Давайте не будем притворяться, что мир останется прежним после прошлого года. Я избавлю вас от краткого изложения гибели и мрака, вы здесь не для этого. Вместо этого я собираюсь сосредоточиться на одном из ярких моментов 2020 года. Во-первых, на том факте, что Amazon и электронная коммерция в целом уже были стабильной (и растущей) отраслью, способной удовлетворить потребности мира, живущего из дома. Во-вторых, многие из тех, кто уже продавал на Amazon, когда «Год из ада™» обрушился на мир, испытали беспрецедентный рост бизнеса в условиях кровоточащей экономики и рынка труда.
Фактически, с первого по второй квартал 2020 года ежеквартальная доля продаж электронной коммерции (от общего числа розничных продаж) в США подскочила на 4%. Это рост за последние четыре года в течение нескольких месяцев.
Найдите больше статистики на Statista
Если вы какое-то время следили за траекторией электронной коммерции, вы знаете, что все так и было, несмотря ни на что. Мы только что получили быстрый путь. Взгляните на чистый доход Amazon за последние 15 лет.
Найдите больше статистики на Statista
Так что… рост хороший, мы поняли. Как вы можете принять участие в акции?
Если вы обдумывали идею начать свой собственный онлайн-бизнес, создать бренд, работать из дома и отрезать себе восхитительный кусок пирога электронной коммерции, пришло время действовать. В 2020 году наблюдался всплеск, логистические сбои и проблемы роста бума онлайн-покупок. 2021 год обещает стать годом, когда продавцы Amazon действительно извлекут выгоду из этого новообретенного трафика.
Заинтересованы в продажах на Amazon и в том, чтобы быть самому себе начальником? Хорошая новость в том, что у вас есть варианты… их много.
Лучшие способы заработать на Amazon
Вопреки распространенному мнению, не всем нужно продавать блестящие чехлы для смартфонов, чтобы зарабатывать деньги на торговой площадке Amazon. Есть несколько популярных продуктов для продажи на Amazon, и не все из них вообще требуют, чтобы вы производили продукт.
Собственная марка
Во-первых, давайте поговорим о типе продаж Amazon, который требует от вас производить собственный продукт.
Быть продавцом под частной торговой маркой на Amazon означает, что вы выбираете продукт, который собираетесь продавать, создаете бренд, у которого покупатели будут покупать, и вы несете ответственность за поиск поставщика, который будет производить ваш продукт оптом для вас. Продавцы частных торговых марок на Amazon пользуются большей свободой, но и большей ответственностью.
Как только ваш поставщик закончит производство вашего продукта, у вас есть два варианта продажи продукта под собственной торговой маркой.
- Amazon FBA (исполнение Amazon): ваш поставщик отправляет готовую продукцию в центр выполнения заказов Amazon, где Amazon упаковывает, хранит, а затем отправляет ваш продукт (используя бесплатную двухдневную доставку Prime, которую ожидают клиенты) при распродаже. сделан. Amazon FBA на сегодняшний день является самым популярным способом продажи, потому что для большинства начинающих предпринимателей логистика хранения и доставки тысяч единиц товара просто слишком сложна. Amazon FBA фактически говорит: «Вы сами решаете, как создавать свой продукт и управлять своим брендом, а мы сделаем все остальное». Имейте в виду, что за продажу через Amazon FBA взимается плата, но опять же, расходы на собственный склад и доставку тоже недешевы.
Хотите стать продавцом Amazon FBA? Курс Freedom Ticket Amazon FBA — это то, с чего можно начать. Этот практический восьминедельный курс проведет вас через то, что нужно, чтобы начать свой собственный бизнес на Amazon, используя реальные данные (без демонстраций), пошаговые видеоролики, письменные шаблоны и раздаточные материалы, а также лучшие стратегии использования инструментов продавца Amazon от Helium 10 , чтобы оставить свой соревнование в пыли.
2. Amazon FBM (выполнение продавцом): как следует из названия, Amazon FBM возлагает ответственность за хранение и доставку на продавца (подсказка: это вы!). Для некоторых онлайн-продавцов Amazon FBM на самом деле имеет больше финансового смысла. В связи с тем, что в конце прошлого года новые лимиты запасов сильно ударили по продавцам, особенно популярность Amazon FBM значительно возросла. У большинства продавцов может быть даже листинг FBM и листинг FBA для одного и того же ASIN.
