কিভাবে একটি নতুন পণ্য সঠিক উপায় লঞ্চ করবেন!

পণ্য লঞ্চ কি আর কাজ করে? যদি আপনি ভাবছিলেন – হ্যাঁ, তারা করে। শুধু এই সাধারণ সমস্যাগুলি এড়াতে ভুলবেন না যা আপনার পণ্য লঞ্চের প্রচেষ্টাকে দমিয়ে দিতে পারে।

ইদানীং অনেক আলোচনা হয়েছে যে কীভাবে পণ্য লঞ্চগুলি নতুন পণ্যগুলিকে প্রথম পৃষ্ঠায় স্থান পেতে সাহায্য করবে বলে মনে হয় না, তবে নতুন পণ্য লঞ্চের প্রচুর ভুলও রয়েছে। নিশ্চিন্ত থাকুন, নতুন পণ্য লঞ্চগুলি এখনও ততক্ষণ কাজ করতে পারে যতক্ষণ না আপনি সেগুলি সঠিকভাবে করেন৷

বিক্রেতা সেন্ট্রাল এবং এর বাইরে ফোরামগুলি পূরণ করার এত অনিশ্চয়তার সাথে, আপনি কীভাবে বুঝবেন যে আপনি কোনও নতুন পণ্য লঞ্চে ভুল করছেন কিনা?

আমরা এটিতে প্রবেশ করার আগে, এখানে একটি নতুন পণ্য লঞ্চ সাধারণত কীভাবে কমে যায়: একজন বিক্রেতা তাদের ইনভেন্টরিতে একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক ইউনিট অফার করে একটি ভারী ছাড়ে (সাধারণত নিয়মিত মূল্য থেকে 80%-90% ছাড়ের মধ্যে) একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য লক্ষ্যযুক্ত একটি কুপন। কুপনটি প্রচারমূলক প্রচারণার মাধ্যমে বিতরণ করা হয় যেমন PPC, Facebook বিজ্ঞাপন, Amazon-এ স্পনসর করা বিজ্ঞাপন ইত্যাদি।

এই নতুন পণ্য লঞ্চ কৌশলটির লক্ষ্য হল পর্যাপ্ত বিক্রয় তৈরি করা যা অ্যামাজনের রাডারে একটি উল্লেখযোগ্য ব্লিপ হয়ে উঠতে পারে যাতে প্রথম পৃষ্ঠায় স্থানান্তরিত হয়। এই কৌশলটি নিয়ে অনেক নাসারাদের যে সমস্যাটি রয়েছে তা হ’ল এটি বর্ণিত হিসাবে ফলাফল প্রদান করে না বলে অভিযোগ।

Helium 10 এর নিজস্ব Manny Coats এই বিষয়ের উপর AMPM পডকাস্টের একটি পর্ব রেকর্ড করেছে, যা আপনি এখানে দেখতে পারেন:

 

 

ফোরামগুলি যা বলেছে তা সত্ত্বেও, ম্যানি অ্যামাজন সফ্টওয়্যার সরঞ্জামগুলির হিলিয়াম 10-এর স্যুটের জন্য সেরেব্রো এবং ম্যাগনেট ব্যবহার করে CPR (সেরেব্রো প্রোডাক্ট র‍্যাঙ্কিং) পদ্ধতি ব্যবহার করে নতুন পণ্য লঞ্চ কৌশলগুলি কাজে লাগানোর ক্ষেত্রে দুর্দান্ত সাফল্য দেখেছেন।

ম্যানি 2017 সালের ছুটির মরসুমেও তার ফলাফল রেকর্ড করেছেন যেখানে তিনি CPR পদ্ধতি ব্যবহার করে মাত্র 4 দিনে $39,000-এর বেশি উপার্জন করেছেন।

এড়াতে নতুন পণ্য লঞ্চ ভুল

আপনি সিপিআর পদ্ধতি চেষ্টা করেছেন বা না করেছেন, পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করা আপনার সাফল্যের অর্ধেক মাত্র। একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করার অনেক উপায় আছে যদি ভুলভাবে করা হয় তাহলে ভুল হতে পারে।

