Đừng nghĩ mọi thứ sẽ cũng giống như năm trước. Nó sẽ đem lại sự bi quan cho bạn và đó không phải là lý do bạn ở đây. Thay vào đó, tôi sẽ tập trung vào một trong những điểm sáng hơn từ năm 2020. Đầu tiên, thực tế là Amazon và thương mại điện tử nói chung đã là một ngành công nghiệp ổn định (và đang phát triển), nó có khả năng xử lý các nhu cầu của một thế giới từ xa. Thứ hai, nhiều người trong số những người đã bán hàng trên Amazon khi The Year From Hell ™ ra mắt thế giới đã trải qua sự tăng trưởng chưa từng có trong một nền kinh tế và thị trường việc làm đang phát triển mạnh mẽ.
Trên thực tế, từ Q1 đến Q2 năm 2020, thị phần hàng quý của thương mại điện tử (trong tổng doanh thu bán lẻ) ở Mỹ đã tăng 4%. Đó là mức tăng trưởng đáng giá trong bốn năm qua trong khoảng thời gian vài tháng.
Tìm thêm số liệu thống kê tại Statista
Nếu bạn đã theo dõi quỹ đạo của thương mại điện tử được một thời gian, bạn biết mọi thứ đã đi theo hướng này Chúng tôi vừa có một đường đi nhanh. Hãy xem doanh thu ròng của Amazon trong 15 năm qua.
Ừ thì… tăng trưởng là tốt, chúng tôi hiểu điều đó. Nhưng làm thế nào bạn có thể bắt tay vào hành động?
Nếu bạn đang loay hoay với ý tưởng bắt đầu kinh doanh trực tuyến của riêng mình, xây dựng thương hiệu, làm việc tại nhà và tự khắc cho mình một phần ngon lành trên miếng bánh thương mại điện tử, thì đã đến lúc hành động. Năm 2020 chứng kiến sự gia tăng đột biến, những trục trặc về cung ứng vận chuyện và những khó khăn không ngừng của việc bùng nổ mua sắm trực tuyến. Năm 2021 đang được định hình là năm thực sự tận dụng lượng truy cập mới này cho người bán trên Amazon.
Quan tâm đến việc bán hàng trên Amazon và trở thành ông chủ của chính bạn? Tin tốt là bạn có các tùy chọn… rất nhiều là đằng khác
Những cách tốt nhất để kiếm tiền trên Amazon
Trái ngược với suy nghĩ của nhiều người, không phải ai cũng cần bán những chiếc ốp lưng dành cho điện thoại thông minh để kiếm tiền trên thị trường Amazon. Có một số sản phẩm thịnh hành để bán trên Amazon và không phải tất cả chúng đều yêu cầu bạn phải sản xuất một sản phẩm nào đó.
Nhãn hiệu riêng
Đầu tiên, hãy nói về loại hình bán hàng trên Amazon yêu cầu bạn sản xuất sản phẩm của riêng mình.
Trở thành người bán nhãn hiệu riêng trên Amazon có nghĩa là bạn chọn sản phẩm bạn sẽ bán, bạn tạo ra thương hiệu mà người mua hàng sẽ mua và bạn có trách nhiệm tìm nhà cung cấp để sản xuất hàng loạt sản phẩm cho bạn. Những người bán nhãn hiệu riêng trên Amazon có nhiều sự tự do hơn nhưng cũng phải chịu nhiều trách nhiệm hơn.
Sau khi nhà cung cấp của bạn hoàn thành việc sản xuất sản phẩm của bạn, bạn có hai lựa chọn về cách bạn bán sản phẩm nhãn hiệu riêng của mình
- Amazon FBA (fulfilment by Amazon): Nhà cung cấp của bạn vận chuyển thành phẩm của bạn đến trung tâm thực hiện của Amazon, nơi Amazon đóng gói, lưu trữ và sau đó vận chuyển sản phẩm của bạn (sử dụng dịch vụ vận chuyển Prime miễn phí trong hai ngày mà khách hàng mong đợi) khi bán hàng được thực hiện. Amazon FBA cho đến nay là phương thức bán hàng phổ biến nhất, bởi vì đối với hầu hết các doanh nhân mới chớm nở, việc bảo quản và vận chuyển hàng nghìn đơn vị trở nên quá khắt khe. Amazon FBA nói một cách hiệu quả, “Bạn tìm ra cách sản xuất sản phẩm và vận hành thương hiệu của mình, chúng tôi sẽ làm mọi thứ khác”. Hãy nhớ rằng có những khoản phí đi kèm khi bán hàng qua Amazon FBA nhưng sau đó, bạn phải trả hàng từ kho hàng của riêng bạn và chi phí vận chuyển cũng không hề rẻ.
