কিলার প্রোডাক্ট লঞ্চের জন্য কীভাবে অ্যামাজন ফেসবুক বিজ্ঞাপন তৈরি করবেন

তাই, আপনি জানতে চান কিভাবে Amazon Facebook বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে একটি CPR প্রচার চালাতে হয়, তাই না?

হয়তো আপনি আগে চেষ্টা করেছেন, ব্যর্থ হয়েছেন এবং কেন জানেন না। রসুনের প্রেসে কিউ—Amazon-এর সর্বশ্রেষ্ঠ সাফল্যগুলির মধ্যে একটি যা খুব বেশি পরিপূর্ণ হয়েছে।

কিন্তু বড় বুমের আগে, আপনি হয়তো নিজের কাছে ভেবেছিলেন, “এটি একটি রসুনের প্রেস। কেউ ফেসবুকে রসুনের প্রেস কিনতে চায় না,”। আহ হ্যাঁ, রসুনের প্রেস… এটি এখন চিরকালের জন্য আমাজন সম্প্রদায়ের একটি পুরানো চলমান রসিকতা হিসাবে খোদাই করা হয়েছে৷

কিন্তু এর জনপ্রিয়তা বৃদ্ধির কারণ কী? ওয়েল, কেউ প্রথম পাগল জিনিস বিক্রি পরিচালিত.

আজ, আমরা অ্যামাজন ফেসবুক বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে রসুনের প্রেসের মতো পণ্য বিক্রি করতে যাচ্ছি। আসলে, আমরা যে কোনও জঘন্য জিনিস বিক্রি করে ভাল পেতে যাচ্ছি।

আপনি যদি ম্যানি কোটসের ভিডিও দেখে থাকেন তবে আপনি জানতে পারবেন যে তিনি তার ভিডিওগুলিতে কৌশলগত ফ্ল্যাশলাইট কতটা পছন্দ করেন। হেক – আমরা এটির জন্য একটি ফেসবুক বিজ্ঞাপন প্রচারও সেট আপ করব।

কিছুক্ষণের মধ্যে, আমি আপনাকে আমার নিজের একটি বিজ্ঞাপন দেখাতে যাচ্ছি। অ্যামাজন কুপন বিতরণ করার জন্য ফেসবুক অফারগুলি ব্যবহার করার বিষয়ে আমি আমার আগের পোস্টে উল্লেখ করেছি এটি একই।

এটির 120% রূপান্তর হার ছিল, এবং আমি প্রতি ক্লিকে মাত্র $0.07 কাশি দিয়েছিলাম।

ভাবছেন কিভাবে?

প্রথমত, আমি এটিকে একটি CPR প্রচারের জন্য একত্রিত করেছি, তাই কম দামের ট্যাগ। কিন্তু আরও গুরুত্বপূর্ণ, আমি বুঝতে পেরেছি যে Facebook বিজ্ঞাপনগুলি শুধুমাত্র প্রলোভিত অফার এবং কার্যকর জনসংখ্যার লক্ষ্যমাত্রা নয়।

তৃতীয় একটি সমান গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল আপনার মেসেজিং।

এখন, গার্ড আপ. আমি আপনাকে শেখাতে যাচ্ছি কিভাবে একটি Facebook বিজ্ঞাপন তৈরি করতে হয় যা রূপান্তরের জন্য চূড়ান্ত সীসা চুম্বক হিসাবে কাজ করে। আমরা আপনার সমস্ত CPR লঞ্চকে সাফল্যে পরিণত করতে যাচ্ছি।

মনে রাখবেন, আমি আমার নিজের অ্যামাজন ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলিতে কয়েকটি পিক অফার করতে যাচ্ছি।

ঠিক আছে. এখন, কাজে যাওয়া যাক।

ফেসবুক মার্কেটিং হচ্ছে বিঘ্নিত মার্কেটিং

যেকোন ধরনের সফল Amazon Facebook বিজ্ঞাপন চালানোর আগে এই প্রথম পয়েন্টটি আপনাকে বুঝতে হবে। Google বিজ্ঞাপন বা Amazon PPC-এর বিপরীতে যেখানে লোকেরা সক্রিয়ভাবে আপনার অফার করার জন্য অনুসন্ধান করছে, Facebook-এর লোকেরা আপনার রসুনের প্রেস কিনতে চাইছে না।

আপনি যদি একটি Google বিজ্ঞাপন চালান, তাহলে আপনি কিছু কীওয়ার্ড বাক্যাংশ অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন যেমন “একটি গার্লিক প্রেস কিনুন” বা “সেরা গার্লিক প্রেস”।

কিন্তু ফেসবুক যেভাবে কাজ করে তা নয়।

Facebook-এ সবথেকে ভালো ধরনের বিজ্ঞাপনের কৌশল হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের অন্য যা কিছু করছেন তাতে বাধা দেওয়া। আপনার বিজ্ঞাপনের বিষয়বস্তু অবশ্যই তাদের বোঝাতে হবে যে তাদের থামতে হবে, আপনার পণ্যটি পরীক্ষা করে দেখতে হবে এবং কেনা বোতামে ক্লিক করতে হবে—বিশেষত এখনই!

এটি করার সেরা পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি হল আপনার “বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভ” এর মাধ্যমে।

এখানে বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভের একটি উদাহরণ দেওয়া হল যা আমি কিছুক্ষণ আগে চালিয়েছিলাম (আমি বাজি ধরতে পারি যে আপনি যখন পৃষ্ঠাটি স্ক্রোল করছেন তখন এটি আপনার চোখে পড়ে)।

এখন আপনি আমাকে বলুন. আপনি যদি আপনার নিউজ ফিডে এই ছবিটি দেখে থাকেন তবে নীচের বিজ্ঞাপনের চিত্রটি কি আপনাকে দেখাবে না?

ফেসবুক বিজ্ঞাপন চিত্রগুলি অ্যামাজন সম্পূরক চিত্রগুলির মতো

কখনও কখনও, বিক্রেতারা উপরের ছবির মতো মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য সরাসরি যান এবং পণ্য বিক্রি করতে তাদের কপিরাইটিং এর উপর নির্ভর করেন। কিন্তু অনেক সময়, ইমেজটিকে আপনার জন্য একটু বেশি কাজ করা ভালো।

আমাকে ব্যাখ্যা করতে দাও.

আমি হাই রোলার ফেসবুক গ্রুপে আমার মতামত পোস্ট করেছি কিভাবে Facebook বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভগুলি Amazon তালিকার ছবিগুলির মতো একই উদ্দেশ্যে কাজ করে৷

আমি আরও উল্লেখ করেছি যে তিন ধরনের বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভ (ছবি) এর জন্য যেতে হবে:

1. এমন ছবি যা একটু আস্থা জাগায় (সেলিব্রিটি, প্রভাবক, জনপ্রিয় ব্র্যান্ড, USDA, ইত্যাদি)
2. যে ছবিগুলি একটি চমৎকার অফার প্রদান করে তা পাস করার জন্য খুব ভাল (ছাড়)
3. ছবি যা আপনার বিজ্ঞাপনের হুক প্রতিফলিত করে (আপনার জিনিস ব্যবহার করার সুবিধা)

আপনি যত বেশি ছবি একত্রিত করতে পারেন, সাধারণত তত ভাল, কিন্তু কোনটি আপনার দর্শকদের কাছে সবচেয়ে বেশি অনুরণিত হয় তা দেখতে আপনার ছবিগুলি পরীক্ষা করা সবচেয়ে ভাল৷

যে আমাদের “হুক” বাড়ে. আপনার 6 ম শ্রেণীর ইংরেজি ক্লাস মনে আছে? আপনি যদি মনে না থাকেন একটি “হুক” কি, আমরা কিছুক্ষণের মধ্যেই সেটিতে পৌঁছে যাব।

আপনি সম্ভবত 6ষ্ঠ শ্রেণীতে মনোযোগ দেননি, কিন্তু আপনি এখন মনোযোগ দিতে চাইবেন কারণ আজকে আপনার পণ্য কেনার জন্য লোকেদের বোঝানো খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

আসুন একটু পিছিয়ে যাই। মনে রাখবেন আমি কীভাবে বলেছিলাম যে মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য একটি Facebook বিজ্ঞাপনের ছবি তৈরি করা অনেকটা আপনার Amazon পণ্যের তালিকার মতই?

