ছুটির দিনগুলি FBA বিক্রেতাদের জন্য তিক্ত মিষ্টি হতে পারে কারণ তাদের অ্যামাজন ছুটির বিক্রয় ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে।
একদিকে, আপনার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য এটি একটি দুর্দান্ত সুযোগ। অন্যদিকে, এটি আপনার প্রতিযোগীদের জন্য তাদের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য একটি দুর্দান্ত সুযোগ। ক্রেতাদের ক্যাপচার করার জন্য আরও অনেকের কাজ করার সাথে, আপনি কীভাবে আপনার অ্যামাজন ছুটির বিক্রয়কে বাড়িয়ে তুলবেন?
কেউ কেউ ছুটির মরসুমে বেঁচে থাকার জন্য ঝাঁপিয়ে পড়বে, অন্যরা উন্নতি করবে। আসুন নিশ্চিত করি যে আপনি সফলদের একজন।
কোন পণ্যগুলিতে ফোকাস করতে হবে তা নির্ধারণ করুন
আপনার যা কিছু আছে তা বিক্রি করার জন্য এটি প্রলুব্ধ হতে পারে, তবে আপনি ছুটির জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত পণ্যগুলির উপর আপনার প্রচেষ্টাকে ফোকাস করে অনেক বেশি বিক্রি করতে পারেন।
esquire.com এর মতে, গত দুই দশকে সবচেয়ে বেশি বিক্রি হওয়া ছুটির উপহার হল ভিডিও গেম কনসোল (Xbox, PlayStation, Nintendo), ইলেকট্রনিক গ্যাজেট (ছোট রোবট, ট্যাবলেট, ফোন ইত্যাদি), এবং পুতুল/অ্যাকশন ফিগার ( এলমো পুতুল, ট্রান্সফরমার, ইত্যাদি)।
একটি পণ্য হিট বা ফ্লপ হবে কিনা তা নির্ধারণ করা কোন সহজ কাজ নয় এবং এটি ভুল হওয়া অবিশ্বাস্যভাবে ব্যয়বহুল হতে পারে। আপনি শেষ যে জিনিসটি চান তা হল আপনার সর্বাধিক জনপ্রিয় পণ্যগুলিতে কম স্টক করা এবং আপনার অ-জনপ্রিয় পণ্যগুলিতে অতিরিক্ত স্টক করা।
আপনার রসদ খুঁজে বের করার জন্য শক্তিশালী বিশ্লেষণের পাশাপাশি ভবিষ্যতের চাহিদার সঠিক প্রত্যাশা প্রয়োজন। এই কাজটি ভয়ঙ্কর শোনাতে পারে, তবে আধুনিক সমাধান রয়েছে যা এই প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করে তুলতে পারে। উদাহরণ স্বরূপ, ট্রেন্ডস্টার আপনি যে পণ্যগুলিকে উত্স হিসাবে বিবেচনা করছেন তার ঋতুগততা দ্রুত এবং সহজে বিশ্লেষণ করতে পারে, যাতে আপনি সারা বছর ধরে নির্দিষ্ট পণ্যগুলি কতটা ভাল বিক্রয়-ভিত্তিক কার্য সম্পাদন করবে সে সম্পর্কে ভালভাবে অবহিত পণ্য নির্বাচন করতে পারেন।
আপনার তালিকা অপ্টিমাইজ করুন
আপনি যে পণ্যগুলিকে বুস্ট করতে চান তা চিহ্নিত করার পরে, আপনি আপনার পণ্য তালিকা অপ্টিমাইজ করতে চাইবেন।
আপনার প্রধান পণ্য চিত্রটি আপনার গ্রাহকরা প্রথম জিনিসটি দেখতে পাবে, তাই এটিতে কিছু সময় দেওয়া মূল্যবান। সর্বদা চিত্রের মাত্রা (জুম ক্ষমতার জন্য 1000×1000), ছবির গুণমান (পেশাদারভাবে আলোকিত, বাস্তবসম্মত রঙ এবং মসৃণ প্রান্ত), এবং সামগ্রিক ফ্রেম (ফেরেমের প্রায় 80% অংশ নিয়ে পণ্যটির একটি সাদা পটভূমি থাকা আবশ্যক) পরীক্ষা করুন।
ছুটির মরসুমের জন্য আপনার তালিকাগুলি অপ্টিমাইজ করার জন্য কীওয়ার্ড গবেষণাও অপরিহার্য হবে। যেহেতু লক্ষ লক্ষ ক্রেতা অ্যামাজন ছুটির বিক্রয়ের জন্য অনুসন্ধান করে, আপনি নিশ্চিত করতে চাইবেন যে আপনার পণ্যটি তারা খুঁজে পেয়েছে। সফ্টওয়্যার সরঞ্জাম ব্যবহার করে এই প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করে তুলতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, স্ক্রিবলস হল একটি বিনামূল্যের সফ্টওয়্যার টুল যা নিশ্চিত করে যে আপনার তালিকাগুলি সামনে থেকে পিছনে সম্পূর্ণরূপে অপ্টিমাইজ করা হয়েছে।