Quan tâm đến việc trở thành người bán FBA trên Amazon? Khóa học Freedom Ticket Amazon FBA là nơi bắt đầu. Khóa học thực hành tám tuần này sẽ hướng dẫn bạn chính xác những gì cần thiết để bắt đầu kinh doanh Amazon của riêng bạn bằng cách sử dụng dữ liệu thực (không có bản demo), hướng dẫn bằng video, các mẫu bằng văn bản và tài liệu phát tay cũng như các chiến lược tốt nhất để sử dụng các công cụ người bán trên Amazon của Helium 10. cạnh tranh trong bụi.
- Amazon FBM (Fulfillment by Merchant): Như tên cho thấy, Amazon FBM đặt trách nhiệm lưu trữ và vận chuyển cho người bán (gợi ý: đó chính là bạn!). Trên thực tế, đối với một số người bán trực tuyến nhất định, Amazon FBM có ý nghĩa hơn về mặt tài chính. Đặc biệt, với việc giới hạn hàng tồn kho mới đã tác động mạnh đến người bán vào cuối năm ngoái, đặc biệt, Amazon FBM đã chứng kiến một sự gia tăng đáng kể về mức độ phổ biến. Hầu hết người bán thậm chí có thể có danh sách FBM và danh sách FBA cho cùng một ASIN.
Việc lưu trữ của bạn hoạt động độc lập mang lại cho bạn tiềm năng lợi nhuận cao hơn và mức độ kiểm soát tốt hơn đối với tồn kho của bạn. Amazon FBM thường phù hợp hơn nếu bạn là người bán trên Amazon với:
- Sản phẩm lớn (nặng trên 20 lbs)
- Không gian lưu trữ có sẵn (hoặc mối quan hệ với nhà kho 3PL)
- Tỉ lệ nhân viên nghỉ việc thấp
Bán sỉ
Người bán sỉ trên Amazon mua hàng loạt sản phẩm (thương hiệu có sẵn) từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối, sau đó bán lại với lợi nhuận cho người mua hàng trên Amazon. Đây là mô hình bán hàng phổ biến với các sản phẩm như điện tử tiêu dùng và một số loại quần áo. Bán buôn khác với bán nhãn hiệu riêng chủ yếu liên quan đến thương hiệu. Khi bán buôn, bạn đang bán sản phẩm của thương hiệu khác (thường có trên danh sách Amazon của thương hiệu đó), trong khi với nhãn hiệu riêng, bạn sở hữu thương hiệu và bạn sở hữu phiên bản đó của sản phẩm.
Mặc dù chắc chắn có thể tìm thấy thành công trên Amazon với tư cách là nhà bán buôn (sau cùng, bán sản phẩm của người khác có nghĩa là bạn không phải lo lắng nhiều về nhu cầu sản phẩm và tiếp thị), các doanh nghiệp bán buôn của Amazon nổi tiếng là thách thức do có rất đông lĩnh vực cạnh tranh và các cuộc chiến về giá thường trở thành “cuộc đua tới đáy”.
Kinh doanh bán lẻ chênh lệch giá
Bán lẻ chênh lệch giá dành cho tất cả những người săn tìm kho báu ngoài kia. Người bán trên Amazon bán qua chênh lệch giá bán lẻ thường đi ra ngoài và tìm kiếm các sản phẩm thịnh hành mà họ có thể mua với giá chiết khấu từ các nhà bán lẻ khác và sau đó bán lại chúng trên Amazon với giá cao hơn. Nếu điều này nghe có vẻ giống như bán buôn, thì đó là bởi vì nó là như vậy. Sự khác biệt là bạn không mua số lượng lớn từ một nhà sản xuất – việc đi tìm sản phẩm là tùy thuộc vào bạn. Ngoài ra, (thường) không có thương lượng nào liên quan đến chênh lệch giá bán lẻ, trong đó với Bán buôn, bạn có thể cắt giảm các giao dịch tốt hơn với các nhà cung cấp.
