক পায়। তারা সপ্তাহে সাত দিন খোলা থাকে। বসন্ত উৎসব ছাড়া তারা খুব কমই বন্ধ। এটা আক্ষরিক ব্যাপক. এবং আপনি যে পণ্যটি দেখেছেন সেটিতে ফিরে যাওয়ার জন্য সমস্ত বাজার বৃত্তের মধ্য দিয়ে যেতে আপনার পাঁচ দিনের কম সময় লাগবে না, আপনি জানেন, আপনি সেই পণ্যটি একবার দেখতে চান, কিছু দাম বা কিছু নমুনা নিয়ে আলোচনা করতে চান। এটা বিশাল. আমি এমনকি ব্যাখ্যা করতে পারি না যে এটি কীভাবে, কত বড়, এটিকে একটি প্রকৃত শহর হিসাবে ভাবা ছাড়া। এটি বিভিন্ন জেলায় বিভক্ত করা হয়েছে যেগুলি হাঁটতে পারে, কিন্তু ছেলে, আপনি কিছু আরামদায়ক জুতা পরুন।
ব্র্যাডলি সাটন:
কি দারুন. কি দারুন. ঠিক আছে. এখন এটি আমাদের নিয়ে আসে, আপনি জানেন যে আমি আগে বলেছিলাম, আপনি জানেন, আপনি এখনই ইয়ুতে যেতে চান, তবে আপনি সম্ভবত পারবেন না যদি না আপনি প্রবেশ করতে সক্ষম হওয়ার জন্য একধরনের কূটনৈতিক অনাক্রম্যতা বা কোনও ধরণের পাস না পান। সেখানে, তবে আপনি জানেন, শারীরিকভাবে যাওয়ার ক্ষমতার সাথে বা ফিট ছাড়াই এখন একটি বিকল্প রয়েছে। এবং আমি ইয়ুগো বিশ্বাস করি বলে কখনো শুনিনি, তাই না? এখন, আপনি এটি সম্পর্কে একটু কথা বলতে পারেন? কারণ আমার কাছে খুব বেশি অভিজ্ঞতা নেই বলে আমি অনুমান করব যে সম্ভবত আমাদের 90% এর বেশি দর্শক এটি শুনেননি।
জালোনা:
ঠিক আছে. তাই Yiwugo হল সেই ওয়েবসাইট যা Yiwu শহর, পণ্য, বাজারের সাথে সংযুক্ত বা যুক্ত। এটি দেখতে এবং আলিবাবার মতোই মনে হয়, তবে কিছু বিধিনিষেধ রয়েছে, আপনি জানেন, আলিবাবাতে, আপনি ক্রয় থেকে শুরু করে আপনার দরজায় পণ্যগুলি থাকা পর্যন্ত ব্যবসা পরিচালনা করতে পারেন। তাই এই ওয়েবসাইটটি এখনও তৈরি করা হচ্ছে। মাত্র কয়েক বছর আগে যখন তারা প্রথম চালু হয়েছিল তখন থেকে তারা এত দীর্ঘ পথ এসেছে। কিন্তু এই ওয়েবসাইটের সৌন্দর্য হল আপনি পৃথক বুথ অনুসন্ধান করতে পারেন। তাদের আসলে বুথের ভার্চুয়াল ট্যুর রয়েছে এবং তারা ওয়েবসাইটে বিক্রেতাদের সাথে যোগাযোগের তথ্য পেয়েছে। আপনি এখন Yiwugo এর মাধ্যমে সেই বিক্রেতার সাথে যোগাযোগ করতে পারেন, কিন্তু সেই দোকানের মালিকদের সাথে যোগাযোগ করার সর্বোত্তম উপায় হল একটি সোর্সিং এজেন্ট ব্যবহার করা কারণ আপনার কাছে তিন থেকে চারজন বিক্রেতা বা সরবরাহকারী থাকতে পারে যাদের সাথে আপনি কাজ করতে যাচ্ছেন, সেই এজেন্ট যারা ক্রয় সব একত্রীকরণ.
জালোনা:
আমি যেমন বলেছি, আপনি এখনও Yiwugo-তে কেনাকাটা পরিচালনা করতে পারবেন না। সুতরাং আপনার, আপনার সমস্ত পণ্যগুলিকে সংহত করতে সহায়তা করার জন্য সোর্সিং এজেন্টের মতো আপনার তৃতীয় পক্ষের প্রয়োজন। কিন্তু এটি আপনাকে হট বিভাগগুলি অনুসন্ধান করতে দেয়। আমি যেমন বলেছি, প্রায় প্রতিটি জেলার প্রতিনিধিত্ব করা হয় Yiwugo-তে। আমি বলব না যে প্রতিটি বিক্রেতা, প্রতিটি বুথ প্রতিনিধিত্ব করে, তবে একটি ভাল সংখ্যাগরিষ্ঠ। আমি মনে করি Yiwugo তে এখন সম্ভবত 13,000 বিক্রেতা রয়েছে। তাই 80,000 টির মধ্যে আপনি জানেন, আপনার কাছে নেই, আপনার কাছে সবাই নেই, কিন্তু সেই অফারগুলি কী তা সম্পর্কে ধারণা পাওয়ার জন্য আপনার যথেষ্ট আছে।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে. ঠিক আছে. এখন শুধু বলি, আমি একজন সাধারণ জো বিক্রেতা, আমি হিলিয়াম 10 ব্যবহার করছি। আমি কিছু পণ্যের সুযোগ খুঁজে পেয়েছি, আপনি জানেন, সম্ভবত আমি alibaba.com-এ দেখি এবং আমি এটাই করতে অভ্যস্ত। দুটির মধ্যে পার্থক্য কি? এবং কখন আপনি অন্যটির বিপরীতে একটি ব্যবহার করবেন, বা আপনি সবসময় উভয়ই ব্যবহার করার পরামর্শ দেবেন?
