আপনার অ্যাকাউন্টে কি এখনও পণ্য টার্গেটিং প্রচারাভিযান আছে? যদি তাই হয়, কীওয়ার্ড টার্গেটিং প্রচারাভিযানের তুলনায় তাদের ROI কি?
যদিও পণ্য টার্গেটিং প্রচারাভিযানগুলি এখন প্রায় এক বছর ধরে উপলব্ধ রয়েছে, এটি বলা নিরাপদ যে তারা এখনও লিগ্যাসি কীওয়ার্ড টার্গেটিং প্রচারাভিযানের মতো একই মনোযোগ পায় না।
পণ্য টার্গেটিং প্রচারাভিযানের সম্ভাব্যতাকে উপেক্ষা করা আপনার স্পনসর করা পণ্য প্রচারাভিযানের বিক্রয় এবং ROI মাত্রা সীমিত করতে পারে। অধিকন্তু, ASIN টার্গেটিং প্রচারাভিযানগুলি আপনাকে কীওয়ার্ড টার্গেটিং প্রচারাভিযানের সাথে যুক্ত বিরক্তিকর, ঐতিহ্যবাহী কীওয়ার্ড গবেষণা এড়িয়ে যেতে এবং Amazon.com-এ সরাসরি গবেষণা করে কিছু মজা করার অনুমতি দেয়!
এই পোস্টটি আপনার অ্যাকাউন্টের স্পনসরড নাগাল প্রসারিত করতে এবং পিপিসি বিক্রয়কে ত্বরান্বিত করতে আপনি লঞ্চ করার কথা বিবেচনা করতে চান এমন 5টি প্রচারের প্রকারের রূপরেখা তুলে ধরেছেন।
প্রতিরক্ষামূলক: আপনার নিজস্ব পরিপূরক / বিকল্প পণ্য লক্ষ্য করা
ক্লিক প্রতি (CPC) হারে খুব যুক্তিসঙ্গত মূল্যে আপনার সেরা-বিক্রেতাদের রক্ষা করার জন্য আপনার নিজস্ব পণ্যগুলির বিরুদ্ধে বিডিং একটি দুর্দান্ত উপায়৷ আপনি যখন আপনার মালিকানাধীন একটি পণ্যে একটি বিজ্ঞাপন চালান তখন সেই পণ্যটির জন্য উচ্চ প্রাসঙ্গিকতার সাথে নিলামে যাওয়ার সুবিধা থাকে৷ ফলস্বরূপ, আপনি আপনার পণ্য তালিকায় বিজ্ঞাপন স্লটগুলিকে আপনার অ্যাকাউন্টের প্রতি ক্লিকের গড় খরচের একটি ভগ্নাংশের জন্য রক্ষা করেন।
দ্রুত জয়ের টিপ: আপনি যদি এই প্রচারাভিযানগুলি থেকে ROI এবং সেগুলিতে ব্যয় করা পরিমাণে সত্যিই আগ্রহী হন, তবে নিশ্চিত করুন যে আপনি অন্যান্য পণ্য টার্গেটিং প্রচারাভিযানের প্রকারে নেতিবাচক সঠিক হিসাবে আপনার নিজের ASINS যোগ করেছেন।
প্রতিরক্ষামূলক প্রচারাভিযানগুলি আপনার পরবর্তী পণ্য লঞ্চ কৌশলে একটি দুর্দান্ত সংযোজন হতে পারে। বিদ্যমান, উচ্চতর বিশ্বাসযোগ্যতা তালিকায় একই ব্র্যান্ডের অধীনে আপনার নতুন পণ্যের প্রচার করা সম্ভাব্য গ্রাহকদের ব্র্যান্ডের নিজস্ব মূল্য সম্পর্কে শিক্ষিত করতে সাহায্য করবে এবং অতিরিক্ত ট্র্যাফিক দ্রুত বিক্রয় ত্বরান্বিত করতে সহায়তা করবে।
চলমান: স্বয়ংক্রিয় টার্গেটিং প্রচারাভিযান থেকে ASINS রূপান্তর লক্ষ্য
আপনার স্বয়ংক্রিয় প্রচারাভিযানগুলি ASINS টেনে নেওয়ার জন্য একটি দুর্দান্ত সংস্থান যা আপনার জন্য গ্রহণযোগ্য ROI সহ রূপান্তরিত হয়েছে৷ সার্চ টার্ম রিপোর্ট এক্সপোর্ট করুন এবং শুধুমাত্র আপনার অটো ক্যাম্পেইন ফিল্টার করুন। আপনি কি আপনার লাভ মার্জিনের সমান বা কম ACoS দিয়ে ASINS রূপান্তরিত করা সনাক্ত করতে পারেন? এগুলি তাদের নিজস্ব পণ্য টার্গেটিং প্রচারাভিযানে অন্তর্ভুক্তির জন্য দুর্দান্ত প্রার্থী।
একটি প্রচারাভিযানে যোগ করার আগে অনুগ্রহ করে Amazon-এ ASINS চেক করতে ভুলবেন না। অনেক ক্ষেত্রে এগুলি আপনার নিজস্ব পণ্য হবে: হয় প্রকাশ করা পণ্যের ভিন্ন ভিন্নতা, অথবা গ্রাহকের শেষ পর্যন্ত বেছে নেওয়া পণ্যের অনুরূপ অনন্য তালিকা।
দ্রুত জয়ের টিপ: Amazon-এর প্রচারাভিযান তৈরির ইন্টারফেসে পেস্ট করার আগে আপনাকে কি গ্রাহক অনুসন্ধানের শব্দগুলিকে বড় হাতের অক্ষরে রূপান্তর করতে হবে? এক্সেলের “= উপরের” ফাংশন ব্যবহার করুন!