Ưu điểm của hoạt động chênh lệch giá bán lẻ của Amazon bao gồm rào cản gia nhập thấp (hầu như không cần đầu tư) và cơ hội thu lợi nhuận nhanh chóng. Nếu bạn có thời gian để dành cho cuộc săn lùng người nhặt rác, đó là bán lẻ chênh lệch giá, nó rất có thể chứng tỏ là một sự hối hả nhỏ tốt.
Bạn cũng có thể nghe thấy thuật ngữ “Online Arbitrage”, mô tả việc kinh doanh bán lẻ chênh lệch giá được thực hiện hoàn toàn (bạn đoán thử xem)… trực tuyến!
KDP
Các nhà văn! Nếu có một cơ hội để kiếm tiền với bài viết của bạn, tôi biết từ kinh nghiệm, điều đó có thể đặc biệt như thế nào. Nếu bạn có cơ hội kiếm tiền bằng cách viết của bạn trên Amazon… hãy yên tâm, đó có lẽ là con đường dễ dàng nhất có thể.
Amazon KDP (hoặc Amazon Kindle Direct xuất bản) cung cấp cho các nhà văn có lẽ nền tảng trực tuyến lớn nhất trên thế giới (và các nguồn hỗ trợ của nó) để đưa ý tưởng được viết nguệch ngoạc trong một tài liệu cổ của bạn vào cuộc sống. Tự xuất bản ở bất cứ đâu có nghĩa là bạn giữ toàn quyền đối với cuốn sách của mình, bạn có toàn quyền kiểm soát sáng tạo đối với câu chuyện và nếu bạn chơi bài đúng cách… lợi nhuận cao hơn dễ dàng trong tầm tay. Kiểm tra sự so sánh của chúng tôi giữa xuất bản truyền thống và tự xuất bản tại đây
Khi bạn tự xuất bản với Amazon KDP, bạn có khả năng xuất bản trực tiếp đến các cửa hàng trên toàn thế giới trong vòng 48 giờ. Quan tâm đến việc xuất bản một cuốn sách vật lý? Amazon KDP cũng cung cấp các tùy chọn in.
Ồ, và phần tốt nhất là.
Nhận tiền bản quyền (có thể là từ đáng ghen tị nhất trong tất cả các hoạt động kinh doanh) trên mỗi lần bán sách của bạn. Kiếm tới 70% tiền bản quyền cho doanh số bán hàng đến từ hơn một chục quốc gia lớn trên thế giới… tất cả đều có được sự thoải mái trong lĩnh vực viết lách của bạn.
Merch By Amazon
Hãy nghĩ về Merch by Amazon giống như việc tự xuất bản, nhưng đối với quần áo và phụ kiện. Sử dụng cổng thông tin hàng hóa của Amazon, tải lên một thiết kế ban đầu, chọn loại sản phẩm bạn muốn thiết kế của mình (áo phông? Áo len? Ốp lưng điện thoại?), Chọn màu sắc bạn muốn hàng hóa của mình có sẵn và viết mô tả sản phẩm.
Bất cứ khi nào khách hàng mua một trong những mặt hàng ban đầu của bạn, Amazon sẽ in, đóng gói và giao hàng thay mặt bạn. Tất cả những gì bạn phải làm là thu thập tiền bản quyền của mình và tập trung vào thiết kế sát thủ tiếp theo. Merch by Amazon cung cấp cho các nhà thiết kế muốn chia sẻ nghệ thuật của họ và các doanh nhân muốn nâng cao thương hiệu của họ một nền tảng để bán hàng hóa với rủi ro tồn kho 0%, vận chuyển Amazon Prime nhanh chóng và nhiều lợi ích khác.
Gần đây tôi đã thực hiện một .hướng dẫn chi tiết hơn về Merch by Amazon tại đâyng dẫn chi tiết hơn về Merch by Amazon tại đây. Tôi thậm chí còn thiết kế, in ấn và nhận áo len của riêng mình, vì vậy bạn có thể thấy nó được thực hiện như thế nào!