সাধারণত,  Amazon-এ প্রাথমিক পণ্যের চিত্রটি একটি পণ্যের বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে সবকিছু দেখানোর জন্য বোঝানো হয়। ফেসবুক বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভগুলি একটি পণ্যের সেকেন্ডারি ইমেজের মতো। তাদের আপনার পণ্যের সুবিধাগুলি প্রদর্শন করা উচিত এবং শুধুমাত্র এর বৈশিষ্ট্যগুলি নয়।

আসল সোনার খনিটি আপনার সম্পূরক চিত্রগুলির সাথে নিহিত কারণ সেগুলিই সেইগুলি যা গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে তাদের বোঝানোর জন্য আপনার পণ্য কেনার জন্য।

আমাদের অ্যামাজন তালিকায় সম্পূরক চিত্রগুলির একটি ভাল সেট এই ধরনের জিনিসগুলি করে:

• একটি গল্প বল
• পণ্যের সুবিধা দেখান
• এটি কিভাবে ব্যবহার করা হয় তা প্রদর্শন করুন
• একটু বিশ্বাস গড়ে তুলুন
• গ্রাহককে বলতে শুরু করার অনুভূতি দিন, “এটি আমার জন্য।”

তারা দেখানোর জন্য সেখানে নেই:

• পাশ থেকে পণ্যটি কেমন দেখায়
• পেছন থেকে পণ্যটি কেমন দেখায়
• প্যাকেজিং এটি আসে
• এটা কেমন লাল, নীল নয়

টিপ: আপনার পণ্য ধারণ করা সিলুয়েটের সেই ফটোগুলি কখনই ব্যবহার করবেন না (আপনি এটি দেখেছেন, তাই না?)

আপনার ছবিগুলি যা করা উচিত তা না করলে, আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের অন্য কারো পণ্য কেনার জন্য স্টিয়ারিং করবেন। আপনার ক্রিয়েটিভগুলিকে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ করা উচিত একটি আবেগপূর্ণ প্রতিক্রিয়া আহ্বান করতে বা একটি দরকারী সুবিধা প্রদর্শন করতে যা তাদের কিনতে রাজি হয়।

আসুন কিছু বিজ্ঞাপন অধ্যয়ন করি

বিজ্ঞাপন অনুলিপি দৈর্ঘ্য সম্পর্কে কথা বলা যাক. কিছু এক বা দুটি বাক্য হিসাবে সংক্ষিপ্ত, কিন্তু অন্যগুলি একটি সম্পূর্ণ-বিকশিত ব্লগ পোস্টের মত হতে পারে।

যদি আপনার বিজ্ঞাপনগুলি একটি ঠান্ডা শ্রোতাকে লক্ষ্য করে, আপনার বিজ্ঞাপন অনুলিপিতে আরও তথ্য প্রদানের জন্য আরও লেখা একটি ভাল ধারণা হতে পারে।

নীচের অনুলিপিটি একটি ফেসবুক বিজ্ঞাপন থেকে যা আমি পাত্রের ভেষজগুলির জন্য চালিয়েছিলাম। এই সৃজনশীলটি আগের চেয়ে বেশি ক্লিকথ্রু পেতে পরিচালিত হয়েছে৷ আমি উপরে যে পয়েন্টগুলি তৈরি করেছি তার এটি একটি ভাল উদাহরণ:

• এটি নন-জিএমও / ইউএসডিএ অর্গানিক (বিশ্বাস, বৈশিষ্ট্য)
• এটি তাজা এবং স্বাস্থ্যকর (সুবিধা, সুবিধা)
• আপনি এটি অনেক বাড়াতে পারেন এবং অর্থ সঞ্চয় করতে পারেন (সুবিধা, সুবিধা)

Facebook অফারে আমার আগের একটি ব্লগে, আমি প্রদর্শনের জন্য একটি লাইভ প্রচার পরিচালনা করেছি।

মনে রাখবেন, কিন্তু বিজ্ঞাপনটি কোনো অফিসিয়াল অ্যামাজন পণ্য লঞ্চ বা প্রচারের জন্য ছিল না। কিভাবে একটি কার্যকর Facebook অফার সেট আপ করতে হয় তা প্রদর্শন করার জন্য আমি শুধু গতির মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম।

কিন্তু আমি আসলে এটি বন্ধ করার আগে বিক্রয় পেতে সক্ষম হয়েছি।

কংক্রিট বিজ্ঞাপন কর্মক্ষমতা ডেটা সংগ্রহ করার জন্য এটি খুব শীঘ্রই বন্ধ করা হয়েছিল, কিন্তু এটি খুব আশাব্যঞ্জক বলে মনে হয়েছিল। এখানে যা ঘটেছে:

এই ভিডিওটি তুমি এখানে দেখতে পারো.

যা পাঠানো হয়েছিল তা এখানে:

আপনি কিভাবে এটা সঞ্চালিত মনে করেন?

বিজ্ঞাপনটি 48 জনের কাছে পৌঁছেছে। এই 48 জনের মধ্যে, তাদের মধ্যে 2 জন ক্রয় করতে ক্লিক করেছেন৷ আমি তাদের প্রতিটির জন্য $0.46 খরচ করেছি।

আসুন রূপান্তর হার বের করার জন্য একটু গণিত করি:

রূপান্তর হার = বিক্রয় / লিঙ্ক ক্লিক *100

2 বিক্রয় / 2 লিঙ্ক ক্লিক * 100 = 100% রূপান্তর হার

100% এর একটি সুন্দর রিং নেই? হেল হ্যাঁ, এটা করে. অনুরূপ কিছু কীভাবে টানতে হয় তা শিখে আপনি পদ্ধতিটি স্কেল করতে পারেন এবং এতে উন্নতি করতে পারেন।

আপনি “কিভাবে” জিজ্ঞাসা করছেন? 100% পরাজিত করা অসম্ভব, তাই না?

ঠিক আছে, এটি রূপান্তর হার সম্পর্কে নয়। আপনি চেষ্টা করতে পারেন এবং অপ্টিমাইজ করতে পারেন এবং আপনার প্রতি ক্লিকের খরচ কমিয়ে আনতে পারেন। যদি আপনার বিজ্ঞাপন বিভিন্ন Facebook গ্রুপে শেয়ার করা হয়, তাহলে আপনার রূপান্তর হার 100%-এর বেশি দেখাবে।

মনে রাখবেন যে 120% রূপান্তর হার আমি এই নিবন্ধের শুরুতে উল্লেখ করেছি? আমি এটি কিভাবে পেয়েছি তা এখানে:

আমরা একই ড্রাই ইরেজ মার্কার প্রচার করছিলাম, কিন্তু এবার আমি একটি প্রকৃত CPR প্রচার চালাচ্ছিলাম। আমরা ঠিক একই শ্রোতা জনসংখ্যাকে টার্গেট করেছি, কিন্তু একটি ছোট বিজ্ঞাপনের অনুলিপি ব্যবহার করার পরিবর্তে, এটি বিক্রি করতে সাহায্য করার জন্য আমি আরও একটু বিস্তারিতভাবে রঙ করেছি।

এখানে বিজ্ঞাপনটি রয়েছে:

এবং যখন তারা বিজ্ঞাপনটির আরও পড়ার জন্য “আরো জানুন” ক্লিক করেছিল, তখন তারা এটি দেখেছিল:

এখানে সেই নির্দিষ্ট দিনের জন্য সংখ্যা।

12 টি ইউনিট বিক্রি হওয়ার পরে আমি প্রচারটি বন্ধ করে দিয়েছিলাম কারণ এটি আমার প্রয়োজনের চেয়ে বেশি ছিল।

এখানে বিজ্ঞাপন রিপোর্ট:

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, আমি প্রতি ক্লিকে $0.07 এ 10টি ক্লিক পেয়েছি। সংক্ষিপ্ত অনুলিপি সহ পূর্ববর্তী বিজ্ঞাপনের জন্য, আমি প্রতি ক্লিকে $0.46 প্রদান করেছি, যা দুইজনের জন্য $0.92। আমি লং কপির দশটি ক্লিকের জন্য মাত্র $0.69 দিয়েছি!

এটি একটি 100% রূপান্তর হারের সাথেও, আসলটির তুলনায় বেশ বড় উন্নতি।

কিন্তু এটি আরও ভালো হয়ে যায়, এই দীর্ঘ বিজ্ঞাপন কপির ফলে কতগুলি বিক্রি হয়েছে তা এখানে:

এটি প্রচারের সাথে 12টি ইউনিট বিক্রি হয়েছে, কিন্তু Facebook শুধুমাত্র 10টি লিঙ্ক ক্লিকের রিপোর্ট করেছে।

এটা কিভাবে সম্ভব?