জালোনা:
তাই Yiwugo ব্যবহার করার সুবিধাগুলি হল আপনি যা পাবেন তা হল যে দামগুলি যখন আপনি Yiwu থেকে কিনবেন তখন সস্তা হয়। আলিবাবাতে আপনার যা আছে তা হল কখনও কখনও বিক্রেতারা তাদের দাম কম তালিকাভুক্ত করে, যাতে তারা সেই ক্লিক এবং সেই অনুসন্ধানটি পেতে পারে। এবং তারপরে আপনি দেখতে পাবেন যে দামটি আসলে বেশি বা তারা কিছু অজুহাত নিয়ে আসবে কেন তালিকাভুক্ত মূল্যটি আপনি যে মূল্য পাবেন তা নয়। Yiwugo-এর সাথে, আমি তালিকাভুক্ত 90% পণ্যের দাম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেছি। পণ্যগুলি সস্তা। আপনি পেয়েছেন, ওহ মানুষ শত শত, সম্ভবত Yiwu এবং এর আশেপাশে হাজার হাজার উত্পাদন সুবিধা রয়েছে। সেখানে একটি মাত্র সময়ের সাপ্লাই চেইন আছে। সুতরাং আপনি যখন আপনার পণ্যগুলি অর্ডার করেন, সাধারণত আপনার সোর্সিং এজেন্টের কাছে এটি পাঠাতে সেই কারখানার জন্য এক বা দুই দিন সময় লাগতে পারে। Yiwu সিটিতে ঠিক এমন একটি ঘনত্ব এবং প্রতিযোগিতা রয়েছে এবং সবাই একে অপরের ঠিক পাশে। তাই তাদের দামগুলি সাধারণত আপনি আলিবাবাতে যা পাবেন তার চেয়ে সস্তা।
জালোনা:
আমি খরচ তুলনা, মূল্য তুলনার জন্য Yiwugo ব্যবহার করি। এবং আমি মাঝে মাঝে বলব, আরে, আমি বুঝতে পারছি আপনি গুয়াংজুতে আছেন। আমি সেখানে ভ্রমণ করেছি। আমি আপনাকে দেখতে আপনার কারখানায় আসতে চাই, কিন্তু আমি Yiwu-এ অন্য একজন বিক্রেতা পেয়েছি এবং আমি তাদের মূল্যের একটি স্ক্রিনশট পাঠাব। আমি পছন্দ করছি, আপনি কি এই দামটি মেলাতে পারেন? আসুন ব্যবসা করি। এবং অনেক সময় তারা সেই দামের কাছাকাছি আসবে বা এমনকি এটিকে মারবে। আপনি Yiwugo-এ পণ্য গবেষণাও করতে পারেন। আমি জানি আমরা হিলিয়াম 10 এর মাধ্যমে অনেক টন টুল পেয়েছি, এবং সেখানে কী বিক্রি হচ্ছে তা খুঁজে বের করার জন্য আমরা আলিবাবাকে তাদের হট ক্যাটাগরিতে দেখি, কিন্তু সম্পূর্ণ ছবি বের করার জন্য অন্য একটি গবেষণা টুল আছে, এতে কোনো ভুল নেই। Yiwugo-এ একটি কীওয়ার্ড বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা আপনাকে অন্য লোকের অনুসন্ধানগুলি দেখার অনুমতি দেবে।
জালোনা:
এবং এই কোর্সে, আমি স্বাধীনতা টিকিট মডিউলে এটি ব্যাখ্যা করেছি, কীভাবে অন্যদের দিকে তাকাবেন, Yiwugo এর মাধ্যমে RFQ। সুতরাং আপনি অন্য বিক্রেতারা যে ভলিউম কিনছেন, তারা যে পণ্যগুলি কিনছেন তার একটি ধারনা পাবেন। তাই Yiwugo এর কিছু সুবিধা রয়েছে যা আপনি আলিবাবাতে খুঁজে পাবেন না। কিন্তু আমার জন্য, প্রাথমিকভাবে, আমি বলতে চাই শুধু পণ্যের খরচ। এখানে একসাথে এত প্রতিযোগিতা রয়েছে যে আপনি আলি-বাবাতে যা দেখেন তার তুলনায় আপনি দামটি খুঁজে পাবেন কারণ সেই বিক্রেতারা ছড়িয়ে পড়েছে তারা সমগ্র চীন থেকে এসেছে। তারা একে অপরের পাশে বসে নেই, আপনার ব্যবসা জয় করার চেষ্টা করছে। তাই আমার জন্য, আপনি অন্য কোথাও কেনাকাটা করার আগে Yiwugo দেখে নেওয়ার সবচেয়ে বড় সুবিধা।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে. যদি কিছু প্রয়োজন হয়, সেখানে শুরু করার জন্য, আপনি জানেন, যেমন আমি শুধু ওয়েবসাইটে যাই, যেমন, আপনি জানেন, 1688.com বা Alibaba এবং শুধু অনুসন্ধান শুরু করুন। আমি একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি করতে হবে?