একবার আপনি আপনার কীওয়ার্ড গবেষণা সম্পন্ন করার পরে, আপনি আপনার পণ্যগুলির জন্য সেই অনুসন্ধানগুলি ক্যাপচার করতে আপনার কীওয়ার্ডগুলির সাধারণ ভুল বানানগুলি অন্তর্ভুক্ত করার বিষয়টিও বিবেচনা করতে চাইবেন। আমরা সবাই গুগলে কিছু অনুসন্ধান করেছি শুধুমাত্র জিজ্ঞাসা করার জন্য: “আপনি কি বলতে চাচ্ছেন…(খালি)?” ভুল বানানগুলি অনুমান করা কঠিন হতে পারে, তবে সেগুলিকে অবহেলা করার অর্থ হতে পারে আপনি “কম ঝুলন্ত ফল” বিক্রয়ের সুযোগগুলি মিস করবেন৷ Misspellinator তাৎক্ষণিকভাবে আপনাকে আপনার কীওয়ার্ডের সবচেয়ে সাধারণ ভুল বানানগুলি প্রদান করে।
আপনার পণ্যের জন্য Buzz তৈরি করুন
ছুটির দিনগুলি ক্রেতাদের জন্য একটি ব্যস্ত সময় হতে পারে। এত মানুষ, এত উপহার, এত কম সময়। উল্লেখ করার মতো নয়, আমাজন ছুটির বিক্রয়ের জন্য ক্রেতাদের বিজ্ঞাপন দিয়ে বোমাবাজি করা হচ্ছে। আসুন আপনার পণ্যগুলির চারপাশে গুঞ্জন তৈরি করে তাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলিকে সহজ করি! লোকেদের এটি সম্পর্কে কথা বলুন, এটি ভাগ করুন এবং আপনার বিক্রয় বন্ধ হতে দেখুন।
আপনার পণ্যের জন্য সামাজিক প্রমাণ তৈরি করতে আপনি যতটা সম্ভব সম্পদ ব্যবহার করুন। আপনি বিজ্ঞাপন দিতে Amazon, Facebook বা Twitter ব্যবহার করুন না কেন, কিছু গুঞ্জন পেতে সোশ্যাল মিডিয়ার সুবিধা নিন।
বিক্রেতারা তাদের পণ্যের চারপাশে গুঞ্জন তৈরি করতে ব্যবহার করতে পারেন এমন অনেক কৌশল রয়েছে। আপনার পণ্যের দর্শক জনসংখ্যার সাথে মানানসই আগ্রহ সহ ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করুন এবং তাদের উপর আপনার প্রচেষ্টা ফোকাস করুন। উদাহরণস্বরূপ, Sephora-এর মতো মেকআপ কোম্পানিগুলি প্রায় একচেটিয়াভাবে মহিলাদের দিকে মনোনিবেশ করে যখন Dewalt মার্কেটের মতো নির্মাণ সরঞ্জাম কোম্পানিগুলি প্রায় একচেটিয়াভাবে পুরুষদের জন্য।
Amazon এবং Facebook উভয়েরই দুর্দান্ত বিল্ট-ইন বিজ্ঞাপন সরঞ্জাম এবং বিশ্লেষণ রয়েছে যা আপনাকে কী কাজ করছে এবং কী নয় তা বুঝতে সাহায্য করবে।
শেষ কিন্তু অন্তত না, বাক্সের বাইরে কিছু চেষ্টা মনে রাখবেন. এই সঙ্গে সৃজনশীল পেতে! আপনি আপনার শিল্পের অন্যান্য প্রভাবশালীদের সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করতে পারেন, একটি ভাইরাল ভিডিও তৈরি করতে পারেন, সমীক্ষা করতে পারেন এবং বিনোদনের মাধ্যমে গুঞ্জন তৈরি করতে পারেন। আপনার ব্র্যান্ডকে একটি অনন্য অনুভূতি দিতে হাস্যরস এবং বিদ্রূপ ব্যবহার করতে ভয় পাবেন না যা অন্যান্য সমস্ত অ্যামাজন ছুটির বিক্রয়কে ছাপিয়ে যায়।
সম্ভবত Buzz তৈরির সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং সফল উদাহরণ হল Dollar Shave Club-এর ভাইরাল ভিডিও। ভিডিওটির প্রথম 48 ঘন্টার মধ্যে প্রায় 12,000 জন লোক পরিষেবাটির জন্য সাইন আপ করেছে এবং এটি প্রথম তিন মাসের মধ্যে 4.75 মিলিয়ন ভিউ করেছে৷
আপনার ব্র্যান্ড রক্ষা করুন