আমি আমার বিজ্ঞাপনটি বন্ধ করার পরে গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করার পরে তারা কীভাবে আমাদের পণ্যের অফারটি খুঁজে পেয়েছে, তারা উত্তর দিয়েছে যে তারা একটি ফেসবুক গ্রুপে প্রচারটি ভাগ করেছে যা তারা ছিল৷ শেয়ারগুলি চলতে থাকে৷

মূলত, আমি বিনামূল্যে দুটি অতিরিক্ত বিক্রয় পেয়েছি।

এখন, যদি আমরা এই প্রচারের জন্য আমাদের গণিত করি, তাহলে আমরা যা পেতে পারি তা এখানে:

• রূপান্তর হার = বিক্রয় / লিঙ্ক ক্লিক * 100
• 12 বিক্রয় / 10 লিঙ্ক ক্লিক * 100 = 120% রূপান্তর হার

তাহলে আমরা কীভাবে এমন একটি বিজ্ঞাপন তৈরি করব যা লোকেদের পদক্ষেপ নিতে পারে?

উত্তরটি পরবর্তী বিভাগে লুকানো এবং উন্মোচিত হয়েছে:

অফার, হুক, গ্রাহক অবতার এবং মেসেজিং বোঝা

যখন আপনি আপনার প্রচারের সময় আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য Amazon Facebook বিজ্ঞাপন তৈরি করেন, তখন আপনি মূলত একটি অফার তৈরি করছেন। আপনি মূলত বলছেন, “এটি আমার পণ্য। এখানে একটি কুপন। এখন, দয়া করে আমার জন্য অ্যামাজনে এটি কিনতে যান।

এখানেই অনেকে হাল ছেড়ে দেয়। তারা মনে করে যে তারা দর্শকদের টার্গেট সেট আপ করে এবং বিজ্ঞাপনটি স্থাপন করে তাদের ভূমিকা পালন করেছে। তবে তারা লোক কিনতে ব্যর্থ হয়েছে। এই মুহুর্তে, তারা তাদের পকেটে একটি বড় গর্ত পোড়া এড়াতে হাল ছেড়ে দেয়।

আপনার বিজ্ঞাপনের টার্গেট করা ব্যক্তিকে এখন আপনার পণ্যের কতটা প্রয়োজন তার উপর নির্ভর করে, একটি কোল্ড সেল কঠিন বা সহজ হতে পারে।

কারণ মনে রাখবেন—যদি তারা আপনার পণ্যের সন্ধান না করে, আপনি কেবল একটি অফার দিয়ে তাদের বাধা দিচ্ছেন। এটি একটি ফোন বা ডোর-টু-ডোর সেলের সাথে ঠান্ডা কল করার মতো।

আপনার পণ্য বিক্রি করার জন্য কোল্ড কলিং সম্ভাবনাগুলি যতটা কঠিন ততটাই কঠিন। এখন, এটি একটু সহজ হয়ে যায় যদি আমরা জানি যে সম্ভাবনা আমাদের পণ্য অফারগুলিতে আগ্রহী – যেমন একটি উদাহরণের জন্য ছুটির প্যাকেজ। এবং এটি তার থেকে আরও সহজ হয়ে যায় যদি তারা ইতিমধ্যে আমাদের ব্র্যান্ড সম্পর্কে সচেতন থাকে।

যদি তারা আগে আমাদের সাথে ব্যবসা করে থাকে এবং অভিজ্ঞতা উপভোগ করে থাকে (একটি “উষ্ণ/উষ্ণ শ্রোতা”) তাহলে আপনি এটিকে আরও একটি খাঁজ নামিয়ে দিতে পারেন। তারা অবিলম্বে স্তব্ধ হওয়ার সম্ভাবনা কম।

আপনার ফেসবুক বিজ্ঞাপনে এই সব প্রয়োগ করুন।

ধরা যাক আপনি রসুনের প্রেস বিক্রি করছেন যা বেশিরভাগ লোকেরই প্রয়োজন হয় না। বেশিরভাগ লোকেরা সম্ভবত আপনার সম্পর্কে কখনও শোনেননি, যার মানে হল যে আজকে তাদের রসুন টিপতে হবে বলে মনে করার জন্য আপনাকে তাদের কিছু বাস্তব সুবিধা দিতে হবে।

আদর্শভাবে, সুবিধাটি তাদের ব্যক্তিগত বা অনন্য সমস্যার সাথে সরাসরি কথা বলা উচিত (বিস্তৃত সত্য যে তাদের হাতে রসুনের কিমা করতে হবে না)।

দেখা? আপ-বিক্রয় প্রায়শই কঠিন হয়ে যায় কারণ বেশিরভাগ লোকের জন্য ব্যথার বিন্দু যথেষ্ট বড় নয়।

কিন্তু আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট সমস্যা বা ব্যথার বিন্দু উন্মোচন করতে পারেন যা একটি নির্দিষ্ট দর্শকের জন্য অনন্যভাবে মানানসই, তাহলে আপনার বিজ্ঞাপনটি তা প্রদর্শন করতে পারে…এবং আপনি সোনার আঘাত পাবেন।

আমরা কিছুক্ষণের মধ্যে লুকানো পেইন্ট পয়েন্টগুলিতে আরও গভীরে যাব…

ধরা যাক আপনি 57′ Chevy’s-এর জন্য একটি সামনের ডানদিকের ফেন্ডার বিক্রি করছেন এবং এটি একটি বড় চুক্তি। এটি একটি সহজ বিক্রি হয়ে যায় যখন আপনার বিজ্ঞাপনটি এমন একজনের কাছে প্রদর্শিত হয় যার একজনের প্রয়োজন হয়৷ আপনার বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভ স্ক্রোলিং থামাতে পারে এবং পাঠককে আপনার অফার চেক করতে বাধ্য করতে পারে; বিবেচনা করুন যে 57′ চেভি ফেন্ডারগুলি বেশ বিরল এবং খুঁজে পাওয়া কঠিন।

সমস্যা যত বড় হবে এবং আপনার পণ্যটি যত ভালোভাবে সমাধান করবে, বিক্রয় তত সহজ হবে।

আমরা সবাই জানি অ্যামাজনে জিনিস কেনা কতটা সহজ।

এটি বুঝুন: Facebook হল সঠিক সময়ে সঠিক দর্শকদের সামনে সঠিক পণ্যের অবস্থান।

আমি এটিকে আরও এক ধাপ এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছি এবং বলব যে এটি সঠিক পণ্যের অবস্থান, সঠিক দর্শকদের সামনে, সঠিক মেসেজিং সহ, সঠিক সময়ে।

অ্যাড মেসেজিং (এটি আপনার টার্গেটিংয়ের অংশ)

বেশিরভাগ মানুষ বিজ্ঞাপন লক্ষ্য করার মূল বিষয়গুলি বোঝেন। আপনি সম্ভবত সেই অংশের সাথে পরিচিত যেখানে আপনি আপনার শ্রোতাদের জন্য বয়সের সীমা পূরণ করেন, তারা কোন এলাকায় থাকেন, তারা কত টাকা উপার্জন করেন এবং আগ্রহ, এবং ইত্যাদি…

কিন্তু খুব কম লোকই সত্যিই বোঝে যে মেসেজিং আপনার দর্শকদের লক্ষ্য করার মতোই গুরুত্বপূর্ণ।

গুরুত্বপূর্ণ দ্রষ্টব্য: আপনার বিজ্ঞাপন অনুলিপি একটি ইতিবাচক মানসিক প্রতিক্রিয়া আহ্বান করা উচিত।

আমি বিশ্বাস করতে পারছি না যে এটি এতদিন হয়ে গেছে, কিন্তু আট বছর আগে, আমি জনপ্রিয় কপিরাইটিং ব্লগ, কপিব্লগার-এ একটি অতিথি পোস্ট করেছিলাম—এর শিরোনাম ছিল, “কিক-স্টার্ট ইওর সেলস করতে ইমোশনাল কপিরাইটিং ব্যবহার করবেন।”

আমি উল্লেখ করেছি যে কীভাবে বিক্রি করা (বিশেষ করে ইন্টারনেটের মাধ্যমে) সংযোগ তৈরি করা হয়—
তারা আপনার সাথে আছে কিনা এবং আপনার অনুলিপির পাঠ্যের উপর ভিত্তি করে অন্যরা তাদের জীবনে তৈরি করে।

আমি উল্লেখ করেছি যে কীভাবে বিক্রি করা হয়—বিশেষ করে ইন্টারনেটে—আপনার লেখা শব্দগুলির সাথে ব্যক্তিগত সংযোগ তৈরি করা।

এখানে একটি উদাহরণ।

বড় মানুষ ম্যানি কোটসের প্রিয় উদাহরণ, ট্যাকটিক্যাল ফ্ল্যাশলাইটের সাথে খেলা যাক। আসুন এটির জন্য পরীক্ষামূলক ফেসবুক বিজ্ঞাপনগুলিকে মোটামুটিভাবে বিভক্ত করি। আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন কোনটি ভাল বিক্রি হবে।

এখানে আমাদের পণ্য:

আমি কৌশলগত গিয়ারে নই, কিন্তু এটা কি আমি? বা যে একটি লাইটসাবার মত দেখায়?