জালোনা:
আপনি অনুসন্ধান করতে পারেন, আপনি যোগাযোগের তথ্য দেখতে পারেন, এমনকি একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি না করেও৷ আপনি যখন Yiwugo-এ যান তখন আপনাকে একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি করতে হবে না, আপনি জানেন, আপনি অনেকটা আলিবাবাতে যেমন সার্চ করেন, পণ্যে যান, কী গরম আছে তা দেখুন, আপনি নির্দিষ্ট পরিমাণের জন্য দাম দেখতে পাবেন। আপনি একটি তদন্ত পাঠাতে পারেন, যেমন আমি বলেছি, আপনি ক্রয় করতে পারবেন না, তবে আপনি সরাসরি তদন্ত পাঠাতে পারেন। এবং সবচেয়ে ভাল জিনিস হল WeChat নম্বর, হোয়াটসঅ্যাপ নম্বর, তাদের ইমেল ঠিকানা ওয়েবসাইটে ঠিক আছে।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে, জেনে ভালো লাগলো। সুতরাং স্পষ্টতই যেহেতু আপনি ক্রয় করতে পারবেন না, তাহলে, আপনি জানেন, কোনও বাণিজ্য নিশ্চয়তা এবং এই জাতীয় জিনিস নেই, তবে আপনি কি কখনও পছন্দ করেছেন যে লোকেরা 1688 এর সাথে যা করে এবং সেখানে গিয়ে আলিবাবা বা অন্য কারখানায় একটি কারখানা দেখায়? যেমন, আরে, দেখুন, আমি যা দেখেছি এবং ইয়ুগো পছন্দ করেছে তা হল এমন একটি কৌশল যা সম্ভব বা, ওহ,
জালোনা:
আমি এটা সবসময করি. তাই আমি Yiwu এবং গুয়াংজুতে একটি দল পেয়েছি। এবং যদি আমি আমার ব্যক্তিগত বা ওয়েবসাইটের জন্য কিছু কিনছি, যেমন আমার নিজের ব্যবসা সরবরাহ করতে, অনেক সময় আমি 1688 বা অন্য কোনও ওয়েবসাইটে কিছু দেখতে পাব এবং আমি বলব, আরে, এটি কত? আপনি আমার জন্য এটা পেতে পারেন? এবং কত তাড়াতাড়ি আপনি আমার জন্য এটি পেতে পারেন? অনেক সময় বড় শহরগুলির প্রেক্ষাপট এটি অ্যাক্সেস করতে পারে না। তাদের সেখানে সরবরাহ নেই, তবে বেশিরভাগ সময় আমি বলব 90% সময়, Yiwu এর কাছে এটি থাকতে হবে। আমি এখনও তাদের সব সময় 1688 এর জিনিস দেখাই। প্রকৃতপক্ষে, 1688-এর বেশিরভাগ জিনিসই Yiwu থেকে বেরিয়ে আসছে। বেশির ভাগ পণ্যই আসছে Yiwu থেকে।
ব্র্যাডলি সাটন:
এটা কি শুধু সব ধরনের পণ্য আছে? আপনি জানেন, যেমন আমরা ভারত এবং পাকিস্তানের কথা বলছি, এটি মূলত টেক্সটাইলগুলির বিশেষত্ব যেখানে আলিবাবা সব কিছুর মতো। Yiwugo সব কিছুর মতই বা আরও ইলেকট্রনিক্স আছে? আইটেম আরো X বা Y ধরনের আছে?