Amazon Handmade
Với việc Etsy tăng gấp đôi số lượng người mua trong vòng chưa đầy một thập kỷ và “lối sống cách ly” giữ mọi người ở nhà hơn bao giờ hết, các sản phẩm thủ công cuối cùng cũng có được nền tảng xứng đáng. Amazon Handmade cung cấp các tài nguyên và chức năng của hệ sinh thái Prime mà thế giới đã biết và yêu thích, nhưng được điều chỉnh đặc biệt cho những người trong chúng ta, những người thích làm việc bằng tay của mình.
Người bán đồ handmade trên Amazon nhận được hồ sơ Maker’s rất riêng của họ (tương tự như trang chủ cửa hàng Amazon thông thường), nơi họ có thể chỉnh sửa và quảng bá thương hiệu cũng như sản phẩm của mình.
Người bán hàng thủ công trên Amazon được hưởng những lợi ích sau:
- Khả năng bán các sản phẩm nguyên bản, được làm thủ công của họ qua Amazon FBA
- Truy cập vào các công cụ quảng cáo trả phí hiện có của Amazon như PPC (trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột)
- Quyền truy cập vào Amazon Brand Registry
- Hỗ trợ tận tình của Amazon cho hầu hết các vấn đề của khách hàng
Nếu bạn hiện đang bán hàng trên Amazon, bạn đã có một khởi đầu đáng kể, vì phần lớn Amazon Handmade dựa trên nhiều nguyên tắc nghiên cứu từ khóa và xếp hạng sản phẩm giống nhau.
Tìm hiểu thêm về cách bán sản phẩm trên Amazon Handmade tại đây!
Amazon Explore
Điều này khá mới mẻ, nhưng có thể bạn sẽ muốn quan tâm tới nỏ. Amazon Explore cung cấp trải nghiệm ảo trên khắp thế giới trong các phiên video dài 30-60 phút. Khi người dùng đăng ký “trải nghiệm”, họ sẽ có thời gian đã lên lịch khi phiên của họ bắt đầu. Sau khi phiên bắt đầu, người dẫn chương trình của họ (hướng dẫn viên du lịch, người mua sắm chuyên nghiệp hoặc chuyên gia) phát trực tiếp trực tiếp cho người dùng, cho phép họ xem, nghe và tham gia vào trải nghiệm từ sự thoải mái trên máy tính xách tay của họ.
Bạn muốn học cách làm bánh gnocchi chính hiệu, tự làm từ Ý?
Có thể bạn có tâm trạng muốn đến gần và cá nhân hóa động vật hoang dã kỳ lạ tại một khu bảo tồn cứu hộ Costa Rica sống từ Costa Rica?
Có lẽ bạn đang hài lòng khi mua sắm những món quà thủ công từ Peru hoặc tham gia một hướng dẫn ảo qua Thành phố cổ Philadelphia lịch sử.
Nhận các gợi ý đặt phòng riêng tư từ AirBnb, Amazon Explore nhằm mục đích mang đến cho người dùng cả thế giới trong tầm tay của họ. Nhưng đây không chỉ đơn thuần là một chuyến tham quan qua video thụ động. Người dùng có thể chụp ảnh, đặt câu hỏi và thậm chí mua hàng.
Quan tâm đến việc trở thành một máy chủ Amazon Explore? Tôi không trách bạn. Đặt giá của riêng bạn, chọn giờ của bạn và chia sẻ văn hóa hấp dẫn với những người dùng được đầu tư cá nhân nghe có vẻ giống như một hợp đồng biểu diễn tuyệt vời. Cho dù bạn đang dạy một khóa học về tái tạo những chú ếch nổi tiếng của bà mình hay bạn tình cờ sống trên đường từ Đấu trường La Mã, Amazon Explore sẽ tổ chức chương trình đào tạo và hỗ trợ mà họ cần để phát triển và tiếp thị trải nghiệm của mình cho công chúng.
Tìm hiểu thêm về cách đăng ký Amazon Explore tại đây.
Dropshipping
Nếu bán hàng thông qua mô hình kinh doanh Amazon FBA truyền thống là nhà vô địch hạng nặng cực kỳ phổ biến, thì Amazon dropshipping là người anh em họ nhẹ nhàng, trung thực và vô nghĩa của nó. Các dropshippers của Amazon thực hiện các đơn đặt hàng từ khách hàng của họ, sau đó thực hiện các đơn đặt hàng đó bằng cách làm việc trực tiếp với nhà sản xuất, người vận chuyển sản phẩm thẳng đến khách hàng.