আপনি একটি সাদামাটা Facebook বিজ্ঞাপন তৈরি করতে চান না যা বর্ণনা করে যে এটি কীভাবে অন্যান্য ফ্ল্যাশলাইটের চেয়ে উজ্জ্বল, অনেক বেশি সময় ধরে বা এটি কীভাবে আপনার রাইফেলের সাথে সংযুক্ত থাকে। এগুলি দুর্দান্ত বৈশিষ্ট্য, তবে আপনি এবং আমি দুজনেই জানি যে এটি কোনও নিউজ ফিডে আলাদা হবে না।

আপনার বিষয়বস্তু একটি মানসিক সংযোগ করতে হবে. কৌশলগত গিয়ারের জন্য তাদের ভালবাসার উপর বাড়িতে আঘাত করুন এবং তাদের সমস্যা এবং ব্যথার পয়েন্টগুলি সমাধান করুন।

আসুন আমাদের বিভক্ত পরীক্ষা পরিচালনা করি। আপনি এই বিজ্ঞাপন কপিগুলির মধ্যে কোনটির সাথে যাবেন?

কৌশলগত টর্চলাইট উদাহরণ বিজ্ঞাপন 1

কৌশলগত টর্চলাইটের উদাহরণ বিজ্ঞাপন 2

শীর্ষ শিরোনাম দিয়ে অবিলম্বে শুরু করুন। নম্বর 2 আপনার এবং আপনি যে সম্ভাবনার কাছে বিক্রি করছেন তার মধ্যে একটি তাত্ক্ষণিক সংযোগ তৈরি করে। আপনি এখন কৌশলগত সরঞ্জামের জন্য তাদের ভালবাসা এবং উত্সাহ ভাগ করুন। প্রথমটি কেবল বৈশিষ্ট্যগুলিকে তালিকাভুক্ত করে।

দ্বিতীয় বিজ্ঞাপন অনুলিপিতে থাকা পাঠ্যের প্রতি গভীর মনোযোগ দিন। এটি আপনাকে ভাবতে বাধ্য করার সম্ভাবনা বেশি, “হ্যাঁ, এটাই আমি। হ্যাঁ, আমি একটি কৌশলগত বেল্ট পেয়েছি যা একটু বেশি ভারী হতে শুরু করেছে।” বিষয়বস্তু একটি ব্যথা বিন্দু হৃদয় পায়.

এটি অবশ্যই দর্শকদের ব্যস্ততার সাথে সাহায্য করার সম্ভাবনা বেশি।

অন্যদিকে, প্রথম উদাহরণের ব্লান্ড কপিটি পড়ে মনে হচ্ছে আপনি অনুগ্রহ করে আপনার পণ্যটি চেক আউট করার জন্য সম্ভাব্যকে অনুরোধ করছেন।

এটি আমাদের হুক তৈরির দিকে নিয়ে যায়।

একটি ফেসবুক বিজ্ঞাপন হুক কি?

আপনার অফার হল সেই চুক্তি যা আপনি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের দিচ্ছেন। ধরা যাক আপনি একটি খুব উত্তেজনাপূর্ণ রসুন প্রেসে 80% ছাড় দিচ্ছেন।

এই ক্ষেত্রে একটি হুক হল কারণ কেন কেউ আপনার রসুনের প্রেস কিনতে চাইবে। অন্য কথায়, হুক আপনার পণ্য ব্যবহারের সুবিধার সাথে যোগাযোগ করে।

এটি আপনার প্রত্যাশীদের জীবনকে সহজ করে তুলবে, অথবা তাদের দ্রুত, স্মার্ট, ধনী, স্বাস্থ্যকর, বা সামগ্রিকভাবে আরও ভাল বোধ করতে সাহায্য করবে।

এখন, এই দুটির মধ্যে কোনটি – একটি বৈশিষ্ট্য বা সুবিধা?

“আমাদের রসুন প্রেসের সাথে, আপনাকে এমনকি রসুনের খোসা ছাড়তে হবে না; এটা তোমার জন্য খোসা ছাড়বে।”

আপনি যদি “বৈশিষ্ট্য” উত্তর দেন, তাহলে বিঙ্গো—আপনি মারা গেছেন।

এটা কেমন?

“রান্নাঘরে আপনার হাতের দুর্গন্ধে কম সময় ব্যয় করুন। আমাদের রসুনের প্রেসটি দুর্গন্ধ ছাড়াই সমস্ত ভালতা বের করে দেয়।”

প্রস্তুতির কাজ একটু সময় নেয়, এবং রসুনের খোসা ছাড়িয়ে নেওয়াটা চুষে যায়।

দ্বিতীয় উদাহরণটি ব্যথার পয়েন্টগুলিকে সম্বোধন করার সময় সরাসরি গ্রাহকের সুবিধা হাইলাইট করে।

এখানে একটি ছোট কৌশল যা আমি দুর্দান্ত হুকগুলি নিয়ে আসতে ব্যবহার করি:

আপনি জানেন কিভাবে লোকেরা বলে যে আপনি যখন একটি লক্ষ্যে পৌঁছাতে চান তখন আপনাকে এটির পিছনে পরিকল্পনা করার চেষ্টা করা উচিত?

কেউ কেন আমার পণ্য কিনতে চাইতে পারে তার পিছনে গভীর কারণগুলি উদঘাটন করতে আমি এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করি। এটি আমাকে একটি ভাল হুক নিয়ে আসতে সাহায্য করে।

নিজেকে জিজ্ঞাসা করে শুরু করুন, “কেন তারা আমার পণ্য চায়?”

তারপর, জিজ্ঞাসা করুন “কেন?” তিন থেকে চার বার। একবার আপনি কেন কয়েকটি স্তরের গভীরে পৌঁছে গেলে, আপনি একটি ভাল মানসিক হুক খনন করবেন।

উদাহরণস্বরূপ, আমি একজন প্যালিও/কেটো ধরণের লোক। আমার প্রায় সব খাবারই রান্না করতে হবে। এটি কিছুটা ঝামেলার, তবে এটি আমাকে দুর্দান্ত অনুভব করে। যাইহোক, খাবার প্রস্তুত করতে, খেতে এবং পরিষ্কার করতে আমার যে সময় লাগে তা অবশ্যই একটি ব্যথার বিষয়।

প্রস্তুত করার পরে, আমাদের ছয়জনের পরিবারের জন্য একটি খাবার রান্না করা, এবং আশা করি এটি পরিষ্কার করার জন্য কিছু সাহায্য পেয়ে, আমার দিন শেষ। মনে হচ্ছে আমি প্রতি রাতে ঘন্টার পর ঘন্টা রান্নাঘরে আটকে আছি।

এখন, রসুন প্রেসে বেঁধে দেওয়া যাক। আপনার CPR প্রচারের সময় আপনি কীভাবে আমাকে এটি কিনতে পাবেন তা খুঁজে বের করুন।

নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন, “কেন জন রসুন প্রেস করতে চান?”

উত্তর: তিনি রান্নাঘরে সময় বাঁচাতে চান কারণ রসুনের খোসা ছাড়িয়ে কিমা করলে ঘাড়ের ব্যথা হয়।

কিন্তু এখানে থামবেন না! রান্নাঘরে কিছুটা সময় বাঁচানো একটি ভাল শুরু, তবে আমার কাছ থেকে “হ্যাঁ আমার এখন এটি দরকার” একটি আবেগপূর্ণ প্রতিক্রিয়া তৈরি করা যথেষ্ট নয়।

এখন, “কেন” আবার এক স্তরের গভীরে জিজ্ঞাসা করুন: “কেন জন রান্নাঘরে সময় বাঁচাতে চান?”

উত্তর: তিনি রসুনের খোসা ছাড়ানো এবং কিমা করার পরিবর্তে আরও এক মিলিয়ন জিনিস কল্পনা করতে পারেন।

আবার এক স্তরের গভীরে যান এবং জিজ্ঞাসা করুন, “কেন জন প্রথমে রসুনের খোসা ছাড়ছেন?”