ভুল # 1 – খুব দ্রুত ছেড়ে দেওয়া

আপনি যদি CPR পদ্ধতি ব্যবহার করে সফল হওয়ার আশা করেন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই প্রচারাভিযানটিকে তার গতিপথে চলতে দিতে হবে। এমন অনেক বিক্রেতা আছেন যারা কিওয়ার্ড ট্র্যাকারের মতো টুলের মাধ্যমে তাদের কীওয়ার্ড র‌্যাঙ্কিং পরীক্ষা করে দেখেন যে তাদের র‌্যাঙ্কিং পরিবর্তন হয়নি। তারা মনে করে যে পণ্য লঞ্চ প্রচারাভিযান কাজ করছে না এবং অর্ধেক পথ ছেড়ে দেয়।

প্রথম দিকে উঁকি দেওয়ার সমস্যা হল এটি আপনাকে একটি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডের জন্য আপনার প্রকৃত র‌্যাঙ্কিং সম্পর্কে একটি ভুল ধারণা দেয়। অ্যামাজন সাধারণত প্রতি পাঁচ বা ছয় দিনে তাদের নম্বর আপডেট করে, যার অর্থ CPR প্রক্রিয়ার শেষ নাগাদ আপনার আরও সঠিক র‌্যাঙ্কিং অবস্থান পাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।

ভুল #2 – আপনার র‌্যাঙ্কিং কমে গেলে প্রচারণা বন্ধ করা

যদিও এই ঘটনাটি উদ্বেগজনক বলে মনে হতে পারে এবং প্রমাণ করে যে CPR নতুন পণ্য লঞ্চ প্রক্রিয়া কাজ করে না, এটি একেবারে বিপরীত। আপনি জেনে স্বস্তি পাবেন যে পণ্যের র‌্যাঙ্কিং এমনকি সবচেয়ে সফল পণ্যের জন্যও সব সময় কমে যেতে পারে; এটা সত্যিই পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে।

হতে পারে একটি পণ্যের বিক্রয়ের দিন বা সপ্তাহ খারাপ ছিল, তাই এটি র‌্যাঙ্কিংয়ে কিছুটা নেমে গেছে। সম্ভবত একটি প্রতিযোগী একটি সত্যিই ভাল সপ্তাহ ছিল এবং মই সরানো. যদি আপনার নম্বর খুব শুরুতে কমে যায়, তাহলে চিন্তা করবেন না কারণ এটি আসলে একটি স্বাভাবিক ঘটনা। প্রায়শই, একটি পণ্য সঠিকভাবে CPR পদ্ধতি ব্যবহার করে CPR প্রচারাভিযানের শেষে র‌্যাঙ্কিংয়ে একটি ধারালো ঊর্ধ্বমুখী দেখতে পাবে।

গুরুত্বপূর্ণ: আপনি যদি এমন একটি বিদ্যমান পণ্য পুনরায় লঞ্চ করার চেষ্টা করেন যা বিক্রয়ে খুব বেশি ভালো পারফর্ম করছে না, তাহলে আপনাকে সম্ভবত আদর্শ আট দিনের চেয়ে দীর্ঘ CPR প্রচার চালাতে হবে।

এর কারণ হল যে Amazon আপনার পণ্যের বিক্রয় বেগ সম্পর্কে ভাল ধারণা পেতে নিয়মিত বিরতিতে (একটি দিন, এক সপ্তাহ, এক মাস, ইত্যাদি) আপনার বিক্রয়, রূপান্তর এবং অন্যান্য প্রাসঙ্গিক ডেটা ট্র্যাক করে। নতুন পণ্যগুলির ওজন কমানোর জন্য কোনও বিক্রয় ইতিহাস নেই, তাই সঠিকভাবে করা হলে সেগুলি আরও দ্রুত উঠতে পারে।