জালোনা:
না, Yiwu এর কাছে প্রায় সবকিছুই আছে। একটি জিনিস যা আমি প্রায়শই দেখি না তা হল ভারী ইলেকট্রনিক্স, চিকিৎসা সরঞ্জাম, মুখোশ তৈরির মেশিনের মতো যন্ত্রপাতি। আপনি Yiwugo-এ এর জন্য এক টন ফলাফল পাবেন না। সুতরাং আপনার ছোট পণ্যগুলি যেখানে Yiwu বিশেষজ্ঞ। কিন্তু আমি যেমন বলেছি, আপনি জানেন, এই মুহুর্তে Yiwugo-তে অর্ধেকেরও কম বিক্রেতা রয়েছে, প্রতিদিন আরও যোগ হচ্ছে। তাই আমি আশা করব যে এই ওয়েবসাইটটি সংক্ষিপ্ত ক্রমে আরেকটি আলিবাবা হয়ে উঠবে। কিন্তু হ্যাঁ, আমি বলব বড় যন্ত্রপাতি। আমার একজন গ্রাহক আছে যিনি SPA-তে আছেন। আপনি জানেন, তিনি স্পাগুলির লাইনের মালিক এবং আমরা মাইক্রো-মিস্ট মেশিন, ক্যাভিটেশন মেশিন অর্ডার করি। এবং এগুলি বড় মেশিন যা কারও শরীরে কাজ করতে ব্যবহৃত হয়। আমি সম্ভবত Yiwugo থেকে সেগুলি পাব না। আমরা সবসময় আলিবাবার একজন বিক্রেতার মাধ্যমে যাই। তাই আমি বলেছিলাম, সম্ভবত এটি এমন একটি জিনিস যা আমি প্রায়শই দেখি না।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে. আপনি জানেন, আমরা কথা বলি না কেন, ইয়ুগো, আলি-বাবা ব্যক্তিগতভাবে যাচ্ছি। আপনি জানেন, একটি সাধারণ প্রশ্ন যা যে কেউ এটি সম্পর্কে ভাবছে তা হল পুরো, মত, আলোচনার মুখ। পছন্দ করুন, তাই কিছু, কিছু টিপস এবং কৌশল যা আপনি আমাদের দিতে পারেন একটি কারখানা বা কারখানার সাথে আলোচনার বিষয়ে, আপনি জানেন, কারো কাছে থাকা একটি পণ্য ধারণার জন্য।
জালোনা:
নিশ্চিত। তাই আমার প্রিয় উপায়গুলির মধ্যে একটি হল তাদের দেখানো যে আমি আসলে অনেক বিক্রেতার সাথে কথা বলছি। আমি চাই যে তারা অনুভব করুক যে আমি বিক্রেতাদের সাক্ষাৎকার নিচ্ছি এবং আমি অন্য লোকেদের সাথে কাজ করছি, এবং এটি অগত্যা মূল্য সম্পর্কে নয়। আমি সাধারণত উল্লেখ করতে সতর্ক থাকি যে এটি মূল্য সম্পর্কে অগত্যা নয়। এটি সম্পর্ক, গুণমান এবং বিশ্বাস এবং সেগুলি সম্পর্কে। কিন্তু আমি অন্য কোথাও যে দাম পাচ্ছি তার প্রমাণ দেখাতে চাই। তাই দামের একটি সাধারণ স্ক্রিনশট যা আপনি অন্য কোথাও দেখতে পাচ্ছেন, এমনকি এটি একটি RMB হলেও, দ্রুত রূপান্তর করুন। এবং আমি এটি ব্যবহার করি, এবং এটি সাধারণত কাজ করবে কারণ তারা আপনার ব্যবসা হারাতে চায় না। তারা আপনার পছন্দের বিক্রেতা হতে চায়। তাই আমি সর্বদা একটি স্ক্রিনশট সরবরাহ করব যা আমি এমনকি পিআই প্রদানের ক্ষেত্রেও গিয়েছি।
জালোনা:
আমি বিক্রেতার নাম আবার উত্থাপন করব এবং আমি বলব, আরে, দেখুন, আমি এই PI পেয়েছি। এবং যদিও আপনার ডেলিভারির টাইমলাইন এক সপ্তাহ বেশি, আমি অপেক্ষা করতে ইচ্ছুক। আমি আপনার পণ্য পছন্দ. আমি তোমাকে তোমার শক্তি পছন্দ করি। কিন্তু আমি পারি না, আপনার দাম খুব বেশি। আমি লাভজনক হতে যাচ্ছি না। আপনি কি করতে পারেন? এবং তারপরে অনেক সময়, এবং আমি মনে করি আমাদের মধ্যে বেশিরভাগ যারা এটি করবে তাই এখন আমার কাছে একটি আনুষঙ্গিক জিনিস রয়েছে যা আমি তৈরি করছি। এবং আমার শীর্ষ নম্বর আইটেম প্রতি $2 ছিল. তারা আমাকে দুটি 60 মূল্য দিয়েছে। এবং তাই অবশ্যই আমি বলেছিলাম, ভাল, আমার শীর্ষ নম্বরটি $1.80 এর মতো। এর বেশি করা যাবে না। আমার ল্যান্ডিং খরচ তার থেকে একটু বেশি হওয়া দরকার। তাই তারা $2.10 এ নেমে এসেছে। তারা আমার সাথে দেখা করতে চেয়েছিল, আপনি জানেন, মাঝখানে কোথাও, কিন্তু আমি জানতাম $2.60 খুব বেশি। তাই আমি সাধারণত নিচের দিকে যাব, ভালোভাবে, আমি জানি যে তারা তাদের জন্য সেই লাভজনক জায়গায় কোথাও অবতরণ করবে। তাই এগুলি আমার দুটি প্রিয় আলোচনার কৌশল, বিশেষত এটি ইয়ুগোর সাথে সম্পর্কিত। এখন, আমি এটিও উল্লেখ করব, Yiwugo এর সাথে, সাধারণত আপনার একটি সোর্সিং এজেন্টের প্রয়োজন হবে এবং একটি সোর্সিং এজেন্ট আপনার জন্য আলোচনা করবে। কখনও কখনও আপনি যদি পিছিয়ে থাকেন এবং নিজে থেকে বার্তা পাঠান তার চেয়ে আরও ভাল চুক্তির সাথে শেষ হয়৷