Tại sao dropship thay vì để Amazon FBA lo mọi thứ? Câu hỏi hợp lệ.
Đây là những lý do phổ biến nhất mà người bán hàng trên Amazon chọn dropshipping:
- Không nhức đầu vềtồn kho. Việc dropshipping không chỉ giảm bớt công việc vì bạn không cần phải duy trì hàng tồn kho (và rủi ro đi kèm) mà còn ít hơn đáng kể chi phí phát sinh khi bạn không cần phải trả tiền cho một nhà kho (hoặc trả cho Amazon FBA phí giữ sản phẩm của bạn).
- Tính linh hoạt ngắn hạn. Bạn đã chạy một chiến dịch quảng cáo trả tiền trên một sản phẩm đầy hứa hẹn nhưng hóa ra lại thất bại hơn là một sản phẩm ưa thích? Bạn muốn thử nghiệm trên các quảng cáo có trả tiền để đánh giá nhu cầu trên nhiều sản phẩm? Vì bạn không có hàng tồn kho trên đầu, nên những dự án thường rủi ro này sẽ trở thành những bài tập nghiên cứu sản phẩm có rủi ro thấp.
- Rào cản gia nhập thấp, lĩnh vực rộng lớn để tham gia. Với dropshipping, chi phí khởi động luôn ở mức thấp (một lần nữa, vì bạn không có hàng tồn kho) và người bán có quyền tự do phân nhánh thành nhiều danh mục sản phẩm Amazon khác nhau cùng một lúc.
Vào cuối ngày, dropshipping cho phép người bán trên Amazon đổ năng lượng của họ vào việc lựa chọn sản phẩm có lợi nhuận, quản lý đơn hàng và dịch vụ khách hàng.
Những sản phẩm mang lại nhiều lợi nhuận nhất để bán trên Amazon là gì?
Lựa chọn sản phẩm là yếu tố then chốt khi nói đến việc phát triển một thương hiệu thương mại điện tử phát triển mạnh trong dài hạn. Làm cách nào để bạn tìm được những sản phẩm có lợi nhất để bán trên Amazon?
Hãy suy nghĩ về các yếu tố liên quan tới sản phẩm sau:
- Nhu cầu. Có đủ người tìm kiếm sản phẩm này trên Amazon không?
- Cơ hội. Có bao nhiêu cạnh tranh trong danh mục sản phẩm? (gợi ý: việc tìm kiếm sự cân bằng hoàn hảo giữa nhu cầu cao và cạnh tranh thấp là “kỳ lân” của thương mại điện tử.)
- Kích thước & trọng lượng. Bạn sẽ phải trả bao nhiêu để chuyển các đơn đặt hàng với số lượng lớn từ nhà cung cấp của bạn (rất có thể nằm ở nước ngoài) đến các cơ sở của Amazon?
- Sự phức tạp. Sản phẩm có nhiều bộ phận chuyển động hoặc các bộ phận nhỏ, đắt tiền không? Kẻ thù của lợi nhuận là chất lượng kém. Nếu sản phẩm của bạn liên tục bị hỏng trong quá trình vận chuyển hoặc khách hàng gặp khó khăn khi sử dụng nó, lợi nhuận cuối cùng của bạn sẽ bị ảnh hưởng. Giữ nó đơn giản.
Khi nghi ngờ, hãy nghĩ đến việc bán hàng trên Amazon giống như mua cổ phiếu.
Mua thấp, bán cao.
Quan tâm đến một cách nhanh chóng để ước tính tỷ suất lợi nhuận của bạn cho một sản phẩm tiềm năng? Truy cập bất kỳ danh sách sản phẩm nào của Amazon và mở Máy tính khả năng sinh lời của Helium 10 (một phần của f tiện ích mở rộng Amazon Chrome miễn phí của chúng tôi ). Ngay lập tức, chúng tôi cung cấp cho bạn bảng phân tích ước tính về doanh thu thuần (sau phí), tỷ suất lợi nhuận và ROI.