উত্তর: তিনি চান তার বাচ্চারা স্বাস্থ্যকর খাবার খেয়ে বড় হোক এবং মনে রাখুক কিভাবে তাদের বাবা পুরো পরিবারের জন্য সবচেয়ে সুস্বাদু খাবার রান্না করতেন। হয়তো একদিন, তারা তার বিশেষ রেসিপি শিখতে চাইবে।

আরও একবার জিজ্ঞাসা করুন: “জন যে অতিরিক্ত সময় বাঁচাতে পারে তা দিয়ে তিনি কী করতে পারেন?”

উত্তর: তিনি রাতের খাবারের পরে দুর্গন্ধযুক্ত হাতে ক্লান্ত বোধ করার পরিবর্তে তার বাচ্চাদের সাথে ভাল স্মৃতি তৈরি করে সময় কাটাতে পারেন।

এখন উপরে সংগৃহীত সমস্ত উত্তরের সাথে, আপনার লক্ষ্যবস্তু কীভাবে নিচে নামতে হবে তা এখানে:

প্রথমে, Facebook বিজ্ঞাপন সেট স্তরে আপনার গ্রাহক অবতারের জনসংখ্যাকে লক্ষ্য করুন (আমরা গ্রাহক অবতারগুলির বিষয়ে আরও বিশদে কিছুক্ষণের মধ্যে আরও নির্দিষ্ট করব—আপনি কার সাথে কথা বলছেন তা জানা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ)।

একটি সাধারণ অবতার প্রোফাইলে এই ধরনের বিবরণ অন্তর্ভুক্ত থাকে:

• 35 থেকে 50 বছরের মধ্যে পুরুষ বা মহিলা এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বসবাস করেন
• ফুড নেটওয়ার্ক, প্যালিও, কেটো, ফুড নেটওয়ার্ক স্টার, রাচেল রে, কুকিং ম্যাগাজিন ইত্যাদি রান্নার চ্যানেল পছন্দ করে।

এমনকি আপনি যোগ করতে পারেন যে তারা “কুপন” বা “Amazon”-এ আগ্রহী।

কিন্তু মনে রাখবেন, এটি আপনার দর্শকদের লক্ষ্য করার প্রচেষ্টার মাত্র একটি অংশ। আপনার টার্গেটিং প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ করার জন্য আপনাকে সঠিক শ্রোতা বার্তার সাথে এটিকে শীর্ষে রাখতে হবে।

এখন, একটি বিজ্ঞাপন লেখার পরিবর্তে যা স্পষ্টভাবে বলে, “এখানে X শতাংশ ছাড়ের জন্য একটি রসুন প্রেস করা হয়েছে; যাও এটা কিন…”

আমরা এখন জানি যে আমাদের সঠিক মেসেজ অন্তর্ভুক্ত করতে হবে যা আমার মত একজনের সাথে কথা বলে—একজন 40 বছর বয়সী পুরুষ যিনি তার পরিবারের জন্য রান্না করতে পছন্দ করেন এবং ইত্যাদি।

এখানে একটি দ্রুত বিজ্ঞাপন উদাহরণ:

ঠিক আছে, এটি আমার বিজ্ঞাপন নয়, তবে এটি আমার মাথার উপরে প্রথম দুর্দান্ত উদাহরণ।

সাধারণত, একটি ভাল বিজ্ঞাপন তৈরি করতে অনেক সময় প্রয়োজন। কিন্তু আপনি যদি একটি CPR প্রচারের জন্য একটি গভীর ডিসকাউন্ট করে থাকেন, তাহলে দুর্দান্ত জিনিস হল যে আপনি একটি kickass অফার দিয়ে শুরু করতে পারেন। এটি জিনিস বিক্রি সহজ করে তোলে.

আপনার গ্রাহক অবতারকে বিক্রি

এখন, আপনার গ্রাহক অবতারের আরও গভীরে যাওয়া যাক।

আপনি একটি গ্রাহক অবতার কি জানেন?

ধরা যাক আপনার এক ধরনের গ্রাহক সম্পর্কে ভালো ধারণা আছে। আপনি কি আরও কয়েকটি বর্ণনা করতে পারেন?

এক মুহুর্তের জন্য ফিরে যান এবং আমাকে আবার মনে করিয়ে দিতে দিন।

Facebook মার্কেটিং হল সঠিক সময়ে সঠিক পণ্যের অবস্থান, সঠিক দর্শকদের সামনে, সঠিক বার্তার মাধ্যমে।

আপনি যদি উপরের আরও বেশি হিট করতে পরিচালনা করেন তবে বিক্রয়টি আরও সহজ হবে।

সঠিক শ্রোতা এবং মেসেজিং খোঁজার ব্যাপারে শূন্য।

তার বই, 80/20 বিক্রয় এবং বিপণন, পেরি মার্শাল বলেছেন:

“সঠিক ব্যক্তির কাছে বিক্রি করা বিশ্বের সমস্ত বিক্রয় পদ্ধতি, কপিরাইটিং কৌশল এবং আলোচনার কৌশলগুলির চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। কারণ ভুল ব্যক্তির কাছে টাকা নেই। অথবা ভুল ব্যক্তি পাত্তা দেয় না। ভুল ব্যক্তিকে কিছুতেই প্ররোচিত করা হবে না।”

বার্তাপ্রেরণ এবং একাধিক গ্রাহক অবতারের এই সম্পূর্ণ স্পীলটি পরিষ্কার করার জন্য আমরা আরও একটি উদাহরণ দেখব।

ধরা যাক আপনি একটি ইলেকট্রনিক প্যাডেড ড্রাম সেট বিক্রি করছেন। আপনি Amazon এ আপনার পণ্য বিক্রি করতে সাহায্য করার জন্য কিছু Facebook বিজ্ঞাপন তৈরি করতে চান।

আপনার গ্রাহক অবতারটি খুঁজে না নিয়ে সরাসরি Facebook বিজ্ঞাপন ম্যানেজারের বিজ্ঞাপন সেটে ঝাঁপিয়ে পড়ার পরে, আপনি আপনার ইলেকট্রনিক প্যাডেড ড্রাম সেটের জন্য কাকে টার্গেট করবেন তা নির্ধারণ করতে বিজ্ঞাপন সেট স্তরের টার্গেটিং টুল ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন৷

আপনি হয়তো এমন একটি ছোট তালিকাও লিখে রেখেছেন যা সম্ভাব্যরা পছন্দ করতে পারে বা করতে পারে, তাই আপনি Facebook টার্গেটিং টুল দিয়ে শুরু করুন।

আপনি এমন একজন শ্রোতার সাথে আসতে পারেন যারা নিম্নলিখিত বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সারিবদ্ধ:

• রোলিং স্টোন ম্যাগাজিন পছন্দ করে
• ড্রাম পছন্দ! ম্যাগাজিন
• মিউজিশিয়ান হিসেবে নিজেদের পরিচয় দেন
• TAMA (একটি ড্রাম ব্র্যান্ড) পছন্দ করে

ড্রামাররা পছন্দ করে এমন জিনিসের মতো শোনাচ্ছে, তাই না?

এখানে চিন্তার জন্য খাদ্য:

দু’জন ব্যক্তির পক্ষে উপরের সমস্ত আগ্রহগুলি ভাগ করে নেওয়া এবং এখনও দুটি ভিন্ন পরিবেশ থেকে সম্পূর্ণ আলাদা মানুষ হওয়া সম্ভব।

W এখনও তাদের উভয়ের কাছে আমাদের বার্তাটি সঠিকভাবে তৈরি করতে হবে। প্রকৃতপক্ষে, বিজ্ঞাপন করার জন্য সঠিক অবতারে শূন্য করা হলে আমরা Facebook টুলে প্রথম টার্গেটিংকে প্রভাবিত করতে পারি।

আসুন দুটি ভিন্ন অবতার দেখি:

• ব্যক্তি A হলেন একজন ডেন্টিস্ট যিনি সপ্তাহান্তে একটি জ্যাজ ব্যান্ডে ড্রামার হিসাবে মুনলাইট করেন।
• ব্যক্তি বি একজন ভারী ধাতুর ড্রামার যিনি জীবিকা নির্বাহের জন্য ড্রাম বাজান এবং রাজ্য থেকে রাজ্যে ভ্রমণ করেন।
• উভয় মানুষ আপনার পণ্যের জন্য আদর্শ প্রার্থী. ইলেকট্রনিক ড্রামের সাহায্যে, আপনি হেডফোনে ছুঁড়ে ফেলতে পারেন এবং আপনার 90 বছর বয়সী প্রতিবেশীকে ফর্চুনের চাকা দেখার বিরক্ত না করেই।
• দুজনেই মিউজিক ইন্ডাস্ট্রি সম্পর্কিত হিপ নিউজ ফলো করেন এবং রোলিং স্টোন ম্যাগাজিন এবং ড্রাম-এর সদস্যতা নেন! এছাড়াও, উভয় লোকই TAMA সেটে ড্রাম বাজাতে পারে।

কিন্তু আপনি কি এই লোকেদের সাথে ঠিক একইভাবে কথা বলবেন? আপনি কি মনে করেন যে তাদের উভয়ই একই বার্তা এবং হুকের প্রতিক্রিয়া জানাবে? সম্ভবত না.