Независимая работа вашего хранилища дает вам потенциал для более высокой маржи и более точного контроля над вашими запасами. Amazon FBM часто больше подходит, если вы – продавец на Amazon с:
- Крупногабаритные товары (весом более 20 фунтов)
- Доступное складское пространство (или связь со складом 3PL)
- Низкая скорость оборота
Оптовые продажи
Оптовый продавец Amazon покупает товары (существующего бренда) оптом у производителя или дистрибьютора, а затем перепродает их покупателям на Amazon с прибылью. Это популярная модель продаж таких товаров, как бытовая электроника и некоторые виды одежды. Оптовая торговля отличается от продажи под собственной торговой маркой в первую очередь брендингом. Когда вы продаете оптом, вы продаете продукт другого бренда (часто в списке Amazon этого бренда), тогда как с частной торговой маркой вы владеете брендом и этой версией продукта.
Хотя на Amazon, безусловно, можно добиться успеха в качестве оптового торговца (в конце концов, продажа чужих продуктов означает, что вам не нужно так сильно беспокоиться о спросе на продукт и маркетинге), оптовые предприятия Amazon, как известно, сложны из-за очень переполненного рынка. поле конкуренции и ценовых войн, которые часто переходят в «гонку на выживание».
Розничный арбитраж
Розничный арбитраж предназначен для всех охотников за сокровищами. Продавцы Amazon, которые продают через розничный арбитраж, физически выходят и ищут популярные продукты, которые они могут купить со скидкой у других розничных продавцов, а затем перепродать их на Amazon по более высокой цене. Если это похоже на оптовую продажу, то это потому, что так оно и есть. Разница в том, что вы не покупаете оптом у производителя — вы сами должны найти продукты. Кроме того, в розничном арбитраже (как правило) не участвуют переговоры, где с оптом вы можете заключить более выгодные сделки с поставщиками.
Преимущества розничного арбитража Amazon включают низкий порог входа (практически не требует вложений) и возможность быстрого получения единовременной прибыли. Если у вас есть время, чтобы посвятить себя охоте за мусором, которой является розничный арбитраж, это вполне может оказаться приятной небольшой побочной суетой.
Вы также можете услышать термин «онлайн-арбитраж», описывающий розничный арбитраж, только что сделанный полностью (как вы уже догадались)… онлайн!
KDP
Писатели! Если представится возможность заработать на ваших произведениях, я по опыту знаю, насколько это может быть особенным. Если представится возможность заработать на своем письме на Amazon… будьте уверены, это, вероятно, самый простой путь.
Amazon KDP (или издательство Amazon Kindle Direct) предоставляет писателям, возможно, крупнейшую онлайн-платформу в мире (и ее вспомогательные ресурсы), чтобы воплотить в жизнь идею, нацарапанную в вашем древнем текстовом документе. Самостоятельная публикация в любом месте означает, что вы сохраняете все права на свою книгу, у вас есть полный творческий контроль над историей, и если вы правильно разыграете свои карты… более высокая прибыль будет более достижимой. Посмотрите наше сравнение между традиционной публикацией и самостоятельной публикацией здесь.
Когда вы самостоятельно публикуете с помощью Amazon KDP, вы получаете возможность публиковать напрямую в магазинах Kindle по всему миру в течение 48 часов. Заинтересованы в публикации физической книги? Amazon KDP также предлагает варианты печати.
О, и лучшая часть.
Получайте гонорары (возможно, самое завидное слово во всем бизнесе) с каждой продажи вашей книги. Зарабатывайте до 70% в виде гонораров за продажи из более чем дюжины крупных стран мира… и все это, не выходя из своего письменного уголка.
Мерч от Amazon
Думайте о Merch by Amazon как о самостоятельной публикации, но для одежды и аксессуаров. Используя портал товаров Amazon, загрузите оригинальный дизайн, выберите типы продуктов, на которых вы хотите использовать свой дизайн (футболка? свитер? чехол для телефона?), выберите цвета, в которых вы хотите, чтобы ваш товар был доступен, и напишите описание продукта.
Всякий раз, когда клиент покупает один из ваших оригинальных товаров, Amazon печатает, упаковывает и отправляет его от вашего имени. Все, что вам нужно сделать, это собрать свой гонорар и сосредоточиться на следующем убийственном дизайне. Merch от Amazon предоставляет дизайнерам, которые хотят поделиться своим искусством, и предпринимателям, которые хотят расширить свой бренд, платформу для продажи товаров с нулевым риском запасов, быстрой доставкой Amazon Prime и множеством преимуществ.