অ্যামাজন ছুটির বিক্রয়ের ব্যস্ত প্রকৃতি হাইজ্যাকারদের জন্য আপনার তরঙ্গে চড়ার জন্য একটি সুবিধাজনক সময় করে তোলে। আপনি আপনার পণ্য উত্স এবং সেখানে তাদের পেতে কঠোর পরিশ্রম. অন্যান্য বিক্রেতারা আপনার ব্র্যান্ড হাইজ্যাক করে এবং আপনার বিক্রয় খেয়ে ফেলে তার চেয়ে কিছু বেশি হতাশাজনক জিনিস আছে।
হাইজ্যাকারদের ছাড়িয়ে যান এবং আপনার ব্র্যান্ড লক ডাউন রাখুন। Helium 10 প্রতিষ্ঠাতা ম্যানি কোটস ঘোষণা করেছেন যে ছিনতাইকারীরা তার কেনা-বাক্সের সময়ের মাত্র 3% কেড়ে নিয়ে বিক্রেতা হিসাবে তার প্রথম বছরে বিক্রিতে প্রায় $40k খরচ করেছে।
আপনার ব্র্যান্ডকে রক্ষা করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল ব্র্যান্ড গেট চেকারের মতো একটি সফ্টওয়্যার টুল ব্যবহার করা। এটি আপনাকে অবিলম্বে হাইজ্যাকারদের বিরুদ্ধে আপনার ব্র্যান্ডের সুরক্ষার স্তর জানতে দেয় এবং এটি আপনাকে আপনার ব্র্যান্ডকে সম্পূর্ণরূপে লক আপ করতে সক্ষম করে যাতে শুধুমাত্র আপনি আপনার পণ্য বিক্রি করতে পারেন৷
রিটার্নের জন্য প্রস্তুত হন
এটা ভাল হবে যদি আমরা শুধু ভান করতে পারি যে রিটার্ন ঘটবে না এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে এগিয়ে যেতে পারে, কিন্তু কঠিন সত্য হল এটি অনিবার্য।
অ্যামাজন ছুটির বিক্রয়ের পরে রিটার্নগুলি বিশেষত সমস্যাযুক্ত কারণ একই সময়ে অনেকগুলি পণ্য ফেরত দেওয়া হতে পারে। আপনার ইনভেন্টরি ভালভাবে মজুত এবং সংগঠিত রাখুন যাতে আপনি ছুটির মরসুমে বিক্রয় এবং রিটার্নের অনিবার্য ওঠানামার সাথে আরও ভালভাবে মোকাবেলা করতে পারেন।
মনে রাখবেন যে Amazon-এর একটি বর্ধিত ছুটির রিটার্ন পলিসি রয়েছে যার জন্য 1লা নভেম্বর থেকে 31শে ডিসেম্বরের মধ্যে পাঠানো অর্ডারগুলি পরের বছরের 31শে জানুয়ারী পর্যন্ত ফেরতযোগ্য হতে হবে।
হারিয়ে যাওয়া বা ক্ষতিগ্রস্ত ইনভেন্টরির ট্র্যাক রাখুন
ছুটির মরসুমে ইনভেন্টরি হারিয়ে যেতে বা ক্ষতিগ্রস্ত হতে বাধ্য। আপনার কষ্টার্জিত অর্থ হারানো এড়াতে অ্যামাজন থেকে আপনার রিফান্ডের পাশাপাশি ইনভেন্টরির ট্র্যাক রাখা অপরিহার্য।
আপনি যদি হারানো বা ক্ষতিগ্রস্ত ইনভেন্টরি খুঁজে বের করার একটি দ্রুত এবং সহজ উপায় চান যার জন্য Amazon আপনাকে ফেরত দেয়নি, তাহলে একটি সহজে ব্যবহারযোগ্য সফ্টওয়্যার টুল ব্যবহার করে দেখুন। রিফান্ড জিনি একটি বোতামে ক্লিক করার মাধ্যমে রিইম্বারসমেন্ট রিপোর্ট তৈরি করে যাতে আপনি সেই তহবিলগুলি সংগ্রহ করতে পারেন এবং আপনার পাওনা টাকা ফেরত পেতে পারেন। অনেক ব্যবহারকারী হারিয়ে যাওয়া বা ক্ষতিগ্রস্ত আইটেমগুলির জন্য শত শত বা এমনকি হাজার হাজার ডলার পুনরুদ্ধার করতে সক্ষম হয়েছে।
সর্বশেষ ভাবনা
একজন বিক্রেতা হিসাবে, ছুটির দিনগুলিকে আপনার বিশ্বকে উল্টে দিতে হবে না। সঠিক জ্ঞান এবং সরঞ্জাম দিয়ে নিজেকে সজ্জিত করুন এবং আপনি এই ছুটির মরসুমে উন্নতি করতে প্রস্তুত।
আপনার ইনভেন্টরি 1লা ডিসেম্বরের মধ্যে একটি Amazon পরিপূর্ণতা কেন্দ্রে পৌঁছেছে তা নিশ্চিত করতে মনে রাখবেন! Amazon-এর নিজস্ব একটি নির্দেশিকাও রয়েছে যা চেক আউট করার মতো।
মূল পোস্ট দাতা: 6 Ways to Boost Your Amazon Holiday Sales – Helium 10