ব্র্যাডলি সাটন:
এটা যা আমি করি. হ্যাঁ। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি ওয়েবসাইটগুলিতে জিনিস খুঁজে পাই, কিন্তু তারপরে আমি এটি সোর্সিং এজেন্টকে দেখাই কারণ আমি পছন্দ করি, আপনি জানেন। এবং আপনি জানেন কি? মানুষ সবসময় আমাকে জিজ্ঞেস করে, তুমি জানো তারা আমাকে সবসময় কি জিজ্ঞেস করে? যেমন, আপনি তাকে কত টাকা দিচ্ছেন? বা পছন্দ, তার মার্জিন কি? এবং আমি পছন্দ করছি, আপনি কি জানেন? আমি জানি না, আমার কোন ধারণা নেই। আর আমি পাত্তা দিই না। আমি তার শুধু আমার দাম উদ্ধৃত আছে. আমি তাকে দিতে হয়েছে. যদি সে একটি ডলার উপার্জন করে, সে $10 উপার্জন করছে। আমি পাত্তা দিই না কারণ সে আমাকে যে দামই দিয়েছে, প্রায় সবসময়ই সেটা তার থেকে সস্তা, আমি উদ্ধৃতি থেকে যা পেয়েছিলাম তার থেকে। তাই সে যত টাকা চায় সে সব উপার্জন করতে পারে কারণ সে আমার টাকা সঞ্চয় করছে। এবং তাই আমি, আপনি এইমাত্র সেখানে যা বলেছেন তা শতভাগ সহ-সই।
জালোনা:
হ্যাঁ। আমি একটি জিনিস উল্লেখ করতে চেয়েছিলাম যেটিতে ফিরে যেতে, যদি কেউ চীন ভ্রমণ করে, আমি সবসময়, যতবার সেখানে গিয়েছি, আমি ভাষা শিখছি। আমি, আপনি জানেন, আমি নিজে থেকে একটু কথা বলতে পারি এবং আলোচনা করতে পারি, কিন্তু আমি কখনই একা যাই না। আমি সবসময় আমার এজেন্টের সাথে যাই বা আমি আমার একজন কর্মচারীর সাথে যাব। আমি তাদের প্রথমে দোকানে হাঁটতে দিই, অথবা আমি তাদের প্রথমে কারখানায় যেতে দিই। শুধু মাঝে মাঝে এটা ঠিক, যখন আমি আমার মুখ বন্ধ রাখি তখন আমরা আরও ভালভাবে বেরিয়ে আসি। আপনি জানেন, যখন আমি, তারা আমার দাম জানে, তারা আমার মানের স্তর জানে, তারা সবকিছু জানে। সুতরাং, এবং তারপরে কখনও কখনও তারা আমাকে একজন অংশীদার হিসাবে উপস্থাপন করবে, আপনি জানেন, একজন ব্যবসায়িক অংশীদার হিসাবে, অগত্যা নয়, এটি আমার বস এবং তিনি এই আইটেমগুলি কিনতে চান। এই আমার সঙ্গী. আমরা. যাতে কখনও কখনও একটি দীর্ঘ পথ যায়. এবং যেমন, আপনি, তিনি আমাকে কী চার্জ করছেন তাতে আমি চিন্তা করি না। আমি জানি যে সে দামে রোলড হয়ে গেছে। হ্যাঁ। আমি কখনই আলাদা ফি দিই না। কিন্তু আপনার মতো, আমি পাত্তা দিই না কারণ সে আমাকে যে মূল্য দিতে পারে তা আমি নিজে যে দামে আলোচনা করতে পারি তার চেয়ে বেশি।
ব্র্যাডলি সাটন:
হ্যাঁ, একেবারে। এখন, আপনি জানেন, এই দিন এবং বয়সে, আমরা সকলেই জানি যে কোনও কিছুর অর্ডার দেওয়া একটি জগাখিচুড়ি। আপনি জানেন, এটা, এটা, আমরা শিপিং সমস্যা এবং পাত্রে পানির মাঝখানে দীর্ঘ সময় ধরে বসে আছি। আমরা চীনে এবং কারখানাগুলিতে রোলিং ব্ল্যাকআউট পেয়েছি, সম্পূর্ণ ক্ষমতা এবং কারখানায় কাজ করছি না, এতে পণ্য রাখার জন্য পাত্র খুঁজে পাচ্ছি না। এটি একটি সম্পূর্ণ বিশৃঙ্খলা। এবং আমি জানি এটি আরও ভাল হতে চলেছে, কিন্তু কিছু কৌশল কি আপনি সেখানে বিক্রেতাদের দিতে পারেন যারা এই পর্যায়ে রয়েছে যেখানে তারা হয় কিছু জিনিস তৈরি করছে? আপনি জানেন, এটা কি শুধুই একটা ব্যাপার, আরে, আপনার টাইমলাইনে আরও কিছু সময় যোগ করুন কারণ এটি এখন দ্বিগুণ হয়েছে, অথবা আপনি এই মুহূর্তে এই পুরো প্রক্রিয়া সম্পর্কে কী বলতে পারেন?
