В вашем аккаунте уже есть кампании с товарным таргетингом? Если да, то каков их ROI по сравнению с кампаниями с таргетингом на ключевые слова?
Несмотря на то, что кампании с товарным таргетингом доступны уже почти год, можно с уверенностью сказать, что они до сих пор не привлекают такого же внимания, как устаревшие кампании с таргетингом на ключевые слова.
Пренебрежение потенциалом кампаний с таргетингом на товары может ограничить продажи спонсируемых кампаний по продуктам и уровень рентабельности инвестиций. Кроме того, таргетинговые кампании ASIN позволяют вам пропустить скучные традиционные исследования ключевых слов, связанные с кампаниями таргетинга по ключевым словам, и получить удовольствие от исследования непосредственно на Amazon.com!
В этом посте описаны 5 типов кампаний, которые вы можете рассмотреть для запуска, чтобы расширить спонсируемый охват вашей учетной записи и ускорить продажи PPC.
Защита: нацеливание на собственные дополнительные/замещающие продукты
Ставки против ваших собственных продуктов — отличный способ защитить своих бестселлеров по очень разумной цене за клик (CPC). Когда вы запускаете рекламу продукта, которым владеете, у вас есть преимущество участия в аукционе с высокой релевантностью для этого продукта. В результате вы защищаете рекламные места в списках товаров всего за долю от средней цены за клик в вашей учетной записи.
Совет по быстрому выигрышу: если вас действительно интересует рентабельность инвестиций в эти кампании и сумма, потраченная на них, убедитесь, что вы добавили свои собственные ASINS в качестве отрицательных значений в других типах кампаний, ориентированных на продукт.
Защитные кампании также могут стать отличным дополнением к вашей стратегии запуска следующего продукта. Продвижение вашего нового продукта под тем же брендом в существующих списках с более высоким уровнем доверия поможет информировать потенциальных клиентов о ценности самого бренда, а дополнительный трафик поможет быстрее ускорить продажи.
Поддержание: таргетинг ASINS на конверсию из кампаний с автоматическим таргетингом
Ваши автоматические кампании — отличный ресурс для извлечения ASINS, которые конвертируются для вас с приемлемой рентабельностью инвестиций. Экспортируйте отчет о поисковых запросах и отфильтруйте только автоматические кампании. Можете ли вы определить конвертацию ASINS с ACoS, равным или ниже вашей прибыли? Это отличные кандидаты для включения в собственную кампанию по продуктовому таргетингу.
Пожалуйста, проверьте ASINS на Amazon, прежде чем добавлять их в кампанию. Во многих случаях это будут ваши собственные продукты: либо различные варианты опубликованного продукта, либо просто уникальные списки, похожие на продукт, который в конечном итоге выбрал клиент.
Совет по быстрой победе: нужно ли вам преобразовать условия поиска клиентов в верхний регистр, прежде чем вставлять их в интерфейс создания кампании Amazon? Используйте функцию Excel «=upper»!
Атакуем: нацеливание на более дорогих конкурентов
Цена играет большую роль на такой платформе, ориентированной на пользователя, как Amazon. Товары с более низкой ценой приводят к более высокому коэффициенту конверсии, что в конечном итоге приводит к улучшению органического рейтинга. Но более низкая цена по сравнению с вашими прямыми конкурентами имеет большое преимущество, когда речь идет о спонсируемых продуктах — вы можете создать список из 30–40 прямых конкурентов с более высокой ценой и напрямую ориентироваться на них.
Совет по быстрому выигрышу: вы можете поэкспериментировать с таргетингом на продукты, не соответствующие требованиям Prime, которые стоят дороже, чем продукт, который вы продвигаете, ожидая еще более высоких коэффициентов конверсии.