সিপিআর পদ্ধতি ব্যবহার করে আপনার পুনঃলঞ্চের আগে যদি আপনার পণ্যটি কম পারফর্ম করে থাকে, তাহলে আপনার র‌্যাঙ্কিং গড় প্রথম পৃষ্ঠায় আপনার আরোহণের অগ্রগতি ধীর করে দিতে পারে। একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করার সময় একই ফলাফল অর্জন করতে যে সময় লাগবে প্রচারণার আগে পণ্য এবং এর র‌্যাঙ্কিংয়ের উপর তারতম্য হতে পারে।

ভুল #3 – নতুন পণ্য লঞ্চের জন্য ভুল ধরনের URL ব্যবহার করা

কিছু বিক্রেতার জন্য যারা পদ্ধতিটি চেষ্টা করেছেন, সমস্ত পদক্ষেপ সঠিকভাবে করেছেন এবং এখনও ফলাফলে উল্লেখযোগ্য কিছু পাননি, সমস্যাটি অন্য কোথাও থাকতে পারে।

সম্ভাব্য ক্রেতাদের সরাসরি একটি পণ্য তালিকায় পাঠানোর ফলে আপনার রূপান্তর হার কমানো সহ একাধিক নেতিবাচক প্রভাব থাকতে পারে, যা এই ক্ষেত্রে পৃষ্ঠা পরিদর্শন বনাম কেনাকাটা। আপনার বিজ্ঞাপন সম্পর্কে আগ্রহী ব্যক্তিরা যদি লিঙ্কটিতে ক্লিক করেন এবং সরাসরি বিক্রয় পৃষ্ঠায় নিয়ে যান, তবে আপনার কাছে এমন লোকদের উচ্চ বাউন্স রেট থাকতে পারে যারা ঠিক তখনই সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন এবং সেখানে তারা আপনার পণ্য পছন্দ করেননি।

পরিবর্তে, একটি 2-পদক্ষেপ URL বেছে নেওয়াকে রূপান্তর বাড়ানোর জন্য দেখানো হয়েছে কারণ এটি লোকেদের আপনার তালিকায় এগিয়ে যাওয়ার আগে তারা আপনার পণ্যে আগ্রহী কি না তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার একটি জায়গা দেয়। একটি 2-পদক্ষেপ URL বিক্রেতাদের ইতিমধ্যেই রাখা পছন্দসই কীওয়ার্ডের জন্য অনুসন্ধানের সাথে সরাসরি তাদের নিজস্ব স্টোরফ্রন্টের সাথে লিঙ্ক করার অনুমতি দেয়৷ সংক্ষেপে, Amazon-এ আপনার স্টোরফ্রন্টের যে কোনও পণ্য যা কীওয়ার্ডের সাথে মেলে তা পপ আপ হবে৷

এখানে বিনামূল্যে একটি 2-পদক্ষেপ URL তৈরি করুন৷

ভুল #4 – প্রথম পৃষ্ঠায় যান, কিন্তু কোনো বিক্রয় পান না

বিরল উপলক্ষ্যে, একজন বিক্রেতা প্রক্রিয়াটির মধ্য দিয়ে যাবেন এবং পৃষ্ঠা ওয়ান র‍্যাঙ্কিংয়ে পৌঁছাবেন, কিন্তু প্রচারাভিযান শেষ হওয়ার পর তাদের বিক্রয় কমে যাবে। নতুন পণ্য লঞ্চ প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যাওয়ার পরে এই পরিস্থিতি দেখা দিলে, আপনার পণ্য তালিকার সাথে অন্য একটি অন্তর্নিহিত সমস্যা হতে পারে।

এই সাধারণ সমস্যার জন্য আপনার তালিকা পরীক্ষা করুন:

• আপনার নির্বাচিত কীওয়ার্ড শব্দগুচ্ছ কি ভাল অনুসন্ধান ভলিউম আছে? – দুর্ভাগ্যবশত, যদি কেউ আপনার কীওয়ার্ড অনুসন্ধান না করে, তারা আপনার পণ্য খুঁজে পাবে না। আপনি এমন একটি কীওয়ার্ড চয়ন করতে চাইতে পারেন যাতে আরও অনুসন্ধানযোগ্যতা রয়েছে। আপনি Magnet ব্যবহার করে আপনার পণ্যের জন্য আরও উপযুক্ত কীওয়ার্ড খুঁজে পেতে পারেন।
• আপনার দাম আপনার প্রতিযোগীদের তুলনায় ভাল? – আপনি প্রচারাভিযানের মাধ্যমে উচ্চতর স্থান পেয়েছেন, কিন্তু যদি আপনার পণ্যটি আপনার নিকটতম প্রতিযোগীদের তুলনায় বেশি ব্যয়বহুল হয় এবং উচ্চ মূল্যের ন্যায্যতা হিসাবে মূল্য বা পার্থক্যের ক্ষেত্রে সামান্য প্রস্তাব দেয়, তাহলে আপনি আপনার অধীনে যারা র‌্যাঙ্ক করছেন তাদের কাছে আপনি বিক্রয় হারাবেন।
• আপনার পণ্য ফটোগ্রাফি ভাল এবং পেশাদার দেখায়? – এই সমস্যাটি আসলেই প্রথম ইম্প্রেশনের ক্ষেত্রে। যদি আপনার ফটোগুলি অপেশাদার বা অস্পষ্ট দেখায়, তবে এটি অন্যের পক্ষে আপনার তালিকা থেকে ক্রেতাদের আটকাতে যথেষ্ট হতে পারে। নিশ্চিত করুন যে আপনার উচ্চ সংজ্ঞায় পেশাদার পণ্য ফটোগ্রাফি রয়েছে এবং ব্যস্ততা দেখায়।
  আপনার পণ্যের পর্যাপ্ত পর্যালোচনা আছে? – সামান্য থেকে কোন রিভিউ না থাকাও গ্রাহকদের আপনার পণ্যের তালিকা থেকে দূরে রাখতে পারে। রিভিউ ছাড়া, আপনার পণ্যটি প্রথম পৃষ্ঠায় যে কেউ এটি দেখে তাদের কাছে অপরিচিত, অবাঞ্ছিত এবং অবিশ্বস্ত বলে মনে হয়। Amazon-এর নিয়ম না ভেঙে রিভিউ পাওয়ার পদ্ধতি আছে।
• আপনার পণ্যের তারকা র‌্যাঙ্কিং কী? – যদি আপনার পণ্যের রিভিউ থাকে, কিন্তু এটি প্রতিযোগীদের থেকে কম রেট করা হয়, তাহলে আপনি হয়ত তাদের কাছে হেরে যাচ্ছেন। উপরন্তু, একটি ভাল রেটিং আছে, কিন্তু একটি খারাপ পর্যালোচনা আপনার পর্যালোচনা বিভাগের শীর্ষে পিন করা হলে তা নেতিবাচক প্রভাব ফেলতে পারে।
  আপনি কি আপনার পণ্য তালিকায় একটি কুপন অফার করছেন? – অনেক বিক্রেতা আবিষ্কার করেছেন যে পৃষ্ঠায় সামান্য ছাড় দিলেও এটি ক্রেতাদের কাছ থেকে আরও মনোযোগ আকর্ষণ করে। যদি আপনার এক বা একাধিক প্রতিযোগী একটি অন-পেজ কুপন অফার করে, তাহলে তারা স্পটলাইট চুরি করতে পারে।

ভুল #5 – আপনার তালিকার জন্য স্পনসর বা PPC বিজ্ঞাপন চলছে না

এমনকি যদি আপনি একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করার বিষয়ে সবকিছু ঠিকঠাক করে থাকেন এবং আপনার কীওয়ার্ডের জন্য র‌্যাঙ্কিংয়ের শীর্ষে পৌঁছাতে সক্ষম হন, তবে আপনাকে অবশ্যই এটিকে সেভাবে রাখতে কাজ করতে হবে।

