Kotak Alat Dua Minit hari ini adalah tentang mencari idea produk baharu dengan mengembangkan produk label peribadi yang anda sudah jual.

Salah satu cara paling berkesan untuk meningkatkan perniagaan Amazon anda sebagai penjual Amazon adalah dengan mengembangkan jenama anda kepada produk baharu.

Artikel ini melangkaui variasi dalam saiz, warna dan sebagainya. Ini mengenai pemasaran kepada khalayak anda yang sudah menyukai produk anda, dan menggunakan Kotak Hitam Helium 10 untuk membantu mencari produk baharu untuk dijual di Amazon yang akan dinikmati oleh khalayak yang sama.

Pada asasnya, kami akan mencari produk mengikut persatuan.

Mari selami.

 

Perkara yang anda mungkin sudah lakukan (betul)

Dengan mengandaikan produk pertama anda yang berjaya berfungsi dengan baik dan menghasilkan jualan, anda mungkin telah melakukan laluan penyelidikan produk untuk mencari produk anda, malah mungkin menggunakan Kotak Hitam untuk membantu anda.

(Jika anda seorang penjual Amazon baharu di sini, walaupun, dan perlu membuat sandaran beberapa langkah, lihat buku asas kami – Penyelidikan Produk Amazon 101).

Strategi umum yang kami nasihatkan untuk Black Box dan penyelidikan produk ialah menggunakan penapis untuk mengecilkan carian produk kepada kumpulan istilah carian yang mempunyai persaingan yang rendah atau berkualiti rendah dan permintaan yang agak tinggi.

Ini juga boleh bermakna nisbah persaingan/bekalan rendah kepada permintaan tinggi kerana permintaan boleh menjadi agak subjektif. Sebagai contoh, 100 carian sebulan mungkin dianggap sebagai peluang produk sohor kini yang baik jika tiada orang lain yang menjual produk tersebut.

Tetapi bagaimana jika anda sudah menjual produk Amazon yang berjaya? Anda mungkin berfikir tentang penskalaan.

 

 

Variasi produk: langkah pertama anda untuk berkembang

Setelah akaun Amazon Marketplace anda berjalan lancar dan produk label peribadi pertama anda yang berjaya menghasilkan pendapatan yang stabil, anda akan berkembang apabila anda membawa lebih banyak jualan, memesan lebih banyak inventori, menambah baik produk berjenama anda dan sebagainya.

Tetapi pada satu ketika pendapatan anda mungkin akan mendatar. Itulah sebabnya penskalaan adalah penting. Anda perlu melakukan sesuatu yang berbeza untuk memecahkan dataran itu, kerana formula lama yang sama tidak akan menarik hasil yang sama lagi.

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan adalah dengan mengembangkan produk Amazon anda.

Bergantung pada jenis produk anda, salah satu bentuk pengembangan yang paling biasa ialah menawarkan variasi produk (ASIN kanak-kanak), biasanya warna, saiz atau pun berkas.

Sebagai contoh, apa-apa sahaja daripada botol air ke bekas makanan kepada hiasan rumah dan produk kecantikan boleh ditawarkan dalam warna yang berbeza. (Inilah masanya untuk menggunakan alat Review Insights kami untuk mencari perkara yang pelanggan inginkan).

Pakaian, bahan habis pakai dan barangan dengan isipadu (seperti botol air yang disebutkan di atas) boleh ditawarkan dalam saiz yang berbeza.

Warna mungkin merupakan variasi yang paling mudah untuk dilaksanakan kerana anda tidak perlu mengubah banyak tentang produk asal. Saiz memerlukan sedikit usaha kerana ia mungkin memerlukan acuan, templat atau corak baharu untuk dihasilkan.

Sekarang jika anda duduk di sini dengan tidak sabar mengetuk kaki anda kerana anda telah melaksanakan helah variasi saiz/warna, kemudian lihat di bawah.

 

 

Bersedia untuk melancarkan produk yang sama sekali baru (tetapi masih berkaitan).?

Jika saiz dan variasi warna adalah berita lama kepada anda, kami ingin memperkenalkan anda kepada tab Niche dalam alat Black Box.

Tab Niche melangkaui mencari kata kunci dalam permintaan; ia menghasilkan carian yang mencari secara khusus untuk produk yang berkaitan dengan produk yang anda tentukan.

Ia adalah percubaan psikologi yang besar. Pada asasnya ia memerlukan kata kunci benih yang anda tentukan (fikirkan kata kunci teratas untuk produk anda), dan kemudian mengecilkan hasil carian menggunakan perkataan yang berbeza.

Dalam contoh ini, saya pergi ke tab khusus dan memasukkan “penanam tengkorak”, yang mempunyai 138 hasil – dan kebanyakan hasil mungkin hanya muncul kerana seseorang kata kunci disumbat (saya mendapat banyak penanam Groot…).

 

 

Saya membuka tab penapis lanjutan, bagaimanapun, dan baru sahaja memasukkan “tengkorak”.

 

 

Menjalankan carian ini mengecilkan hasil kepada 89 produk.

Kebanyakan produk ini akhirnya menjadi pelbagai jenis penanam tengkorak, yang, jika saya menjualnya, boleh memberi saya lebih banyak idea tentang reka bentuk. Tetapi ia juga membolehkan saya mencari produk yang berbeza yang mungkin diminati khalayak hipotetikal saya, seperti lampu LED gantung ini, patung kristal dan juga botol.

 

 

 

 

Walaupun tiada satu pun daripada ini berkaitan secara eksplisit dengan periuk penanam, ia berada dalam niche yang sama dengan penanam tengkorak, dan oleh itu berkemungkinan menarik minat penonton anda yang sama.

(Saya memilih “penanam tengkorak” sebagai contoh kerana saya mempunyai satu duduk di atas meja saya, jadi ya, saya boleh membuktikan fakta bahawa saya benar-benar akan membeli sekurang-kurangnya dua daripada tiga perkara yang disenaraikan di atas. Decanter sebenarnya akan membuat yang hebat kaca terarium ….)

Menggunakan tab Niche ialah cara terbaik untuk mencari produk berkaitan ini yang mungkin tidak anda fikirkan di luar kepala anda.

Dan sudah tentu, Black Box menggunakan kedua-dua pangkalan data Helium 10 dan Amazon supaya anda mendapat hasil yang lebih bermaklumat daripada hanya mencari terus di Amazon itu sendiri. Ia akan menjimatkan banyak masa anda, dan seperti yang diketahui oleh sesiapa sahaja dalam perniagaan, masa adalah wang.

 

Ia seperti persatuan perkataan, tetapi dengan jualan

Ini, sudah tentu, hanya satu daripada banyak cara untuk mencari produk untuk dijual di Amazon. Jika anda mahukan lebih banyak idea untuk penyelidikan produk, lihat perkara lain yang boleh dilakukan oleh alat Black Box kami.

Tab Niche ialah cara terbaik untuk mula menyelidik produk yang akan membantu anda meningkatkan, walau bagaimanapun. Ia seperti perkaitan perkataan – kecuali hasilnya sebenarnya boleh menjana wang anda.

Sekarang teruskan dan dapatkan carian!