Adakah akaun anda mempunyai kempen penyasaran produk lagi? Jika ya, apakah ROI mereka berbanding kempen penyasaran kata kunci?
Walaupun kempen penyasaran produk telah tersedia selama hampir setahun sekarang, adalah selamat untuk mengatakan bahawa mereka masih tidak mendapat perhatian yang sama seperti kempen penyasaran kata kunci lama.
Mengabaikan potensi kempen penyasaran produk boleh mengehadkan jualan kempen produk tajaan anda dan tahap ROI. Selain itu, kempen penyasaran ASIN membolehkan anda melangkau penyelidikan kata kunci tradisional yang membosankan yang dikaitkan dengan kempen penyasaran kata kunci dan berseronok menyelidik secara langsung di Amazon.com!
Siaran ini menggariskan 5 jenis kempen yang anda ingin pertimbangkan untuk melancarkan untuk mengembangkan jangkauan tajaan akaun anda dan mempercepatkan jualan PPC.
Defensif: Menyasarkan produk pelengkap / pengganti anda sendiri
Pembidaan terhadap produk anda sendiri ialah cara terbaik untuk melindungi penjual terbaik anda pada kadar kos setiap klik (CPC) yang sangat berpatutan. Apabila anda menyiarkan iklan pada produk yang anda miliki, anda mempunyai kelebihan untuk menyertai lelongan dengan perkaitan yang tinggi untuk produk tersebut. Akibatnya, anda melindungi slot iklan pada penyenaraian produk anda untuk hanya sebahagian kecil daripada purata kadar kos setiap klik akaun anda.
Petua Menang Pantas: Jika anda benar-benar berminat dengan ROI daripada kempen ini dan amaun yang dibelanjakan untuk kempen tersebut, pastikan anda menambah ASINS anda sendiri sebagai tepat negatif dalam jenis kempen penyasaran produk lain.
Kempen pertahanan juga boleh menjadi tambahan hebat kepada strategi pelancaran produk anda yang seterusnya. Mempromosikan produk baharu anda di bawah jenama yang sama pada penyenaraian kredibiliti sedia ada yang lebih tinggi akan membantu mendidik bakal pelanggan tentang nilai yang dipegang oleh jenama itu sendiri dan trafik tambahan akan membantu mempercepatkan jualan dengan lebih pantas.
Sedang berlangsung: Sasarkan penukaran ASINS daripada Kempen penyasaran automatik
Kempen Auto anda ialah sumber yang hebat untuk menarik ASINS yang telah menukar untuk anda dengan ROI yang boleh diterima. Eksport Laporan Istilah Carian dan tapis Kempen Auto anda sahaja. Bolehkah anda mengenal pasti penukaran ASINS dengan ACoS sama atau lebih rendah dengan margin keuntungan anda? Ini adalah calon yang hebat untuk dimasukkan ke dalam kempen penyasaran produk mereka sendiri.
Sila pastikan anda menyemak ASINS di Amazon sebelum menambahkannya pada kempen. Dalam banyak keadaan, ini adalah produk anda sendiri: sama ada variasi berbeza bagi produk yang diterbitkan atau hanya penyenaraian unik yang serupa dengan produk yang akhirnya dipilih oleh pelanggan.
Petua Menang Pantas: Adakah anda perlu menukar istilah carian pelanggan kepada huruf besar sebelum menampal ke dalam antara muka pembuatan kempen Amazon? Gunakan fungsi “=atas” Excel!
Menyerang: Menyasarkan pesaing berharga lebih tinggi
Harga memainkan peranan yang besar dalam platform sebagai tumpuan pengguna seperti Amazon. Item dengan harga yang lebih rendah membawa kepada kadar penukaran yang lebih tinggi, yang dalam jangka panjang membawa kepada kedudukan organik yang lebih baik. Tetapi mempunyai harga yang lebih rendah berbanding pesaing langsung anda mempunyai kelebihan utama apabila ia berkaitan dengan produk yang ditaja – anda boleh membuat senarai 30 – 40 pesaing langsung dengan harga yang lebih tinggi dan menyasarkannya secara langsung.
Petua Menang Pantas: Anda boleh mencuba dengan menyasarkan produk “Tidak Layak Perdana”, yang lebih mahal daripada produk yang anda promosikan dengan menjangkakan kadar penukaran yang lebih baik.