এমনকি আপনার বিজ্ঞাপন ক্রিয়েটিভগুলিও সম্ভবত আলাদা দেখতে হবে।

দন্তচিকিৎসক তার প্রতিবেশীদের তাকে ঘৃণা করা থেকে বিরত রাখতে আরও আগ্রহী হতে পারে যখন হেভি মেটাল রকার তার ভ্রমণের জন্য বহনযোগ্যতায় আগ্রহী হতে পারে।

আসুন আরও একটি অবতার নিয়ে আসি—একজন কিশোর যে ড্রাম বাজাতে শিখছে।

এই শিরোনামটি দিয়ে বাচ্চাদের অভিভাবককে লক্ষ্য করা একটি ভাল ধারণা হতে পারে, “একজন কিশোর পেয়েছেন যে ড্রামের উপর বাদাম খেলে আপনাকে তাড়িয়ে দেবে?”

এখন, রসুন প্রেসে ফিরে আসা যাক—এখানে কয়েকটি নমুনা অবতার রয়েছে যা সম্প্রসারিত করা যেতে পারে:

• কুক বা শেফ যিনি একটি ব্যস্ত শহরের একটি ব্যস্ত রেস্টুরেন্টে কাজ করেন
• আমি—একজন ব্যস্ত উদ্যোক্তা যিনি স্বাস্থ্যকর খান এবং তার পরিবারের জন্য স্বাস্থ্যকর খাবার রান্না করেন যেখানে সময় একটি সমস্যা
• একটি স্বাস্থ্যকর বাড়ির রান্না যিনি বাইরে এবং ক্যাম্পিং পছন্দ করেন
• একটি ছোট (বা বড়) শহরে স্থানীয় স্বাস্থ্য খাদ্যের দোকানের মালিক

আমরা সবাই রান্নার চ্যানেল পছন্দ করতে পারি। আমরা সবাই অনলাইনে এবং ম্যাগাজিনে নতুন রেসিপি আবিষ্কার করতে পছন্দ করতে পারি, কিন্তু আপনি আপনার বার্তাটি বিভিন্ন উপায়ে সাজিয়ে নিতে পারেন।

আপনার অবতার আরও ভালভাবে বোঝা Facebook টার্গেটিং টুলে আপনার সেটিংসকে প্রভাবিত করতে পারে।

আমার গ্রাহক অবতার নিয়ে গবেষণা করার ক্ষেত্রে Google আমার ব্যক্তিগত সেরা বন্ধু এবং আমার গ্রাহক তালিকাও। আপনার সম্পদ ব্যবহার করুন।

টিপ: কে আপনার জিনিস কিনছে সে সম্পর্কে আরও জানতে আপনার গ্রাহকদের জরিপ করুন

আমার গ্রাহক তালিকা প্রাথমিকভাবে দুটি লিড ম্যাগনেট থেকে আসে, আমার Facebook বিজ্ঞাপন এবং প্যাকেজিং সন্নিবেশ।

সন্নিবেশ একটি লক্ষ্য আছে. এটি গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট URL-এ ক্লিক করার জন্য অনুরোধ করে যা তাদের পণ্যের ওয়ারেন্টির জন্য নিবন্ধন করতে এবং একটি আনবক্সিং ভিডিও দেখতে নিয়ে যায়।

URL একটি সহজ, যেমন  Typeform এটি প্রকৃত টাইপফর্ম পৃষ্ঠায় পুনঃনির্দেশ করে যা গ্রাহকদের তাদের নাম, ইমেল ইত্যাদির জন্য জিজ্ঞাসা করে। তবে পৃষ্ঠাটি আরও দুটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নও জিজ্ঞাসা করে:

যদি তারা অপ্ট-ইন করে এবং কুপন গ্রহণ করতে সম্মত হয়, আমি তাদের একটি বিভক্ত তালিকা বা একটি তালিকায় রাখি।

আমরা যদি গ্রাহককে একটি বা দুটি প্রশ্নের উত্তর দিতে পারি যে কেন তারা আমাদের পণ্য কিনেছে এবং তারা যে পরিস্থিতির মধ্যে রয়েছে সে সম্পর্কে কিছুটা শিখেছে, আমরা আরও ভাল Amazon Facebook বিজ্ঞাপন তৈরি করতে শুরু করতে পারি।

আমার গ্রাহকদের কাছ থেকে আমি যে প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করি তা থেকে আমি যে তথ্য সংগ্রহ করি তা আমাকে আরও ভাল Facebook বিজ্ঞাপন তৈরি করতে সাহায্য করে৷

বিভিন্ন গ্রাহক অবতার উন্মোচন করার জন্য গভীরভাবে খনন করা এই ব্লগ পোস্টের সুযোগের বাইরে, তবে ডিজিটাল মার্কেটারের এই বিষয়ে একটি চমৎকার নিবন্ধ রয়েছে (এবং বিনামূল্যে ডাউনলোডযোগ্য ওয়ার্কশীট), “কাস্টমার অবতার ওয়ার্কশীট: অবশেষে, আপনি কাকে বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে পরিষ্কার হয়ে যান! “

আপনার যদি এমন একটি অনন্য পণ্য থাকে যা সম্পর্কে কেউ জানে না?

আপনি যদি ঠান্ডা দর্শকদের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করেন তবে একটি অনন্য অথচ অজানা পণ্য অবশ্যই একটি কঠিন বিক্রয়। যদি আপনার কাছে এমন একটি নতুন পণ্য থাকে যা লোকেরা সম্পূর্ণরূপে অজানা থাকে, তাহলে আপনার আরো পাহাড়ে আরোহণ করতে হবে:

• তারা সচেতন নাও হতে পারে যে তাদের সাথে শুরু করতে সমস্যা আছে
• তাদের ব্র্যান্ড সচেতনতা নেই
• তারা বুঝতে পারে না কিভাবে আপনার পণ্য তাদের উপকার করবে

আপনার সর্বোত্তম বাজি হল নিম্নলিখিতগুলি করে উষ্ণ শ্রোতা তৈরি করা:

• আপনার ব্যবসার পৃষ্ঠার জন্য কিছু ‘লাইক’ প্রচারাভিযান চালানো হচ্ছে।
• আপনার ওয়েবসাইটে ট্রাফিক পাঠানো হচ্ছে যেখানে আপনি পুনরায় লক্ষ্য করার জন্য তাদের উপর একটি পিক্সেল ইনস্টল করতে পারেন এবং তারা আকর্ষণীয় কিছু সম্পর্কে একটি ব্লগ নিবন্ধ পড়তে পারে (নিশ্চিত করুন যে এটি আপনার পণ্যের সাথে সম্পর্কিত)।
• একটি সীসা চুম্বক বা আমরা ডিজিটাল বিপণনকারীরা যাকে “ট্রিপওয়্যার” বলি।

এখানে কিছু খবর আপনার পছন্দ হবে। আপনি যদি একটি চমৎকার অফার সহ একটি CPR প্রচার চালান, তাহলে আপনার হুক ততটা শক্তিশালী হতে হবে না।

আপনি ঠান্ডা শ্রোতাদের সাথে আরও বেশি সাফল্য পাওয়ার সম্ভাবনাও বেশি—এর মানে এই নয় যে আপনাকে একটি ভাল হুক এড়িয়ে যেতে হবে।

আপনি যদি একটি ভাল ইমেল তালিকা বা অনুসরণ করে একটি বড় অজানা পণ্যের জন্য একটি CPR প্রচার শুরু করেন, তাহলে অফারটি গ্রহণ করার জন্য সম্ভাব্যদের বোঝাতে দীর্ঘ পাঠ্য সহ একটি Facebook বিজ্ঞাপন চালানোর চেষ্টা করুন।

এখানে অনুসরণ করার জন্য একটি ভাল সাধারণ বিপণন টিপ আছে।

আপনি যদি এমন একটি পণ্যের সাথে কাজ করেন যার সাথে লোকেরা অপরিচিত, তাহলে লোকেদের সাথে পরিচিত এমন কিছুর সাথে তুলনা করা একটি ভাল ধারণা (যেমন একটি রূপক)।