জালোনা:
হ্যাঁ, আমার কাছে এখন যা চলছে তা মোকাবেলা করার একমাত্র উপায় হল তাড়াতাড়ি শুরু করা। এবং আমি তিন মাস আগে বলতে চাই না। আমি বলতে চাচ্ছি প্রায় দ্বিগুণ, যেমন এখন আমাদের গ্রীষ্মের জিনিসগুলি অর্ডার করা উচিত। আমাদের ইস্টার অর্ডার করা উচিত, আমরা ইস্টারের মাধ্যমে এটি পেতে পারি। আমি এমনকি নিশ্চিত নই। ইস্টার কি এপ্রিল? যদি আমরা এখনই শুরু করি, তাহলে আমরা সম্ভবত ইস্টারের পণ্যগুলি একটি পাত্রে এবং এখানে প্রেরণ করতে পারতাম এবং চাপের মধ্যে না পড়ে এবং আমাদের চুল হারাতে না হয়, এই ভেবে যে আমরা তারিখটি মিস করতে যাচ্ছি, আপনি জানেন, এই সমস্ত ডিমগুলি একটি ক্রেটে রেখে। এবং আমরা ইস্টারের তারিখ মিস করি, আমরা ডিম দিয়ে শুরু করি। তাই এখনই শুরু করছি। তাই আমার ক্লায়েন্টদের মধ্যে একজন 40,000 কাস্টম প্ল্যানার অর্ডার করছে। তারা সম্ভবত আগামী সপ্তাহে একটি জাহাজে যাচ্ছে। এবং সাধারণত সেই ট্রিপ যাত্রায়, আপনি জানেন, 30 থেকে 30, 35 দিন, সম্ভবত 40 দিন তার দরজায় যেতে। আমি তাকে সেই সময়ের দ্বিগুণ আশা করতে বলছি। এখন, সৌভাগ্যবশত এখন অর্ডার দিলে আমরা শিপমেন্টের ছুটির ভিড় মিস করব, কিন্তু আমি মনে করি না যে কার্গো ফায়াস্কো পরের বছরের Q1-এর চেয়ে আগে পরিষ্কার হয়ে যাবে। কি দারুন. শুধু গতিশীলতা রয়েছে যা সঠিক আকারে সময় নিতে যাচ্ছে। তাই আপনি এটা পেরেক. একমাত্র উপায় হল তাড়াতাড়ি শুরু করা।
ব্র্যাডলি সাটন:
এটা আমার জন্য একটি বড় বলার ছিল. তুমি কি জান? আমি অক্টোবরে একটি বার্তা পেয়েছি। আমি 26শে অক্টোবর বলতে চাই আরে এটি চাইনিজ নিউওয়াই কানে পাঠানো হয়েছে তা নিশ্চিত করতে আপনার অর্ডারগুলি পেতে শুরু করুন। এবং আমি পছন্দ করি, এটি 26 শে অক্টোবর। যেমন, আমি প্রতি বছর সেই ইমেলটি পাই। আপনি জানেন, আমি সেই ইমেলটি পাই, অবশ্যই, প্রতি বছর, আপনি জানেন, আমি 20 বছর ধরে চীন থেকে আমদানি করছি। আমি বুঝতে পারি যে ডিসেম্বরের শেষের মতো, বা জানুয়ারির শুরুর মতো, আপনি জানেন, এটি অক্টোবরের শেষের মতো। এবং আমাকে বলা হচ্ছে, হ্যাঁ, আপনি চাইনিজ নববর্ষের আগে আপনার অর্ডারগুলি পেয়ে যাবেন, যা আমি এই বছরের 1লা ফেব্রুয়ারির মতো বিশ্বাস করি। তাই আমি মনে করি, বাহ, আমি জানি তারা সতর্ক থাকার চেষ্টা করছে, কিন্তু একই সাথে, এটি এমন সোর্সিং বিশ্বকে দেখায় যেখানে আমরা এখন বাস করছি।
জালোনা:
হ্যাঁ। একেবারে। আমরা এখনও ছুটির বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত করছি, তাই না? আমরা এখনও একটি দুর্দান্ত ছুটির মরসুম, একটি দুর্দান্ত Q4 করার জন্য আমাদের হাঁসগুলিকে সারিবদ্ধ করার চেষ্টা করছি৷ আমার মন জিনিসগুলি এখানে থাকার জন্য অর্ডার দেওয়ার বিষয়ে ভাবছে না, আপনি জানেন, পরের বছরের শুরুতে। কিন্তু আপনি যদি স্মার্ট হন, আপনি সেই বিষয়গুলি নিয়ে ভাবতে শুরু করবেন এবং আপনি জানেন, উৎপাদন বা যাই হোক না কেন আপনি আপনার ব্যস্ততা শুরু করবেন কারণ এটি এখানে থাকবে না। এখন, অন্য জিনিস, এর বিপরীতে, আপনি যদি ভাগ্যবান হন একটি ছোট পণ্য বা সত্যিই ছোট কিছু পাওয়ার জন্য, যা আপনি এয়ার কার্গো দ্বারা শিপ করতে পারেন, তবে অবশ্যই সেখানে কোনও সমস্যা নেই, তাই না? জিনিসগুলি এখানে তিন থেকে চার দিনের বাণিজ্যিক বিমান, এমনকি এয়ার কার্গোও পাচ্ছে, আপনি জানেন, আপনি সম্ভবত সাত থেকে 10 দিনের দিকে তাকিয়ে আছেন। কিন্তু আমাদের মধ্যে অনেকেই এমন একটি ছোট পণ্যের জন্য ভাগ্যবান নই যেটি আমরা এখানে আকাশপথে পাঠাতে পারি এবং আমাদের শার্ট খাওয়া হয়নি। তাই হ্যাঁ, আপনার পণ্যটি যথেষ্ট ছোট হলে আকাশপথে পাঠানোর একমাত্র অন্য কৌশল।
ব্র্যাডলি সাটন:
হ্যাঁ। ঠিক আছে. ঠিক আছে. আচ্ছা, আপনি এই পর্ব জুড়ে বিভিন্ন কৌশল সম্পর্কে কথা বলছেন। আমরা এমন কিছু করি যাকে আমরা 30-সেকেন্ড টিপ টিএসটি বলি। কি করা যাক, আসুন এর মধ্যে দুটি বা তিনটির মতো করি, যেমন কিছু দ্রুত-হিট সোর্সিং বা যেকোন ধরণের, আপনি জানেন, সাপ্লাই চেইন, আপনি যা চান টিপস যা আপনি সেখানে আমাজন বিক্রেতাদের দিতে পারেন।
জালোনা:
কি শান্তি. ঠিক আছে. অবশ্যই, আমরা নমুনা অর্ডার করতে জানি, ঠিক আছে। আমরা আশেপাশে কেনাকাটা করতে জানি। আমার প্রিয় টিপসগুলির মধ্যে একটি হল খরচ বহন করা যাতে আপনার নমুনা বাজেট এমন কিছুতে প্রস্ফুটিত না হয় যা তৈরি করতে তাদের নিজস্ব সৃজনশীলতা ব্যবহার করতে বাকি থাকে। আমি সব সময় আমার নিজস্ব প্রোটোটাইপ পাঠাই. আমি সব সময় আমার নিজস্ব রঙ সোয়াচ পাঠাই. আমরা প্যানটোন ব্যবহার করি এবং বেশিরভাগ সময় রং মেলে। কিন্তু যদি শেডটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হয়, যদি আপনি জানেন, ব্র্যান্ডিং অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনার কাছে সেই সঠিক শেডটি থাকতে হবে, আমি তাদের কারখানায় পাঠাব যাতে তারা এটিকে ডাইমে প্রতিলিপি করতে পারে। . এটা একটু বেশি সময় লাগে, স্পষ্টতই, এবং এটা করতে একটু বেশি টাকা লাগে। নিশ্চিত। কিন্তু আমি এটা নিয়ে কখনো আফসোস করিনি।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে. আমি এটা পছন্দ করি. আপনি আমাদের জন্য অন্য কোনো আছে?
জালোনা:
তাই অনেক সময় আমরা দ্রুত জয়ের দিকে মনোনিবেশ করি। আপনি জানেন, আমরা একটি পণ্য দেখতে পাব। আমরা চাহিদা ধরতে চাই। আমরা প্রথম হতে চাই. আমরা আমাদের গুদামে সেই পণ্যটি পেতে চাই এবং আপনি জানেন, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বিক্রির জন্য। কিন্তু অনেক সময়, এবং এটি আমি সেখানে গিয়ে শিখেছি এমন একটি জিনিস। বেশিরভাগ সময়, আপনি যখন যান, আপনি আসার প্রায় 90 মিনিট না হওয়া পর্যন্ত আপনি ব্যবসা করবেন না, তারা সেই সম্পর্ক তৈরির সময়টিকে লালন করে। তাই তারা আপনার সন্তানদের সম্পর্কে খুব জিজ্ঞাসা. তারা আপনাকে খাবার খাওয়ায়। তারা, আপনি জানেন, আপনি চা পান, তারা আপনাকে কুংফু চা অনুষ্ঠান দেখায়। দিনের শেষে, আপনার বাস সম্পর্কে কারণ আপনি চা এবং কমলালেবুতে পূর্ণ। যাইহোক, সেই সময়টি মূল্যবান। আপনি এখনও সেই সম্পর্ক তৈরির কৌশলগুলির কিছু ব্যবহার করতে পারেন, এমনকি আপনি যখন আলিবাবাতে থাকেন।
জালোনা:
তাই সম্প্রতি তারা শারদীয় উৎসব থেকে ফিরে এসেছেন। আমি কোন কথোপকথনে নিযুক্ত হওয়ার আগে, আমি কমপক্ষে 10 মিনিট জিজ্ঞাসা করেছি, তারা শরৎ উৎসবের জন্য কী করেছে? যেখানে তারা যেতে হয়নি? আপনার, আপনি কোন শহরে আছেন? আপনার পরিবার আছে? আমি তাদের বাচ্চাদের ছবি জিজ্ঞাসা করার মতো ব্যক্তিগতভাবে পাইনি, কিন্তু তারা প্রশংসা করেছে কারণ আপনি যদি এটি সম্পর্কে চিন্তা করেন এবং আলী বাবা পরামর্শদাতা, বা এজেন্ট, তারা তাদের কম্পিউটারে বসে শত শত অনুসন্ধান করছে, তারা মারধর করছে সারা দিন ব্যাপী. কিছু মানুষ বোকা, কিছু মানুষ ভালো না। আপনি এমন ব্যক্তি হতে পারেন যে তাদের দিনের স্বর পরিবর্তন করে। তাই সময় নেওয়া যে শুধু একটি দীর্ঘ পথ যায়. আপনি একজন বন্ধু হিসাবে বিবেচিত হন, এমন একজন যিনি কেবলমাত্র, আপনি জানেন, একটি নাম এবং এটি বার্তা, আপনি জানেন, আপনাকে এমনভাবে অগ্রাধিকার দেওয়া হয়েছে যা রাস্তার নিচে অর্থ প্রদান করে। তাই আপনার বিক্রেতাদের জানতে কিছু সময় নিন।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে। আমি এটা পছন্দ করি. আমি এটা পছন্দ করি. ঠিক আছে. লোকেরা আপনার ফ্রিডম টিকিট মডিউলটি পরীক্ষা করার পাশাপাশি, স্পষ্টতই, যদি তারা পৌঁছাতে চায় তবে তারা কীভাবে আপনাকে ইন্টারওয়েবগুলিতে খুঁজে পাবে?