Không chỉ vậy, Profitability Calculator còn cho phép bạn nhập các biến sản phẩm của riêng mình (trọng lượng, kích thước, phí và chi phí vận chuyển), sau đó tự động điều chỉnh để cho biết chúng sẽ ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của bạn như thế nào..
Dưới đây, chúng tôi đã tập hợp một số sản phẩm phổ biến hơn và sinh lời thường hoạt động tốt cho người bán trên Amazon.
Điện tử và Phụ kiện
Với các tiện ích mới ra mắt hàng năm và không thiếu các tập hợp con trong các danh mục phụ kiện, đồ điện tử và phụ kiện đã được chứng minh là mặt hàng chủ lực của thương mại điện tử trong những năm qua. Với những cách thức gần như vô hạn để xây dựng thương hiệu và cá nhân hóa, chi phí vận chuyển hiệu quả và nhiều cơ hội kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ, không có gì ngạc nhiên khi đây là một trong những danh mục phổ biến hơn trên Amazon.
Nhưng hãy nhớ rằng, nổi tiếng hơn đồng nghĩa với việc cạnh tranh nhiều hơn.
Sách
Khi mới thành lập, Amazon là công ty tiên phong trong lĩnh vực bán lẻ sách trực tuyến. Khi nói đến các sản phẩm bán tốt với chi phí thấp cho người bán, không có nhiều thay đổi. Cho dù bạn đang tự xuất bản thông qua Amazon KDP hay săn lùng những kẻ ăn cắp với tư cách là người bán chênh lệch giá, thì vẫn có rất nhiều cơ hội lớn ở đây.
Đồ chơi & trò chơi dành cho trẻ em
Những đứa trẻ tiếp tục được ra đời và đồ chơi cũng vậy. Đây không chỉ là một danh mục rất phù hợp với kỳ nghỉ mà đồ chơi và trò chơi mang đến nhiều cơ hội thích hợp hơn nhiều danh mục khác. Trò chơi board, đồ chơi thần tài, đồ chơi dưới nước, trò chơi ngoài trời. Thời điểm bạn tạo ra một góc độc đáo của thị trường cho riêng mình là lúc bạn có thể bắt đầu tận dụng lợi nhuận. Người bán cũng nên lưu ý, danh mục sản phẩm này được kiểm soát và yêu cầu phê duyệt trước khi bạn có thể bán bất cứ thứ gì trong đó.
Chi phí bao nhiêu để bắt đầu bán hàng trên Amazon?
Tất nhiên, câu trả lời này sẽ khác nhau đối với mọi người tùy thuộc vào sản phẩm, chiến lược quảng cáo và mức độ may mắn của họ vào bất kỳ ngày nào. Mặc dù hoàn toàn có thể bắt đầu bán hàng trên Amazon với số tiền ít nhất là 1.000 đô la, nhưng con đường dẫn đến lợi nhuận của bạn có thể lâu hơn một chút. Đó là một trường hợp kinh điển về việc lấy ra những gì bạn đưa vào. Nhưng bạn không cần phải ném tiền tiết kiệm của mình vào việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon. Mới năm ngoái, chúng tôi đã thực hiện một nghiên cứu điển hình vềcách bắt đầu bán hàng trên Amazon với 5.000 đô la. Kết quả thật đáng ngạc nhiên, nhưng quan trọng hơn, chúng tôi đã chứng minh rằng:
- Bạn không cần phải bỏ công việc hàng ngày của mình để dành 20 giờ trong ngày để phát triển hoạt động kinh doanh trực tuyến.
- Với một khoản đầu tư ban đầu tương đối nhỏ (và nghiên cứu sản phẩm thích hợp), bạn có thể tung ra nhiều sản phẩm giúp bạn kiếm tiền nhanh chóng.
Bắt đầu một cách thuận lợi
Kiếm tiền trên Amazon rất đơn giản, nhưng điều đó không khiến nó trở nên dễ dàng.
Bạn không thể chỉ chọn một ý tưởng sản phẩm từ chiếc mũ và mong đợi nó bán được. Để đạt được thành công tốt nhất của bạn, điều quan trọng là phải hiểu một điều rất quan trọng…
Bạn không bán sản phẩm, bạn đang bán từ khóa.