এখানে একটি উদাহরণ. একজন স্বাস্থ্য-মনস্ক ব্যক্তি হওয়ার জন্য আমি কেটো/প্যালিও ডায়েটে নামার আগে, আমি প্রোবায়োটিক এবং অন্ত্রের ব্যাকটেরিয়া সম্পর্কে কিছুই জানতাম না — তবে আমি স্টার ট্রেকের একজন বড় ভক্ত ছিলাম।

(হ্যাঁ, হ্যাঁ, হ্যাঁ… আমি পরিপূরক বিক্রির বিষয়ে আমার কেস স্টাডিতে একটি বোর্গে কাজ করতে যাচ্ছি! বিপণন কি এত মজার নয়? এটির সাথে খেলা করা ঠিক আছে, কিন্তু স্মার্ট হন।)

আমি যদি আপনার প্রোবায়োটিক সম্পূরক বা পর্যাপ্ত অন্ত্রের ব্যাকটেরিয়া না থাকার বিপদ সম্পর্কে একটি ফেসবুক বিজ্ঞাপন দেখতে পাই – যা এমন কিছু যা আমি সম্পূর্ণরূপে অজানা – এটি আমার মাথার উপরে চলে যাবে।

আমার মনোযোগ আকর্ষণ করার এবং আপনার দীর্ঘ ফেসবুক বিজ্ঞাপনের অনুলিপিটি পড়ে আমাকে বোঝানোর জন্য যে আমার এখন আপনার সম্পূরকগুলি প্রয়োজন তা কি একটি ভাল উপায় হতে পারে?

একটি রূপক অন্তর্ভুক্ত করা আমি বুঝতে পারি আপনি কী বিক্রি করছেন তা করা একটি স্মার্ট জিনিস হবে।

“প্রোবায়োটিকস – এটি মানব দেহের বোর্গ নানাইটস”

(আপনি যদি স্টার ট্রেক ভক্ত হন তবে আপনি এটি পাবেন।)

আপনার ফেসবুক বিজ্ঞাপন প্রাসঙ্গিক স্কোর

Facebook আপনার বিজ্ঞাপনকে 1 থেকে 10 এর মধ্যে প্রাসঙ্গিক স্কোর দিয়ে স্কোর করে এবং 10টি সেরা।

এই স্কোরটি বেশ কয়েকটি কারণে গুরুত্বপূর্ণ:

• স্কোর যত বেশি হবে, প্রতি ক্লিকে তত কম অর্থ প্রদান করবেন (চা-চিং!)
• এই স্কোর আপনাকে বলতে পারে যে আপনার বিজ্ঞাপনটি লোকেদের সাথে কতটা ভালোভাবে অনুরণিত হচ্ছে। আপনার বিজ্ঞাপনকে টুইক করার বিষয়টি বিবেচনা করা উচিত কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে এটিকে একটি পরিমাপক হিসাবে ব্যবহার করুন৷
• আপনার স্কোর খুব কম হলে, এটি আসলে আপনাকে অন্যান্য প্রচারাভিযানে প্রতি ক্লিকে আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে পারে

ব্যক্তিগতভাবে, আমার প্রাসঙ্গিক স্কোর 5-এর নিচে হলে, আমি জানি আমার কাজ আছে। যদি এটি 5 বা 6 হয়, তবে আমি তুলনামূলকভাবে খুশি যদিও আমি এটিকে আরও ভাল করার চেষ্টা করতে পারি।

একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় মনে রাখবেন: আপনার প্রাসঙ্গিক স্কোর অবিলম্বে প্রদর্শিত হবে না। তথ্য সংগ্রহের জন্য ফেসবুককে অবশ্যই আপনার বিজ্ঞাপনকে কিছুক্ষণ চলতে দিতে হবে।

ডেটা সংগ্রহ করার পরে, Facebook আপনার দর্শকদের ব্যস্ততার স্তরের উপর ভিত্তি করে আপনার বিজ্ঞাপনটিকে একটি স্কোর নির্ধারণ করে।

আপনি যদি প্রাথমিকভাবে তুলনামূলকভাবে কম স্কোর দেখতে পান, তাহলে আপনি পুনরায় অপ্টিমাইজ করার আগে এটিকে একটু বেশি সময় চলতে দিতে চাইতে পারেন। প্রায়শই, আমার স্কোর 3 থেকে শুরু হয় কিন্তু কিছু দর্শকের মিথস্ক্রিয়া পরে দ্রুত র‌্যাঙ্কে উঠে যায়।

প্রচারাভিযানের উদ্দেশ্য

Facebook বিজ্ঞাপন ম্যানেজার ব্যবহার করে বিজ্ঞাপন সেট আপ করার প্রথম ধাপ হল একটি প্রচারাভিযান তৈরি করা।

আপনি হয়তো ভাবছেন কেন আমি এই বিভাগটি শেষের জন্য সংরক্ষণ করেছি।

কারণ ভালো ব্যবসায়িক পরিকল্পনা শেষের কথা মাথায় রেখে শুরু হয়। আপনি কোথায় যাচ্ছেন, আপনি কীভাবে সেখানে যাবেন এবং যাত্রা শুরু করার আগে আপনি কাদের সাথে দেখা করার পরিকল্পনা করছেন তার একটি সম্পূর্ণ এবং সম্পূর্ণ ছবি পাওয়া সবচেয়ে ভাল।

আপনার প্রচারাভিযানের উদ্দেশ্য নির্বাচন করার সময়, আপনাকে অবশ্যই একটি ফুটবল দলের অধিনায়কের মতো পছন্দের কাছে যেতে হবে। বিকল্পগুলির একটি বড় তালিকা রয়েছে এবং কোন তালিকাটি সেরা বিজ্ঞাপন কার্য সম্পাদন করবে তা নির্ধারণ করা আপনার কাজ।

ওটা দেখ? আমি প্রচারণার উদ্দেশ্য ব্যাখ্যা করার জন্য একটি রূপক তৈরি করেছি।

আপনি আপনার কোয়ার্টারব্যাক হওয়ার জন্য একজন পন্টার বাছাই করবেন না। বা আপনি আপনার প্রশস্ত রিসিভার হওয়ার জন্য একটি কেন্দ্র বাছাই করবেন (যে বড় লোক বলটি হাইক করে এবং কোয়ার্টারব্যাক রক্ষা করে)।

একটি প্রচারাভিযানের উদ্দেশ্য বাছাই করা অনেকটা আপনি কার সাথে গেমটি খেলতে চান তা বেছে নেওয়ার মতো।

ফেসবুক তার ব্যবহারকারীদের শ্রেণীবদ্ধ করে:

• ক্লিকার
• ক্রেতাদের
• লাইকাররা
• ভাষ্যকার, ইত্যাদি

আপনার কাছে কোন বিভাগে পৌঁছাতে হবে তা বেছে নেওয়ার বিকল্প রয়েছে।

আমাদের এই ব্লগের উদ্দেশ্যের জন্য, আমরা এমন লোকেদের শ্রেণীতে ফোকাস করব যারা সবচেয়ে বেশি ক্লিক করতে পারে, Facebook-এর একটি ওয়েবপেজ দেখতে পারে এবং কিছু কিনতে পারে। সাধারণত, এটি অর্জন করার জন্য “ট্রাফিক” বা “রূপান্তর” উদ্দেশ্য বেছে নেওয়া ভাল।

আপনি যদি আরও উন্নত বিজ্ঞাপনদাতা হন, তাহলে আপনি তাদের কেনার জন্য অনুরোধ করার আগে উষ্ণ দর্শকদের তৈরি করতে পূর্ববর্তী প্রচারাভিযান সেট আপ করতে পারেন। কিন্তু যেহেতু এই নিবন্ধটি CPR প্রচারের জন্য Facebook বিজ্ঞাপন কৌশলের উপর ফোকাস করে, তাই ট্রাফিক বা রূপান্তরের উদ্দেশ্যগুলি আপনার সেরা বাজি হবে।

একটি সাইড নোটে—স্টোর ভিজিট বাদে—ফেসবুক অফার বিজ্ঞাপনের ধরন তৈরি করার জন্য এই দুটি প্রচারাভিযানের উদ্দেশ্য উপলব্ধ।

সুতরাং, এখন আমরা জানি কোন লক্ষ্যগুলি থেকে বেছে নিতে হবে, আপনার কোনটির সাথে যেতে হবে?

মনে রাখবেন, Facebook ব্যবহারকারীদের ক্লিকার, লাইকার, ক্রেতা ইত্যাদিতে শ্রেণীবদ্ধ করে?