Дополнительная выгода от запуска этого типа кампании — со временем вы сможете сделать более обоснованную гипотезу о чувствительности вашего клиента к цене на определенные продукты, что будет очень полезно при разработке стратегии вашей будущей ценовой политики. Повлияло ли повышение цены на 1 доллар на продажи так сильно, как вы предполагали? Если нет, вы можете сохранить его как стандартную цену. Несколько центов больше прибыли на продукт могут иметь большое значение для крупных продавцов.
Атака: нацеливание на конкурентов с более низким рейтингом
Еще один подход, который вы можете использовать, — составить список продуктов конкурентов, которые имеют более низкий звездный рейтинг, чем ваш, особенно в категориях с более дорогими товарами. Например, когда дело доходит до технологий, клиенты обращают пристальное внимание на обзоры продуктов, и если вы удовлетворены количеством отзывов о вашем продукте и его средним звездным рейтингом, эта стратегия может очень хорошо сработать для вас.
Совет по быстрой победе: в идеальном сценарии эта стратегия будет сочетаться с более дорогими конкурентами. Если вы можете составить список более дорогих конкурентов с более низким звездным рейтингом, вы должны быть готовы к запуску прибыльной кампании.
Креатив: таргетинг на удаленно связанные категории
Нестандартное мышление всегда вознаграждается в электронной коммерции. Одна потенциальная неудача, когда речь идет о кампаниях, ориентированных на продукт, заключается в том, что рекламодатели, как правило, работают с предлагаемыми категориями для таргетинга.
Выход за рамки рекомендуемой категории часто приводит к небольшому количеству показов или кликов, но это один из способов уйти от круга, в который входят ваши нынешние конкуренты и сопутствующие товары.
Например, у нас была очень успешная кампания с таргетингом на кресла-мешки для аккаунта, продающего торшеры. Несмотря на то, что эти категории не рассматриваются как связанные, если подумать об окружении и поведении потенциальных клиентов, становится совершенно очевидным, что некоторым клиентам нравится читать книгу рядом со своей лампой, отдыхая в своем мешке с фасолью.
Другие примеры, которые я могу придумать, которые показали хорошие результаты, включают таргетинг на «барбекю» в качестве интереса при продвижении наружного освещения и таргетинг на кулинарные книги при продвижении луп.
Креатив: таргетинг на категории высокого уровня со сверхнизкими ставками
На Amazon могут быть миллионы товаров, похожих на ваш, но в разных категориях. Однако во многих случаях основная категория будет одинаковой. Ориентация на категории высшего уровня — отличный способ убедиться, что:
- Ваша кампания станет заметной
- Вы откажетесь от конкуренции с некоторыми прямыми конкурентами, с которыми вы конкурируете в других кампаниях.
Недостатком такой кампании является то, что будет много не очень релевантного трафика.
Поэтому убедитесь, что ваши ставки установлены очень консервативно — как правило, это должна быть кампания с таргетингом на продукт с самыми низкими ставками в данной учетной записи.
С какими другими стратегиями кампаний по таргетингу на товары вы добились успеха? Расскажите нам в комментариях ниже.
Последние мысли
Учитывая тот факт, что ставки CPC растут в зависимости от конкуренции в онлайн-мире, делать то, что не делают другие продавцы, — это самый быстрый путь к успеху в PPC.
Кампания с таргетингом на продукт / категорию, которая в наши дни используется не так часто, как кампании с таргетингом на ключевые слова, определенно является возможностью для продавцов и менеджеров PPC, которые всегда в курсе изменений Amazon Advertising.
Запуск и оптимизация кампаний с товарным таргетингом может оказать большое влияние на общую эффективность аккаунта для креативных продавцов, которые достаточно смелы, чтобы поэкспериментировать с этим.
Стефан Йордев — директор по рекламе в Bobsled Marketing. Чтобы узнать больше о том, как Стефан помогает продавцам на Amazon, нажмите здесь.
Оригинальная публикация: 5 Product Targeting Campaigns for Growth Oriented Accounts – Helium 10