Faedah tambahan daripada menjalankan kempen jenis ini – lama kelamaan anda boleh membuat hipotesis yang lebih berpendidikan tentang sensitiviti harga pelanggan anda untuk produk tertentu, sesuatu yang akan sangat berguna apabila menyusun strategi dasar penetapan harga anda yang akan datang. Adakah kenaikan harga $1 anda menjejaskan jualan sebanyak yang anda anggarkan? Jika tidak, anda boleh mengekalkannya sebagai harga standard. Beberapa sen lagi dalam keuntungan bagi setiap produk boleh membuat perbezaan yang besar kepada penjual volum tinggi.
Menyerang: Menyasarkan Pesaing dengan Penilaian Rendah
Menghasilkan senarai produk pesaing yang mempunyai penarafan bintang lebih rendah daripada anda ialah pendekatan lain yang boleh anda ambil, terutamanya dalam kategori dengan item berharga lebih tinggi. Apabila bercakap tentang item teknologi contohnya, pelanggan memberi perhatian yang teliti kepada ulasan produk, dan jika anda berpuas hati dengan bilangan ulasan produk anda dan purata rating bintangnya, strategi ini boleh berfungsi dengan baik untuk anda.
Petua Menang Pantas: Dalam senario yang ideal, strategi ini akan digabungkan dengan pesaing harga yang lebih tinggi. Jika anda boleh membuat senarai pesaing berharga tinggi dengan penarafan bintang yang lebih rendah, anda harus bersedia untuk melancarkan kempen yang menguntungkan.
Kreatif: Menyasarkan Kategori Berkaitan Jarak Jauh
Berfikir di luar kotak sentiasa diberi ganjaran dalam e-dagang. Satu halangan yang berpotensi apabila melibatkan kempen penyasaran produk ialah pengiklan cenderung untuk bekerja dengan kategori yang dicadangkan untuk disasarkan.
Melangkaui kategori yang disyorkan anda selalunya akan menghasilkan beberapa tera atau klik tetapi ini adalah salah satu cara untuk melepaskan diri daripada gelanggang yang merangkumi pesaing semasa anda dan produk berkaitan.
Sebagai contoh, kami mempunyai kempen yang sangat berjaya menyasarkan pundi kacang untuk akaun yang menjual lampu lantai. Walaupun kategori ini tidak dilihat sebagai berkaitan, apabila memikirkan tentang persekitaran dan tingkah laku bakal pelanggan, menjadi sangat jelas bahawa pelanggan tertentu suka membaca buku di sebelah lampu mereka, sambil berehat di dalam pundi kacang mereka.
Contoh lain yang boleh saya fikirkan di atas kepala saya yang mempunyai prestasi mantap termasuk menyasarkan “barbeku” sebagai minat apabila mempromosikan pencahayaan luar dan menyasarkan buku masakan apabila mempromosikan pembesar.
Kreatif: Menyasarkan kategori Tahap Tinggi dengan bida ultra rendah
Di Amazon, mungkin terdapat berjuta-juta produk yang serupa dengan anda tetapi dalam kategori yang berbeza. Walau bagaimanapun, kategori utama akan sama dalam banyak keadaan. Menyasarkan kategori peringkat teratas ialah cara terbaik untuk memastikan:
- Kempen anda akan mendapat keterlihatan
- Anda akan menjauhkan diri daripada bersaing dengan beberapa pesaing langsung yang anda saingi dalam kempen lain
Kelemahan daripada menjalankan kempen seperti ini ialah terdapat banyak trafik yang tidak begitu relevan.
Jadi, pastikan bida anda ditetapkan dengan sangat konservatif – sebagai peraturan, kempen penyasaran produk ini hendaklah dengan bida terendah dalam akaun tertentu.
Apakah beberapa strategi kempen penyasaran produk lain yang anda telah berjaya? Beritahu kami dalam ulasan di bawah.
Fikiran Akhir
Mengekalkan fakta bahawa kadar CPC berkembang berdasarkan persaingan dalam dunia dalam talian, melakukan perkara yang bukan penjual lain adalah cara terpantas untuk berjaya dalam PPC.
Kempen penyasaran Produk / Kategori yang tidak digunakan seperti kempen penyasaran kata kunci hari ini pastinya merupakan peluang untuk penjual dan pengurus PPC yang sentiasa mengikuti perubahan Pengiklanan Amazon.
Menjalankan dan mengoptimumkan kempen penyasaran produk boleh memberi impak yang besar pada prestasi akaun keseluruhan untuk penjual kreatif yang cukup berani untuk mencubanya.
Stefan Jordev ialah Pengarah Pengiklanan di Bobsled Marketing. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara Stefan membantu penjual Amazon, klik sini.
Siaran asal daripada 5 Product Targeting Campaigns for Growth Oriented Accounts – Helium 10