আসুন দুটি প্রচারাভিযানের উদ্দেশ্য ভেঙে ফেলি।

ট্রাফিক উদ্দেশ্য

আপনি যদি নির্দিষ্ট পদক্ষেপ না নিয়ে আপনার ওয়েবসাইট বা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় সম্ভাব্যদের নেতৃত্ব দিতে চান তবে এটি বেছে নেওয়ার সেরা উদ্দেশ্য।

আপনি একটি ব্লগ নিবন্ধ বা বিষয়বস্তুর একটি অংশে সম্ভাব্যতা নির্দেশ করে একটি উষ্ণ শ্রোতা তৈরি করতে চাইছেন কিনা তা চয়ন করা একটি দুর্দান্ত উদ্দেশ্য।

কুপন প্রচারের জন্য, আমি সর্বদা “ল্যান্ডিং পেজ ভিউ” এর জন্য বিজ্ঞাপন বিতরণকে অপ্টিমাইজ করি (টার্গেটিংয়ের জন্য বিজ্ঞাপন সেট স্তরে দৃশ্যমান)।

প্রথম নজরে, এটি সঠিক উদ্দেশ্য বলে মনে হতে পারে না।

সর্বোপরি, আমরা চাই যে তারা একটি নির্দিষ্ট সাইট (Amazon) পরিদর্শন করুক এবং নির্দিষ্ট কিছু করুক — কেনার জন্য আমাদের কুপন ব্যবহার করুন!

এখন, আসুন রূপান্তর উদ্দেশ্যটি একবার দেখে নেওয়া যাক এবং কেন ট্রাফিক উদ্দেশ্য এখনও বিবেচনা করার জন্য একটি ভাল পছন্দ তা নিয়ে ফিরে আসি।

রূপান্তর উদ্দেশ্য

এই উদ্দেশ্যটি এমন লোকদের সামনে আপনার Facebook বিজ্ঞাপনগুলি প্রদর্শন করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যারা সম্ভবত একটি কুপন দাবি করতে, একটি লিড ম্যাগনেটের সাথে জড়িত হতে বা বিক্রয়ে রূপান্তর করতে তাদের ইমেল ঠিকানা প্রবেশ করতে পারে৷

আপনি যদি বিক্রি করতে চান, রূপান্তর উদ্দেশ্য একটি দুর্দান্ত বিকল্প।

ট্রাফিকের উদ্দেশ্য কেন এখনও বিবেচনার যোগ্য তা নিয়ে বৃত্তাকারে ফিরে আসা যাক।

প্রথমত, রূপান্তরের উদ্দেশ্যের জন্য একটি Facebook পিক্সেল ব্যবহার করা প্রয়োজন। আপনার ওয়েবসাইটে পিক্সেল ইনস্টল করা উচিত, বিশেষ করে যে পৃষ্ঠায় আপনি বিশ্বাস করেন যে কাউকে “রূপান্তর” হিসাবে বিবেচনা করা উচিত।

এর মানে হল Facebook-এর সম্ভাবনাগুলিকে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য আপনার একটি সম্পূর্ণ বিপণন ফানেলের প্রয়োজন, তাদের ইমেলগুলি আপনাকে দিতে, একটি “ধন্যবাদ” পৃষ্ঠায় পাঠান, তারপরে তাদের অ্যামাজনে নিয়ে যান৷

সংক্ষেপে, এর জন্য আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইট এবং ল্যান্ডিং পেজ প্রয়োজন।

রূপান্তর উদ্দেশ্য ব্যবহার করার জন্য আপনি আপনার অ্যামাজন পৃষ্ঠায় একটি পিক্সেল স্থাপন করতে পারবেন না।

এই কারণেই আমি আমার Facebook টিউটোরিয়ালগুলিতে রূপান্তর প্রচারাভিযানের পরিবর্তে ট্রাফিক প্রচারাভিযানগুলি ব্যবহার করেছি-কারণ এটি আমাকে সরাসরি আমার Amazon তালিকায় সম্ভাবনা পাঠাতে দেয়৷

কিন্তু এখানে কেন আপনি রূপান্তর প্রচারাভিযান দিয়ে শুরু করতে পারেন কিন্তু পরে একটি ট্রাফিক প্রচারাভিযানে স্যুইচ করতে পারেন:

যদি আপনার বিজ্ঞাপন রূপান্তরিত না হয়, তাহলে Facebook এর অ্যালগরিদমটি কার জন্য অপ্টিমাইজ করা উচিত তা খুঁজে বের করতে কঠিন সময় যাচ্ছে। Facebook অনিশ্চিত হবে যে এটি কোন লোকেদের কাছে আপনার বিজ্ঞাপন প্রদর্শন করবে কারণ এতে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য ডেটা নেই৷

যদি আপনার বিজ্ঞাপনে রূপান্তরের অভাব থাকে, তাহলে আপনি এটিকে দ্বিতীয় নজর দিতে এবং আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা পর্যালোচনা করতে চাইতে পারেন।

আপনি একটি ট্রাফিক প্রচারাভিযানের সাথে আরও ভাল ফলাফল পেতে পারেন কারণ এটি অন্ততপক্ষে আপনার Facebook বিজ্ঞাপনগুলিতে ক্লিক করার জন্য লোকেদের আমাজনের বাইরের ওয়েবসাইটগুলিতে যাওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে।

উপসংহার

আপনি যদি কার্যকর অ্যামাজন ফেসবুক বিজ্ঞাপন তৈরির এই সম্পূর্ণ ব্লগ পোস্টটি পড়ে থাকেন তবে নীচে একটি মন্তব্য করুন এবং আমাকে জানান-কারণ আপনি রক! এই নিবন্ধে অনেক তথ্য আছে, এবং আমি আপনার মন্তব্য শুনতে চাই।

এখানে একটি খুব সংক্ষিপ্ত বিবরণ আছে.

Facebook হল একটি বিঘ্নিত বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম এবং ব্যবহারকারীরা এই মুহূর্তে আপনার পণ্য কেনার জন্য সেখানে নেই।

বুদ্ধিমান ডিজিটাল বিপণনকারী হিসাবে আমাদের কাজ হল তারা যা করছে তা বন্ধ করে দেওয়া এবং আমরা যা বলছি এবং অফার করছি তাতে মনোযোগ দেওয়া।

আমরা আকর্ষণীয়, কখনও কখনও রঙ-সংঘর্ষের সৃজনশীলের মাধ্যমে তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করে এটি করি যা এক ধরণের গল্প বলতে পারে (একটি ছবির মূল্য 1000 শব্দ)।

একবার আমাদের মনোযোগ দেওয়া হলে, আমাদের অফার সম্পর্কে তাদের বলার সময়, কিন্তু এটি বিক্রি করার জন্য, আমাদের একটি হুক ব্যবহার করতে হবে (আমাদের পণ্য কীভাবে তাদের উপকার করবে)।

লক্ষ্যমাত্রা শুধু জনসংখ্যার বিষয় নয়। একটি সম্পূর্ণ লক্ষ্য কৌশল দুটি জিনিস অন্তর্ভুক্ত:

1. জনসংখ্যা (যা আমরা উন্মোচন করতে সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারি)
   মেসেজিং (বিজ্ঞাপনে তাদের ডাকা [যেমন “শিক্ষক!”])

আপনি যদি Facebook বিজ্ঞাপনগুলির সাথে একটি CPR প্রচার চালান, এবং আপনি 90% ছাড়ের পরেও বিক্রয়ের ট্র্যাকশন দেখতে না পান, তাহলে আপনার বিজ্ঞাপনটি একটু পরিবর্তন করার চেষ্টা করুন। প্রায়শই না, এটা হতে পারে যে আপনার জনসংখ্যার লক্ষ্যমাত্রা স্পট অন থাকলেও আপনার বার্তাগুলি দর্শকদের সাথে অনুরণিত হচ্ছে না। নীচের মত একটি দীর্ঘ অনুলিপি চেষ্টা করুন:

এই বিজ্ঞাপনটি 7 এর প্রাসঙ্গিক স্কোর সহ ভাল পারফর্ম করেছে। আমি খুব অল্প সময়ের মধ্যে (40 মিনিটের মত কিছু) আমার পছন্দের সমস্ত কুপন দিতে পেরেছি। অন্য সময়ে, কয়েকটি ইমোজি সহ একটি ছোট বিজ্ঞাপন আপনার জন্য ভাল কাজ করতে পারে।

আমি আশা করি আপনি এই নিবন্ধটি তথ্যপূর্ণ খুঁজে পেয়েছেন. আমি এটি লিখতে অনেক মজা পেয়েছি এবং আমি নীচের মন্তব্যে বা Helium 10 Facebook গ্রুপে (বা FBA হাই রোলার) আপনার সাথে চ্যাট করার জন্য উন্মুখ।

মূল পোস্ট How To Create Amazon Facebook Ads for Killer Product Launches – Helium 10