Недавно я сделал более подробное пошаговое руководство по Merch by Amazon здесь. Я даже спроектировала, напечатала и получила собственный свитер, так что вы можете увидеть, как это делается!
Хэндмейд на Amazon
Благодаря тому, что Etsy удвоила количество покупателей менее чем за десять лет, а «карантинный образ жизни» заставляет людей сидеть дома больше, чем когда-либо, изделия ручной работы наконец-то получают платформу, которой они заслуживают. Amazon Handmade предоставляет ресурсы и функциональные возможности экосистемы Prime, которую мир знает и любит, но специально предназначенную для тех из нас, кто любит работать руками.
Продавцы Amazon Handmade получают свой собственный профиль Maker (похожий на обычную витрину магазина Amazon), где они могут настраивать и продвигать свой бренд и продукты.
Продавцы ручной работы на Amazon пользуются следующими преимуществами:
- Возможность продавать свои оригинальные товары ручной работы черезAmazon FBA.
- Доступ к существующим платным рекламным инструментам Amazon, таким как PPC (оплата за клик)
- Доступ к реестру брендов Amazon
- Выделенная поддержка Amazon по большинству проблем клиентов
Если вы в настоящее время продаете на Amazon, у вас уже есть значительное преимущество, поскольку большая часть Amazon Handmade во многом опирается на одни и те же принципы ранжирования продуктов и исследования ключевых слов.
Узнайте больше о продаже товаров на Amazon Handmade здесь!
Amazon Explore
Это новый, но вы можете следить за ним. Amazon Explore предлагает виртуальные путешествия по всему миру в виде видеосеансов продолжительностью 30–60 минут. Когда пользователи подписываются на «опыт», им дается запланированное время начала их сеанса. Как только сеанс начинается, его ведущий (экскурсовод, профессиональный покупатель или специалист) транслирует прямую трансляцию непосредственно пользователям, позволяя им видеть, слышать и участвовать в опыте, не выходя из своего ноутбука.
Хотите узнать, как приготовить настоящие домашние ньокки из Италии?
Может быть, у вас есть настроение, чтобы поближе познакомиться с экзотической дикой природой в коста-риканском спасательном заповеднике в прямом эфире из Коста-Рики?
Возможно, вы довольны покупками подарков ручной работы из Перу или берете виртуального гида по историческому Старому городу Филадельфии.
Взяв за основу частные заказы AirBnb, Amazon Explore стремится предоставить пользователям весь мир на кончиках своих пальцев. Но это не просто пассивный видеотур. Пользователи могут фотографировать, задавать вопросы и даже совершать покупки.
Хотите стать хостом Amazon Explore? Я не виню тебя. Установка собственных цен, выбор часов и обмен увлекательной культурой с пользователями, которые лично инвестируют, звучит как отличный концерт. Преподаете ли вы курс по воспроизведению знаменитых пероев своей бабушки или живете недалеко от Колизея, Amazon Explore предоставляет хозяевам обучение и поддержку, необходимые им для роста и продвижения своего опыта в массы.
Узнайте больше о подаче заявки на Amazon Explore здесь.
Дропшиппинг
Если продажи через традиционную бизнес-модель Amazon FBA являются сверхпопулярным чемпионом в супертяжелом весе, то дропшиппинг Amazon – это ее скудный, подлый и серьезный двоюродный брат. Прямые поставщики Amazon получают заказы от своих клиентов, а затем выполняют эти заказы, работая напрямую с производителем, который отправляет продукт прямо покупателю.
Почему дропшиппинг вместо того, чтобы Amazon FBA позаботился обо всем? Правильный вопрос.
Вот самые популярные причины, по которым продавцы Amazon выбирают дропшиппинг:
- Отсутствие нагрузки на запасы. Прямая поставка не только требует меньше работы, потому что вам не нужно поддерживать запасы (и связанный с этим риск), но и значительно снижает накладные расходы, когда вам не нужно платить за склад (или платить Amazon FBA). плата за хранение ваших продуктов).
- Краткосрочная гибкость. Проводили ли вы платную рекламную кампанию многообещающего продукта, который оказался скорее провальным, чем фаворитом? Хотите поэкспериментировать с платной рекламой, чтобы оценить спрос на несколько продуктов? Поскольку у вас над головой нет ящиков с инвентарем, эти обычно рискованные предприятия становятся упражнениями по исследованию продуктов с низким уровнем риска.
