Hộp công cụ hai phút của hôm nay nói về việc tìm kiếm ý tưởng sản phẩm mới bằng cách mở rộng nhãn hiệu sản phẩm riêng mà bạn đang bán.

Với tư cách là người bán trên Amazon, một trong những cách hiệu quả nhất để mở rộng quy mô kinh doanh trên Amazon của bạn là phát triển thương hiệu của bạn sang các sản phẩm mới.

Bài viết này vượt xa các biến thể về kích thước, màu sắc, v.v. Đây là cách tiếp thị đến những đối tượng đã thích sản phẩm của bạn và sử dụng Black Box của Helium 10  để giúp tìm các sản phẩm mới tương tự và cũng khiến những tập khách hàng đó cũng quan tâm.

Về cơ bản, chúng tôi sẽ tìm kiếm sản phẩm theo sự liên kết.

Hãy đi sâu vào vào vấn đề nhé.

 

Những gì bạn có thể đang và đã làm đúng

Giả sử sản phẩm thành công đầu tiên của bạn đang hoạt động tốt và mang lại doanh số bán hàng, có thể bạn đã thực hiện lộ trình nghiên cứu sản phẩm để tìm sản phẩm của mình, thậm chí có thể bạn đã sử dụng Black Box để giúp bạn.

(Tuy nhiên, nếu bạn là người bán Amazon mới ở đây và cần hỗ trợ trong một vài quy trình, hãy xem phần sơ bộ của chúng tôi –  Nghiên cứu sản phẩm của Amazon 101).

Chiến lược chung mà chúng tôi tư vấn cho Black Box và nghiên cứu sản phẩm là sử dụng các bộ lọc để thu hẹp các tìm kiếm sản phẩm thành một nhóm các cụm từ tìm kiếm có mức độ cạnh tranh thấp hoặc kém chất lượng và nhu cầu tương đối cao.

Điều này cũng có thể có nghĩa là tỷ lệ cạnh tranh hoặc nguồn cung thấp so với nhu cầu cao vì nhu cầu có thể hơi chủ quan. Ví dụ: 100 lượt tìm kiếm mỗi tháng có thể được coi là một cơ hội tốt cho các sản phẩm thịnh hành nếu không có ai khác đang bán sản phẩm đó.

Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang bán một sản phẩm Amazon thành công? Có thể bạn đang nghĩ đến việc mở rộng quy mô.

Sự đa dạng trong sản phẩm: các bước đầu tiên của bạn để mở rộng

Sau khi tài khoản Amazon Marketplace của bạn hoạt động trơn tru và sản phẩm nhãn hiệu riêng thành công đầu tiên của bạn đang mang lại thu nhập ổn định, bạn sẽ phát triển khi mang lại nhiều doanh thu hơn, đặt hàng dữ trự nhiều hơn, cải thiện sản phẩm mang thương hiệu của bạn, v.v.

Nhưng đến một lúc nào đó, thu nhập của bạn có thể sẽ chững lại. Đó là lý do tại sao việc mở rộng quy mô lại quan trọng. Bạn sẽ cần phải làm điều gì đó khác biệt để phá vỡ sự ổn định đó, bởi vì cùng một công thức cũ sẽ không mang lại kết quả giống nhau nữa.

Một trong những cách tốt nhất để mở rộng quy mô là mở rộng sản phẩm Amazon của bạn.

Tùy thuộc vào loại sản phẩm của bạn, một trong những hình thức mở rộng phổ biến nhất là cung cấp các biến thể sản phẩm (ASIN con), thường là màu sắc, kích thước hoặc thậm chí cả gói.

Ví dụ, bất cứ thứ gì từ chai nước đến hộp đựng thức ăn đến các sản phẩm trang trí nhà cửa và làm đẹp đều có thể được cung cấp với nhiều màu sắc khác nhau. (Đây là lúc sử dụng công cụ Đánh giá thông tin chi tiết của chúng tôi để tìm những gì khách hàng muốn).

Quần áo, đồ tiêu dùng và những thứ có thể tích (chẳng hạn như chai nước nói trên) có thể được cung cấp với các kích cỡ khác nhau.