Bằng cách theo dõi hoạt động bán hàng trên Amazon trở lại thời điểm ban đầu, chúng ta có thể thấy rằng hành trình của người mua không bắt đầu bằng việc nghĩ đến sản phẩm của bạn, mà là vấn đề của họ cần giải quyết. Khả năng bán sản phẩm của bạn (và tạo ra lợi nhuận) phụ thuộc hoàn toàn vào khả năng bán những từ mà khách hàng của bạn đang gõ vào thanh tìm kiếm của Amazon.
Làm thế nào bạn có thể biết những từ nào đáng để theo đuổi?
Sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa Amazon của Helium 10, Magnet, bạn sẽ có được một cái nhìn đặc biệt. Chỉ cần nhập từ khóa sản phẩm bạn muốn bắt đầu. Có thể bạn quan tâm đến các biến thể của cụm từ tìm kiếm “dog toy”.
Đầu tiên, bạn sẽ nhận thấy một số thông tin về cấp độ bề mặt. Điều này bao gồm khối lượng tìm kiếm ước tính hàng tháng, các sản phẩm thịnh hành nhất cho từ khóa đó và tần suất từ trên các biến thể của từ khóa của bạn.
Cuộn xuống để xem các từ khóa hoạt động tốt nhất được liên kết với từ khóa bạn đã tìm kiếm. Hãy nhớ rằng, rất có thể bạn sẽ có hàng nghìn hàng nghìn kết quả. Sử dụng bộ lọc của Magnet để thu hẹp mọi thứ!
Sắp xếp theo số lượng sản phẩm cạnh tranh, lượng tìm kiếm hoặc điểm số Magnet IQ (tỷ lệ giữa lượng tìm kiếm so với các sản phẩm cạnh tranh). Bạn thậm chí có thể nhấp vào lượng tìm kiếm của từ khóa để xem, biểu đồ, lượng tìm kiếm của từ khóa đã thay đổi như thế nào theo thời gian.
Bạn có muốn duyệt qua Amazon để tìm các sản phẩm mà bạn có thể quan tâm không? Chúng tôi cũng có một công cụ nghiên cứu từ khóa được xây dựng dành riêng cho bạn. Công cụ đảo ngược từ khóa ASIN, Cerebro, Helium 10 tìm các từ khóa giống như chúng tôi đã phát hiện ở trên, thay vào đó chỉ sử dụng ASIN của sản phẩm hiện tại.
Chỉ cần sao chép và dán bất kỳ ASIN nào của sản phẩm Amazon (có trong phần “chi tiết sản phẩm” của danh sách) vào Cerebro. Sau đó nhấp vào Get Keywords.
And wouldn’t you know it….
Nhiều từ khóa hơn! Đừng quên lọc kết quả của bạn, nếu không, bạn sẽ sàng lọc các từ khóa cho đến khi kết thúc thời gian.
Bạn sẽ muốn dành nhiều thời gian cho việc nghiên cứu từ khóa của mình. Hầu hết những người bán hàng bên thứ ba sẽ quan tâm đến việc lựa chọn sản phẩm của họ. Cách tiếp cận “sẵn sàng, khai hỏa, nhắm mục tiêu” này nhanh hơn nhưng thường không đáng để rủi ro đi vào ngõ cụt. Bạn không muốn chọn một sản phẩm, hãy trả tiền cho nhà sản xuất để vận chuyển sản phẩm đó (với số lượng lớn) đến kho hàng của Amazon, sau đó phát hiện ra rằng bạn không thể bán sản phẩm đó.
Hãy nhớ rằng bạn sẽ nhận được những gì bạn cho đi.
Amazon.com thực sự là một khu rừng nhiệt đới. Nó đầy màu sắc, bận rộn, đầy cạnh tranh khốc liệt và cơ hội tràn trề. Đừng để bị lừa khi nghĩ rằng bạn có thể tham gia và “làm giàu nhanh chóng”, nhưng đồng thời, nếu việc bắt đầu kinh doanh trực tuyến của riêng bạn là điều bạn thực sự quan tâm… thì đừng bao biện nữa. Bạn có nền tảng, bạn có công cụ người bán Amazon và bạn có máy tính.
Sản phẩm phù hợp đang ở ngoài đó và đang chờ bạn. Nó đã và đang tồn tại. Hãy đi tìm nó!