আপনার মতো একই উচ্চাকাঙ্ক্ষা সহ অন্যান্য প্রতিযোগীরা সর্বদা আপনাকে সর্বোচ্চ র‌্যাঙ্কযুক্ত পণ্য থেকে বাদ দেওয়ার চেষ্টা করবে, তাই আপনাকে বিপণনের মাধ্যমে আপনার উপস্থিতি এবং ব্র্যান্ডের কর্তৃত্ব বজায় রাখতে হবে।

আপনাকে অবশ্যই আপনার “পাহাড়ের রাজা” স্ট্যাটাস বজায় রাখতে হবে অ্যামাজনে স্পন্সর করা বিজ্ঞাপন, Facebook বিজ্ঞাপন, PPC (Pay Per Click) প্রচারাভিযান এবং আপনার পণ্যটিকে আপনার গ্রাহকদের মনে রাখার অন্যান্য উপায়ে।

কীভাবে ম্যানি কোটস একটি নতুন পণ্য লঞ্চের সাথে সফল হয়

দুটি হিলিয়াম 10 টুল রয়েছে যা CPR পদ্ধতিকে কাজ করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ: সেরেব্রো এবং ম্যাগনেট। উভয় টুলের মধ্যেই “গিভওয়ে” কলাম রয়েছে, দৈনিক এবং মোট উভয়ই, বিক্রেতাদের জানিয়ে দেয় যে কতগুলি পণ্য ডিসকাউন্টে বিক্রি করতে হবে (একেএ গিভওয়েজ)।

সেরেব্রো হল একটি বিপরীত ASIN লুকআপ টুল যা ব্যবহারকারীদের বিদ্যমান প্রতিযোগী পণ্যগুলি থেকে গুরুত্বপূর্ণ ডেটা পেতে দেয় যেমন তারা কোন কীওয়ার্ডের জন্য র‌্যাঙ্কিং করছে তা প্রকাশ করে।

ম্যাগনেট আপনার প্রশ্নের সাথে সম্পর্কিত সেরা কীওয়ার্ড নির্বাচনের জন্য অনুসন্ধান করে।

সেরেব্রো এবং ম্যাগনেট উভয় ক্ষেত্রেই, “সিপিআর টোটাল গিভওয়ে” এবং “সিপিআর ডেইলি গিভওয়ে” কলামগুলি বিক্রেতাদের বলে যে নতুন প্রোডাক্ট লঞ্চের জন্য যথাক্রমে এবং প্রতিদিন কত ইউনিট ব্যবহার করতে হবে।

CPR পদ্ধতিতে পরিমাপযোগ্য ফলাফল দেখতে ন্যূনতম আট দিন সময় লাগে (কিছু পণ্যের বেশি প্রয়োজন হতে পারে)। আপনি ম্যাগনেটের মাধ্যমে নিজে থেকে একটি কীওয়ার্ড অনুসন্ধান করছেন বা Cerebro-এর মাধ্যমে প্রতিযোগীর কাছ থেকে এটি পাচ্ছেন না কেন, আপনি আপনার 8-দিনের নতুন পণ্য লঞ্চ সময়ের জন্য একই রকম CPR পরামর্শ পাবেন।

পছন্দসই ফলাফল পেতে, প্রতিদিন এবং মোট আপনার উপহারগুলি নির্ধারণের জন্য Helium 10 এর মালিকানাধীন অ্যালগরিদম দ্বারা প্রদত্ত নম্বরগুলি দেখুন। সিপিআর পদ্ধতির ধাপগুলি অনুসরণ করে, প্রথম পৃষ্ঠায় যাওয়ার রাস্তাটি আরও সহজ হবে।

আজই হিলিয়াম 10 এর জন্য সাইন আপ করুন

মূল পোস্ট How to Do a New Product Launch the RIGHT WAY! – Helium 10