আক্রমণ: উচ্চ মূল্যের প্রতিযোগীদের লক্ষ্য করা
অ্যামাজনের মতো ব্যবহারকারীকেন্দ্রিক প্ল্যাটফর্মে মূল্য একটি বড় ভূমিকা পালন করে। কম দামের আইটেমগুলি উচ্চ রূপান্তর হারের দিকে নিয়ে যায়, যা দীর্ঘমেয়াদে উন্নত জৈব র্যাঙ্কিংয়ের দিকে পরিচালিত করে। কিন্তু আপনার প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীদের তুলনায় কম দাম থাকার একটি বড় সুবিধা রয়েছে যখন এটি স্পন্সর করা পণ্যের ক্ষেত্রে আসে – আপনি 30 – 40 জন সরাসরি প্রতিযোগীর একটি তালিকা তৈরি করতে পারেন যার দাম বেশি এবং তাদের সরাসরি লক্ষ্য করতে পারেন।
দ্রুত জয়ের টিপ: আপনি “প্রধান যোগ্য নয়” পণ্যগুলিকে লক্ষ্য করে পরীক্ষা করতে পারেন, যেগুলি আপনি যে পণ্যটির প্রচার করছেন তার থেকেও বেশি দামী রূপান্তর হারের আশা করছেন।
এই ধরনের প্রচারাভিযান চালানোর অতিরিক্ত সুবিধা – সময়ের সাথে সাথে আপনি প্রদত্ত পণ্যগুলির জন্য আপনার গ্রাহকের মূল্য সংবেদনশীলতা সম্পর্কে আরও শিক্ষিত হাইপোথিসিস তৈরি করতে পারেন, এমন কিছু যা আপনার আসন্ন মূল্য নীতির কৌশল করার সময় খুব দরকারী হবে। আপনার $1 মূল্য বৃদ্ধি কি বিক্রয়কে প্রভাবিত করেছে যতটা আপনি অনুমান করেছেন? যদি না হয়, আপনি এটি মান মূল্য হিসাবে রাখতে পারেন। পণ্য প্রতি লাভে কয়েক সেন্ট বেশি উচ্চ ভলিউম বিক্রেতাদের জন্য একটি মহান পার্থক্য করতে পারে।
আক্রমণ করা: কম রেটিং সহ প্রতিযোগীদের টার্গেট করা
আপনার থেকে কম স্টার রেটিং আছে এমন প্রতিযোগী পণ্যগুলির একটি তালিকা নিয়ে আসা হল আরেকটি পদ্ধতি যা আপনি নিতে পারেন, বিশেষ করে উচ্চ মূল্যের আইটেমগুলির বিভাগে। উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তি আইটেমগুলির ক্ষেত্রে, গ্রাহকরা পণ্যের পর্যালোচনাগুলিতে গভীর মনোযোগ দেন এবং আপনি যদি আপনার পণ্যের পর্যালোচনার সংখ্যা এবং এর গড় তারকা রেটিং দ্বারা সন্তুষ্ট হন তবে এই কৌশলটি আপনার জন্য খুব ভাল কাজ করতে পারে।
দ্রুত জয়ের টিপ: একটি আদর্শ পরিস্থিতিতে, এই কৌশলটি উচ্চ মূল্যের প্রতিযোগীদের সাথে মিলিত হবে। আপনি যদি কম স্টার রেটিং সহ উচ্চ মূল্যের প্রতিযোগীদের একটি তালিকা নিয়ে আসতে পারেন, তাহলে আপনাকে একটি লাভজনক প্রচারাভিযান শুরু করার জন্য সেট করা উচিত।
সৃজনশীল: দূরবর্তীভাবে সম্পর্কিত বিভাগগুলিকে লক্ষ্য করা
বাক্সের বাইরে চিন্তা করা সবসময় ই-কমার্সে পুরস্কৃত হয়। পণ্য টার্গেটিং প্রচারাভিযানের ক্ষেত্রে একটি সম্ভাব্য বিপত্তি হল যে বিজ্ঞাপনদাতারা লক্ষ্য করার জন্য প্রস্তাবিত বিভাগগুলির সাথে কাজ করার প্রবণতা রাখে৷
আপনার প্রস্তাবিত বিভাগের বাইরে যাওয়া প্রায়শই কিছু ইমপ্রেশন বা ক্লিকের সাথে পরিণত হয় তবে এটি আপনার বর্তমান প্রতিযোগী এবং সম্পর্কিত পণ্যগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে এমন রিং থেকে দূরে যাওয়ার একটি উপায়।