Màu sắc có lẽ là biến thể dễ triển khai nhất vì bạn không phải thay đổi nhiều về sản phẩm ban đầu. Kích thước mất nhiều công sức hơn một chút vì nó có thể yêu cầu khuôn, mẫu hoặc mẫu mới để sản xuất.

Bây giờ nếu bạn đang ngồi đây sốt ruột vì bạn đã triển khai thủ thuật thay đổi kích thước / màu sắc thì hãy xem bên dưới.

Sẵn sàng ra mắt một sản phẩm hoàn toàn mới (nhưng vẫn có liên quan tới sản phẩm hiện tại)?

Nếu các biến thể về kích thước và màu sắc không có gì mới mẻ đối với bạn, chúng tôi muốn giới thiệu với bạn tab Niche bên trong công cụ Black Box.

Tab Niche không chỉ tìm kiếm các từ khóa theo nhu cầu; nó tạo ra các tìm kiếm tìm kiếm cụ thể cho các sản phẩm liên quan đến sản phẩm mà bạn chỉ định.

Đó là một thử nghiệm tâm lý học lớn. Về cơ bản, nó cần một từ khóa gốc mà bạn xác định (nghĩ là từ khóa hàng đầu cho sản phẩm của bạn), và sau đó thu hẹp kết quả tìm kiếm bằng một từ khác.

Trong ví dụ này, tôi đi đến tab thích hợp và nhập “chậu trồng cây hình đầu lâu”, có 138 kết quả – và hầu hết các kết quả hiển thị là vì ai đó đã cố tình nhồi nhét từ khóa (tôi có rất nhiều người trồng cây ở Groot…).

Tuy nhiên, tôi đã mở tab bộ lọc nâng cao và chỉ nhập “hộp sọ”.

Việc chạy tìm kiếm này đã thu hẹp kết quả xuống còn 89 sản phẩm.

Hầu hết các sản phẩm này đều là những loại chậu trồng cây đầu lâu khác nhau, nếu tôi bán một chiếc, có thể cho tôi nhiều ý tưởng hơn về thiết kế. Nhưng nó cũng cho phép tôi tìm thấy các sản phẩm khác nhau mà đối tượng giả định của tôi có thể quan tâm, chẳng hạn như những chiếc đèn LED treo này, những bức tượng nhỏ bằng pha lê và thậm chí là một bình đựng rượu

.

Mặc dù không có kết quả nào trong số này có liên quan rõ ràng đến chậu trồng cây, nhưng chúng nằm trong cùng một thị trường ngách với chậu trồng cây đầu lâu và do đó có thể được cùng một đối tượng của bạn quan tâm.

(Tôi đã chọn “chậu trồng cây hình đầu lâu” làm ví dụ vì tôi có một cái chậu trên bàn làm việc của mình, vì vậy, tôi có thể chứng thực rằng tôi hoàn toàn sẽ mua ít nhất hai trong số ba thứ được liệt kê ở trên. Chiếc bình này thực sự sẽ tạo ra một sản phẩm tuyệt vời thủy tinh terrarium….)

Sử dụng tab Niche là một cách tuyệt vời để tìm các sản phẩm liên quan mà bạn có thể không nghĩ ra.

Và tất nhiên, Black Box sử dụng cả Helium 10 và cơ sở dữ liệu của Amazon để bạn nhận được nhiều kết quả thông tin hơn là chỉ tìm kiếm xung quanh trực tiếp trên chính Amazon. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian và như bất kỳ ai trong ngành kinh doanh đều biết, thời gian là tiền bạc.

 

Nó giống như liên kết từ, nhưng mang lại doanh số

Tất nhiên, đây chỉ là một trong nhiều cách để tìm sản phẩm bán trên Amazon. Nếu bạn muốn có thêm ý tưởng để nghiên cứu sản phẩm, hãy xem công cụ Black Box của chúng tôi có thể làm gì khác nữa nhé.

Tuy nhiên, tab Niche là một cách tuyệt vời để bắt đầu nghiên cứu các sản phẩm sẽ giúp bạn mở rộng quy mô. Nó giống như liên kết từ – ngoại trừ kết quả thực sự có thể giúp bạn kiếm tiền.

Bây giờ hãy bắt tay vào và tìm kiếm thôi!