জালোনা:
অবশ্যই হ্যাঁ। তাই আমি সমস্ত প্ল্যাটফর্ম, ওয়েবসাইট, ইন্সটাগ্রাম, ফেসবুক থেচিনাকানেক্ট, @thechinaconnect-এ চিনা কানেক্ট আছি। thechinaconnect.com আমার ওয়েবসাইট। এবং সেখানে, আপনি সোর্সিং এজেন্টদের ট্যুর, পণ্য এবং উত্পাদন, ব্যবসা সম্পর্কে তথ্য পাবেন যা আমরা করি। আলিবাবার কোর্স, সবই আছে। তাই হ্যাঁ, আমি সমস্ত প্ল্যাটফর্ম এবং thechinaconnect.com-এ thechinaconnect আছি।
ব্র্যাডলি সাটন:
ঠিক আছে. অসাধারণ. ওয়েল, এখানে আসার জন্য আপনাকে অনেক ধন্যবাদ, এবং আপনার সাফল্য কামনা করছি।
জালোনা:
আমি আজ খুশি. আমার থাকার জন্য ধন্যবাদ.
ব্র্যাডলি সাটন:
আমরা আপনাকে এক বছরের মধ্যে ফিরে পাব এবং দেখা যাক আপনি সেই লঞ্চে কেমন করেছিলেন৷ এবং সম্ভবত আপনি ততক্ষণে আরও কয়েকটি পণ্য চালু করেছেন।
জালোনা:
আমি Yiwu এ থাকার সময় হয়তো আমাদের পডকাস্ট থাকতে পারে।
ব্র্যাডলি সাটন:
চল এটা করি। হয়তো আমি আপনার সাথে ইয়ুতে যাব। ওয়েল, কিভাবে যে সম্পর্কে? যেমন বলেছেন, আমি কখনই ঠিক ছিলাম না। অনেক ধন্যবাদ জালোনা। ঠিক আছে। ভাল একটা আছে।
এই পর্বটি উপভোগ করবেন? আপনাকে Amazon FBA বিক্রেতা সাফল্যের দিকে চালিত করার জন্য আরও বেশি সামগ্রীর জন্য আমাদের পূর্ববর্তী পর্বগুলি পরীক্ষা করে দেখতে ভুলবেন না! এবং আমাদের ফেসবুক পৃষ্ঠা “লাইক” করতে ভুলবেন না এবং iTunes, Spotify বা যেখানেই আপনি আমাদের পডকাস্ট শুনবেন সেখানে পডকাস্টে সদস্যতা নিতে ভুলবেন না।
ইনস্টাগ্রামে ব্র্যাডলিকে @H10bradley-এ অনুসরণ করে সমস্ত পর্ব থেকে স্নিপেট পান
একেবারে আমাজনে এটি চূর্ণ করা শুরু করতে চান? আপনাকে শুরু করার জন্য এখানে কয়েকটি সাবধানে কিউরেট করা সংস্থান রয়েছে:
- ফ্রিডম টিকিট: অ্যামাজন চিন্তাধারার নেতা কেভিন কিং দ্বারা শেখানো, আপনার ব্যবসা প্রতিষ্ঠা এবং দৃঢ় করার জন্য A-Z Amazon কৌশল এবং কৌশলগুলি পান।
Helium 10: পণ্য গবেষণা থেকে গ্রাহক যোগাযোগ এবং Amazon রিফান্ড অটোমেশন পর্যন্ত আপনার সম্পূর্ণ বিক্রয় পাইপলাইন বাড়ানোর জন্য 30+ সফ্টওয়্যার টুল। আরও ভাল ডেটা এবং অন্তর্দৃষ্টি সহ একটি সফল Amazon বা Walmart ব্যবসা চালানো সহজ করুন৷ আমাদের গ্রাহকদের কি বলতে হবে দেখুন.
হিলিয়াম 10 ক্রোম এক্সটেনশন: আপনার অ্যামাজন পণ্যের ধারণা যাচাই করুন এবং এক ডজনেরও বেশি ডেটা মেট্রিক্স এবং লাভের অনুমান সহ এটি কতটা লাভজনক হতে পারে তা যাচাই করুন।
SellerTradmarks.com: ট্রেডমার্কগুলি হাইজ্যাকারদের থেকে আপনার Amazon ব্র্যান্ডকে রক্ষা করার জন্য অত্যাবশ্যক, এবং sellertrademarks.com আপনাকে এটি পেতে সাহায্য করার জন্য একটি সুবিন্যস্ত প্রক্রিয়া প্রদান করে৷
মূল পোস্ট দাতা: Helium 10 – Amazon Product Sourcing