উদাহরণস্বরূপ, ফ্লোর ল্যাম্প বিক্রি করে এমন একটি অ্যাকাউন্টের জন্য বিনব্যাগ লক্ষ্য করে আমাদের একটি খুব সফল প্রচারাভিযান ছিল। যদিও এই বিভাগগুলিকে সম্পর্কিত হিসাবে দেখা হয় না, সম্ভাব্য গ্রাহকদের পারিপার্শ্বিকতা এবং আচরণ সম্পর্কে চিন্তা করার সময় এটি খুব স্পষ্ট হয়ে ওঠে যে নির্দিষ্ট গ্রাহকরা তাদের বাতির পাশে একটি বই পড়তে পছন্দ করেন, তাদের বিন ব্যাগে আরাম করে।
অন্যান্য উদাহরণ আমি আমার মাথার উপরের অংশের কথা ভাবতে পারি যার মধ্যে দৃঢ় কার্যকারিতা ছিল বাইরের আলোর প্রচার করার সময় “বারবেকিউ” টার্গেট করা এবং ম্যাগনিফায়ার প্রচার করার সময় রান্নার বইকে লক্ষ্য করা।
সৃজনশীল: অতি নিম্ন দর দিয়ে উচ্চ-স্তরের বিভাগগুলিকে লক্ষ্য করা
Amazon-এ, আপনার মতো লক্ষ লক্ষ পণ্য থাকতে পারে কিন্তু বিভিন্ন বিভাগে। যাইহোক, প্রধান বিভাগ অনেক ক্ষেত্রে একই হবে। শীর্ষ স্তরের বিভাগগুলি লক্ষ্য করা নিশ্চিত করার একটি দুর্দান্ত উপায়:
- আপনার প্রচারাভিযান দৃশ্যমানতা পাবে
- আপনি অন্য প্রচারাভিযানে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছেন এমন কিছু প্রত্যক্ষ প্রতিযোগীর বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা থেকে দূরে থাকবেন
এই ধরনের একটি প্রচারাভিযান চালানোর নেতিবাচক দিক হল অনেক প্রাসঙ্গিক ট্রাফিক থাকবে না।
সুতরাং, নিশ্চিত করুন যে আপনার বিডগুলি খুব রক্ষণশীলভাবে সেট করা হয়েছে – একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে এটি একটি প্রদত্ত অ্যাকাউন্টে সর্বনিম্ন বিড সহ পণ্য লক্ষ্যকরণ প্রচারাভিযান হওয়া উচিত।
কিছু অন্যান্য পণ্য টার্গেটিং প্রচারাভিযান কৌশল আপনি সফল হয়েছে কি কি? আমাদেরকে নিচের মন্তব্য ঘরে বলুন।
সর্বশেষ ভাবনা
অনলাইন বিশ্বে প্রতিযোগিতার উপর ভিত্তি করে সিপিসি রেট বৃদ্ধি পায় এই সত্যটি রেখে, অন্য বিক্রেতারা যা করেন না তা করাই হল পিপিসি-তে সাফল্যের দ্রুততম উপায়।
পণ্য/বিভাগ টার্গেটিং প্রচারাভিযান আজকাল কীওয়ার্ড টার্গেটিং প্রচারাভিযান যতটা ব্যবহার করা হচ্ছে না তা অবশ্যই বিক্রেতা এবং PPC পরিচালকদের জন্য একটি সুযোগ যারা Amazon Advertising এর পরিবর্তনের সাথে আপ টু ডেট থাকেন।
পণ্য টার্গেটিং প্রচারাভিযান চালানো এবং অপ্টিমাইজ করা সৃজনশীল বিক্রেতাদের জন্য সামগ্রিক অ্যাকাউন্ট কার্যক্ষমতার উপর একটি দুর্দান্ত প্রভাব ফেলতে পারে যারা এটির সাথে পরীক্ষা করার জন্য যথেষ্ট সাহসী।
Stefan Jordev ববস্লেড মার্কেটিং-এর বিজ্ঞাপন পরিচালক। Stefan কিভাবে Amazon বিক্রেতাদের সাহায্য করে সে সম্পর্কে আরও জানতে, click here.
মূল পোস্ট দাতা: 5 Product Targeting Campaigns for Growth Oriented Accounts – Helium 10