- Низкий барьер для входа, большое поле для игры. Благодаря дропшиппингу начальные затраты остаются низкими (опять же, потому что у вас нет запасов), и продавцы могут одновременно работать с несколькими различными категориями продуктов Amazon.
В конце концов, дропшиппинг позволяет продавцам Amazon направить свою энергию на выгодный выбор продуктов, управление заказами и обслуживание клиентов.
Какие самые прибыльные продукты для продажи на Amazon?
Выбор продукта является ключевым моментом, когда речь идет о развитии бренда электронной коммерции, который будет процветать в долгосрочной перспективе. Как вы должны найти самые прибыльные продукты для продажи на Amazon?
Подумайте о следующих факторах продукта:
- Спрос. Достаточно ли людей ищут этот товар на Amazon?
- Возможность. Насколько велика конкуренция в категории товаров? (подсказка: найти идеальный баланс между высоким спросом и низкой конкуренцией — это «единорог» электронной коммерции.)
- Размер и вес. Во сколько вам обойдется отправка заказов оптом от вашего поставщика (который вполне может находиться за границей) на объекты Amazon?
- Сложность. Есть ли в изделии несколько движущихся частей или небольшие дорогостоящие компоненты? Враг прибыли — низкое качество. Если ваш продукт постоянно ломается в пути или у клиентов возникают проблемы с его использованием, ваша прибыль пострадает. Будь проще.
Если вы сомневаетесь, подумайте о продаже на Amazon как о покупке акций.
Покупайте дешево, продавайте дорого.
Заинтересованы в быстром способе оценки вашей прибыли для потенциального продукта? Посетите любой список продуктов Amazon и откройте Калькулятор прибыльности Helium 10 (часть нашего бесплатного расширения Amazon Chrome). Мгновенно мы предоставим вам приблизительную разбивку чистого дохода (после комиссий), маржи прибыли и рентабельности инвестиций.
Кроме того, Калькулятор прибыльности также позволяет вам вводить свои собственные переменные продукта (вес, размеры, сборы и стоимость перевозки), а затем автоматически корректирует их, чтобы показать, как они повлияют на вашу прибыль.
Ниже мы собрали некоторые из наиболее популярных и прибыльных продуктов, которые обычно хорошо работают для продавцов Amazon.
Электроника и аксессуары
С появлением новых гаджетов каждый год и отсутствием недостатка в подмножествах в категориях аксессуаров электроника и аксессуары на протяжении многих лет зарекомендовали себя как основной продукт электронной коммерции. Благодаря практически безграничным возможностям брендинга и персонализации, эффективной стоимости доставки и множеству возможностей розничного арбитража неудивительно, что это одна из самых популярных категорий на Amazon.
Но имейте в виду, чем больше популярность, тем больше конкуренция.
Книги
В самом начале своего существования Amazon была пионером в области розничной торговли онлайн-книгами. Когда дело доходит до товаров, которые хорошо продаются по низкой цене для продавца, мало что изменилось. Независимо от того, публикуете ли вы самостоятельно через Amazon KDP или охотитесь за кражами в качестве арбитражного продавца, здесь есть много больших возможностей.
Детские игрушки и игры
Дети продолжают появляться, как и игрушки. Это не только очень удобная для отдыха категория, но игрушки и игры предлагают больше нишевых возможностей, чем многие другие категории. Настольные игры, игрушки-непоседа, водные игрушки, подвижные игры. В тот момент, когда вы выкроите для себя уникальный уголок рынка, вы сможете начать извлекать выгоду из прибыли. Продавцы также должны знать, что эта категория продуктов закрыта и требует одобрения, прежде чем вы сможете продавать что-либо в ней.
Помните, что «бестселлер Amazon» не всегда означает прибыль. Эти изображения должны дать вам представление о том, что в настоящее время хорошо работает на Amazon.
В качестве интересной сноски давайте посмотрим, как пандемия COVID-19 изменила жизнь в помещении и выбор онлайн-продуктов больше, чем когда-либо.
Всю дополнительную информацию об этой статистике можно найти на Statista
Несмотря на то, что карантинный образ жизни не является постоянным (слава Богу), будет интересно посмотреть, какие из этих продуктовых тенденций сохранят свою динамику навсегда. Больше, чем любой другой бизнес-сектор в мире, электронная коммерция процветала в год, который не был так щедр на кирпич и раствор.
Сколько стоит начать продавать на Amazon?
Конечно, этот ответ будет разным для всех в зависимости от их продукта, рекламной стратегии и удачи в любой конкретный день. Хотя вполне возможно начать продажи на Amazon всего за 1 000 долларов США, ваш путь к прибыли может занять немного больше времени. Это классический случай получения того, что вы вложили. Но вам не нужно тратить свои сбережения на открытие бизнеса на Amazon. Буквально в прошлом году мы провели тематическое исследование, посвященное тому, как начать продавать на Amazon с 5 000 долларов США. Результаты были неожиданными, но что более важно, мы доказали, что:
- Вам не нужно бросать свою повседневную работу, чтобы посвятить 20 часов в день запуску онлайн-бизнеса.
- С относительно небольшими начальными инвестициями (и надлежащим исследованием продукта) вы можете запустить несколько продуктов, которые начнут быстро приносить вам деньги.
Начинать правильно
Зарабатывать деньги на Amazon просто, но это не делает его легким.
Вы не можете просто взять идею продукта из шляпы и ожидать, что она будет продаваться. Чтобы добиться успеха, важно понять одну очень важную вещь…
Вы продаете не товары, вы продаете ключевые слова.
Проследив продажу на Amazon до ее начала, мы увидим, что путь покупателя начинается не с размышлений о вашем продукте, а скорее с его проблемы, которую необходимо решить. Ваша способность продавать свой продукт (и получать прибыль) полностью зависит от вашей способности продавать слова, которые ваш клиент вводит в строку поиска Amazon.
Как вы должны знать, за какими словами стоит гоняться?
Используя Magnet, инструмент Helium 10 для исследования ключевых слов Amazon, вы можете заглянуть под капот. Просто введите ключевое слово продукта, с которого вы хотите начать. Возможно, вас интересуют варианты поисковой фразы «игрушка для собак».
Сначала вы заметите некоторую информацию об уровне поверхности. Это включает в себя предполагаемый ежемесячный объем поиска, самые популярные продукты для этого ключевого слова и частоту слов в вариантах вашего ключевого слова.
Прокрутите вниз, чтобы просмотреть наиболее эффективные ключевые слова, связанные с тем, что вы искали. Имейте в виду, есть большая вероятность, что вы получите тысячи и тысячи результатов. Используйте фильтры Магнита, чтобы сузить круг вопросов!
Сортировка по количеству конкурирующих продуктов, объему поиска или показателю Magnet IQ (отношение объема поиска к конкурирующим продуктам). Вы даже можете щелкнуть объем поиска по ключевому слову, чтобы просмотреть в форме графика, как объем поиска по ключевому слову менялся с течением времени.
Вы бы предпочли просматривать Amazon для продуктов, которые могут вас заинтересовать? У нас есть инструмент исследования ключевых слов, который создан специально для вас. Cerebro, инструмент поиска ключевых слов обратного ASIN Helium 10находит те же ключевые слова, которые мы обнаружили выше, только вместо этого использует ASIN существующего продукта.
Просто скопируйте и вставьте ASIN любого продукта Amazon (находится в разделе «сведения о продукте») в Cerebro. Затем нажмите Получить ключевые слова.
И разве ты не знаешь…
Больше ключевых слов! Не забудьте отфильтровать результаты, иначе вы будете просеивать ключевые слова до скончания века.
Вы захотите потратить много времени на исследование ключевых слов. Большинство сторонних продавцов будут стрелять из бедра, когда дело доходит до выбора их продуктов. Этот подход «готовься, стреляй, целься» быстрее, но часто не стоит риска зайти в тупик. Вы не хотите выбирать продукт, платить производителю за доставку этого продукта (оптом) на склад Amazon, а затем выяснять, что вы не можете его продать.
Помните, что вы получаете то, что вкладываете.
Amazon.com — это настоящий тропический лес. Он красочный, оживленный, полный жесткой конкуренции и изобилует возможностями. Не обманывайте себя, думая, что вы можете прыгнуть и «быстро разбогатеть», но в то же время, если вы действительно заинтересованы в открытии собственного онлайн-бизнеса… не ищите больше оправданий. У вас есть платформа, инструменты продавца Amazon и компьютер.
Нужный продукт уже есть и ждет. Он уже существует. Иди найди!
Оригинальная статья: How to make money on Amazon
